იშვიათია, რომ ადამიანი მუდმივად აწარმოებს ბიზნესს მარტო. ადრე თუ გვიან დაგჭირდებათ სანდო პარტნიორი ან თუნდაც რამდენიმე. მაგრამ ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მისი პოვნა ახლო გარემოცვაში. დიახ, და ქუჩაში მივუდგე უცნობ ადამიანს კითხვით: "გსურს გახდე ჩემი პარტნიორი?" საკმაოდ სულელი. მაგრამ სად ვიპოვოთ ბიზნეს პარტნიორი? ახლა ჩვენ შევეცდებით მოგცეთ პასუხი ამ კითხვაზე.
ყოველი პარტნიორობა იწყება შენით.
არის ძალიან ჭკვიანი იდეა. მასში ნათქვამია: "დიდი ბიზნეს პარტნიორის საპოვნელად, ჯერ თავად უნდა გახდე". და საერთოდ არ აქვს აზრი. იფიქრეთ სანდო ადამიანის პოვნაზე, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეგიძლიათ მისცეთ მას სანაცვლოდ. შეხედეთ საკუთარ თავს გარედან და გულახდილად უპასუხეთ, თავად თუ გსურთ გახდეთ ასეთი ადამიანის პარტნიორი. თუ რამე არ მოგწონს, გაასწორე. პარტნიორობა გულისხმობს ორმხრივ სარგებელს, ამიტომ ნათლად უნდა გესმოდეთ მზად ხართ თუ არა თანაბარი ანაზღაურებისთვის. მხოლოდ მშობლები და შესაძლოა მეგობრები არიან მზად, უანგაროდ გიყვარდეთ.
არსებობს წარმატებული პარტნიორობის ფორმულა? თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცნობილი ამერიკელი ინვესტორისა და ბიზნესმენის რობერტ კიოსაკის აზრი. თავისი მომგებიანი პარტნიორობის მაგალითის აღწერისას მან გამოიტანა სამი ძირითადი ფაქტორი, რაც ამ თანამშრომლობას ასე წარმატებულს ხდის:
- პირველ რიგში, პარტნიორებს აქვთ საერთო საინვესტიციო ფილოსოფია. ეს მნიშვნელოვანი პუნქტია. თქვენი მოსაზრებები იმის შესახებ, თუ როგორ და სად უნდა ჩადოთ ფულის ინვესტიცია, აშკარად უნდა ემთხვეოდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ხშირი უთანხმოება და კონფლიქტი გელით.
- მეორეც, იდეალურია, თუ თქვენი გამოცდილება და ცოდნა ერთმანეთს ავსებენ. რაც უფრო ნაკლებია ხარვეზები თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში, მით უფრო მაღალია თქვენი ეფექტურობა.
- მესამე, პარტნიორებმა უნდა დაიცვან საერთო სტრატეგია. ის თავიდანვე უნდა განვითარდეს, რათა გავიგოთ, სად უნდა გადავიდეს გუნდი. ეს საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ ერთი მიმართულებით, ზედმეტი მოძრაობების გაცვლის გარეშე.
პარტნიორობა შეიძლება შევადაროთ ქორწინებას. იმ ერთი კომპანიონის მოსაძებნად მოგიწევთ „დაიწყოთ ურთიერთობა“ სხვადასხვა ადამიანებთან.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი - თქვენ ყოველთვის უნდა იფიქროთ უკან დახევის სტრატეგიაზე. დასავლეთში და იშვიათ შემთხვევებში ჩვენს განედებში, ჩვეულებრივად არის დადებული საქორწინო კონტრაქტი ქორწილამდე. მით უმეტეს, თუ ერთ-ერთი მეუღლე გაცილებით მდიდარია. ასე რომ, სანამ პარტნიორობას შეუდგებით, ამაზე უნდა იფიქროთ. გადაზღვევა იმ შემთხვევაში, თუ იდეალური კომპანიონი თავიდან მოულოდნელად ბაყაყად გადაიქცევა.
სადაც ხდება სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი ნაცნობები
დღეს ბევრს აინტერესებს კითხვა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ ბიზნეს პარტნიორი ინტერნეტში. კომპიუტერული ტექნოლოგიების დომინირებისა და ცხოვრებაში მათი ღრმა დანერგვის ეპოქაში ეს არ არის რთული. პარტნიორთა ქსელში თქვენ უნდა მოძებნოთ სპეციალიზებული საიტები (მაგალითად, რუსული საიტი http://start2up.ru/), ფორუმებზე და თუნდაც სოციალურ ქსელებში. რაც შეეხება ამ უკანასკნელს, უმჯობესია სამსახურში წასვლა და არა გასართობად. მაგალითად, LinkedIn არის სოციალური ქსელი ბიზნეს კომუნიკაცია. მიუხედავად იმისა, რომ პროექტი დასავლურია, აქ საკმაოდ რუსულენოვანი მომხმარებელია რეგისტრირებული. თუმცა, სოციალურ ქსელებში, როგორიცაა Vkontakte ან Facebook, არის შანსი იპოვოთ სწორი ადამიანი. თუ კარგია მოძებნოთ და შექმნათ თქვენი საკუთარი გვერდი თემატური შინაარსით. უცნაურად საკმარისია, შეგიძლიათ იპოვოთ პარტნიორი უფასო ბიულეტენის დაფაზე. დიახ, დიახ, ისინი იქ არა მარტო ყიდიან ახალ და მეორად ნივთებს, არამედ ამყარებენ კონტაქტებს. კიდევ ერთი ვარიანტია ონლაინ დღიურები. მათი დახმარებით თქვენ ასევე შეგიძლიათ პოტენციური კომპანიონის კვალზე გასვლა. საბოლოო ჯამში, თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ პირს, თუ მისით დაინტერესდებით.
როგორ არის საქმეები ნამდვილი ცხოვრება? როგორ ავირჩიოთ ბიზნეს პარტნიორი და სად ვეძებოთ იგი? ხაზგარეშე, ასევე, მრავალფეროვანი მიზნებისთვის ვარიანტების დიდი არჩევანი. მაშ ასე, დავიწყოთ.
- კლუბები. ღამით არა, რა თქმა უნდა. უფრო სწორად, კლუბების ინტერესი, კერძოდ, ბიზნესის თემაზე. ბოლო წლებში ეს მოძრაობა საკმაოდ პოპულარული გახდა პოსტსაბჭოთა სივრცეში. იქ ხვდებიან გამოცდილების გაცვლის, განხორციელებისთვის ფულის მოსაძებნად საინტერესო იდეადა პირიქით, იპოვე კარგი თანამგზავრი. მართალია, ჩვეულებრივ ძნელია რეალურ იდეოლოგიურ ბიზნეს კლუბებში მოხვედრა. არსებობს გადამოწმების გარკვეული ეტაპები და ფილტრები, ამიტომ იქ არ არის "მარცხენა" ხალხი. და მათ აქვთ გადახდის შესაძლებლობა საწევრო გადასახადიარ არის შერჩევის ფუნდამენტური კრიტერიუმი. იქ სადაც მხოლოდ ფულია საჭირო გაწევრიანებაზე და წესები უფრო მარტივია და აუდიტორია.
- სკოლები. აქაც არ ვისაუბრებთ საშუალო განათლებაზე. ეს პუნქტი მოიცავს ყველა სახის ტრენინგებს, სემინარებს, მასტერკლასებს, შეხვედრებს ბიზნეს გურუებთან. იქ შეგიძლიათ ესაუბროთ საინტერესო ადამიანებს და გაეცნოთ ძალიან სასარგებლო ნაცნობებს. დიახ, და ამავე დროს ისწავლეთ რაიმე ახალი. რა თქმა უნდა, ასეთი სასწავლო შეხვედრები ფული ღირს, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ეს ყველაფერი ანაზღაურდება მომავალში, როცა იპოვით შესაბამის პარტნიორებს ან კლიენტებს.
- შეუძლებელია არ გახსოვდეს თემატური ღონისძიებები. იგივე კონფერენციები სხვადასხვა დონეზე, ბიზნეს სამიტები, ფორუმები. ასეთ ადგილებში ერთდროულად იკრიბება ერთი და იმავე სეგმენტის ბევრი სპეციალისტი. შეგიძლიათ პირადად შეხვდეთ, დაამყაროთ კონტაქტები, გაცვალოთ წინასწარი შეთანხმებები და ზოგიერთ შემთხვევაშიც კი დაუყოვნებლივ დადოთ ხელშეკრულება. ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა, რადგან ყოველდღიურ ცხოვრებაში თითოეულ მათგანთან თქვენ უნდა მოძებნოთ შესაძლებლობა ცალკე შეხვედრისთვის. ასე რომ, ერთ ან რამდენიმე დღეში მაშინვე შეხვდებით ათობით პოტენციურ კომპანიონს.
- "გემრიელადდა ჰობი. ზოგჯერ ბევრად უფრო ადვილია კავშირების დამყარება არაფორმალურ გარემოში. ეს შეიძლება იყოს მიღებები, ბურთები და ჰობიებთან დაკავშირებული შეხვედრებიც კი. რა თქმა უნდა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იპოვოთ ბიზნეს პარტნიორი ნაქარგების ჭიქაში, მაგრამ გოლფის ან იახტის კლუბში ეს საკმაოდ რეალურია. ვინ იცის, იქნებ ის ახალგაზრდა მამაკაცი, რომელიც კლუბს უმიზნებს ბურთისკენ, არის დირექტორი დიდი კომპანიაინდუსტრიაში, რომელიც გაინტერესებთ.
- ქველმოქმედებადა სხვა კარგი საქმეები. დღეს ეს საკმაოდ პოპულარული საქმიანობაა სერიოზულ ადამიანებში. როგორც, თუმცა, და რამდენიმე საუკუნის წინ. ვინ იცის, ვინ იქნება თქვენს გვერდით ბოტანიკურ ბაღში საკურას დარგვაზე ან შშმ ბავშვთა სკოლა-ინტერნატში კედლების მოხატვაზე.
- სპეციალიზებული საქმიანი წვეულება, პრეზენტაციები და წვეულებები. ადამიანები თავდაპირველად მათთან კონკრეტული მიზნით მიდიან, ამიტომ საინტერესო ადამიანების შეხვედრა და პოვნა არ გაუჭირდებათ.
- არ უნდა განადგურდეს ყოველდღიური ცხოვრების . ისეც ხდება, რომ ყველაზე შესაფერისი პარტნიორი ახლო გარემოშია, უბრალოდ, საკუთარი თავის დამტკიცების შანსი ჯერ არ ყოფილა.
- კიდევ ერთი ძალიან ორიგინალური გზა - " სწრაფი საქმიანი გაცნობა". ყველამ იცის სიჩქარის გაცნობის შესახებ, როდესაც წყვილს აქვს რამდენიმე წუთი საკუთარი თავის შესახებ ყველაზე საინტერესო სათქმელად. მაგრამ ასეთი ნაცნობები საქმიანი ადამიანებისთვისაც ტარდება. თუმცა, რა თქმა უნდა, აქ არ უნდა დაელოდოთ მსხვილ ბიზნესმენებს და კორპორაციების მფლობელებს. მაგრამ დამწყები მეწარმეები და სტარტაპები ხშირად იღებენ შესაძლებლობას დაამყარონ ახალი კავშირები, რომლებიც შეიძლება სასარგებლო იყოს მომავალში.
რამდენიმე წესი წარმატებული გაცნობისთვის
ჩვენ ვისწავლეთ სად უნდა ვეძებოთ პოტენციური პარტნიორი, როგორი უნდა ვიყოთ ჩვენ თვითონ. მაგრამ არსებობს კიდევ რამდენიმე წესი და ხრიკი, რომელიც დაგეხმარებათ მკვეთრი კუთხეების გასუფთავებაში და უსიამოვნო სიტუაციების თავიდან აცილებაში.
- თავად განსაზღვრეთ რომელი აუდიტორია არის თქვენი სამიზნე. და ამ მხრივ შეარჩიეთ ადგილები და კონკრეტული ღონისძიებები. განსაზღვრეთ ვისთან შეგიძლიათ პოტენციურად დადოთ ხელშეკრულება და ვინ შეიძლება გახდეს „შუამავალი“ ინტერესის დონეზე შესვლისთვის.
- დარწმუნდით, რომ წინასწარ მოამზადეთ თქვენი პრეზენტაცია. ამას რამდენიმე წუთი უნდა დასჭირდეს. ეგრეთ წოდებული lift pitch პრინციპი, ანუ „პრეზენტაცია ლიფტში“. ხშირად ადამიანები იკარგებიან და არ შეუძლიათ მკაფიოდ და ნათლად თქვან რას აკეთებენ. ამ შემთხვევაში, თანამოსაუბრემ შეიძლება სწრაფად დაკარგოს ინტერესი.
- თქვენ არ უნდა გაყიდოთ თქვენი მომსახურება დაუყოვნებლივ გაცნობის პირველ წუთებში. დიახ, პირველი შეხვედრა. პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის ადამიანთან დაკავშირება. და აკვიატება მხოლოდ შესაძლო პარტნიორს აშორებს.
- დაეხმარეთ სხვებთან დამეგობრებაში. ამ გზით თქვენ მოიპოვებთ კეთილგანწყობას და მხარდაჭერას და შემდეგ ჯერზე ვინმე სწორ ადამიანთან დაგაყენებთ.
- თუ თქვენ მიმართავთ კონკრეტულ პიროვნებას, შეეცადეთ წინასწარ გაიგოთ მათ შესახებ რაც შეიძლება მეტი. მისი ინტერესების, კომუნიკაციის, მუშაობის სტილის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ სწორი ტონი გაცნობის დროს.
და ნუ ელოდებით, რომ პირველი კონტაქტი დაპირდება გარიგებას. უმჯობესია თავიდანვე არ მოიქცეთ ამისათვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება ან იმედგაცრუებული იყოთ ან ძალიან დაჟინებით მოიქცეთ. და ეს, როგორც უკვე ვთქვით, მხოლოდ მოგერიებს თანამოსაუბრეს.
რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება ღონისძიების არჩევისას?
არსებობს რამდენიმე პუნქტი, რომელიც გიხსნით დროის დაკარგვისგან. მახასიათებლებიდან გამომდინარე, ესა თუ ის მოვლენა სხვადასხვა ადამიანს იზიდავს. აქედან და განავითარეთ, როდესაც გადაწყვეტთ სად იპოვოთ პარტნიორი ბიზნესისთვის.
- მაგალითად, რაც უფრო ძვირია ღონისძიება, მით ნაკლები სტუმარი ჰყავს მას. მაგრამ თავად აუდიტორია უფრო მაღალი დონის იქნება.
- საღამოები და შაბათ-კვირა ნაკლებად ხშირია ბიზნესის მფლობელებისთვის და ტოპ მენეჯერებისთვის. მათ ურჩევნიათ მოკლე სადილი ან დილის შეხვედრები.
- ღონისძიების თემა განსაზღვრავს, თუ ვინ მოვა კონკრეტული კომპანიისგან. ეს არის ის, ვინც ეხება შესაბამისი საკითხების გადაწყვეტას. მაგალითად, აღმასრულებელი დირექტორი არ მიდის მიწოდების შეხვედრაზე.
- აუდიტორია დამოკიდებულია ადგილმდებარეობაზე. რაც უფრო მეტი სტატუსი აქვს მას, მით უფრო მაღალია კონტინგენტი.
- ღირს ყურადღება მიაქციოთ ორგანიზატორებს. ყოველთვის არიან ისეთებიც, ვისი ღონისძიებებიც თანმიმდევრულად საინტერესოა, შესანიშნავი მომხსენებლებით.
პარტნიორების ძებნა რთული თემაა რუსეთისთვის, სადაც ისინი მიჩვეულნი არიან მოლაპარაკებას „მეგობრულად“ და არა იურიდიულ ტერმინებს. რუსი ბიზნესმენები ახლახან სწავლობენ მრავალგვერდიანი ხელშეკრულებების შედგენას, საგულდაგულოდ ჩამოწერენ ვალდებულებებს და ჯარიმებს მათი შეუსრულებლობისთვის. ზოგჯერ ხელშეკრულება იდება არაფორმალურად, იმის საფუძველზე, რომ რუსეთში ჯერ კიდევ შეუძლებელია ყველა ნიუანსის წინასწარ განსაზღვრა.
სანამ ბიზნეს პარტნიორთან თანამშრომლობის ტიპს აირჩევთ, ჯერ ის უნდა მოძებნოთ. ამ მიზნით:
- ძებნა ნათესავებს, ნაცნობებს, სამუშაო კოლეგებს შორის;
- დაესწროთ ღონისძიებებს, სადაც შეგიძლიათ შეხვდეთ პოტენციურ ინვესტორებს და თანამშრომლობისთვის მზა ადამიანებს;
- მიმართეთ შეთავაზებების ძიებას ინტერნეტში;
- ისინი ეძებენ სხვა კომერციული სტრუქტურების დაქირავებულ თანამშრომლებს - ბიზნესში ვიღაც არის მიწვეული, როგორც სრული თანამფლობელი.
ბიზნეს პარტნიორობა: ყველაზე მნიშვნელოვანი ნიუანსი
როგორც ფორმალური, ასევე არაფორმალური ერთობლივი კომერციული შეთანხმებები ჩავარდება, თუ გარკვეული წესები არ იქნება დაცული. უპირველეს ყოვლისა, თავად განსაზღვრეთ სხვა ადამიანთან თანამშრომლობის ძირითადი მოტივები. მნიშვნელოვანია პასუხის გაცემა 3 კითხვაზე:
- კონკრეტულად რა იგულისხმება პარტნიორობაში (ინვესტიციები, თავისუფალი ფართი, მიწა, ახალი იდეები, სამუშაო ხელები);
- რას შევთავაზებ სხვა ადამიანს, როგორც პარტნიორი;
- როგორ მოაწეროთ სამომავლო შეთანხმება, დაიცვათ თავი პარტნიორის რისკისა და არაკეთილსინდისიერი ქცევისგან.
პარტნიორობა ნიშნავს განსხვავებული ტიპებითანამშრომლობა. რუსეთში პარტნიორებს უწოდებენ ინვესტორებს, მომწოდებლებს, მარკეტოლოგებს. გაყიდვების წარმომადგენლები. ამიტომ, სანამ რეკლამას განათავსებთ საიტზე თანამშრომლობის შეთავაზებებით, გადაწყვიტეთ ვინ არის საჭირო ზუსტად და რისთვის. როგორი „ბარგი“ უნდა ჰქონდეს პოტენციურ თანამფლობელს: ფული, ცოდნა, გამოცდილება, ინფორმაცია, გაყიდვის უნარი. ტერიტორია მნიშვნელოვანია თუ შორს იქნება თანამშრომლობა. იფიქრეთ იმაზე, თუ რას შესთავაზებთ სანაცვლოდ. გარიგების ეს მხარე ხშირად დავიწყებულია, მაგრამ პარტნიორობა „მუშაობს“, თუ ის ორივე მხარეს სარგებელს მოუტანს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სერიოზული ხალხი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ანონსი.
მნიშვნელოვანია იცოდეთ! პარტნიორობა გულისხმობს ერთობლივ მონაწილეობას კომპანიის საქმეებში, კაპიტალის ინვესტირებას და გადაწყვეტილების ერთობლივ მიღებას. ის აწესებს შეზღუდვებს და ვალდებულებებს. ხანდახან უფრო ადვილია ადამიანის თანამშრომლად აყვანა ან მისგან ფულის სესხება პროცენტით. ურთიერთობები ფორმალიზდება, თუ ბიზნესში თანაბარი ინექციებია მოსალოდნელი ორივე მხრიდან (როგორც ფულით, ასევე გარკვეული ერთობლივი შრომით).
როგორ და სად ვიპოვოთ ბიზნეს პარტნიორი რუსეთში
სანამ ინტერნეტ საიტზე რეკლამას განათავსებთ, სასარგებლოა გარშემო მიმოიხედოთ. როგორც წესი, მომავალი პარტნიორები მუშაობენ დაკავშირებულ ინდუსტრიებში, ტრიალებენ ერთსა და იმავე სფეროებში, აინტერესებთ მსგავსი თემები და პოულობენ ერთმანეთს „ნაბიჯ-ნაბიჯ სიახლოვეს“ - მათი ინტერესების სფეროში: ინსტიტუტში, კურსებზე, სამსახურში, სპორტის განყოფილებაში. საქმიანი პარტნიორობა ინტერნეტშიც შესაძლებელია, მაგრამ პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ჯობია კომპანიის უშუალო კონტროლის ქვეშ იყოს. ასევე ადვილია იმავე გეოგრაფიულ ადგილას მცხოვრები ადამიანის შემოწმება, თუ უკვე შეხვდით და გყავთ ნაცნობები.
2020 წლის 10 მარტი - დამხმარე გუნდის შექმნა ავტომატური სისტემებისბერბანკის ხაზინა. ვეძებთ თანამშრომლებს. მოვალეობები: ფინანსური მოდელირების სისტემის შენარჩუნება დინამიური ბალანსი და მომხმარებლის მხარდაჭერა - ექსპერტები საბანკო სფეროს სხვადასხვა სფეროდან...
2020 წლის 25 მარტი - გამარჯობა! მე მქვია არტურ მირგაიაზოვი და ვეძებ ბიზნეს ასისტენტს ჩემთვის. მჭირდება ადამიანი, რომელიც გამიზიარებს განვითარების ღირებულებებს, შთააგონებს ამბიციური ამოცანებით, ექსპერიმენტებს და ქცევის ჩვეულებრივ შაბლონებს სცილდება, რომ მიაღწიოს...
2020 წლის 24 მარტი - ოფისის გაფართოებასთან დაკავშირებით, ჩვენ ვეძებთ გაყიდვების მენეჯერს IT - პროექტების (CRM, Bitrix 24) პროექტის ოფისი არის: გამოცდილი პროექტის მენეჯერები, რომლებსაც შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც მენტორები და დაგეხმარონ განვითარებაში, ტრენინგი კომპანიის შიგნით, მოლაპარაკებები უმაღლეს დონეზე... .
2020 წლის 20 მარტი - SKB Kontur არის უმსხვილესი დეველოპერი რუსეთში პროგრამული უზრუნველყოფაბიზნესისთვის. Kontur.Retail - ვებ სერვისების ხაზი მაღაზიებისთვის, მომწოდებლებისთვის და მწარმოებლებისთვის. ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფის წყალობით, სავაჭრო პარტნიორები ავტომატიზირებენ პროცესებს, ზოგავენ დროს, ფულს...
2020 წლის 20 მარტი - X5 RETAIL GROUP ახორციელებს ციფრულ ტრანსფორმაციას - ტრანსფორმაციის პროგრამას, რომელიც დაფუძნებულია დიდ მონაცემებზე და პროცესების ავტომატიზაციაზე. მოქნილი IT არქიტექტურა და მენეჯმენტი, პროდუქტზე დაფუძნებული მიდგომა პრობლემების გადასაჭრელად, თანამშრომლობა ბიზნესსა და ტექნოლოგიას შორის, რათა მიაღწიოთ...
2020 წლის 19 მარტი - BURGER KING იწვევს გუნდში რეგიონალური მენეჯერიხალხის განვითარებისთვის. ცოტა ჩვენს შესახებ: BURGER KING არის მსოფლიოში ცნობილი კომპანია 1954 წლიდან. დღეს რუსეთში 700-ზე მეტი რესტორანია გახსნილი და, დამიჯერეთ, ეს მხოლოდ დასაწყისია! გუნდს...
2020 წლის 20 მარტი - ვინ ვართ ჩვენ? Rostelecom-Solar, ჯგუფის კომპანია PJSC Rostelecom, - ინფორმაციული აქტივების დაცვის, მიზნობრივი მონიტორინგისა და მართვის სერვისებისა და ტექნოლოგიების ეროვნული მიმწოდებელი ინფორმაციის დაცვა. ჩვენ აქტიურად ვზრდით და ვაფართოებთ ჩვენს გუნდს -...
2020 წლის 20 მარტი - Dom Plus უძრავი ქონების სააგენტო არის თანამედროვე სააგენტო ტომსკის ცენტრში. ჩვენ ამჟამად ვაფართოვებთ ჩვენს ძირითად გუნდს და ვეძებთ რამდენიმე ახალ გაყიდვების მენეჯერს. ჩვენ ვვარჯიშობთ. მთავარია იყო ნამდვილი წარმატებული გამყიდველი!!! ამოცანები: დამუშავება...
2020 წლის 19 მარტი - ჩვენ ვეძებთ ფონდების მოზიდვის კოორდინატორს საქველმოქმედო ფონდი"პეპელა ბავშვები" მნიშვნელოვანია: გთხოვთ, თქვენს სამოტივაციო წერილში მიუთითოთ მიზეზი, რის გამოც გსურთ საქველმოქმედო სფეროში მუშაობა. პასუხები გარეშე სამოტივაციო წერილიდა პასუხი არ არის...
2020 წლის 18 მარტი - გამარჯობა, მე მქვია მიხაილ კოლმაკოვი, მე ვარ კომპანია DNA System-ის დამფუძნებელი, რომელიც შედის TOP-5 კომპანიებში რუსულენოვან სივრცეში სისტემური მუშაობის განხორციელებაში. ჩვენ ვართ ექსპერტები ბიზნეს პროცესების რეგულირებისა და პროექტების მართვის სფეროში. https://სისტემა...
2020 წლის 17 მარტი - ჩვენ ვეძებთ დამხმარე ინჟინერს კორპორატიული კლიენტის პროექტისთვის. მას უნდა გადაჭრას ამოცანების ფართო სპექტრი: ნულიდან აშენებიდან სატესტო და საწარმოო გარემოს ადმინისტრირებამდე, ახალი ვერსიების დაყენება სატესტო და საწარმოო სტენდებზე, ...
2020 წლის 17 მარტი - შპს ენერგია - რუსი მწარმოებელისპეცტანსაცმელი, სამუშაო ფეხსაცმლის მომწოდებელი, პირადი დაცვა(PPE). ჩვენ წარმატებით ვთანამშრომლობთ ისეთ კომპანიებთან, როგორებიცაა PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC და სხვა. ვეძებთ...
2020 წლის 20 მარტი - მოვალეობები: ყოველდღიური კომუნიკაცია ჩინელ მწარმოებლებთან; ქსოვილებისა და მასალების შეკვეთების განთავსება; კომპანიისთვის ხელსაყრელი პირობებით ხელშეკრულებების დადება; ქსოვილებისა და მასალების სპეციფიკაციების კოორდინაცია მომწოდებლებთან, ასევე ტექნიკური დოკუმენტაცია...
2020 წლის 16 მარტი - გამარჯობა! სამსახურს ეძებ? გსურთ მიიღოთ მონაწილეობა საინტერესო პროექტში და გამოავლინოთ თქვენი პოტენციალი? თქვენ არ შეგიძლიათ მშვიდად იჯდეთ და გსურთ მიიღოთ ღირსეული ჯილდო თქვენი შრომისთვის? ან იქნებ ჯერ კიდევ „განვითარებისთვის“ ხართ და გიყვართ სწავლა? ეს არის ის, რაც თქვენ წააწყდით ...
2020 წლის 8 მარტი - 20 წლის განმავლობაში, GlowByte გახდა ლიდერი რუსეთში Business Intelligence (BI) გადაწყვეტილებების შემუშავებაში (იხილეთ C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018). დღეს ჩვენ ვირჩევთ ლიდერებს მათ ინდუსტრიებში: უმსხვილესი ბანკები (ტოპ-20-დან 17), ტელეკომი და ფიჭური ოპერატორები(ყველა კომპანია...
2020 წლის 16 მარტი - IT მხარდაჭერის სპეციალისტი (IT მხარდაჭერის სპეციალისტი) უდიდესი საერთაშორისო საცალო ვაჭრობა ნიჭის ძიებაში! ჩვენ ვეძებთ ძლიერ მოთამაშეს, რომელიც შეუერთდება ჩვენს გუნდს - მომხმარებლის მხარდაჭერისა და ბიზნეს აპლიკაციების სპეციალისტს. კასტორამა - ...
3 მარტი, 2020 - ეძებთ ახალ და საინტერესო აქტივობებს? მაშინ შენ ჩვენთან! უძრავი ქონება არის საინტერესო და პერსპექტიული სფერო, რომელშიც შემთხვევითი გაყიდვები არ არის და შემოსავლის დონე რამდენჯერმე მაღალია, ვიდრე სხვა სფეროებში. მგონი შენ თვითონ იცი ;) დღეს სართული...
2020 წლის 26 მარტი - ტრეისი არის სისტემური ინტეგრატორი, ერთ-ერთი რუსი ლიდერი CRM სისტემების დანერგვაში. კომპანია დაარსდა 2013 წელს და 6 წლის განმავლობაში მნიშვნელოვან წარმატებებს მიაღწია ავტომატიზაციის ბაზარზე. ახლა ტრეისი აქტიურად ვითარდება დინამიურ IT ბაზართან ერთად, ...
2020 წლის 26 მარტი - NETBYNET (ბრენდი Wifire) MegaFon Group არის მაღალსიჩქარიანი ფიქსირებული ოპერატორი, რომლის აბონენტთა ბაზა 944 ათასზე მეტ მომხმარებელს შეადგენს. კომპანია ემსახურება კერძო და კორპორატიულ კლიენტებს შვიდ ფედერალურ რაიონში: ცენტრალური, ჩრდილო-დასავლეთი, ...
2020 წლის 19 მარტი - PERI არის ერთ-ერთი უმსხვილესი მწარმოებელი და მიმწოდებელი ყალიბისა და ხარაჩოები. სანდო პარტნიორი სამშენებლო კომპანიები 1969 წლიდან. ჩვენ ვეძებთ აქტიურ, პოზიტიურ, კომუნიკაბელურ, მიზანდასახულ კანდიდატებს, რომლებსაც არ ეშინიათ სირთულეების და მზად არიან მიაღწიონ...
2020 წლის 26 მარტი - ჩვენ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც გატაცებულია ონლაინ გაყიდვებით, რათა შეუერთდეს ჩვენს გუნდს. ჩვენ გვჭირდება ენერგიის გაზრდა, ონლაინ მარკეტინგის გამოცდილება და პრაქტიკული გამოცდილება. კერძოდ, ჩვენ ვეძებთ კოლეგას, რომელსაც შეუძლია დამოუკიდებლად და სრულყოფილად იზრუნოს ჩვენს ონლაინ პარტნიორებზე...
2020 წლის 19 მარტი - ახალი ენერგეტიკული სასმელი Fly Energy Drink ცოტა ხნის წინ შემოვიდა რუსეთის ბაზარზე. ახლა ჩვენ ვეძებთ აქტიურ გაყიდვების მენეჯერებს და გაყიდვების წარმომადგენლებს, რომლებიც წარმატებით მიიყვანენ გაყიდვებს ახალ სიმაღლეებზე მთელ რუსეთში. შეიტყვეთ მეტი პროდუქტის შესახებ აქ...
2020 წლის 13 მარტი - ჩვენ ვართ წამყვანი სადაზღვევო ბროკერი რუსეთში. ვეძებთ ტესტირების სპეციალისტს საკრედიტო და სადაზღვევო აგრეგატორის პროდუქტის გუნდისთვის (Fintech, InsureTech) პასუხისმგებლობები: 1. ახალი პროდუქტის მოდულების ტესტირება, გამართვა (Fintech ვებ აპლიკაცია). , InsureTech), ინტეგრაცია...
2020 წლის 24 მარტი - თარიღი ამ მომენტშიჩვენ ვეძებთ დინამიურ, შედეგზე ორიენტირებულ ბიზნესის განვითარების მენეჯერს, რომელიც აკონტროლებს ჩვენს ერთ-ერთ პარტნიორს. ამოცანები: ბანკის წილის გაზრდა მანქანის სესხების ბაზარზე გუნდის შექმნა და მართვა...
2020 წლის 24 მარტი - ჩვენ ამჟამად ვეძებთ დინამიურ, შედეგზე ორიენტირებულ ტერიტორიის გაყიდვების მენეჯერს. მიზნები: ბანკის წილის გაზრდა მანქანის სესხების ბაზარზე გუნდის ფორმირება და მართვა ბიზნეს პარტნიორებთან ურთიერთქმედების აგება...
2020 წლის 18 მარტი - DocDoc არის უმსხვილესი ციფრული ჯანმრთელობის პლატფორმა რუსეთში, რომელიც აერთიანებს ციფრული მედიცინის სხვადასხვა სერვისს: ძიება და ონლაინ დანიშვნა ექიმებთან რუსეთის ფედერაციის 15 რეგიონში, ონლაინ კონსულტაციები 40 სპეციალობის ექიმებთან (ტელემედიცინა), ელექტრონული სამედიცინო ჩანაწერი. და ა.შ..
2020 წლის 18 მარტი - ADAPTER არის ტექნოლოგიური პარტნიორი ვაჭრებისთვის, რათა დააკავშირონ და მართონ აქტივობები სავაჭრო სართულები(ბაზრები). სასაქონლო ბაზრის ბაზარი გიჟური ტემპით იზრდება და ჩვენ აქტიურად ვმონაწილეობთ ინდუსტრიის ზრდასა და ჩამოყალიბებაში. მიდგომები და...
2020 წლის 24 მარტი - NETBYNET (ბრენდი WiFire) MegaFon Group არის მაღალსიჩქარიანი ფიქსირებული ოპერატორი, 944 ათასზე მეტი მომხმარებლის სააბონენტო ბაზით. კომპანია ემსახურება კერძო და კორპორატიულ კლიენტებს შვიდ ფედერალურ რაიონში: ცენტრალური, ჩრდილო-დასავლეთი, ...
2020 წლის 12 მარტი - ჩვენი პროდუქტის გუნდი შეიმუშავებს და ავითარებს ინტერნეტ ბანკს მეწარმეებისა და იურიდიული პირებისთვის. ჩვენ ვცდილობთ გავუადვილოთ ჩვენი კლიენტების ცხოვრება, რათა მათ შეძლონ თავიანთი ბიზნესის განვითარება. ჩვენი გუნდი იზრდება და ამჟამად ვეძებთ ბიზნესის განვითარების მენეჯერს...
2020 წლის 23 მარტი - ჩვენ ვეძებთ ბიზნეს ანალიტიკოსს კომპანიისთვის, რომელიც ეწევა ვებ/მობილურ/სმარტ ტელევიზორის განვითარებას - CTC Media-ს და ნაციონალური მედია ჯგუფის ჰოლდინგის სერვისებს. ვქმნით და მხარს ვუჭერთ ვიდეო სერვისებს, ონლაინ კინოთეატრებს, ვებსაიტები და ვებ აპლიკაციები ვიდეო მაუწყებლობისა და ტელევიზიის სფეროში ...
2020 წლის 18 მარტი - ETAGI არის აღიარებული ლიდერი უძრავი ქონების სფეროში. ჩვენ ვართ ნომერ 1 რუსეთის უძრავი ქონების ბაზარზე Sberbank-ის მიხედვით და შევდივართ 2019 წლის ტოპ-50 საუკეთესო კომპანიებში Head Hunter-ის მიხედვით. ჩვენს კომპანიას აქვს უნიკალური ბიზნეს გარემო, რომელიც ქმნის სივრცეს...
2020 წლის 23 მარტი - Fort Family - თამაშების ქვესტ შოუების დიდი ადგილების ფრანშიზა. ფართომასშტაბიანი ქსელი რუსეთის ივენთ ინდუსტრიაში: გართობის ახალი ფორმატი ბავშვებისთვის და მოზრდილებისთვის ქვესტ შოუს სახით. დღეს უკვე გვყავს 140-ზე მეტი პარტნიორი 90 ქალაქში კალინინგრადიდან ვლადივოსტოკამდე...
2020 წლის 23 მარტი - შპს UK TEKO ALLIANCE გთავაზობთ დასუფთავებისა და ტექნიკური მომსახურებას საინჟინრო სისტემები 2014 წლიდან. ჩვენ ვისწრაფვით ფასების პოლიტიკისა და მომსახურების ხარისხის იდეალური, დაბალანსებული კომბინაციისკენ. ჩვენ კრეატიულები ვართ და ვეძებთ ინდივიდუალურ მიდგომას...
2020 წლის 23 მარტი - ჩვენი ვებ სერვისების დახმარებით, საწარმოები სწრაფად და მოხერხებულად წარადგენენ ანგარიშებს, ცვლიან დოკუმენტებს, ამოწმებენ პარტნიორებს იურიდიული სიწმინდისთვის, მონაწილეობენ ტენდერებში და ავტომატიზირებენ შიდა პროცესებს. ჩვენი პროდუქტები ხელს უწყობს ციფრულ ეკონომიკაზე გადასვლას...
2020 წლის 18 მარტი - Raiffeisenbank აცხადებს კონკურსს მსხვილი და საშუალო ბიზნესის ვალების დაფარვის უფროსი სპეციალისტის ვაკანსიაზე! ჩვენ ვეძებთ მცოდნე პროფესიონალს კარგი ანალიტიკური უნარებით ინგლისური ენაწერილობით და სიტყვიერად...
2020 წლის 23 მარტი - ჩატ-ბოტი Whatsapp-ში - Synergy ჰოლდინგის განყოფილება, რომელიც ყიდის უნიკალურ პლატფორმას WhatsApp-ში Easy-bot-ის შესაქმნელად. ჩვენ 3 წელზე მეტია რაც ბაზარზე ვართ და ვართ გერმანული კომპანია Dialog 360-ისა და Facebook-ის ტექნოლოგიური პარტნიორები...
2020 წლის 6 მარტი - ჩვენ ვამუშავებთ მობილურ და ვებ აპლიკაციებს ბიზნესისთვის ფინტექის, ბიზნეს ტურიზმისა და ციფრული ეკონომიკის სფეროებში. ჩვენი პროდუქცია არის ინსტრუმენტები, რომლებიც შექმნილია ცხოვრების გასაადვილებლად და ადამიანების ჩვევების შესაცვლელად. ამჟამად ვეძებთ ოპერაციების მენეჯერს...
ახალ ბიზნეს პროექტს ხსნით თუ უკვე წარმატებული საწარმოს პოპულარიზაციაში ხართ დაკავებული, ამის მარტო გამკლავება საკმაოდ რთულია. პასუხისმგებელი, ბიზნესში ჩაძირული, სანდო ადამიანები იშვიათობაა. სად უნდა დაიწყოს ბიზნეს პარტნიორების ძებნა? სად შეიძლება მათი პოვნა? რა ვარიანტებია ასარჩევად? და როგორ არ დაუშვათ ყველაზე პოპულარული შეცდომები ბიზნეს პარტნიორების პოვნის პროცესში?
ბიზნეს პარტნიორების დამოუკიდებელი ძებნა
ბიზნეს პარტნიორების მოსაძებნად ორი ძირითადი სფეროა: ონლაინ (ინტერნეტ რესურსები) და ოფლაინ (ივენთები).
დავიწყოთ ონლაინ ძიების მეთოდებით.
სპეციალიზებული ვებ რესურსები.ბევრი ვებსაიტია ბიზნეს პარტნიორების მოსაძებნად. შეგიძლიათ მათზე განათავსოთ თქვენი საკუთარი განცხადება თქვენი სურვილის შესახებ ან ნახოთ პარტნიორების სხვა განმცხადებლების ინფორმაცია:
- დელას წილი (dolyadela.ru);
- Start2up (start2up.ru);
- "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
- Investtalk (investtalk.ru).
ბიზნეს ფორუმები.კარგი გზაა მოძებნოთ თანამოაზრე ადამიანები ფორუმებზე, სადაც სტარტაპები ურთიერთობენ:
მეწარმეების ბლოგები.ბევრი ბიზნესმენი მათი პოპულარიზაციის მიზნით სავაჭრო ნიშანიბლოგინგი სოციალურ მედიაში. იქ ისინი წერენ თავიანთ აზრებზე, წარმატებებზე, ცხოვრებისეულ ჰაკებზე. ზოგიერთ მათგანს უკვე აქვს წარმატებული ბიზნესი, ზოგი მხოლოდ მუშაობს საკუთარი იდეა. ნებისმიერ სიტუაციაში, ერთ-ერთი მათგანი შეიძლება ღია იყოს პარტნიორობისთვის.
საინტერესო ბლოგების მაგალითები:
რეალურ ცხოვრებაში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ღირსეული ბიზნეს პარტნიორები. მთავარია ზუსტად იცოდეთ სად შეიძლება მათი პოვნა.
ბიზნეს პარტნიორების ოფლაინ მოძებნის გზები:
ინდუსტრიის გამოფენები, კონფერენციები, ბიზნეს სამიტები, ფორუმები.ასეთ ღონისძიებებზე დასწრებით თქვენ აღმოაჩენთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას კონცენტრირებული ფორმით: კომპანიებსა და ორგანიზაციებს, რომლებიც ეძებენ პარტნიორებს, დამწყებ და გამოცდილ მეწარმეებს, ასევე ინვესტიციებში ჩართულ ადამიანებს. ასეთ ღონისძიებაზე ერთი სეგმენტის სპეციალისტების დიდი რაოდენობა იკრიბება. არის შესაძლებლობა, პირადად შეხვდეს ადამიანებს, დაამყაროს კავშირები, გაცვალოს წინასწარი ხელშეკრულებები და ზოგიერთ შემთხვევაში დაუყოვნებლივ გააფორმოს ხელშეკრულება. ეს დიდი შანსია, რადგან ნორმალურ რეჟიმში იძულებული იქნებით თითოეულ მათგანთან ცალ-ცალკე მოაწყოთ შეხვედრა. ასე რომ, მოკლე დროში თქვენ შეხვდებით ბევრ პოტენციურ ბიზნეს პარტნიორს. მაგრამ აქ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთ ღონისძიებებში მონაწილეობის მისაღებად მოგიწევთ ფულის დახარჯვა თქვენი სტენდის დიზაინზე და გადაიხადოთ საფასური. ინფორმაცია ასეთი ღონისძიებების შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში შემდეგი რესურსების დაგზავნის სიების გამოწერით:
- INTEREXPO (interbytchim.com);
- "რუსული ინტერნეტ ტექნოლოგიები" (ritfest.ru).
საზოგადოებრივი ორგანიზაციები და ასოციაციები.როგორც წესი, მეწარმეები ქმნიან არაკომერციულ გაერთიანებებს თავიანთი ინტერესების დასაცავად და თანამშრომლობის მხარდასაჭერად. ისინი გვხვდება როგორც იმავე სფეროში, ასევე მასთან დაკავშირებულ ინდუსტრიებში. მონაცემებს და დახმარებას ბიზნეს პარტნიორების პოვნის პროცესში მის მონაწილეებს აწვდის Delovaya Rossiya (deloros.ru) - საზოგადოებრივი ორგანიზაცია. მოსკოვის სავაჭრო-სამრეწველო პალატა არ საჭიროებს წევრობას მის საზოგადოებაში, რათა დაეხმაროს პარტნიორის პოვნაში. ამ ორგანიზაციის რესურსზე - mostpp.ru - ყველას შეუძლია გამოიყენოს ბიზნეს პარტნიორების საძიებო სერვისი და განათავსოს თავისი წინადადება ბიზნეს პარტნიორის მოსაძებნად ან წაიკითხოს სხვა ადამიანების განცხადებები.
კლუბები.ეს არის ყველა სახის სპეციალიზებული ინტერესის საზოგადოება, მათ შორის მეწარმეობის თემაზე. IN თანამედროვე სამყაროეს ტენდენცია სწრაფად იძენს პოპულარობას. ასეთ კლუბებში ადამიანები იკრიბებიან გამოცდილების გაცვლის, ინვესტიციების მოზიდვის, ბიზნეს იდეის რეალიზების ან შესაფერისი ბიზნეს პარტნიორის მოსაძებნად. მაგრამ არის ერთი დაჭერა, სულაც არ არის ადვილი ასეთ კლუბებში მოხვედრა. არსებობს გადამოწმების გარკვეული ეტაპები და პარამეტრები, ასე რომ ჩვეულებრივი ხალხიიქ არ არის დაშვებული. და მათში საწევრო გადასახადის გადახდის შესაძლებლობა არ არის შერჩევის მთავარი ფაქტორი. სადაც შესვლისთვის მხოლოდ ფინანსური რესურსია საჭირო, წესები უფრო მარტივია და აუდიტორიაც.
ბიზნეს კლუბების მაგალითები:
- დახურული ბიზნეს კლუბი KELIA (kelia.me);
- ავანგარდი (bcavangard.ru);
- სტანდარტული (etalon.club).
სკოლები.ეს მოიცავს ტრენინგებს, სემინარებს, ინტენსიურ, მასტერკლასებს (მაგალითად, „სკოლა Გენერალური დირექტორი”), შეხვედრები ბიზნეს გურუებთან (მაგალითად, გენერალური დირექტორის დღეს). ამ ღონისძიებებზე შეგიძლიათ საინტერესო მეწარმეებთან საუბარი და სასარგებლო კავშირების დამყარება. ბუნებრივია, ასეთ შეხვედრებზე დასწრება უფასო არ არის, მაგრამ ხშირ შემთხვევაში, ასეთი ინვესტიცია თქვენს განათლებაში ანაზღაურდება მომავალში, როცა იპოვით შესაბამის ბიზნეს პარტნიორს და თქვენს კლიენტებს.
გემოდა ჰობი.ზოგიერთ შემთხვევაში არაფორმალურ ატმოსფეროში ბევრად უფრო ადვილია თქვენთვის საჭირო ადამიანის გაცნობა და მასთან კონტაქტის დამყარება. ეს შეიძლება იყოს წვეულებები, ბურთები, ინტერესის შეხვედრები. რა თქმა უნდა, ქსოვის წრეში ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ საქმიანი პარტნიორის პოვნას, მაგრამ, მაგალითად, გოლფის კლუბში, ეს შეიძლება კარგად გამოვიდეს.
ქველმოქმედება.თანამედროვე მსოფლიოში სპონსორობა საკმაოდ პოპულარული საქმიანობაა სერიოზულ მეწარმეებს შორის და არა მარტო. ყველაზე ცნობილი საქველმოქმედო ფონდები ჩამოთვლილია ქვემოთ:
- ვალერი გერგიევი (gergiev-charity.com);
- რუსფონდი (rusfond.ru);
- "აჩუქე სიცოცხლე" (podari-zhizn.ru).
სპეციალიზებული ბიზნეს წვეულებები, პრეზენტაციები და წვეულებები.მსგავს ღონისძიებებს თავდაპირველად ესწრებიან მეწარმეობის სფეროდან ახალი ადამიანების გაცნობის მიზნით.
ბიზნეს პარტნიორების პოვნის საკმაოდ ორიგინალური მეთოდი სწრაფი საქმიანი გაცნობაა.ჩვენ ყველამ კარგად ვიცით სიჩქარის გაცნობის შესახებ - ეს არის დროებითი თარიღები, როდესაც წყვილს აქვს რამდენიმე წუთი საკუთარი თავის შესახებ ყველა ყველაზე საინტერესო სათქმელად. ბიზნესის სფეროში გაცნობა ანალოგიურად არის მოწყობილი, მაგალითად, Nasvidanii ინტერნეტ რესურსზე - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. სერიოზული ბიზნესმენები, რა თქმა უნდა, მსგავს შეხვედრებზე ნაკლებად სავარაუდოა. მაგრამ სტარტაპები ხშირად ესწრებიან ამ ფორმატის ღონისძიებებს, რათა შეხვდნენ ახალ ადამიანებს, რომლებიც შეიძლება მათთვის სასარგებლო იყოს მომავალში.
კარგი მეგობრებო.ნუ დაივიწყებთ თქვენს მეგობრებს. ასევე ხდება, რომ თქვენთვის იდეალური საქმიანი პარტნიორი თქვენს ახლო წრეშია, ის უბრალოდ ჯერ არ აჩვენა თავისი საქმიანი თვისებები. არ აურიოთ ასეთი ნაცნობები თქვენს ნათესავებთან ან მეგობრებთან. ბიზნეს ექსპერტები თვლიან, რომ ბიზნეს პარტნიორთან მჭიდრო ურთიერთობა შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს ბიზნესის წარმატებაზე. ადამიანებთან ურთიერთობაში, რომლებსაც ახლახან იცნობთ, ბევრად უფრო ადვილი იქნება დისტანციის დადგენა, რომელიც აუცილებელია ეფექტური თანამშრომლობისთვის. ასევე, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაავრცელოთ თქვენი სამსახურებრივი მოვალეობებიდა ხელი მოაწეროს ხელშეკრულებას საერთო ბიზნესპროექტის წარმართვაზე.
თქვენი ბიზნესის სფეროს ექსპერტები.სტარტაპის კიდევ ერთი ვარიანტია შესთავაზოს პარტნიორად გახდომა პირს, რომელიც არის მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი მომავალი საწარმოს სფეროში. ყოველივე ამის შემდეგ, სანამ საკუთარი ბიზნესის გახსნას აპირებთ, მოგიწევთ ბაზრის ანალიზის ჩატარება, ასევე საუბარი იმ ადამიანებთან, რომლებიც უკვე მუშაობენ ამ ინდუსტრიაში. შესაძლებელია, რომ ერთ-ერთ მათგანთან საკმაოდ მეგობრული ურთიერთობა ჩამოაყალიბოთ, რაც შემდგომ პარტნიორულ ურთიერთობებში გადაიზარდოს. დაეთანხმე, რომ კარგია, როცა შენმა პარტნიორმა უკვე იცის სამომავლო ბიზნესის კეთების სირთულეები.
ზეპირი რადიო.თუ უკვე გაიარეთ ყველა მეთოდი, მაგრამ საქმიანი პარტნიორების ძიებამ შედეგი არ გამოიღო, მაშინ შეეცადეთ გამოიყენოთ ყველაზე ელემენტარული მეთოდი. უბრალოდ უთხარით ყველას, ვინც იცნობთ თქვენი სამეწარმეო იდეის შესახებ, რა გააკეთეთ უკვე და რაზე მუშაობთ ახლა. სავსებით შესაძლებელია, რომ თქვენს სოციალურ წრეში აღმოჩნდეს ის ადამიანი, რომელიც გჭირდებათ.
ბიზნეს პარტნიორების პოვნის ეფექტურობის გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა გამოიყენოთ რამდენიმე მეთოდი ერთდროულად, დაუყოვნებლივ მოძებნოთ ონლაინ და ოფლაინ.
- მეგობარი და უფროსი ერთდროულად: ექსპერტები საუბრობენ შედეგებზე
- l>
5 ნიუანსი ბიზნეს პარტნიორის მოსაძებნად ღონისძიების არჩევისას
არსებობს მთელი რიგი პუნქტები, რომლებიც გიხსნით დროის დაკარგვისგან. ღონისძიების ხასიათიდან გამომდინარე, მას ესწრება, შესაბამისად, სხვადასხვა მეწარმე. მიიღეთ ეს ფაქტი, როგორც საფუძველი, როდესაც დაიწყებთ ბიზნეს პარტნიორების ძებნას.
- რაც უფრო დიდია ღონისძიების ბიუჯეტი, მით უფრო ნაკლებ სტუმარს ნახავთ მასზე. მაგრამ თავად მეწარმეები უფრო წარმატებულები და მდიდრები იქნებიან.
- საღამოს და შაბათ-კვირას ღონისძიებებს ნაკლებად ესწრებიან ბიზნეს პროექტების დამფუძნებლები და ტოპ მენეჯერები. მათ შორის უფრო პოპულარულია მოკლე შეხვედრები ლანჩზე ან დილით.
- ღონისძიების თემა ასევე გავლენას მოახდენს იმაზე, თუ ვინ მოვა კომპანიისგან. ეს იქნება ზუსტად ის ადამიანი, ვინც კომპანიაში შესაბამის საკითხებს წყვეტს. მაგალითად, კომპანიის დირექტორი არ მოვა შეხვედრაზე მიწოდების საკითხებზე.
- ღონისძიების ადგილმდებარეობა დიდ გავლენას ახდენს მაყურებელზე. რაც მეტი სტატუსი ექნება, მით უფრო წარმატებული მეწარმეები ეწვევიან მას.
- ღონისძიების ორგანიზატორები განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებენ. ყოველთვის არიან ისინი, ვისი მოვლენებიც უფრო საინტერესოა, ვიდრე სხვები.
პარტნიორების კომპეტენტური ძიების 5 წესი თემატურ ღონისძიებაზე
ახლა თქვენ ზუსტად გესმით, სად უნდა განათავსოთ თქვენი ბიზნეს პარტნიორების ძებნა. მაგრამ იმისათვის, რომ არ დაუშვათ ზედმეტი შეცდომები ნიადაგის შეხვედრისა და გამოკვლევის დროს, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ კიდევ რამდენიმე პუნქტი და დახვეწილობა, რომელთა გამოყენებით შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები და გაასწოროთ ყველა მკვეთრი კუთხე, რომელიც წარმოიქმნება თქვენს პოტენციურ ბიზნეს პარტნიორებთან კომუნიკაცია.
წესი 1გაარკვიე ვინ გჭირდება. ამ მომენტიდან გამომდინარე, აირჩიეთ სწორი ადგილები და დაესწარით კონკრეტულ ღონისძიებებს. იფიქრეთ იმაზე, თუ ვინ შეიძლება გახდეს თქვენი ბიზნეს პარტნიორი, ვისთან გსურთ ხელშეკრულების გაფორმება და ვინ დაგეხმარებათ საჭირო დონის მიღწევაში.
წესი 2. შექმენით და ისწავლეთ თქვენი ბიზნესპროექტის პრეზენტაცია.თქვენი ამბავი უნდა იყოს არაუმეტეს რამდენიმე წუთისა. ამ მეთოდს ეძახიან elevator pitch, ანუ „პრეზენტაცია ლიფტში“. ხშირად ადამიანებს არ შეუძლიათ ზუსტად და ნათლად აღწერონ რა არის მათი საქმიანობა. ამ სიტუაციაში საქმიანი პარტნიორების ძებნა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევს, რადგან პოტენციური პარტნიორი სწრაფად დაკარგავს თქვენს მიმართ ინტერესს.
წესი 3. არ გაყიდოთ თქვენი მომსახურება გაცნობის დასაწყისშივეპოტენციურ ბიზნეს პარტნიორთან ერთად. და არც პირველად შევხვდი მას. პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ პიროვნებას. და თქვენი ინტრუზიული ამბავი თქვენი საქმიანობის შესახებ შეიძლება გაუცხოდეს პოტენციურ ბიზნეს პარტნიორს.
წესი 4. გააცანით ადამიანები ერთმანეთს.ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მოიპოვოთ კეთილგანწყობა და მოწონება და შემდეგ ჯერზე ერთ-ერთი მათგანი გამოთქვამს სურვილს გაგაცნოთ სწორი ბიზნესმენი.
წესი 5თუ გჭირდებათ გარკვეული ადამიანის გაცნობა, წინასწარ მოიძიეთ მის შესახებ ყველა ინფორმაცია,რომლის პოვნაც შესაძლებელია. მისი ჰობიების, ჰობიების, კომუნიკაციის სტილისა და კომპანიის იმიჯის შესახებ. ასე რომ, თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ გამოიცნობთ საუბრის მანერას, როდესაც პირველად დაუკავშირდებით მას.
და ნუ იმედოვნებთ, რომ ერთადერთი შეხვედრა შეიძლება დასრულდეს თქვენთვის საქმიანი პარტნიორის პოვნაში და ამ ადამიანთან ხელშეკრულების გაფორმებით. ნუ აწყობთ თავს ამ გზით, თორემ მოგვიანებით იმედგაცრუებული დარჩებით. შეიძლება ზედმეტად დაძაბული მოგეჩვენოთ და ეს პოტენციურ საქმიან პარტნიორს გაუცხოებს თქვენგან.
როგორ მოვძებნოთ ბიზნეს პარტნიორები საზღვარგარეთ
თქვენი ბიზნეს პროექტის პოპულარიზაციისას ხშირად გიწევთ დაუკავშირდეთ არა მხოლოდ რუსებს, არამედ უცხოელ მომწოდებლებს, პარტნიორებს და ინვესტორებს. ბიზნეს ფორუმებზე ან უცხოურ კონფერენციებზე ბიზნეს პარტნიორების ძებნა შრომატევადი და ძვირადღირებული ბიზნესია. ამ მხრივ, მეწარმეების უმეტესობას სოციალური ქსელების გამოყენება ურჩევნია. ყველა უცხოელი ბიზნესმენი და ტოპ მენეჯერი მაშინვე არ დაამყარებს კონტაქტს. არსებობს რამდენიმე საიდუმლო იმის შესახებ, თუ სად უნდა მოძებნოთ ისინი და როგორ ვითანამშრომლოთ მათთან.
საიდუმლო 1.თუ გაინტერესებთ კონკრეტული კომპანია, მაშინ უნდა გამოთვალოთ ძირითადი პირები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ამ კომპანიაში გადაწყვეტილების მიღებაზე. იპოვეთ ისინი სოციალურ ქსელებში: Twitter, LinkedIn, Facebook და ა.შ. უცხოელი ლიდერების უმეტესობა ამა თუ იმ გზით აქტიურია ამ პლატფორმებზე. დაამატეთ ისინი მეგობრებად, თვალყური ადევნეთ რა პოსტებს აქვეყნებენ, ვინ ჰყავთ მეგობრებად, მოიწონეთ მათი პოსტები, დატოვეთ თქვენი კომენტარები, დაინტერესდით მათი ცხოვრებით სოციალურ ქსელებში. თუ შეგიძლია გამოიჩინო ორიგინალობა, მაშინ ისინი აუცილებლად მიგიღებენ და თანდათან შეძლებ მათთან დაახლოებას. თუ თქვენ დაინტერესებულ პირს ჰყავს 5 ათასი გამომწერი, ასობით მოწონება და ამდენივე კომენტარი თითოეული ჩანაწერის ქვეშ, მაშინ გააანალიზეთ ვის და ვის პასუხებს აღნიშნავს ან აქვეყნებს ყველაზე მეტს. ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ მეთოდი, რომელიც მიგვიყვანს ვინმესთან, ვის აზრსაც ის პატივს სცემს. და უკვე მისი დახმარებით დაამყარეთ კონტაქტი თქვენთვის საინტერესო ადამიანთან.
საიდუმლო 2.შეეცადეთ დაუყოვნებლივ გაეცნოთ ერთ-ერთ ცნობილ უცხოელ ბიზნესმენს. შეიძლება არარეალურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ახლო წარსულში, რ. ბრენსონი, მეწარმე საუკეთესო ბიზნეს იდეაშესთავაზა პირადად წარედგინა იგი საკუთარ კუნძულზე, შემდეგ კი სრულიად უფასოდ მონაწილეობა მიეღო აშშ-ის უდიდეს გამოფენაში - CES.
საიდუმლო 3.ბიზნეს პარტნიორების პოვნის პროცესში შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა მეთოდი - თქვენი კომპანიის შესახებ სტატია გამოქვეყნდეს აშშ-ს პოპულარულ საინფორმაციო რესურსზე, რომელსაც წაიკითხავს თქვენთვის საჭირო ბიზნესმენი. მაგალითად, TechCrunch-ის რედაქტორ მაიკ ბაჩერს უყვარს წერა რუსეთში სტარტაპებზე. მან კი ჩამოაყალიბა სრულყოფილი ასო, რომლის ნახვაც სურდა.
ბიზნეს პარტნიორების ნაბიჯ-ნაბიჯ ძიება
არსებობს ხუთი ძირითადი მოქმედება, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს პროცესის ეფექტურობა თვით ძიებაბიზნეს პარტნიორები.
- მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნეს გამოწვევა და შეეცადეთ მიაწოდოთ ის ადამიანებს, რომლებსაც კარგად იცნობთ. ისაუბრეთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე მეგობრებთან, ნათესავებთან, კარგ ნაცნობებთან, სამუშაო კოლეგებთან. არსებობს მოსაზრება, რომ არ ღირს საყვარელ ადამიანებთან ერთად ბიზნესის გახსნა. ამაში არის გარკვეული სიმართლე, მაგრამ არა ყველა შემთხვევაში. თქვენ კარგად იცნობთ ამ ადამიანებს, იცით მათი დადებითი თვისებები და უარყოფითი მხარეები. შეგიძლიათ ენდოთ მათ. მსოფლიოში ოჯახური ბიზნესის უამრავი მაგალითია, როცა ცოლ-ქმარი ან შვილები და მათი მშობლები დიდ ერთობლივ ბიზნესს აშენებენ.
- მოიძიეთ ბიზნეს პორტალები ინტერნეტში, საიტები, სადაც მეწარმეობის საკითხები განიხილება. ხშირად ასეთ ქსელურ რესურსებზე შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც თავად ეძებენ ბიზნეს პარტნიორებს და ბიზნეს პიროვნებებს. ასეთი გაცნობა საიტებზე, რომლებიც შეიცავს ინფორმაციას მეწარმეობის შესახებ, შეიძლება იყოს მომავალი ეფექტური თანამშრომლობის დასაწყისი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი რეკლამა ბიზნეს პარტნიორის ძიებაში სპეციალიზებულ რესურსებზე. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენს ბიზნესში წარმატების შანსებს.
- გაარკვიეთ არის თუ არა სამეწარმეო საზოგადოება თქვენს ქალაქში ან რეგიონში. ასეთ სტრუქტურაში წყდება ყველა საკითხი, მათ შორის საერთო ბიზნეს პროექტებში მონაწილეობასთან. ადგილობრივ მეწარმეთა ჯგუფთან კონტაქტის დამყარებით, შეიძენს სასარგებლო კავშირებს და ნაცნობებს. და ასეთი საზოგადოების წევრი გახდებით, დროთა განმავლობაში თქვენ შეძლებთ მოიპოვოთ სხვა მონაწილეების ნდობა და უზრუნველყოთ რეკომენდაციები სერიოზული და გამოცდილი საქმიანი ადამიანებისგან.
- როდესაც ეძებთ პარტნიორს, შეეცადეთ იპოვოთ ადამიანი, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნეს მომზადების დონეს და აქვს მსგავსი სამეწარმეო ამბიციები. თუ თქვენ ხართ მაღალკვალიფიციური და გამოცდილი პროგრამისტი, მაშინ აღმოჩნდეთ იგივე განათლებისა და უნარების მქონე ადამიანი მენეჯერულ პოზიციაზე. იდეალურ შემთხვევაში, ბიზნეს პარტნიორმა უნდა შეავსოს თქვენი დადებითი თვისებები. არსებობს სხვა კრიტერიუმები იმის დასადგენად, შეგიძლიათ თუ არა ერთობლივი ბიზნესის მართვა: ურთიერთსიმპათია, იგივე იუმორის გრძნობა და ა.შ.
- პოტენციურ პარტნიორთან საერთო ბიზნესის ორგანიზების შესაძლებლობის შესახებ საუბრისას ნუ დააყოვნებთ თქვენი პირობების დაყენებას. აქვე აღსანიშნავია, რომ აუცილებელია საუბარი არა მხოლოდ ფუნქციებისა და პასუხისმგებლობების განაწილებაზე, არამედ ნაღდი ანგარიშსწორებაზეც (შემოსავლების შესახებ). დაუყოვნებლივ განიხილეთ ყველა პირობა თქვენს პარტნიორთან და შეადგინეთ ოფიციალური ხელშეკრულება, რომელიც უნდა იყოს დამოწმებული ნოტარიულად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ არასტანდარტული სიტუაცია შეიქმნა, ვერ აიცილებთ კონფლიქტს და სასამართლო დავას.
როგორ შევარჩიოთ კანდიდატები ბიზნეს პარტნიორებისა და ინვესტორების ძიებისას
არსებობს წარმატებული პარტნიორობის ფორმულა? განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ამერიკის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული ინვესტორისა და ბიზნესმენის რ.კიოსაკის თვალსაზრისს. მისი ეფექტური პარტნიორობის მაგალითის მოხსენებისას მან გამოავლინა სამი ძირითადი ფაქტორი, რამაც მისი წარმატების დონე ასე მაღალი გახადა:
პირველ რიგში, პარტნიორებს უნდა ჰქონდეთ საერთო საინვესტიციო ფილოსოფია. აზრები იმის შესახებ, თუ როგორ და სად ჩადოთ თქვენი სახსრების ინვესტიცია, უნდა იყოს იდენტური. წინააღმდეგ შემთხვევაში, განწირული ხართ მუდმივი უთანხმოებისა და კამათისთვის.
მეორეც, იდეალური იქნება, თუ თქვენი გამოცდილება და პრაქტიკული ცოდნა ერთმანეთს ავსებენ. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია გაქვთ არჩეული ინდუსტრიის შესახებ, მით უფრო ეფექტური იქნება თქვენი ბიზნეს პროექტი.
მესამე, პარტნიორებმა არ უნდა გადაუხვიონ თავიანთ ბიზნესში დაგეგმილი სტრატეგიის კურსს. ის თავიდანვე უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, რათა ნათლად გავიგოთ, თუ რა მიმართულებით წავა თქვენი გუნდი. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ ერთი მიმართულებით, ზედმეტი ქმედებებზე დროის დაკარგვის გარეშე.
ბიზნეს პარტნიორებს შორის ურთიერთობა შეიძლება შევადაროთ ცოლ-ქმარს შორის. იმისათვის, რომ იპოვოთ სწორი კომპანიონი, მოგიწევთ შეხვდეთ სხვადასხვა ადამიანებს.
თქვენ გაქვთ მხედველობაში რამდენიმე ადამიანი, რომლებიც შესაფერისია როგორც ბიზნეს პარტნიორები. რა კრიტერიუმებით აირჩიოს ყველაზე საიმედო და ღირსეული? თქვენ უნდა იფიქროთ შემდეგ პუნქტებზე:
პარტნიორი არ უნდა იყოს ნათესავი ან მეგობარი.ამაზე ზემოთ უკვე ვისაუბრეთ, მაგრამ ეს რეალურად ბევრი დამწყები ბიზნესმენის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და დამღუპველი შეცდომაა. არსებობს მოსაზრება, რომ სწორედ ასეთ ადამიანებზე შეგიძლიათ მთლიანად დაეყრდნოთ და მათ მიანდოთ ყველაფერი. მაგრამ თქვენ ასევე უნდა გახსოვდეთ შემდეგი ნიუანსი:
ეფექტური საქმიანი პარტნიორობა ხდება მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც არსებობს გარკვეული მანძილი მათ შორის, ვინც ერთად მუშაობს, რაც არ შეიძლება იყოს ახლო ადამიანებს შორის.
ბიზნესში პარტნიორები არიან პირები, რომლებმაც ხელი მოაწერეს ხელშეკრულებას მათ შორის. ყველამ აიღო ვალდებულება შეასრულოს გარკვეული ფუნქციები და პასუხისმგებელი იყოს თავისი საქმიანობის სფეროზე. ეს არის ის ფაქტი, რომ არ არსებობს მჭიდრო პირადი ურთიერთობა ბიზნეს პარტნიორებს შორის, რაც ხელს უწყობს მათ გაზრდილი პასუხისმგებლობის გრძნობას თავიანთი ნაწილის შესრულებაში.
საყვარელ ადამიანს გაუჭირდება სამსახურში აყვანა, თუ ხელშეკრულების პირობების უგულებელყოფას დაიწყებს. ამავდროულად, რატომღაც არც თუ ისე მოსახერხებელია ხელშეკრულების დადება ერთობლივი საქმიანი პროექტის განხორციელების შესახებ - ბოლოს და ბოლოს, ეს ადამიანი თქვენი ნათესავია (მეგობარი, კარგი ნაცნობი), რაც ნიშნავს, რომ თქვენ ენდობით მას ასე და არანაირი შეთანხმება. საჭიროა. მარტივად რომ ვთქვათ, მეწარმეობის ძირითადი პრინციპების მუდმივი უგულებელყოფის გამო, ახლო ადამიანებს პრობლემები აქვთ ერთობლივი ბიზნესის წარმართვაში. ყველა ეს სირთულე ასევე იმოქმედებს პროექტის ეფექტურობაზე - შეანელებს მის განვითარებას და დაახლოვდება ფინანსური კრიზისი.
ეს უნდა იყოს ლიდერი.პარტნიორები არიან მომავალი ბიზნეს პროექტის ლიდერები. ამრიგად, საკითხი, რომ ისინი ლიდერები უნდა იყვნენ, არც კი განიხილება. თითოეული მათგანი წინ წაიწევს ბიზნეს პროექტს და განავითარებს მას. ლიდერი უნდა იყოს ლოკომოტივი, მამოძრავებელი ძალათქვენი ბიზნესი. თუ თქვენს პარტნიორს არ აქვს ლიდერობის თვისებები, მაშინ სინამდვილეში თქვენ მოგიწევთ მთელი ბიზნესის მხრებზე ტარება და პარტნიორობას ასეთ სიტუაციაში არ შეიძლება ეწოდოს თანაბარი.
სამეწარმეო თვისებების არსებობა.მომავალი კომპანიონი უპირობოდ უნდა იყოს ბუნებით ბიზნესმენი და ჰქონდეს შესაბამისი მახასიათებლების სრული ნაკრები. ეს პუნქტი საკვანძო მნიშვნელობისაა, რადგან ბიზნესის მფლობელებს შორის სამეწარმეო გამჭრიახობის ნაკლებობა მისი დუნე განვითარებისა და სწრაფი წარუმატებლობის მთავარი მიზეზია.
სიახლოვე მენტალიტეტსა და ფილოსოფიაში.პარტნიორებმა ერთმანეთის ერთი შეხედვით უნდა გაიგონ. მათ ბევრი საერთო უნდა ჰქონდეთ, რაც მათ ერთ გუნდში გაერთიანებაში დაეხმარება. ამაში მთავარია მსგავსება მენტალიტეტში, ცხოვრებისეულ პოზიციასა და პრინციპებში, ფილოსოფიაში და ა.შ. მაგრამ ისევ და ისევ, ყველა ეს თვისება არ უნდა ავურიოთ მეგობრულ ურთიერთობაში.
ასევე აუცილებელია იმის გაცნობიერება, რომ ამ სიტუაციაში პარტნიორები გაკვეთილზე ერთ გუნდში გაერთიანდნენ. საერთო ბიზნესი. ეს ნიშნავს, რომ ისინი ერთად აპირებენ ფულის გამომუშავებას. და სავსებით აშკარაა, რომ მეგობრულ ურთიერთობას არავითარი კავშირი არ აქვს სამეწარმეო ურთიერთობებთან. ამ მხრივ ბიზნესპარტნიორები უნდა იყვნენ მსგავსი მენტალიტეტითა და ცხოვრების ფილოსოფიით, მაგრამ ამავე დროს უნდა დაიცვან გარკვეული დისტანცია ერთმანეთთან. ურთიერთობებში დისტანცია პარტნიორების მხრიდან დისციპლინისა და სამუშაო პროცესისადმი პასუხისმგებელი მიდგომის გარანტიაა.
ხელმისაწვდომობა კარგი კავშირები, ასევე მათი მორგების შესაძლებლობას.სამეწარმეო საქმიანობაში, კავშირების გარეშე, არსად. საკანონმდებლო დოკუმენტაციის არასრულყოფილება და საჯარო მოხელეთა კორუფცია იწვევს სფეროში სამართლებრივი უკანონობის გაჩენას. კავშირების წყალობით, ბიზნესმენს შეუძლია გადაჭრას საკითხები სახელმწიფო მარეგულირებელ ორგანოებთან და სხვა პირებთან.
ერთობლივი ბიზნესის ორგანიზებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ პარტნიორებთან საჭირო ნაცნობების ქონა, ასევე მათი შესაძლებლობების დაწყებისა და კონტაქტების დამყარება.
Ფინანსური სტაბილურობა.ყველა ბიზნეს პროექტი გარკვეულწილად სახიფათოა, მაგალითად, პარტნიორები რისკავს მათ ფინანსური კაპიტალი. სამუშაო პროცესის დროს შეიძლება გამოჩნდეს დაუგეგმავი მომენტები, რის შედეგადაც საქმე ზარალდება. ასევე, პარტნიორის მხრიდან საკრედიტო სესხებისა და ვალების არსებობამ შეიძლება გაანადგუროს ბიზნეს პროექტი მისი გადაადგილების საწყის ეტაპზე. ყოველთვის დაიმახსოვრე, რომ ზუსტად სად ჩადებ შენს პირველ შემოსავალს ნაღდი ფული, დამოკიდებულია საწარმოს მთელ მომავალ ბედზე. თანამგზავრი ფინანსური პრობლემებიარის ჯოხი თქვენი ბიზნესის ბორბლებში.
სურვილი არა მხოლოდ აიღოს, არამედ გასცეს.ეს არის ძალიან დახვეწილი ფსიქოლოგიური ნიუანსი, რომელიც ბევრს მეტყველებს. გაანალიზეთ თქვენი პოტენციური თანამგზავრის ქმედებები. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მის სურვილს არა მხოლოდ სიტყვიერად, არამედ საქმით, რომ მოგაწოდოთ რაიმე სახის დახმარება ან მხარდაჭერა, ასევე პარტნიორის მზადყოფნას, არ გააკეთოს მისთვის ყველაზე სასიამოვნო საქმე. ამ მომენტს ბევრი რამის თქმა შეუძლია. ერთობლივი ბიზნესის კეთება არის მუდმივი კომპრომისი პირად ინტერესებსა და პარტნიორის სურვილებს შორის.
თუ თქვენი პარტნიორი არ არის მზად გაცემისთვის, მაშინ მისგან დამაკმაყოფილებელ გადაწყვეტილებებს ვერასდროს მიიღებთ. გამუდმებით საბანს თავისი მიმართულებით გაიწევს.
როგორ შევაფასოთ მომავალი ბიზნეს პარტნიორი
მოდით გავაანალიზოთ ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სიტუაცია. თქვენს წინაშეა ყველა მხრიდან საინტერესო პროექტი, რომელიც საკმაოდ სერიოზულ ფინანსურ მოგებას გვპირდება. ის გულისხმობს პარტნიორობას ფირმასთან, რომელსაც აქვს რაღაც მიმზიდველი: მომხმარებელთა ბაზა, გასაშვები ადგილი, რომლითაც შეგიძლიათ გახსნათ შვილობილი კომპანია, ბრენდის სახელი, მომგებიანი ტექნოლოგიური ბმული ან დამკვიდრებული ბიზნესი, რომელშიც შეგიძლიათ ინვესტირება. მაგრამ ამავე დროს, თქვენ მოგიწევთ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელება, პირადი დრო, ყურადღება და შესაძლოა დაგჭირდეთ გარკვეული კორექტირების შეტანა თქვენი კომპანიის განვითარების სტრატეგიაში. ამ ორგანიზაციასთან აქამდე არ გითანამშრომლიათ.
როგორ მივიღოთ სწორი გადაწყვეტილება ასეთ სიტუაციაში? ჩვენ გირჩევთ, გაანალიზოთ პოტენციური პარტნიორობა სამ საკითხზე:
- აუცილებელია პროექტის მიმზიდველობის შეფასება ბიზნესის ინდიკატორების კუთხით. შეთავაზების მომგებიანობის ანალიზის კრიტერიუმები შეიძლება იყოს შემდეგი: მოგების მიღება, თქვენს სფეროში ნიშის მოპოვების შესაძლებლობა, ახალი იდეის განხორციელება, სადისტრიბუციო ქსელის ორგანიზება, ბაზრის წილის გაზრდა.
- თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი პარტნიორი. შესაძლებელია თუ არა ამ კომპანიონთან საერთო ბიზნესპროექტის ქონა? აქვს თუ არა აზრი ასეთ ადამიანთან მოლაპარაკების დაწყებას? ჩვეულებრივ, ისინი რამდენიმე დღეს ატარებენ პოტენციურ კომპანიონთან, უბრალოდ საუბრობენ არაფორმალურ გარემოში. ზოგჯერ იძებნება საოპერაციო სერთიფიკატი, რომელიც, გარდა შესაძლო ბიზნესპარტნიორის ბიოგრაფიის ინფორმაციისა, შეიცავს ინფორმაციას იმის შესახებ, ჰქონდა თუ არა ამ პირს კონფლიქტური სიტუაციები წინა პარტნიორებთან, იყო თუ არა საქმე სასამართლო სხდომებზე, სისხლის სამართლის საქმეზე, თუ დარტყმები მუშტებზე, როგორი იყო ყველა ეს ინციდენტი, თუ ასეთი იყო. თუ პარტნიორი კანდიდატი რაიმე სისხლის სამართლის საქმეში იყო ჩართული, მაშინ საწარმოს უსაფრთხოების სამსახური იწყებს მის შემოწმებას.
- შეაფასეთ, რა არის რეალურად პოტენციური პარტნიორი ფირმა. ისინი უშუალოდ ადგილზე ეცნობიან კომპანიას, ოფისს, ესაუბრებიან წამყვან ექსპერტებს. ამავდროულად, როგორც წესი, ისინი აფასებენ არა მხოლოდ საწარმოში მუშაობის პროცესს, არამედ იმასაც, თუ როგორ გამოიყურებიან თანამშრომლები და შეესაბამება თუ არა ქარხნის აღწერა მისი მფლობელის მიხედვით პირველ შთაბეჭდილებებს, რაც ნახეს. შედარების პროცესი, მეტ-ნაკლებად შეგნებული, ყოველთვის უნდა იყოს.
როგორ მოვაწყოთ თანამშრომლობა
რაზე ფიქრობენ პოტენციური ბიზნესპარტნიორები, ახალბედები თანამშრომლობის საწყის ეტაპზე? რა თქმა უნდა, ხელშეკრულების გაფორმებაზე ერთობლივი საქმიანობა. ისინი ეყრდნობიან პარტნიორის მთლიანობას, არ აფორმებენ ურთიერთობას ლეგალურად, რაც შედეგად შეიძლება თითოეული მათგანისთვის დამღუპველი შედეგები მოჰყვეს.
ჩვენ არ ჩავუღრმავდებით ერთობლივ საქმიანობაზე ხელშეკრულების გაფორმების სამართლებრივ ნიუანსებს. ყველა ეს მონაცემი შეგიძლიათ იხილოთ სპეციალიზებულ რესურსებზე ინტერნეტში, სადაც პროფესიონალი იურისტები აძლევენ რეკომენდაციებს ასეთი კონტრაქტების ფორმებზე და გთავაზობთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისს.
ასევე შეგახსენებთ, რომ ერთობლივი ბიზნესპროექტის შექმნით გსურთ განახორციელოთ ისეთი აქტივობები, რომლებიც მოგიტანთ თქვენ და თქვენს პარტნიორს ფინანსურ მოგებას. ამ მხრივ აუცილებლად უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე ან იურიდიული პირი(პოპულარულია შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოების ფორმა).
წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბიზნეს პარტნიორთან თქვენს შეთანხმებას იურიდიული ეფექტი არ ექნება. გარდა ამისა, თუ დაიწყება სამეწარმეო საქმიანობაროგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი რეგისტრაციის გარეშე, მაშინ სახელმწიფო მარეგულირებელ ორგანოებს შეიძლება ჰქონდეთ შეკითხვები თქვენს ქმედებებთან დაკავშირებით.
ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს ჩაწერილი ხელშეკრულებაში:
ჯამი საწყისი კაპიტალი, პროექტში ჩადებული თითოეული ბიზნეს პარტნიორის მიერ. ერთობლივი ბიზნესის ორგანიზებით, პარტნიორები აკეთებენ თავდაპირველ ფინანსურ შენატანებს. ზოგიერთ სიტუაციაში ხდება თანაბარი თანხების ინვესტიცია, მაგრამ პრაქტიკაში არის შემთხვევებიც, როცა ერთ-ერთი მხარე მეტ ინვესტიციას დებს, ვიღაც კი ნაკლებს. ყველა ეს პუნქტი აუცილებლად უნდა იყოს ჩაწერილი დოკუმენტებში.
კომპანიის ღირებულების წილი (პროცენტულად),თითოეულ პარტნიორს ეკუთვნის. ყველამ იცის გამონათქვამი, რომ არ არის ჩვეული დაუოკებელი დათვის ტყავის გაზიარება. მაგრამ რადგან საქმე გვაქვს ბიზნეს პროექტთან, აზრი აქვს წინასწარ გავუზიაროთ სწორედ ამ „კანს“, ვიდრე მოგვიანებით მოვაგვაროთ კონფლიქტები. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ იმ ფაქტს, რომ პარტნიორებს შორის ხელშეკრულებაში თითოეულის წილი ზუსტად იყო გამოხატული თქვენი ბიზნესპროექტის ბაზარზე არსებული რეალური ფასის პროცენტულად.
თითოეული პარტნიორის ფუნქციური პასუხისმგებლობა.აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ მეწარმეობაში პარტნიორობის პროცესი გულისხმობს ბიზნესის მფლობელის სტატუსის გარკვეულ თანასწორობას. ამასთან დაკავშირებით, თქვენ ერთად მოგიწევთ შეადგინოთ დოკუმენტი, რომელშიც ჩაწერეთ ინფორმაცია, რომელ თქვენგანს, რომელ სფეროში და რა ფუნქციები და პასუხისმგებლობები დაეკისრებათ.
პასუხისმგებლობა მოვალეობის შეუსრულებლობაზე ან ცუდად შესრულებაზე.ლოგიკურია, რომ აუცილებელია თითოეული ბიზნესპარტნიორის როლის დეტალური აღწერა, მაგრამ ასევე აუცილებელია უმოქმედობისთვის დასჯის ან მათი ფუნქციების არაჯეროვნად შესრულების შესახებ განხილვა. ეს შეიძლება იყოს ჯარიმები, მოგების ჩამორთმევა და ა.შ. ანუ საუბარია იმაზე, რომ საჭიროა კონკრეტული დოკუმენტის ქონა, რომლის განხორციელების პირობები შეუცვლელია. ასეთი შეთანხმება იქნება კარგი სტიმული ბიზნეს პარტნიორებისთვის, რათა კეთილსინდისიერად მოეკიდონ თავიანთ მოვალეობებს.
მოგების განაწილება.ზოგიერთ სიტუაციაში, ბიზნესპარტნიორები "სცემეს ქოთნებს" პირველი შემოსავლის გამოჩენისთანავე. ერთს სჯერა, რომ მას მთელი გამომუშავებული თანხის ნახევარი უნდა მოჰკიდოს ხელი, მეორეს კი სჯერა, რომ მთელი თანხები ბიზნეს პროექტში უნდა დაბრუნდეს. ასეთი სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, წინასწარ ნათლად აღწერეთ ხელშეკრულებაში მოგების განაწილების მთელი პროცედურა და პირობები.
გადაწყვეტილების მიღების მექანიზმი.იმ შემთხვევაში, როდესაც კომპანიას ერთი ადამიანი მართავს, ის დამოუკიდებლად მოქმედებს. პარტნიორულ პროექტში გადაწყვეტილებებს ყველა მისი მფლობელი იღებს. სწორედ აქ ჩნდება კონფლიქტები და გაუგებრობები. მაგალითად, ერთ-ერთ ბიზნეს პარტნიორს სურს აიღოს სესხი პროდუქციის შესაძენად, მეორე კი ამ წამოწყების წინააღმდეგია, რადგან ფიქრობს, რომ ასეთი გადაწყვეტილება საფრთხეს უქმნის მათი ორგანიზაციის წარმატებას. როგორ მოვძებნოთ გამოსავალი ასეთი სიტუაციიდან? მიგვაჩნია, რომ უმჯობესია ხელშეკრულებას დაემატოს კიდევ ერთი პუნქტი, რომელშიც უნდა აღინიშნოს, რომ ორგანიზაციაში ყველა გადაწყვეტილება მიიღება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მას ყველა მფლობელი ამტკიცებს.
ან შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ უფრო დემოკრატიული ხასიათის პირობები. მაგალითად, გადაწყვეტილებას იღებს კომპანიის თანადამფუძნებლების უმრავლესობა. თუ ის მიიღებს ხმების ორმოცდაათ პროცენტს, მაშინ ასეთი წინადადება უარყოფილია.
ხელმოწერის უფლება.ეს წერტილი საკმაოდ დახვეწილი წერტილია. ჩვენ ყველა განსხვავებული ხალხი ვართ. ერთ ადამიანთან ერთად იწყებ ერთობლივ ბიზნეს პროექტს და სამ წელიწადში ეს სულ სხვა ადამიანი იქნება. და თუ თქვენი ბიზნესის დაწყების დროს თქვენ მას ენდობოდით 100%, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ უკვე გაქვთ აზრები იმაზე, თუ რამდენად წესიერია თქვენი პარტნიორი. ვინ იცის, ისიც შესაძლებელია, როცა კომპანიას გარკვეული ვადით დატოვებთ, სწრაფად გაყიდოს კომპანიის მთელი აქტივები და თქვენ არაფერი დარჩეთ.
იმისათვის, რომ თავი უფრო მშვიდად და თავდაჯერებულად იგრძნოთ, აუცილებელია ადვოკატთან ერთად დამოწმდეს თითოეული პარტნიორის ხელმოწერის უფლება. მიუთითეთ, რომ ყველა თანადამფუძნებლისათვის სავალდებულოა ხელი მოაწეროს პასუხისმგებელ დოკუმენტაციას, რომელიც დაკავშირებულია კომპანიის აქტივების გაყიდვასთან, პროდუქციის გადაფასებასთან, კომპანიის აქციების დამატებით ემისიასთან, პროექტში ახალი ბიზნესპარტნიორების ჩართვასთან და ა.შ.
დიდ პატივისცემას იმსახურებენ მეწარმეები, რომლებიც ათწლეულების განმავლობაში ინარჩუნებენ პარტნიორობას მათთან, ვისთანაც დაიწყეს თავიანთი ბიზნესი. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ერთად ბევრი კრიზისი გამოვიარეთ. ჩემი ბიზნესი 2013 წელს დავიწყე, ამ ხნის განმავლობაში სხვადასხვა პარტნიორებთან მიმუშავია. აქ არის რამდენიმე ტიპის კრიზისი, რომელიც მე განვიცადე:
კრიზისი "ვინ არის პასუხისმგებელი?" ან „როგორ მივიღოთ ძირითადი გადაწყვეტილებები?“.აქ მნიშვნელოვანია, რომ ერთად ვიმუშაოთ თანაბარ პირობებში, სწრაფად განვსაზღვროთ თითოეული მონაწილის პასუხისმგებლობის ხარისხი და შესაბამისად გავყოთ კომპანიის წილები. სწორედ ამ მომენტში ჩნდება აღმასრულებელი დირექტორი კომპანიაში. არჩეულმა უფროსმა უნდა ჩამოაყალიბოს თავისი ვალდებულებები სხვების წინაშე. თუ მთავარს ვერ არჩევენ, ჩნდება კითხვა, შეიძლება თუ არა ასეთი ბიზნესი არსებობდეს და განვითარდეს? თანაბარი წილის მქონე სქემები სტატისტიკურად უფრო მეტად იწვევს კონფლიქტებსა და კრიზისებს, რადგან შეიძლება მოხდეს ჩიხში.
კომპეტენციების კრიზისი.ყველას თავისი ჭერი აქვს. როდემდე არის ადამიანი მზად მუდმივად ისწავლოს და გადახტეს საკუთარ თავზე? არიან თუ არა პარტნიორები მზად, რომ განათლდნენ ერთმანეთი და შეეგუონ ერთმანეთის არასრულყოფილებას? შეესაბამება თუ არა პიროვნების განვითარების ტემპი კომპანიის განვითარების ტემპს?
ნდობის კრიზისი.ინფორმაციის მოცულობისა და დავალებების რაოდენობის მატებასთან ერთად, ბიზნესის ყველა ასპექტი არ იქნება გამჭვირვალე ყველა პარტნიორისთვის. ყოველთვის დგება მომენტი, როდესაც ძირითადი ნდობა, რომელმაც ეს ყველაფერი დაიწყო, ამოიწურება. აუცილებელია ამ მომენტის გათვალისწინება და ბიზნესის მაქსიმალურად გამჭვირვალეობა. ამაში დაგეხმარებათ CRM, სისტემის მართვის ბუღალტერია.
სად უნდა ვეძებოთ ბიზნეს პარტნიორები?
დამწყები მეწარმეები მიდრეკილნი არიან გამოთქვან თავიანთი იდეები და შეაგროვონ გუნდი მათ უშუალო გარემოში. ეს შეიძლება იყოს როგორც სრულიად შემთხვევითი ადამიანები, რომლებსაც, დამფუძნებლის თქმით, აქვთ პროექტისთვის მნიშვნელოვანი თვისებები, ასევე ადამიანები, რომლებთანაც უკვე მიირთმევენ ერთი ფუნტი მარილი. მაგალითად, მიხაილ ფრიდმანმა ინსტიტუტის თანაკლასელებთან ერთად ააშენა უდიდესი რუსული ბიზნეს იმპერია.
შეიძლება თუ არა „უცხო“ გახდეს კარგი პარტნიორი?
მე მჯერა, რომ ყველაზე მკაფიო და გასაგები შეთანხმებები მიიღწევა ადამიანებს შორის, რომლებსაც თავდაპირველად არ აქვთ მიზეზი, რომ ერთმანეთს 100%-ით ენდონ. ამ შემთხვევაში გაცილებით ადვილი და ლოგიკურია ხელშეკრულებების შეწყვეტის სიტუაციის წარმოდგენა და თავდაპირველად ყველაზე უმტკივნეულო გასასვლელი სცენარების დადგენა.
პარტნიორი შეიძლება უცნობებს შორისაც მოიძებნოს. სავსებით ნორმალურია ვაკანსიის გამოქვეყნება და შეთავაზება კომპენსაციის სახით, მათ შორის წილის კომპანიაში. ჩემმა მეგობარმა, ცნობილმა IT მეწარმემ, იპოვა თანადამფუძნებელი - CTO.
ფოტო: Unsplash
წარმატებული იქნება თუ არა ბიზნესი ნათესავებთან?
აქ მთავარი ის არის, რომ არ არსებობს ინტერესთა კონფლიქტი. არსებობს მოსაზრება, რომ ნათესავებს შორის საქმიანი კონფლიქტები ნაკლებად ხდება. თუ თქვენი პარტნიორი ნათესავია, მაშინ დიდი ალბათობით შეგიძლიათ შექმნათ გრძელვადიანი კომპანია, მაგრამ საკითხავია გაიზრდება თუ არა. რადგან ხშირად ზრდა მოითხოვს გადაწყვეტილების სისწრაფეს, დაქვემდებარებას და სამუშაოს პრიორიტეტს და არა ოჯახს.
თუმცა, საკმაოდ არიან წარმატებული მაგალითებიბიზნესები, სადაც დამფუძნებლები ახლო ნათესავები არიან, ყველაზე ხშირად ისმის კომპანიების შესახებ პრეფიქსი Bros., როგორიცაა Warner Bros. ასევე არსებობს უარყოფითი მაგალითები, მათგან ყველაზე ცნობილია ძმები დასლერების კონფლიქტი, რის შედეგადაც ბიზნესი დაიშალა და ჩამოყალიბდა ორი კომპანია და ბრენდი: Adidas და Puma.
მეგობრები სანდო პარტნიორები არიან?
მეგობრებთან ერთად ძნელი წარმოსადგენია კონფლიქტური სიტუაცია. როგორც ჩანს, მეგობრული ან ოჯახური კავშირები ყველა გადაწყვეტილების უკონფლიქტო მიღების გარანტიაა. შედეგად, ადამიანები არ აღნიშნავენ თავიანთ საზღვრებს, პასუხისმგებლობა ბუნდოვანია, ბიზნესიდან გასვლის სქემები არ არის მითითებული.
ჩემი Quadrim-ის ერთ-ერთ პროექტში თავიდანვე არ იყო ჩამოყალიბებული თანამშრომლობის სწორი მოდელი. დასაწყისში იყო 4 პარტნიორი, რომელთაგან სამს გააჩნდა პარიტეტული წილი, ხოლო ორმა შექმნა ამ პროცესში პარალელურად ერთობლივი ბიზნესი, ასევე მკაფიოდ არ იყო განსაზღვრული პასუხისმგებლობის სფეროები და ძირითადი გადაწყვეტილებების მიღების მექანიზმი.
ინტერესთა კონფლიქტის გამო, ოპერატიულად დავტოვე კვადრიმი და დავიწყე სტარტაპი, Tim & Team სარემონტო სერვისი, ჩემი სხვა ინტერიერის დიზაინის პროექტის, Studio 3.14-ზე დაყრდნობით.
ფოტო: Unsplash
კარგია რაიმე ახლის დაწყება უკვე ჩამოყალიბებულ გუნდთან ერთად ჩამოყალიბებული დინამიკით, დამატებითი ფსიქოტიპებით და ნდობის მაღალი დონით.
ჩვენ შევქმენით პირველი ბიზნესი - ინტერიერის დიზაინის სტუდია ჩემს ძმასთან და მეგობართან ერთად, რომელთანაც ადრე ერთად ვმუშაობდით პროექტებზე საზოგადოებრივ ახალგაზრდულ ორგანიზაციაში. იქ ერთად მოვახერხეთ მორიგეობა ბავშვთა ბანაკებში, მოვაწყვეთ ღონისძიებები და გვქონდა ერთად მუშაობის რეალური გამოცდილება.
ცდისა და შეცდომის საშუალებით ჩვენ გავარკვიეთ, ვინ რაზე შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი. ხუთნი ჩემს სამზარეულოში დავიწყეთ. პირველი თვის შემდეგ სამნი დავრჩით, გუნდი ჩამოყალიბდა, გაჩნდა შრომის განყოფილება. 3 წლის შემდეგ, ამ პარტნიორობის ისტორია წარმატებით დასრულდა, როდესაც ახალ პარტნიორთან, ოლეგ ანისიმოვთან ერთად, ვიყიდეთ სტუდია 3.14-ის აქციები ჩემი ორი პარტნიორისგან, რითაც გავაერთიანეთ Tim & Team დეველოპერული კომპანია დიზაინის სტუდიაზე.
როცა მთელი ბიზნესი პარტნიორის ადგილზეა
ხდება ისე, რომ პროექტზე პარტნიორები მოდიან საკუთარი ინფრასტრუქტურით, ზოგჯერ მთელი ბიზნესითაც კი და ეს დადებითად მოქმედებს, მაგალითად, ოსკარ ჰარტმანის კარპრისის შემთხვევაში. პარტნიორობის პირობებით მეწარმის პროექტში კიდევ ორი ბიზნესმენი მოიცავდა მთელ კომპანი-ქვეგანყოფილებებს განვითარებისა და მარკეტინგის მიმართულებით, რამაც სინერგიული ეფექტი მისცა.
მაგრამ თქვენ ასევე უნდა უფრთხილდეთ საპირისპირო სიტუაციას, როდესაც პროექტის ზოგადი ინფრასტრუქტურა გამოიყენება ერთ-ერთი პარტნიორის მესამე მხარის პროექტებისთვის. პარტნიორის მოზიდვა ინფრასტრუქტურით ( მზა ბიზნესი) ერთი შეხედვით მიმზიდველად გამოიყურება შესაძლო სინერგიების გამო, მაგრამ ის სავსეა მრავალი რისკით. ჩემი აზრით, ეს შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ინფრასტრუქტურა საკმარისად გამჭვირვალეა მისი ღირებულების შესამოწმებლად. დეტალურად უნდა იყოს შესწავლილი შესაძლო რისკებიდა ინტერესთა კონფლიქტი.
სანამ ვინმეს პარტნიორად მოიზიდავთ და თქვენს ბიზნესში ჩაერთვებით, სჯობს მასთან ერთად იმუშაოთ, როგორც კონტრაქტორი ან პარტნიორი პროექტზე, როგორც ეს იყო იმავე Carprice-ის დეველოპერებთან. მაშინვე „დაქორწინება“ შეცდომა იქნებოდა. ეტაპები უნდა იყოს. აუცილებლად ერთად უნდა დავძლიოთ კრიზისი.
ფოტო: Unsplash
კარგია ყველაფრის აწონვა
პარტნიორობა კომპანიის განვითარების ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი ბერკეტია, მაგრამ ის ასევე შეიცავს ბევრ რისკს. წარმატებულ პარტნიორობას შეუძლია მნიშვნელოვნად დააჩქაროს მეწარმის განვითარება, როგორც ეს მოხდა და. მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ კომპანიების 65% იშლება თანადამფუძნებლების კონფლიქტის გამო.
უპირობო უპირატესობებიდან - კომპეტენციების ურთიერთდამატება, "კოლექტიური ინტელექტი", განვითარების დაჩქარება, რისკის გაზიარება, დაზოგვა ტოპ მენეჯერების დაქირავებაზე ბიზნესის ადრეულ ეტაპზე და გრძელვადიანი მოტივაციის არსებობა გუნდის ბირთვში.
მინუსი არის ის, რომ კოლეგიური გადაწყვეტილებების საჭიროება ანელებს მათ მიღებას, ხოლო სტარტაპებში სიჩქარე და მოქნილობა ძალზე მნიშვნელოვანია; პარტნიორები იზიარებენ არა მხოლოდ რისკებს, არამედ მოგებას, და თუ ორზე მეტი პარტნიორია დიდი წილით, აქციების განზავების ალბათობა იზრდება, თუ მოგვიანებით გამოჩნდებიან ინვესტორები და კომპანიის დამფუძნებლები დაკარგავენ კონტროლს.
50/50 პარიტეტული პარტნიორობა ყველაზე მეტ რისკს მალავს, თუმცა არის წარმატებული მაგალითებიც, როდესაც მის ფარგლებში შეიქმნა ფართომასშტაბიანი კომპანიები (იგორ რიბაკოვი და სერგეი კოლესნიკოვი - TechnoNIKOL).
ცხოვრების ჰაკები
თუ პარტნიორის მიმართ 100%-იანი ნდობა არ გაქვთ, დამარხეთ 50/50 პრინციპი.როცა ორნი ხართ და ამავდროულად ორივენი კომპეტენციების კუთხით მაქსიმალურად ჩართული და ახლოს ხართ, იდეალური თანაფარდობაა 60/40, რაც უზრუნველყოფს მცირე წილის მფლობელს მოტივაციის მაღალ დონეს, ამასთან ინარჩუნებს ლიდერის უფლება თქვას ბოლო სიტყვა.
თუ არ გაქვთ გასასვლელი გეგმა, ჩათვალეთ, რომ თქვენ თვითონ ქმნით კონფლიქტურ სიტუაციას თქვენთვის მომავალში.აუცილებელია გავითვალისწინოთ პარტნიორის ცხოვრებისეული მიზნებისა და გარემოებების შესაძლო ცვლილების ფაქტორი, რომელიც პრაქტიკაში ჩნდება პარტნიორობის დაწყებიდან არაუგვიანეს სამი წლისა. მნიშვნელოვანია მემორანდუმში დაწეროთ რა მოხდება თუ ისინი შეიცვლება.
უნდა არსებობდეს გადაწყვეტილების მიღების მექანიზმი და მკაფიო ფორმულა ქეშ-აუტის გამოსათვლელად ბიზნესის სხვადასხვა ეტაპზე.პარტნიორობის დაწყებამდე უნდა იყოს მომზადება (პირველ რიგში, გააკეთე ფინანსური მოდელი 12-36 თვის განმავლობაში). ჩამოაყალიბეთ უარყოფითი მხარე: ზუსტად როგორ მიხვდებით, რომ პროექტი წარუმატებელია, რამდენად მზად ხართ „დავარდნისთვის“.
თუ თქვენ გყავთ ადამიანი, რომლის თანადამფუძნებლადაც გსურთ გახდეთ, არ არის აუცილებელი, დაუყოვნებლივ მისცეთ მას წილი.რუსეთის კანონმდებლობაში, 2015 წლიდან, შესაძლებელი გახდა თანადამფუძნებლებს შორის ურთიერთობის სტრუქტურირება ოფციონის გამოყენებით, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს აქციების ავტომატურ გადაცემას, თუ თანადამფუძნებელი მიაღწევს გარკვეულ KPI-ებს.
