ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა: ბიზნეს გეგმის ზოგადი და სავალდებულო სექციები. ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა (მაგალითი) ბიზნეს გეგმის შედგენა

ბიზნესის აყვავებისთვის საჭიროა დაგეგმვა, ხოლო მისი დინამიური განვითარებისთვის – ბიზნეს გეგმის შემუშავება. გარდა ამისა, კარგად დაწერილი გეგმა დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტორი ან კრედიტორი თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად.

• დაახასიათე შენი ბიზნეს იდეა, წარმოადგინეთ ის საჭიროდ მომენტში
• მიეცით დეტალური აღწერა მომავალი საწარმო, კონკრეტულად რას წარმოადგენს თქვენი ბიზნესი
• აღწერეთ მომავალი წარმოებული პროდუქტები, საზოგადოებისთვის მომსახურების მიწოდება ან წარმოების პროცესი
• ტყვია გაყიდვების ბაზრის ანალიტიკა, თქვენი კონკურენტული მახასიათებლები: დაბალი ღირებულება, უჩვეულო შეფუთვა
• შედგენა დეტალური გეგმაწარმოება, მონახაზი განხორციელების ნაბიჯებითქვენი პროექტი
• მიეცით აღწერა პროდუქციის გაყიდვებიროგორ აპირებთ არხების ორგანიზებას და გაყიდვის გზებს
• შედგენა ფინანსური გეგმა. იგი მოიცავს ბიზნესის ორგანიზების ხარჯებს და მის განხორციელებიდან მიახლოებულ შემოსავალს.
• ჩაატარეთ თქვენი ბიზნესპროექტის სრული ანალიზი, სადაც ექსპერტთა მოსაზრებებითქვენი პროექტის შესახებ
• Კეთება განვითარების გრაფიკები, შეავსეთ გაყიდვების ცხრილები, მიწოდების ჯაჭვები და წარმოებული პროდუქტებისა თუ მომსახურების შესყიდვები

ეს არის ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი ნაბიჯები, რომლებიც დაგეხმარებათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი პროექტისთვის.

როგორ დავწეროთ სწორი ბიზნეს გეგმა წარმოებისთვის

მრავალი თვალსაზრისით, წარმოების პროცესი არ შეიძლება გადაწყდეს მთელი წარმოების დაგეგმვის ორგანიზების გარეშე და უმჯობესია ამის დაფიქსირება ბიზნეს გეგმაში. მასში:

ბიზნეს გეგმის დაწერის მიზანიარის წარმოებაში ინვესტიციის მიზანშეწონილობის დადგენა, იქნება თუ არა ეს მომგებიანი და რა დრო დასჭირდება მას მოგების მიღების დაწყებას. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გამოთვალოთ მომავალი საწარმოს მომგებიანობა, ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები მომავალში და თავად გასცეთ პასუხი კითხვაზე: შესაძლებელია თუ არა მათი დაძლევა საკუთარი ძალებით.

რა უნდა იყოს ნაჩვენები ბიზნეს გეგმის დაწერისას?

გეგმის პირველი და მეორე ნაწილები შედგება შეჯამებისა და ბიზნესის მთავარი იდეის აღწერისგან.

ეს უნდა შეახსენოს შეთავაზებათქვენს პროექტში ინვესტიციის შესახებ, გაგზავნილი პოტენციურ პარტნიორებთან ან ინვესტორებთან.

მან უნდა აჩვენოს:

• თქვენი პროექტის მიზანი: რის გამოშვებას აპირებთ ან რა სერვისების მიწოდებას აპირებთ
• ვისთვის არის განკუთვნილი თქვენი პროდუქტი? გაყიდვების აუდიტორია
• სქემა მოსალოდნელი ბრუნვის მოცულობაარსებობის პირველ წელს
• გამოთვალეთ სავარაუდო ღირებულების თანხაგახსნა, დამკვიდრება წარმოების პროცესითქვენს საწარმოში
• განსაზღვრეთ იურიდიული ფორმა : ღია, დახურული ან Სააქციო საზოგადოებათქვენ გადაწყვიტეთ ორგანიზება
• რომელიც დასაქმებულთა რაოდენობათქვენ აპირებთ ჩაერთოთ თქვენს წარმოებაში
• განსაზღვრეთ ყველა დაფინანსების წყაროებითქვენი პროექტი

ყველა საჭირო გამოთვლების ჩატარების შემდეგ, ბიზნესმენს შეეძლება ჩამოაყალიბოს აზრი, ღირს თუ არა ამ ბიზნესის ორგანიზება, რადგან. ირკვევა რისკი და მისი დაძლევის გზები, რომ საწარმო არ დაიშალოს.

უმარტივესი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, მაგალითად, შპს-სთვის, რომელიც აპირებს ტკბილი ნამცხვრების წარმოებას, შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგი სქემით:

დანიშნე სამიზნე:ქალაქის მოსახლეობისთვის საკონდიტრო ნაწარმის, ძირითადად ნამცხვრების ცხობა. მიაღწიეთ სათავეს თქვენი ბაზრის სეგმენტში

დახაზეთ ამოცანები:

1. კომპაქტური საკონდიტრო მაღაზიის მუშაობის ორგანიზება
2. საჭირო ნედლეულის მომარაგების უზრუნველყოფა და თანამშრომლების დაქირავება
3. წინასწარ შეეცადეთ დაიკავოთ ბაზრის მესამედი ბიზნესის კეთების მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებით, რომლის მიხედვითაც მოხდება კონკურენტების ეტაპობრივი გამოდევნა დაბალი ფასებით და ახალი რეცეპტით.

იპოვნეთ დაკარგული სახსრებიარსებული უძრავი ქონებით უზრუნველყოფილი სესხის აღებით.

ბიზნეს გეგმის კარგი მაგალითი მცირე ბიზნესისთვის

მაგალითად, თქვენ აპირებთ სამკერვალო მაღაზიის გახსნას.

პირველად საჭიროა პერსპექტივის პოვნაეს ბიზნესი მიმდინარე ბაზარზე.

1. ჩვენ ვწერთ რეზიუმეს, სადაც აპირებთ მცირე საწარმოო სახელოსნოს გახსნას.
   აღწერეთ საკუთრების ფორმა, მაგალითად შპს. პროექტის დაგეგმილი ანაზღაურებადი პერიოდი 40 თვეა
2. აღწერეთ ზოგადი დებულებებისაწარმოები:

• აღჭურვილობის შეძენა,
• ტექსტილი,
• დეკორაციები და აქსესუარები.

Თუ შენი საკუთარი ფულიარ არის საკმარისი პროექტის დასასრულებლად, დაწერეთ ნასესხები სახსრების მოზიდვაზე.
შემდეგ აღწერეთ ვისთვის იქნება თქვენი მომსახურება:

• ინდივიდებისთვის, ინდივიდუალური ზომებით,
• და იურიდიული პირებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ სპეცტანსაცმელი.

შეგიძლიათ შეიტანოთ ფარდების სამკერვალო მომსახურება, თეთრეული შემდგომი გასაყიდად.

1. ბაზრის ანალიზის ჩატარება და მარკეტინგული გეგმის შემუშავება. გეგმამ უნდა შეიმუშაოს საჭირო აქტივობები, რომლებიც თქვენს მაღაზიას წინა პლანზე წამოწევს.
2. გაანალიზეთ საწარმოს ხარჯები:

• თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდა,
• შენობის ქირის გადახდა, სადაც მდებარეობს თქვენი სახელოსნო.

ანალიზის საშუალებით გამოითვლება პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.

1. შექმენით წარმოების გრაფიკი, თანდათან გაზარდეთ წარმოება 1000 ერთეულამდე დღეში
2. გაანალიზეთ საინვესტიციო ბაზარი: სად და როგორ მოვძებნოთ პარტნიორები ერთობლივი ბიზნესისთვის
3. გააკეთეთ ფინანსური გამოთვლები:

• გამოთვალეთ ფიქსირებული ხარჯების ოდენობა აღჭურვილობის შესაძენად
• გამოთვალეთ ცვლადი ხარჯების ჯამი წარმოებისთვის მასალების შესაძენად: ძაფები, აქსესუარები, ნემსები. ეს მოიცავს შენობის ქირას.

1. გაარკვიეთ საწარმოს სრულად გახსნისთვის დაკარგული თანხა, აღწერეთ საკრედიტო სახსრების უზრუნველყოფის პირობები
2. აღწერეთ საწარმოს საკუთრების და დაბეგვრის ფორმა
3. გამოთვალეთ სავარაუდო თვიური და წლიური შემოსავალი
4. დაფუძნებული ფინანსური ანალიზისაწარმოები ადგენენ სამუშაოს შედეგს (ეს უნდა იყოს დადებითი).

ბიზნეს გეგმის მაგალითი ინდივიდუალური მეწარმისთვის

ფინანსური ინსტიტუტები ერიდებიან ინდივიდუალურ მეწარმეებზე სესხის გაცემას, ბოლო დროს ბანკების წარუმატებლობამ განაპირობა ის, რომ სასესხო სახსრების მისაღებად საჭიროა დეტალური ბიზნეს გეგმის წარდგენა.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ძირითადი დოკუმენტი და ის სწორად უნდა იყოს შედგენილი, რომელიც ასახავს ბიზნესის ფინანსურ კომპონენტს, აანალიზებს ბაზარს და ინდივიდუალური მეწარმის საქმიანობის განვითარების პერსპექტივებს.

როგორ დამოუკიდებლად და კომპეტენტურად დავწეროთ ბიზნეს გეგმა

ჯერ ერთიინდივიდუალური მეწარმის კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს მაქსიმალურად დეტალური, ასახული იყოს ჩატარებული აქტივობების ანალიტიკა (მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული სხვადასხვა ფაქტორები, ფინანსური კომპონენტის ინდიკატორების ჩათვლით).

მეორეც, მან უნდა აჩვენოს როგორც მიმდინარე აქტივობები, ასევე გააკეთოს მომავალი განვითარების პროგნოზი საპროცენტო განაკვეთების, მიმდინარე კურსების გათვალისწინებით.

მესამედმან უნდა მოიძიოს მეწარმის ძირითადი ფონდის ამჟამინდელი მდგომარეობის, მისი საბაზრო ღირებულებისა და თანხების გადაადგილების ჩვენება:

• შესყიდვა საჭირო აღჭურვილობა, მასალები,
• პროდუქტების ჯგუფის გაყიდვის ან საზოგადოებისთვის მომსახურების მიწოდების გზები.

მცირე ბიზნესის გეგმის ნიმუში

იმისათვის, რომ მიიღოთ საკრედიტო სახსრები თავდაჯერებულად, შეგიძლიათ შექმნათ მარტივი ბიზნეს გეგმა და მისცეთ მასში დაგეგმილი ხარჯებისა და შემოსავლების სრული აღწერა, მაგრამ ასეთი გეგმის პრაქტიკული ღირებულება მცირე იქნება რამდენიმე მიზეზის გამო:

• ყველა მონაცემის სიმულაცია შეუძლებელი იქნება და თუ ისინი შეიცვლება, მოგიწევთ დოკუმენტის გადაწერა.
• ის არ აჩვენებს ბიზნესის სრულ მდგომარეობას: არ არის ძირითადი ფონდის რწმუნებათა სიგელები, არ შედის აღჭურვილობის ცვეთა.
• ასეთი დაგეგმვა მეწარმეს ართმევს შესაძლებლობას დაიცვას ადრე დასახული მიზნები.

უმჯობესია დაწეროთ სამუშაო ბიზნეს გეგმა ელექტრონულ ფორმატში, გამოყენებით პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორიცაა Microsoft Excel. გახსენით პროგრამა და შეიყვანეთ ცხრილების სახელები ველში:

1. ძირითადი აქტივები

პირველ ცხრილში უნდა იყოს ნაჩვენები საწარმოს ყველა აქტივი, რომელსაც ეკუთვნის ინდივიდუალური მეწარმედა მონაწილეობა მიიღოს წარმოებაში.

დარწმუნდით, რომ შეიყვანეთ საკუთრების ფორმა და აქტივების ღირებულება. აქ ასევე უნდა ჩაიწეროს აღჭურვილობის ცვეთა ყოველი წლისთვის.

ძირითადი აქტივები მოიცავს:

• საკუთარი ქონება და მანქანები,
• აღჭურვილობა და პროფესიონალური იარაღები,
• წარმოებისთვის საჭირო კომპიუტერები და აღჭურვილობა.

ძირითადი აქტივები ყველაზე ხშირად მოქმედებს როგორც გირაო საბანკო დაკრედიტებისთვის, ისინი უფრო კაშკაშა ვიდრე სხვა მაჩვენებლები ასახავს ბიზნესის ფაქტობრივ მდგომარეობას. მათი ჯამური ღირებულება უნდა იყოს ნაჩვენები მომავალში ამორტიზაციის პროცესის გათვალისწინებით, ყოველი თვის, კვარტლის ან წლისთვის.

ეს საკვანძო ფიგურა საჭიროა ბალანსის ცხრილისთვის.

1. წარმოების ღირებულება ან მოსახლეობისთვის მომსახურების მიწოდება

მეორე ცხრილი აჩვენებს სრულ სურათს სამეწარმეო საქმიანობასაწარმოები.

მონაცემები შეიტანება ყოველთვიურად ან კვარტალში.

ყველა ცხრილის მონაცემები ერთმანეთთან უნდა იყოს დაკავშირებული, რადგან ბევრი თვალსაზრისით ღირებულება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული პროდუქციის შესყიდვის ფასებზე.

ცხრილში მოცემულია არა მხოლოდ საწარმოს შემოსავალი, არამედ თავად განხორციელების რაოდენობრივი მაჩვენებლებიც.

1. პროდუქციის გაყიდვები
2. საწარმოს ბალანსი

ბალანსის ცხრილში მოცემულია სრული ინფორმაცია საწარმოს ქონებისა და არამატერიალური აქტივების, ვალდებულებების შესახებ. თუ ბალანსი სწორად არის შედგენილი, მაშინ აქტივისთვის თანხები ემთხვევა ვალდებულების ოდენობას და ეს ნიშნავს, რომ კომპანიას აქვს ჯანსაღი ფინანსური მდგომარეობა, არ არის დაუანგარიშებელი ხარჯების პუნქტები.

1. მიღებული დივიდენდები და საჭირო გადახდების ჩამონათვალი
2. თანამშრომელთა სია და მათი ხელფასი
3. ძირითადი მახასიათებლები

თაღლითების ფურცელი, როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა.

სერიოზული პროექტი კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის დაწერით უნდა დაიწყოს. ეს არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს სამომავლო საქმიანობის ძირითად პუნქტებს, მოსალოდნელ რისკებს, ფინანსურ მაჩვენებელს და ბევრ სხვას.

ბიზნეს გეგმის ნულიდან დაწერა ხშირად მესამე მხარის ფირმების მხრებზე დევს. ეს იწვევს უამრავ მინუსს:

• დამატებითი ხარჯები - დოკუმენტის შედგენა ღირს მინიმუმ 50,000 რუბლი;
• კონსულტანტები მას ქმნიან სტანდარტული ტრასირების ქაღალდის მიხედვით, ჩაღრმავების გარეშე ინდივიდუალური მახასიათებლებირამ გასაგებია მხოლოდ „შიგნიდან“;
• თუ დოკუმენტი მშრალ ენაზეა დაწერილი, ინვესტორების ყურადღებას ვერ მიიქცევს.

სამუშაო უნდა შესრულდეს პროექტის ამჟამინდელი ან მომავალი ლიდერების მიერ. ისინი ხედავენ საქმის სირთულეებს და პასუხისმგებლობას აიღებენ განხორციელებაზე.

თუ გაერკვევით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, თქვენ არა მხოლოდ შეძლებთ მომავალი ბიზნეს საქმიანობის პროგნოზირებას, არამედ გააძლიერებთ რწმენას ბიზნესის წარმატების მიმართ.

როგორ დავწეროთ კარგი ბიზნეს გეგმა?

თუ ბიზნეს გეგმა სწორად არის დაწერილი, ის შეასრულებს სამ ამოცანას:

• ასახავს მეწარმის მოქმედების კურსს;
• ხელს უწყობს განვითარების პერსპექტივების შეფასებას;

დოკუმენტმა უნდა უპასუხოს კითხვებს: რა ღირს აღწერილი პროექტი, ვინ არის მომავალი კონკურენტი, რა რისკები ელის?

იმისათვის, რომ არ გამოტოვოთ დეტალები, ღირს დოკუმენტის დაწერა, სტანდარტული სტრუქტურის დაცვით.

ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც აუცილებლად დეტალურად არის გამჟღავნებული, არის საკითხის ფინანსური მხარე. თქვენ უნდა დაწეროთ მომავალი შემოსავალი და ხარჯები და შეავსოთ ინფორმაცია საწყისი კაპიტალის შესახებ.

P.S. რაც შეეხება შემოსავალს, მნიშვნელოვანია დოკუმენტში ჩაწეროთ არა მხოლოდ მოგების ოდენობა, არამედ როდის დაიწყება თანხის ჩარიცხვა ანგარიშზე. ეს პუნქტი განსაკუთრებით აქტუალურია დაკრედიტების მიზნით ბიზნეს გეგმის დაწერის შემთხვევაში.

განყოფილება ფინანსური ინდიკატორებით (არსებული კომპანიისთვის) ან მომავლის სანდო პროგნოზით შედის ტექსტში ან შედგენილია დანართში. გამოიყენეთ მეტი რიცხვები, გრაფიკები.

აირჩიეთ გეგმის ტიპი

რუსეთში ბიზნეს გეგმის რამდენიმე სახეობაა:

• კომპანიის ბიზნეს გეგმა.
  ყველაზე პოპულარული და გავრცელებული ტიპი. დოკუმენტის დასაწერად გამოიყენეთ სტანდარტული სქემა. მეწარმეებს ესაჭიროებათ ბაზრის და ფინანსური ანალიზისთვის.
• საკრედიტო დოკუმენტი.
  გამოიყენება ბანკიდან სესხის აღების გასამართლებლად. პასუხობს კითხვებს: სად წავა ფული, რამდენ ხანში დაფარდება დავალიანება?
• საინვესტიციო გეგმა.
  გამოიყენება ინვესტორებისთვის პრეზენტაციისთვის. შეიცავს დეტალური სპეციფიკაციებიშემთხვევები და კვლევის მონაცემები ნიშა ბაზრისა და სამიზნე აუდიტორიის შესახებ.
• საგრანტო დოკუმენტი.
  გამოიყენება სახელმწიფოსგან განვითარების დახმარების მისაღებად. აჩვენეთ სამომავლო აქტივობების სარგებელი რეგიონისთვის ან მთელი ქვეყნისთვის.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

გეგმა რთულ დოკუმენტს ჰგავს. სინამდვილეში, ის კარგად არის სტრუქტურირებული. იმისთვის, რომ თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან, თქვენ უნდა მიჰყვეთ თითოეულ პუნქტს.

კომპანიის არსებობის ისტორია ეტაპობრივად იწერება: შექმნის მომენტიდან სტაბილურობის მოპოვებამდე. დასაწერი ტექსტი ბიზნეს ენა, მაგრამ საკმარისად ცოცხალი და ამაღელვებელი, რათა პოტენციურ ინვესტორს მოუნდეს მისი სრულად შესწავლა.

ნებისმიერი ტიპის აქტივობას აქვს თავისი მახასიათებლები, ამიტომ დოკუმენტის სტანდარტული ტრასირების ქაღალდი არსებობს მასზე დასაყრდენად, თქვენს საჭიროებებზე მორგებით.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა პუნქტად?

ამ ნაწილს ბიზნეს გეგმის „შესავალი“ ან „შეჯამება“ ეწოდება.

იგი მოკლედ ავლენს პროექტის არსს და შედგება 5-7 წინადადებისგან. შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს ნაწილი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც დანარჩენი. თუმცა, რაც უფრო საინტერესოა განყოფილება დაწერილი, მით უფრო დიდია მკითხველის მოხიბვლის შანსი.

Მიზნები და ამოცანები.

აქ მეწარმემ უნდა დაწეროს რისი მიღწევა და როგორ სურს. რეზიუმისგან განსხვავებით, დოკუმენტის ეს ნაწილი დეტალურადაა გამოვლენილი, მაგრამ „წყლის“ გარეშე.

ბიზნეს გეგმაში ჩაწერეთ ადგილმდებარეობის მისამართი, სამუშაოების განრიგი, შენობის მახასიათებლები, რომლის შესყიდვა ან გაქირავება ხდება.

პერსონალი.

გეგმაში აუცილებლად შეიყვანეთ განყოფილება მომავალი მდგომარეობის შესახებ. დაწერეთ სამუშაოების სია სამსახურეობრივი მოვალეობები, დგება საანგარიშო ცხრილი ხელფასები.

ასევე უნდა იყოს ინფორმაცია სამუშაო გრაფიკის შესახებ.

თუ სამომავლოდ გეგმავთ ხელფასის გაზრდას, განახლების კურსების მოწყობას ან სახლში მიტანის ორგანიზებას მათთვის, ვინც გვიან მუშაობს, მიუთითეთ ეს.

ფინანსური ნაწილი.


ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი. აქ აღწერილია:
• შემოსავალი და ხარჯები;
• მოულოდნელი ხარჯები;
• ფინანსების მოძრაობა;
• საგადასახადო სისტემა;
• ფულის მიღების ფორმა;
• კონტრაქტების სახეები მომავალი პარტნიორებისთვის.

თუ მოგეჩვენებათ, რომ დოკუმენტის ამ ნაწილის ნულიდან დაწერა თქვენს ძალას აღემატება, ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი პროფესიონალებს გადაანაწილეთ.

მონაცემთა საუკეთესო ფორმატი ბიზნეს გეგმისთვის არის გრაფიკები, ცხრილები და დიაგრამები. ვიზუალური ინფორმაციის მონელება უკეთ და მარტივად ხდება. ყველა ეს მაჩვენებელი უნდა იყოს მხარდაჭერილი გამოთვლებით.

მარკეტინგი.

ბიზნეს გეგმის ეს განყოფილება მოიცავს შემდეგ ქვეპუნქტებს: ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ანალიზს, კომპანიისთვის ნიშის არსებობას ან არარსებობას, აღწერს კონკურენტებს და უპირატესობებს, რაც მათ საშუალებას მისცემს გადალახონ, პოტენციალი. სამიზნე აუდიტორია.
ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, თქვენ უნდა დაწეროთ დოკუმენტში დასკვნა ყველაზე შესაფერისი სარეკლამო ტექნიკის შესახებ, რომელიც გამოყენებული იქნება.

წარმოება.

ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი აუცილებელია, თუ დაგეგმილია საწარმოო ბიზნესი.

ამ შემთხვევაში, განყოფილებაში თქვენ უნდა მიუთითოთ პროდუქტების გამოშვების ყველა დეტალი ნულიდან დასრულებამდე (ნედლეულის შეკვეთიდან დაწყებული საქონლის გაყიდვის ობიექტებამდე გადაზიდვამდე). იგი ხაზს უსვამს ყველა მნიშვნელოვან პუნქტს: ტექნოლოგიას, აღჭურვილობის საჭიროებას, ნოუ-ჰაუს. ყველა დეტალის გათვალისწინება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები გეგმის განხორციელებაში.

თუ თქვენ არ აპირებთ პროდუქციის წარმოებას, მაგრამ განახორციელებთ ნაყარი შესყიდვებს შემდგომი გაყიდვით, მიუთითეთ დოკუმენტში მომწოდებლები, მიწოდების მეთოდი და საქონლის შენახვის ადგილი.

რისკის ანალიზი.


თუ დოკუმენტის მთავარი მიზანია ინვესტორების მოძიება, ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი აუცილებელია.

ნებისმიერი ადამიანისთვის, რომელსაც აქვს დიდი თანხა, რომელიც საკმარისია პროექტის დასაფინანსებლად, მნიშვნელოვანია სანდო კომპანიაში ინვესტირება. თქვენი განზრახვების სერიოზულობის დასადასტურებლად, თქვენ უნდა დაწეროთ ყველაფერი შესაძლო რისკებისაწარმოსთვის. ეს შეიძლება შეიცავდეს:

• მოთხოვნის დონის ვარდნა;
• გაყიდვების დონის შემცირება;
• ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის გაუარესება;
• ნედლეულის მიწოდების ან მომხმარებლებისთვის პროდუქციის გაგზავნის შეუსრულებლობა;
• საგანგებო (ომი, ხანძარი, ვულკანის ამოფრქვევა).

პრობლემები არა მხოლოდ უნდა იყოს ჩამოთვლილი დოკუმენტში, არამედ უნდა დაწეროთ გადაწყვეტილებები მოცემულ სიტუაციაში. ეს არა მხოლოდ ხაზს უსვამს თქვენს პასუხისმგებლობის დონეს, არამედ საკუთარ შესაძლებლობებში ნდობას აღძრავს. გადაუდებელი შემთხვევების შემთხვევაში პანიკაში არ ჩავარდებით, არამედ გამოიყენებთ მზა ინსტრუქციებს ბიზნეს გეგმიდან.

ბიზნეს გეგმის ბოლოს ხდება შედეგების შეჯამება.

ისინი მოიცავს მონაცემებს ინვესტიციის ოდენობის შესახებ, მოგების ზრდის გრაფიკს და პროექტის ანაზღაურების პერიოდს. ყველა სიტყვა უნდა იყოს მხარდაჭერილი კონკრეტული ფიგურებით, გამოთვლებით და გრაფიკებით.

ტრადიციულად, ბიზნეს გეგმის გამოთვლები უნდა დაიწეროს 3-4 წლის განმავლობაში.

თუმცა, ჩვენი არასტაბილური ეკონომიკის პირობებში აზრი აქვს 1-2 წელზე მეტი პერიოდის გატარებას. უფრო მეტიც, პირველი წლისთვის აუცილებელია თვეების მიხედვით დაყოფა. და უკვე მეორედან შეიძლება შემცირდეს კვარტალურ გეგმამდე.

არ დაასხით წყალი.

კარგი ბიზნეს გეგმა მოითხოვს ლაკონიურობას, მაგრამ ამავე დროს ყველა საჭირო ასპექტის გამჟღავნებას. საკმარისია ბიზნეს გეგმის 40-70 გვერდის დაწერა.

დასაშვებია დამატებითი მასალების შეტანა დოკუმენტის ცალკეულ დანართში.

ნუ ეცდებით მის გადაქცევას ომად და მშვიდობად. დეტალების არსებობა და თემის სრული გაშუქება კარგია. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მშრალი ფაქტები გამოიყენება და არა "წყალი". დატოვე მხატვრული მონაცვლეობა პირადი მიმოწერისთვის.

არ არის საჭირო ბიზნეს გეგმაში ჩაწეროთ ფრაზები „პროდუქტი ანალოგების გარეშე“, „კონკურენცია არ არის“.

მომსახურების ბაზარი უზარმაზარია და სწრაფად იზრდება. გრძელვადიანი დაგეგმვის გამო ვერავინ იძლევა იმის გარანტიას, რომ თქვენი მსგავსი პროდუქტი უახლოეს მომავალში არ გამოჩნდება. თუნდაც ერთი შეხედვით მოგეჩვენოთ, რომ მონოპოლისტი ხართ, ხვალ შესაძლოა სიტუაცია შეიცვალოს.

ზუსტად გაანალიზეთ ბაზარი პერსპექტიული, პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

ბიზნეს გეგმაში მონაცემები უნდა იყოს დაწერილი კონკრეტული ნომრებით. თუ ამას ვერ აკეთებ, მაშინ კარგად ვერ ხვდები სიტუაციას.

შეეცადეთ დაიცვათ ზემოთ მოცემული დოკუმენტის სტანდარტული სტრუქტურა.


განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ფინანსურ ცხრილებსა და სქემებს: ისინი უნდა იყოს სრული და სწორი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დოკუმენტი შეიძლება უბრალოდ არ იქნას მიღებული განსახილველად.

1. ბიზნეს გეგმის ტექსტი უნდა იყოს წიგნიერი, გასაგები და „ცოცხალი“.

   თქვენი მიზანია დააინტერესოთ ინვესტორი და წაიკითხოთ ბოლომდე.

   მოერიდეთ ძლიერ ემოციურ შეფასებებს ბიზნეს გეგმაში.

   სანდოობისა და რეალიზმის მისაცემად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მხოლოდ რიცხვები და სანდო ფაქტები.

   მომავალი ინვესტორებისადმი მიდგომის მოსაძებნად, შეისწავლეთ მათი საქმიანობა: პროექტების ისტორია, სხვა მეწარმეებთან მუშაობა.

   სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას დაიწყებთ, აუცილებლად შეისწავლეთ მზა მაგალითები.

   მაშინაც კი, თუ თქვენი საქმიანობა უნიკალურია თავის მხრივ, იპოვეთ უახლოესი ანალოგები. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ სტრუქტურა და წერის სტილი. მაგრამ გამოთვლები უნდა იყოს უნიკალური და დაფუძნებული მხოლოდ თქვენს კონკრეტულ ინდიკატორებზე.

   ბიზნეს გეგმის ყველა გაანგარიშება უნდა იყოს დაწერილი რაც შეიძლება ზუსტად.

   რა თქმა უნდა, უბრალოდ შეუძლებელია სწორად მიუთითოთ მომავალი მოგების ოდენობა პენიზე. ამ შემთხვევაში, ის უზრუნველყოფს უახლოესი კონკურენტების გაყიდვების ანალიზს და თქვენი ყველაზე პოპულარული სერვისების საშუალო ღირებულებას.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის დაწერის დეტალური მეთოდოლოგია

ნაჩვენებია ამ ვიდეოში:

« როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? - ეს მხოლოდ პირველი კითხვაა, რომელსაც მომავალმა ბიზნესმენმა უნდა უპასუხოს.

მზა დოკუმენტი არ უნდა დარჩეს თაროზე მტვრის შესაგროვებლად. საკმარისი არ არის უბრალოდ დაწეროთ განვითარების კურსი ნულიდან, სანამ არ მიაღწევთ წყვეტის წერტილს. თქვენ მუდმივად უნდა დაუბრუნდეთ მას: გააანალიზეთ წარმატებები, გამოასწორეთ შეცდომები, შეავსეთ ხარვეზები ...

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

• როგორ გავაკეთოთ კომერციული შეთავაზება: ყველაფერი რეალურად
• როგორ გავარკვიოთ გამშვები პუნქტი TIN-ით: ინფორმაციის 5 წყარო
• როგორ შევქმნათ ბიზნეს გეგმა?

ყველა წარმატებულ მეწარმეს შეუძლია დარწმუნებით თქვას, რომ კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა მოქმედებს, როგორც ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი საკუთარი ბიზნესის ასაშენებლად. იმის გაგება, თუ როგორ სწორად შეიმუშაოთ მომავალი საწარმო, შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ დადებითი შედეგი დაკავშირებისას საკრედიტო ორგანიზაციაან ინვესტორს. მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი წესები.

დოკუმენტის მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერა (მაგალითი პროექტი განიხილება ქვემოთ) შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა გზით. ამისათვის არსებობს სხვადასხვა დამხმარე საშუალებები. თუმცა, მათ უმეტესობაში ინფორმაცია ძალიან სპეციფიკური და გასაგებია მხოლოდ ეკონომისტებისთვის ან ბუღალტრებისთვის. ამასთან, ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობა ჩნდება ყველა დამწყები მეწარმეისთვის. დოკუმენტი აუცილებელია საკრედიტო დაწესებულებაში წარდგენისთვის, ინვესტორისგან სესხის აღებისთვის ბიზნესის განვითარების საწყის ეტაპზე. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ ნახოთ დაუყოვნებელი და მომავალი მიზნები, იწინასწარმეტყველოთ კაპიტალის ინვესტიციები ამა თუ იმისთვის, განჭვრიტოთ პირველი მოგების ჩამოსვლის მომენტი და გამოთვალოთ მთლიანი შემოსავალი საქმიანობიდან.

საწარმოების სპეციფიკა

ქარხნის ან ქარხნის ასაშენებლად სესხის მისაღებად უფრო მიზანშეწონილია დაუკავშირდეთ შესაბამის ორგანიზაციებს, რომლებსაც შეუძლიათ კვალიფიციური დახმარების გაწევა ბიზნეს გეგმის შედგენაში. ამ შემთხვევაში, დოკუმენტი შეიცავს ეკონომიკური გათვლებიდა თანდართული ფინანსური დოკუმენტებით, რომლებიც შედგენილია მათი შესრულების ყველა წესის შესაბამისად. ამ გზით შედგენილი ბიზნეს გეგმა, უყოყმანოდ, შეიძლება გაიგზავნოს როგორც უცხოელ ინვესტორებს, ასევე ადგილობრივ საკრედიტო კომპანიებს. თუმცა, ამ შემთხვევაში, უნდა გვესმოდეს, რომ მომავალი საწარმოსთვის პროექტის შემუშავების სერვისები არ იქნება იაფი. მობილურის გასახსნელად გამოსასვლელიან ტანსაცმლის ან ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიაში, მაგალითად, არ არის საჭირო დარგის რისკების დეტალური შესწავლა ან გამოთვლა. ამ შემთხვევაში საკმაოდ კომპეტენტური იქნება წარმოების ორგანიზება, გაყიდვების ბაზრის განსაზღვრა და საწარმოების პროგნოზირება. ასეთი საქმიანობისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერის პროგრამა გასაგები იქნება დამწყები მეწარმისთვის.

მნიშვნელოვანი წერტილი

მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ ბიზნესის კეთების საკმაოდ დიდი გამოცდილება, არ გირჩევენ უპირობოდ დაეყრდნოთ ნაცნობების ან მეგობრების გამოცდილებას და მხოლოდ საკუთარ ინტუიციას. პროგნოზირების აქტივობა არ ჩანს სოციალისტური რეალობის მოძველებულ კომპონენტად. დაგეგმვა თანამედროვე ბიზნესის აუცილებელი ელემენტია. ანაზღაურებადი პერიოდების ანალიზი, ინვესტიციის პერიოდების განსაზღვრა, განვითარება და შემდგომი ანაზღაურება არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტები შედარებით მცირე ინვესტიციითაც კი. ისეთი ცნებები, როგორიცაა „ბაზარი“ და „გეგმა“, ფუნდამენტურია როგორც აღმოსავლეთში, ასევე დასავლეთში. Ზე დღევანდელი ეტაპიეკონომიკის განვითარება საკმარისია წარმატებული კომპანიების გამოცდილების მიღება და დადებითი შედეგების მიღება.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში

მომავალი ბიზნესის პროექტი აუცილებელია როგორც ინვესტორისთვის, ასევე თავად მეწარმისთვის. ბიზნეს გეგმის დაწერის სტრუქტურა მოიცავს უამრავ სავალდებულო პუნქტს. ეს მოიცავს, კერძოდ:

• შესავალი;
• მოკლე აღწერამომავალი საწარმო;
• გაყიდვების ბაზრის, კონკურენციის, საინვესტიციო რისკების შეფასება;
• წარმოების ფორმირების გეგმა;
• მომსახურების/საქონლის გაყიდვის პროგნოზები;
• ფინანსური გეგმა;
• მართვის ორგანიზაცია;
• დანართი.

ადაპტაცია რუსულ ბაზარზე

ბიზნეს გეგმის დაწერის ზემოხსენებულ გეგმას დასავლელი ანალიტიკოსები ურჩევენ. თუმცა, შიდა მეწარმეობის პრაქტიკაში, მისი ზოგიერთი პუნქტი საჭიროებს განმარტებას და დამატებით ინტერპრეტაციას. ასე რომ, რუსული ბიზნესის სფეროს თავისებურებების გათვალისწინებით, ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა უნდა შეიცავდეს განყოფილებას, რომელიც ავლენს ადეკვატურ გაგებას მომსახურებისა და საქონლის ხარისხთან დაკავშირებული პრობლემებისა და საკითხების შესახებ. აქ აუცილებელია ჩამოტანა შესაძლო ვარიანტებიმათი გადაწყვეტილებები. ასევე მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის დასაწერად გეგმას დაამატოთ აბზაცი, რომელიც აღწერს სერვისების/პროდუქტების ღირებულების კომპეტენტურად მართვისა და რეგულირების უნარს. ამავე განყოფილებაში ღირს მისი კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად გზების გამოვლენა. კიდევ ერთი დამატებითი პუნქტი იქნება საწარმოს განვითარების პერსპექტივების მკაფიო ხედვა, საქმის ბოლომდე მიყვანის შესაძლებლობის გარანტიები.

ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა: დამოუკიდებელი მუშაობა

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია შემოთავაზებული სერვისების ან საქონლის კონკურენტუნარიანობის მკაფიოდ შეფასება, გაყიდვების ბაზრის ანალიზი, პირველი მოგების დრო, დრო, რომლის განმავლობაშიც ინვესტიცია ანაზღაურდება. შემდეგი ნაბიჯიგანსაზღვრავს საჭირო ინვესტიციის ოდენობას. ექსპერტები გვირჩევენ ინვესტიციის რამდენიმე ნაწილად დაყოფას, დასაბუთებას შესაბამისი გათვლებით. ზემოაღნიშნული პუნქტების გათვალისწინებით, უნდა გვესმოდეს, რომ თვითშექმნილი ბიზნეს გეგმა შეიძლება ფუნდამენტურად განსხვავდებოდეს ზემოთ მოყვანილი სტრუქტურისგან. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ნორმებითა და სტანდარტებით რეგულირებული საპროექტო ფორმა. თითოეულ მეწარმეს აქვს უფლება დამოუკიდებლად ჩამოაყალიბოს პუნქტების სია, საწარმოს დაგეგმვის დოკუმენტაციის ოდენობა. თუმცა, თუ ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა გარე ინვესტიცია, ზემოაღნიშნული სქემა მაინც უნდა იყოს დაცული.

შესავალი

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი წარმოადგენს მომავალი საწარმოს პრეზენტაციას. მან უნდა აღწეროს საქმიანობის სახეობა გასაგები ფორმით ყველაზე ოპტიმისტური თვალსაზრისით. ხშირად ხდება, რომ შესავალი ერთადერთი განყოფილებაა, რომელსაც ინვესტორი დამოუკიდებლად კითხულობს და დაუყოვნებლივ წყვეტს, განახორციელოს პროექტი განვითარებაში თუ უარყოს იგი. დანარჩენი ნაწილების შესწავლა, რომლებიც აჩვენებს გამოთვლებს, მარკეტინგული კვლევაფინანსური დასაბუთება, ის თავის სპეციალისტებს დაავალებს. თუმცა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სწორედ შესავალი წყვეტს პროექტის ბედს. ეს განყოფილება უნდა იყოს მოკლე და ამავე დროს ლაკონური.

მრეწველობისა და საწარმოს მახასიათებლები

ეს არის ბიზნეს გეგმის შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაწილი. ეს განყოფილება იძლევა ზოგადი აღწერასაწარმოები და მრეწველობა:

• ფინანსური მაჩვენებლები.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• საქმიანობის მიმართულება.
• კომპანიის სტრუქტურა.
• სერვისების/პროდუქტების ჩამონათვალი და აღწერა.
• განვითარების პერსპექტივები და ა.შ.

განყოფილება უნდა შეიცავდეს შემოთავაზებული წარმოების მახასიათებლებს, მთელ რიგ ტექნოლოგიურ ასპექტებს. ეს პუნქტები უნდა იყოს აღწერილი მარტივი და ხელმისაწვდომი ენით. აზრი არ აქვს ტერმინოლოგიაში ჩაღრმავებას, პროფესიონალური სტილის გამოყენებას. ამ შემთხვევაში საკმარისია მივუთითოთ სერვისების თუ პროდუქტების უნიკალურობა, მოთხოვნა ახლო და პროგნოზირებად მომავალში. ასევე შეგიძლიათ ინვესტორის ყურადღება მიიპყროთ შემოთავაზებული პროდუქციის უპირატესობებზე.

Მარკეტინგული კვლევა

აქ თქვენ უნდა აღწეროთ პირობები, რომლითაც მომხმარებლები ხდებიან საწარმოს მომხმარებლები. განყოფილებაში მოცემულია გაყიდვების ხელშეწყობის, ფორმირების მეთოდები დადებითი იმიჯი, მომსახურების/საქონლის განაწილება. მარკეტინგული გეგმა მოიცავს სარეკლამო ხარჯების ჩამონათვალს. არსებითად, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ, როგორ და რატომ შეიძენენ მომხმარებლები სერვისს ან პროდუქტს.

წარმოება

ეს განყოფილება უნდა იყოს აღწერილი, აქ მოცემულია შენობის მახასიათებლები, მითითებულია აღჭურვილობასა და პერსონალზე დადგენილი მოთხოვნები. წარმოების გეგმა ასევე უნდა აღწერდეს მომწოდებლებს და კონტრაქტორებს.

საწარმოს ორგანიზაცია და ფინანსური კომპონენტი

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მენეჯმენტის ფორმის, სპეციალისტების ამოცანების აღწერას ადმინისტრაციული აპარატი. შიდა ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია მენეჯმენტის დეპარტამენტის თითოეული წევრის რეზიუმე. ამასთან დაკავშირებით, ამ განყოფილებაში ღირს პარტნიორების ჩამოთვლა, ჭეშმარიტად და ობიექტურად აღვნიშნოთ თითოეული მათგანის წვლილი საწარმოს განვითარებაში, ფუნქციური პასუხისმგებლობებიდა როლი კომპანიაში. ფინანსური ნაწილი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს. კერძოდ, შედგენილია შემოსავლებისა და ხარჯების ცხრილი, პროგნოზირებულია ბალანსი, მიეთითება ცვლადი და პირდაპირი ხარჯები, სრულდება და ა.შ. ამ განყოფილებაში ჩვეულებრივ მუშავდება სამი პროგნოზი: რეალისტური, ოპტიმისტური და პესიმისტური. ისინი ნაჩვენებია როგორც გრაფიკები.

არ დაკარგო.გამოიწერეთ და მიიღეთ სტატიის ბმული თქვენს მეილში.

„გეგმები მცოდნე ადამიანების ოცნებებია“ ერნსტ ფონ ფეიხტერსლებენი (ინგლისელი მეცნიერი, ფილოსოფოსი, ლიტერატურათმცოდნე).

ბიზნესის დაგეგმვის მიზნები

თქვენი ბიზნესის არჩევისას, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, როგორ მოაწყობთ მას, რაც ნიშნავს, რომ უახლოეს მომავალში უნდა დაგეგმოთ. ყველას სჭირდება ბიზნეს გეგმა:

• ისინი, ვისგანაც შეეცდებით სესხის აღებას თქვენი პროექტის განსახორციელებლად, ესენი არიან ბანკირები და ინვესტორები.
• თქვენი თანამშრომლები, რომლებსაც სურთ გაიგონ მათი ამოცანები და პერსპექტივები.
• და თქვენ თვითონ - შეამოწმოთ თქვენი იდეების გონივრული და რეალიზმი.

Ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი, რომელიც:

1. აღწერს მომავალი საწარმოს ან პროექტის ყველა ძირითად ასპექტს.
2. აანალიზებს ყველა იმ პრობლემას, რომელიც მას შეიძლება წააწყდეს.
3. განსაზღვრავს იდენტიფიცირებული პრობლემების გადაჭრის გზებს.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა- ეს არის მკაფიო პასუხი კითხვებზე: "ღირს თუ არა დაგეგმილ ბიზნესში ინვესტიცია და მოიტანს თუ არა შემოსავალს, რომელიც გადაიხდის მთელ ძალისხმევასა და დახარჯულ ფულს?".

Მნიშვნელოვანი!დაგეგმვა უნდა განახორციელონ დღევანდელმა ან მომავალმა კომპანიებმა, ანუ იმ ადამიანებმა, რომლებსაც არ ეშინიათ პასუხისმგებლობის აღება ბიზნეს გეგმის განხორციელებაზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რა თქმა უნდა, რომ არ არის აუცილებელი ამ სფეროში კონსულტანტებისა და ექსპერტების მომსახურებით სარგებლობა. მართალია, მისი შედგენისთვის საკონსულტაციო ფირმებიდააკისრეთ ღირსეული თანხები, $2000-დან $40000-მდე. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ ის თავად, დაკისრებისას მინიმალური ხარჯები. ამ საქმით პირადად ჩართულობით, თქვენ არა მხოლოდ მოდებთ თქვენს მომავალ საქმიანობას, არამედ გამოცდით საკუთარ თავს და თავად იდეას სიძლიერისთვის.

Ისე, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანი: ის ეხმარება მეწარმეებს შემდეგი ამოცანების გადაჭრაში:

– მომავალი გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობებისა და განვითარების პერსპექტივების შესწავლა.

- ბაზრისთვის საჭირო პროდუქციის წარმოებისთვის ხარჯების შეფასება. შეადარეთ ისინი ფასებს.

- დაადგინეთ ინდიკატორები, რომლითაც შესაძლებელი იქნება საქმის მდგომარეობის დარეგულირება.

გაითვალისწინეთ!ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ იწერება მომავლისთვის და ის დაახლოებით 3-5 წლით ადრე უნდა იყოს შედგენილი. ამავდროულად, პირველი წლისთვის ძირითადი მაჩვენებლები უნდა დაიყოს ყოველთვიურად, მეორესთვის - კვარტალურად და მხოლოდ მესამე წლიდან დაწყებული უნდა შემოიფარგლოს წლიური მაჩვენებლებით. თუმცა თუ გავითვალისწინებთ ჩვენს ეკონომიკას, მის ცვალებადობას, მაშინ ერთ წელზე მეტი პერიოდის დაგეგმვა მთლად ეფექტური არ არის. ამიტომ, ახლა ბევრი შემოიფარგლება წლის გეგმის დაწერით.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმას აქვს რთული სტრუქტურა. კომპანიის მთელი ცხოვრება შექმნის მომენტიდან სტაბილურობისა და მდგრადობის მომენტამდე უნდა იყოს დაწერილი საქმიანი ენით, თანაც გასაგები და ცოცხალი. ბიზნეს გეგმა გასაგები უნდა იყოს ნებისმიერი მეწარმისთვის, ფინანსისტისთვის და ბანკირისთვის, ასევე პოტენციური პარტნიორებისთვის. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი შედგენილია იმისათვის, რომ გააფრთხილოს ისინი, ვინც ეცნობა ბიზნეს გეგმას მასში შემავალი ინფორმაციის კონფიდენციალურობის შესახებ. მემორანდუმი შეიძლება შეიცავდეს აკრძალვას კოპირებაზე, პროექტის მესამე პირებზე გადაცემაზე და პროექტის ავტორისათვის დაბრუნების მოთხოვნას.

ბიზნეს გეგმა ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური.მართალია, ზოგჯერ, პრობლემის არსის გამოსავლენად, იგი კეთდება საკმაოდ ღრმა შინაარსით. რეკომენდებული მოცულობა: 30 - 70 გვერდი, მეტი. და სასურველია ყველა დამატებითი მასალა დამზადდეს ბიზნეს გეგმის დანართებში.

გახსოვდეს!მნიშვნელოვანია გაზომილი ინფორმაციის მიწოდება.

აქ არის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

1. ანოტაცია(1 გვერდამდე) - წერილობითი მიმართვა უფროსი მენეჯმენტისთვის.
2. Შემაჯამებელი(1-3 გვერდი) - ძირითადი ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის გასაცნობად.
3. Ბიზნეს გეგმა(45-60) - ინვესტორის სპეციალისტებისა და ექსპერტების მიერ პროექტის დეტალური შესწავლისათვის.

გახსოვდეს!ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება არსებობდეს ყველა შემთხვევაში მისაღები „სტანდარტული“ გეგმა. არსებობს, ასე ვთქვათ, მხოლოდ ზოგადი პრინციპი, ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა.

Შემაჯამებელი

თქვენი ბიზნესი ყოველთვის უნდა დაიწყოს დასკვნებით, თქვენ წერთ მათ ბოლოს, მაგრამ ეს უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმის პირველივე პუნქტი. რეზიუმე არის უკვე დაწერილი ბიზნეს გეგმის შედეგი. ეს არის ერთადერთი ნაწილი, რომელსაც პოტენციური ინვესტორების უმეტესობა კითხულობს.

• ბიზნეს გეგმის მიზანი.
• ფინანსების საჭიროება, რა მიზნებისთვის არის საჭირო.
• ბიზნესისა და მისი სამიზნე მომხმარებლის მოკლე აღწერა.
• ძირითადი განსხვავებები კონკურენტებისგან
• ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები.

Ბიზნეს გეგმა:

1. მიზნები და ამოცანები

აქ დაგჭირდებათ იდეის ანალიზი (SWOT ანალიზი). გამოავლინეთ ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები.

• იდეის ანალიზი.
• აქტივობის მიზანი (რისი მიღწევა გსურთ).
• ინდუსტრიის მახასიათებლები.

2. პროდუქტი (მომსახურება)

მნიშვნელოვანია, რომ ეს ნაწილი იყოს დაწერილი მკაფიო, ლაკონური ენით, რომელიც გასაგებია ერისკაცისთვის.

• პროდუქტის ან სერვისის აღწერა და მისი გამოყენება.
• უნიკალურობა
• ბიზნესისთვის საჭირო ტექნოლოგიები და კვალიფიკაციები.
• ლიცენზია/პატენტის უფლებები.

3. ბაზრის ანალიზი

ბაზარი და მარკეტინგი გადამწყვეტი ფაქტორია ყველა კომპანიისთვის. საჭიროა წინასწარ შეაგროვოთ და დაამუშავოთ დიდი რაოდენობით „უხეში“ ინფორმაცია.

• მყიდველები.
• კონკურენტები (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები).
• ბაზრის სეგმენტები.
• ბაზრის ზომა და ზრდა.
• სავარაუდო ბაზრის წილი.
• თქვენი კლიენტების შემადგენლობა.
• კონკურენციის გავლენა.

4. მარკეტინგული გეგმა

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პოტენციური ინვესტორის ნდობისა და კეთილგანწყობის მოპოვება. თუ არ გაქვთ სპეციალური განათლება, უნდა წაიკითხოთ წიგნები მარკეტინგის შესახებ, დაუკავშირდით სპეციალისტს.

• მარკეტინგის მოწყობა (პროდუქტების, მომსახურების ძირითადი მახასიათებლები კონკურენტებთან შედარებით).
• ფასი (როგორ დავადგინოთ სწორი ფასი პროდუქტზე).
• საქონლის განაწილების სქემა.
• გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები.

5. წარმოების გეგმა

აქ თქვენ უნდა განიხილოთ ყველა საკითხი, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს მიერ დაკავებულ შენობებთან, მათ მდებარეობასთან, აღჭურვილობასთან, პერსონალთან.

• შენობების ადგილმდებარეობა.
• აღჭურვილობა.
• ძირითადი მასალებისა და აღჭურვილობის მიწოდების წყაროები.
• ქვეკონტრაქტორების გამოყენება.

6. მმართველი პერსონალი

ინვესტიცია ხდება კონკრეტულ ადამიანებში და არა ბიზნეს გეგმაში, რადგან ეს განყოფილება ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• მთავარი ლიდერების გუნდი.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• Ჯილდო.

7. საჭირო რესურსების წყაროები და რაოდენობა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მოსაზრებები:

• საჭირო თანხების ოდენობა.
• მათი მიღების წყაროები, ფორმა, ვადები.
• თანხის დაბრუნების ვადები.

8. ფინანსური გეგმადა რისკის ანალიზი

საქმიანი ადამიანები იყოფა მათ, ვისაც უყვარს რიცხვებთან მუშაობა და მათ, ვისაც მათი ეშინია. პირველ კატეგორიაში მყოფთათვის, ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• გაყიდვების მოცულობა, მოგება, ღირებულება და ა.შ.
• რისკები და როგორ შეიძლება მათი თავიდან აცილება.

9. დეტალური ფინანსური გეგმა

თქვენ უნდა შეიტანოთ თქვენს ბიზნეს გეგმაში დეტალური ფინანსური გეგმა:

• გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი.
• მოგება-ზარალის შეფასებები.
• ფულადი ნაკადების ანალიზი (ყოველთვიურად პირველი წლისთვის, შემდეგ კვარტალურად).
• წლიური ბალანსი.

და ბოლოს, მინდა მოგცეთ რამდენიმე სასარგებლო რჩევებიბიზნეს გეგმის მოსამზადებლად:

1. დასაწყებად წაიკითხეთ რამდენიმე სხვა ბიზნეს გეგმა.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენს პიროვნებას.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება არის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს ფანტაზიას.
4. შეიძინეთ გამოცდილება და უნარები არჩეულ მიმართულებით.
5. წერე მხოლოდ იმ დღეებში, როცა ენერგიით ხარ სავსე და არა მაშინ, როცა გონებრივად და ფიზიკურად დაღლილი ხარ.

Წარმატებას გისურვებ!

დღეს მცირე ბიზნესი ჩვეულებრივი მოვლენაა სხვადასხვა ქვეყნის ეკონომიკაში, მათ შორის რუსეთში. ის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც მცირე კერძო საწარმო, ანუ იურიდიული პირი ან ინდივიდუალური IP ფორმატში. მცირე ბიზნესი წარმოდგენილია როგორც გაყიდვების, ასევე მომსახურების სფეროში.

უნდა აღინიშნოს, რომ მცირე ბიზნესი რუსეთში მოიცავს ორგანიზაციებს, რომლებშიც მუშათა რაოდენობა არ აღემატება 100 ადამიანს სამშენებლო და მრეწველობის სფეროში, 30 ადამიანი. საცალო, in სოფლის მეურნეობადა სამეცნიერო-ტექნიკური საწარმოების ეს მაჩვენებელი 60 ადამიანს აღწევს. ევროპასა და აშშ-ში ეს მაჩვენებელი გაცილებით მაღალია და შესაბამისად 300 და 500 ადამიანს შეადგენს.

მცირე ბიზნესის მნიშვნელობა ნებისმიერი ქვეყნის ეკონომიკისთვის ძალიან მაღალია, განსაკუთრებით იმ სახელმწიფოებისთვის, რომლებსაც აქვთ უმუშევრობის მაღალი დონე. ამის გამო იქმნება ახალი სამუშაო ადგილები, ასევე, მომხმარებლების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მრავალ სერვისსა და საქონელში. ამ კუთხით სახელმწიფო ახორციელებს აქტიურ პოლიტიკას მცირე ბიზნესის ხელშეწყობაში. მისი წარმატებული შექმნის, განვითარებისა და არსებობისთვის საჭიროა ეფექტური გეგმა ყველა შესაძლო სცენარის გათვალისწინებით.

ბიზნეს გეგმა ამისთვის საწყისი ეტაპისაკუთარი ბიზნესის შექმნა ხელს უწყობს იდეისა და ბიზნესის განხორციელების გზების დასრულებას, ასევე ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრას. მთავარი მიზანინებისმიერი ბიზნეს გეგმა არის ბიზნესის განხორციელების ყველა ეტაპის აღწერა, გაანგარიშება საჭირო ხარჯები, მისი ელემენტების განსაზღვრა, ბიზნესის მოგების მიღების დროის განსაზღვრა, ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოთვლა, ასევე ბიზნესის ფლობის რისკები და სარგებელი.

აღვნიშნავთ, რომ ასეთი მნიშვნელოვანი საკითხიროგორ მონაწილეობენ მსხვილი ფირმები, რომლებიც მუშაობენ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, საკუთარი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის შემუშავებაში. მათ აქვთ სპეციალური განყოფილებები, რომლებიც გეგმავენ ბიზნესის შემდგომ პოპულარიზაციას და ინარჩუნებენ მას.

საკუთარი ბიზნესის გახსნით, თქვენ შეგიძლიათ თავად შეადგინოთ თქვენი ბიზნესის განვითარების სტრატეგია იმ შაბლონებისა და რჩევების საფუძველზე, რომლებიც ქვემოთ იქნება მოცემული. ამ სტატიაში ჩვენ გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით.

ბიზნეს გეგმის წერისას უნდა გავითვალისწინოთ და აღვწეროთ შემდეგი ძირითადი პუნქტები:

• საკუთარი ბიზნესის დაწყების მიზანი;
• კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე;
• მენეჯერული პოტენციალი (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სამუშაოს მოცულობა, რომელსაც მენეჯერი და მისი ქვეშევრდომები უმკლავდებიან);
• მოდელის მოქნილობა;
• გარე ფაქტორების ზემოქმედების ხარისხი;
• ფინანსური კომპონენტი, ასევე საბოლოო შედეგები.

ბიზნეს გეგმის შედგენა

ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს ოფიციალური დოკუმენტის სახით ყდაზე, ხელით დაწერილი ფურცელზე ან წარდგენილი ელექტრონული ფორმატით. ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და მისი ძირითადი სექციების შინაარსი, მათ შორის პუნქტები, რომლებიც ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება გამოტოვდეს:

• სათაურის გვერდი (ყოველთვის არ გამოიყენება);
• პროექტის მთლიანობაში მოკლე აღწერა (რეზიუმე);
• პროექტის ძირითადი იდეები;
• სექტორის და ზოგადად ბაზრის ანალიზი, SWOT ანალიზი, სამიზნე აუდიტორია;
• პროექტის განხორციელების გეგმა;
• ბიზნეს იდეის მომგებიანობა;
• აუცილებელი მარეგულირებელი ჩარჩო;
• აპლიკაციები.

სათაურის გვერდი

პროექტის სატიტულო გვერდი არის ყდა, რომელიც მიუთითებს ბიზნეს იდეის მნიშვნელოვან ელემენტებზე. მათ შორისაა: პროექტის (ბიზნესის) სახელი და ავტორი, პროექტის შექმნის წელი და ადგილი, ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მისი საწყისი ღირებულება, ანუ ინვესტიციები.

Შემაჯამებელი

ბიზნეს გეგმაში შეჯამება არის საქმის მთლიანობაში მოკლე აღწერა, რომელიც ისეა დაწერილი, რომ დაინტერესდეს პოტენციური ინვესტორებისთვის და პარტნიორებისთვის.

დასაწყისისთვის, აუცილებელია შემოთავაზებული სერვისის ან პროდუქტის შესაბამისობისა და აქტუალურობის დასაბუთების აღწერა. ამისათვის აუცილებელია ამ სფეროში ბაზრის ანალიზი. განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესის სამიზნე აუდიტორია. ამისათვის აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ბიზნესის იდეას, მის შესაბამისობას, გავრცელების ხარისხს, ასევე მიღებულ შემოსავალს. მეორე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობაზე, მის შემოსავალზე და გეგმის მიხედვით განხორციელებაზე მოქმედი ფაქტორების აღწერა. ჩვენ განსაკუთრებულ ყურადღებას ვაქცევთ პროექტის იდეების, მიზნებისა და ამოცანების აღწერას.

ასევე წაიკითხეთ: როგორ გავხსნათ ანგარიში იურიდიული პირივითიბი 24-ში

ძირითადი იდეები

შემდეგი პუნქტი უნდა დაეთმოს თავად ბიზნესის იდეის სრულ და დეტალურ აღწერას. მისი შედგენისას საჭიროა არა მხოლოდ საფუძვლის აღწერა, არამედ არსებული წინადადების გაფართოების შესაძლო ვარიანტებზე და გზებზე ფიქრი. მაგალითად, პროდუქციის ხაზის გაფართოება ან მისი მოდიფიცირება, მომსახურების სპექტრის გაფართოება. წინა აბზაცების ფრთხილად, კომპეტენტური და გააზრებული წერა საშუალებას მოგცემთ შეადგინოთ გეგმა სამსახურში ბიზნესის კეთების და მისი ფუნქციონირების ძირითადი აქტივობებისა და ეტაპების განხორციელებისთვის.

მისი შემდგომი განხორციელების იდეის წამოყენებამდე აუცილებელია საქონლისა და მომსახურების ბაზრის ხარისხობრივი ანალიზი. ეს დაგეხმარებათ გამოავლინოთ შეთავაზებების ცარიელი და განუვითარებელი სეგმენტი. იდეის ჩამოყალიბების შემდეგ საჭიროა პროფილის არეალის უფრო დეტალურად შესწავლა, რათა განისაზღვროს ბიზნესის განვითარების შესაძლო გზები, სამიზნე აუდიტორია, ანუ მომხმარებელი. აუცილებელია შემდეგი მონაცემების მითითება: ზოგადი, მოკლე ინფორმაცია დარგის შესახებ, მისი ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლები, განვითარების პერსპექტივები და დინამიკა; კონკურენტების აღწერა და მათი ფინანსური მაჩვენებლები, ბაზრის პირობები.

ზოგადად სექტორის და ბაზრის ანალიზი, SWOT ანალიზი, სამიზნე აუდიტორია

ამავე დროს, აუცილებელია განისაზღვროს ძლიერი მხარეებიდა თქვენი პროექტის უპირატესობები, შესაძლებლობები, აღწერეთ რისკები, საფრთხეები - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გააკეთეთ იდეის SWOT ანალიზი. მოხერხებულობისთვის შედგენილია ცხრილი. თითოეული რისკისთვის უნდა შემუშავდეს სამოქმედო გეგმა მის დასაძლევად ან მოქმედების ალტერნატიული კურსი.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორიის აღწერას - მისი პორტრეტის დახატვას.ის შეიცავს ინფორმაციას ასაკისა და სქესის შესახებ სოციალური ჯგუფი, იმ ღირებულებებისა და მოტივების შესახებ, რომლებიც აღძრავს ადამიანებს თქვენი სერვისით სარგებლობის ან პროდუქტის შეძენაზე. ეს ნამუშევარი საშუალებას მოგცემთ გამოავლინოთ გზები, რათა გაზარდოთ თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების ინტერესი და მოხმარება არსებულ სამიზნე აუდიტორიაში, ასევე მოვიზიდოთ ახალი ჯგუფები. ამავე აბზაცში აუცილებელია პროდუქციის ან მომსახურების მარკეტინგის ყველაზე მომგებიანი და ეკონომიური გზების აღწერა. თქვენი ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი მისი მნიშვნელოვანი და განუყოფელი ნაწილია, ამიტომ მის დაწერას პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ.

პროექტის განხორციელების გეგმა

სამოქმედო გეგმის შედგენისას არ არის რეკომენდებული კონკრეტული მოქმედების შესრულების ზუსტი თარიღებისა და დროის მითითება. აქ ასევე აუცილებელია გავითვალისწინოთ არსებობა სხვადასხვა სახისგეგმა, რომელიც ასრულებს გარკვეულ ფუნქციებს და მოიცავს მათ სპეციფიკურ ფუნქციებს. პირველი მათგანი არის სტრატეგიული და მარკეტინგული გეგმა. იგი მოიცავს აქტივობების ცხრილის შედგენას სავარაუდო დროებით და საჭიროებით ნაღდი ფულითდა რესურსები, ასევე მასთან მიახლოებული სტრატეგიის აგება (დავალებები და მათი განხორციელების მეთოდები). აქ დგინდება პროდუქტის ან სერვისის ფასწარმოქმნის პრინციპები, მათი განაწილების არხები და შემუშავებულია სარეკლამო ტაქტიკა.

ბიზნეს იდეის მომგებიანობა

წინა გეგმის საფუძველზე დგება ფინანსური გეგმა, რომელიც მოიცავს სამუშაოს მთელი პერიოდის შემოსავლისა და ხარჯის ყველა პუნქტს, სახელფასო აღრიცხვის ჩათვლით. თუ არ გაქვთ დარწმუნებული მისი შედგენის სისწორეში, მაშინ უმჯობესია ეს ფუნქცია პროფესიონალს მიანდოთ. შემდეგი ნაბიჯი არის წარმოების გეგმის დაწერა. ეს არის პროდუქტის შექმნის მთელი პროცესის აღწერა, მიმწოდებლის არჩევიდან და ნედლეულის მიღებიდან, პროდუქტის დამზადებამდე და მის გაყიდვამდე. ასევე აუცილებელია დაიწეროს ადმინისტრაციული გეგმა, რომელიც მოიცავს თითოეული სამუშაო ერთეულის პასუხისმგებლობის განსაზღვრას, ხელფასის დონეს, ასევე ზომებს თანამშრომლების მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის. მაგალითად, შეჯიბრებებში მონაწილეობა, კვალიფიკაციის ამაღლება.

მომგებიანობა არის ბიზნესის შესრულების საზომი.

მისი გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ყველა არსებული რესურსი, რომელიც შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული როგორც ბიზნესის შექმნის საწყის ეტაპზე, ასევე მისი განვითარების განმავლობაში. აქ საუბარია საწყის კაპიტალზე, ასევე შესაძლო საინვესტიციო ინექციებზე. ეს გაანგარიშება საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ დრო, რომ მივაღწიოთ მიღწეულ წერტილს და გადავიდეთ მოგებაზე. თუ პროგნოზი კეთდება ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სახელფასო ფონდის შესაძლო ზრდა, ინფლაციის დონე, ასევე აღჭურვილობის განახლების შესაძლო ხარჯები და მასალების ფასების ზრდა.