განმცხადებლებთან ინტერვიუს ჩატარებისას ხშირად ვაწყდებით იმ ფაქტს, რომ მათი წარმოდგენა სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის შესახებ ნაწილობრივ არასწორია: არის პროფესიის გადაჭარბებული იდეალიზაცია და, პირიქით, გაუმართლებლად უარყოფითი აღქმა. .
გვსურს ამ პროფესიის შესახებ ყველაზე გავრცელებული მითები გავაქარწყლოთ და განვმარტოთ, როგორია სინამდვილეში საქმეები.
მითი 1. „სამედიცინო წარმომადგენელს აქვს თავისუფალი სამუშაო გრაფიკი“
სამედიცინო წარმომადგენლის უმეტესობის სამუშაო გრაფიკი სტანდარტულია: 8-საათიანი სამუშაო დღე და ხუთდღიანი სამუშაო კვირა ორდღიანი დასვენებით. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ ამ პროფესიას მრავალი ზეგანაკვეთური ახასიათებს - სამედიცინო წარმომადგენელს შეუძლია შაბათ-კვირას ჩაატაროს მარკეტინგული აქტივობები, შეავსოს მოხსენებები სამუშაოს შემდეგ, შეხვდეს აზრის ლიდერებს და გააცილოს ისინი აეროპორტში დღის ან ღამის ნებისმიერ დროს. გასათვალისწინებელია მივლინებების დიდი რაოდენობაც. გარდა ამისა, თითოეულ სამედიცინო წარმომადგენელს აქვს ვიზიტების გრაფიკი (ვიზიტების რაოდენობა შეიძლება განსხვავდებოდეს 8-დან ძირითადი ანგარიშის მენეჯერისთვის 13-15-მდე მარტივი სამედიცინო წარმომადგენლისთვის). ბევრი კომპანია თვალყურს ადევნებს მათი თანამშრომლების გეოლოკაციას, ამიტომ სამუშაოს „გამოტოვების“ ძალიან მცირე შანსია და დაახლოებით უფასო გრაფიკასამუშაო არ არის სათქმელი.
მითი 2. „ფარმაცევტულ კომპანიებში შესაძლებელია კარიერის სწრაფი ზრდა“
სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობაზე განაცხადის გარეშე სამუშაო გამოცდილების მქონე თითქმის ყველა აპლიკანტი დარწმუნებულია, რომ ერთი წლის მუშაობის შემდეგ ისინი შეძლებენ დაიკავონ ძირითადი ანგარიშის მენეჯერის პოზიცია და შესაძლოა რეგიონული/ტერიტორიული მენეჯერი დაქვემდებარებული თანამშრომლებით. ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. ჩვენს პრაქტიკაში იყო სწრაფი, თითქმის თავბრუდამხვევი ზრდის მხოლოდ ერთი შემთხვევა - სამედიცინო წარმომადგენლიდან რეგიონულ მენეჯერამდე და ეს მოხდა არა ერთ, არამედ სამ წელიწადში. საშუალოდ, სამუშაო გამოცდილების არმქონე თანამშრომელს დაწინაურება დასჭირდება დაახლოებით ხუთი წელი.
თუმცა, ბევრ კომპანიას აქვს ეგრეთ წოდებული შუალედური თანამდებობები - უფროსი / წამყვანი სამედიცინო წარმომადგენელი, რომლებშიც თანამშრომლებს დელეგირებული აქვთ მენეჯერის ფუნქციონირების ნაწილი (შერჩევაში მონაწილეობა, ქოუჩინგი, ტერიტორიის ანალიზი).
უფრო მნიშვნელოვან კარიერულ ზრდაზე შეიძლება ვისაუბროთ მხოლოდ მაშინ, როდესაც სამედიცინო წარმომადგენელი გახდება პროფესიონალი და დაამტკიცა საკუთარი თავი ეფექტური თანამშრომელიდა ასევე შეიძინა საჭირო მენეჯერული უნარები და კომპეტენციები.
მითი 3. „სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა მარტივია და არ ჰგავს ექიმის ან ფარმაცევტის/ფარმაცევტის მუშაობას“
ყველა პროფესია მოითხოვს სრულ თავდადებას და გამონაკლისი არც სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობაა. გაყიდვებში ნებისმიერი სამუშაოს მსგავსად, მას აქვს უზარმაზარი ხარჯები - როგორც ემოციური, ასევე ფიზიკური. მიუხედავად აშკარა სიმარტივისა, სამედიცინო წარმომადგენელს რთული, ხშირად რთული ამოცანების წინაშე დგას. ის პასუხისმგებელია გაყიდვების მოცულობებზე - არა მხოლოდ საკუთარზე, არამედ რეგიონში მთელი გუნდის გაყიდვებზე.
მითი 4. „სამედიცინო წარმომადგენლის შეუძლია ისარგებლოს კომპანიის მანქანით სამუშაო საათების მიღმა“
ფარმაცევტული კომპანიების თანამშრომლების მიერ კომპანიის მანქანის გამოყენება მკაცრად რეგულირდება, ავტომობილის გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ ქ. სამუშაო დრო. პერსონალის მოგზაურობის თავიდან ასაცილებლად პირადი საქმეები, კომპანიები თვალყურს ადევნებენ მანქანის ადგილმდებარეობას, რაც მცირე შანსს ტოვებს აგარაკზე მოგზაურობისთვის შაბათ-კვირას და თუნდაც სუპერმარკეტში სამსახურის შემდეგ.
მითი 5. ”თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ სამედიცინო წარმომადგენელი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაქვთ უმაღლესი სამედიცინო ან ფარმაცევტული განათლება”
ფაქტობრივად, უმაღლესი სპეციალიზებული განათლება აღარ არის სავალდებულო მოთხოვნა მრავალ ფარმაცევტულ კომპანიაში, მათ შორის „დიდი ფარმაში“ შემავალი აპლიკანტებისთვის. შრომის ბაზარზე ტენდენციები ისეთია, რომ, პირველ რიგში, დამსაქმებლები ყურადღებას აქცევენ გაყიდვების სფეროში შესაბამისი კომპეტენციების ხელმისაწვდომობასა და გამოცდილებას. ამრიგად, დღეს სავსებით შესაძლებელია კარიერის აშენება ფარმაცევტულ კომპანიაში სპეციალიზებული განათლების გარეშე.
მითი 6. ”ისინი მასწავლიან ყველაფერს”
მითი წინას საპირისპირო, მაგრამ არანაკლებ გავრცელებული. სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობაზე განმცხადებელი ბევრი აპლიკანტი ნამდვილად თვლის, რომ მათ არ უნდა ჰქონდეთ რაიმე განსაკუთრებული ცოდნა და უნარები, მიაჩნიათ, რომ მათ ყველაფერს ასწავლიან კორპორატიული ტრენინგის ფარგლებში. ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. კომპანიები ნამდვილად ატარებენ ტრენინგს თანამშრომლებისთვის, მაგრამ თქვენ არ უნდა მიიღოთ ისინი ტრენინგ პროგრამად "ნულიდან" - სინამდვილეში, ისინი მიზნად ისახავს არსებული უნარების დახვეწას და დამატებითი (არა ძირითადი!) ცოდნის მიღებას.
მითი 7. „მინდა ვიმუშაო სამედიცინო წარმომადგენლად, რადგან მომწონს ადამიანებთან ურთიერთობა“
ეს არის განმცხადებლების ერთ-ერთი ტიპიური პასუხი კითხვაზე "რატომ გსურთ იმუშაოთ სამედიცინო წარმომადგენლად?".
უნდა გვესმოდეს, რომ წარმომადგენლის სამუშაო არ არის მხოლოდ ადამიანებთან ურთიერთობა. მთავარი მიზანია დაარწმუნოს ექიმი, გამოიყენოს კომპანიის პროდუქტები თავის პრაქტიკაში და შედეგად გაიზარდოს გაყიდვები. უბრალო კომუნიკაცია - ამ სიტყვის ფართო გაგებით - ვერ მიაღწევს ამ მიზანს. ექიმთან კომუნიკაცია უნდა წარიმართოს მაღალ პროფესიონალურ დონეზე, გაყიდვების სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით. საჭიროა სამედიცინო წარმომადგენლისგან მაღალი ხარისხიპროცესში ჩართულობა.
ერთი სიტყვით, თუ სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობაში კანდიდატს იზიდავს მხოლოდ „ხალხთან ურთიერთობის“ შესაძლებლობა, ეს შეიძლება მიუთითებდეს იმაზე, რომ მან ცუდად იცის ამ პროფესიის სპეციფიკა.
მითი 8. „მედიცინის წარმომადგენელს აქვს ძალიან მაღალი ხელფასი“
რა თქმა უნდა, მსხვილი ფარმაცევტული კომპანიები უმეტესწილად უზრუნველყოფენ თანამშრომლებს კონკურენტული ხელფასებით და კარგი სოციალური პაკეტით.
თუმცა, ბაზარზე არიან კომპანიებიც, რომლებიც მზად არიან სამედიცინო წარმომადგენლებს შესთავაზონ ბევრად უფრო მოკრძალებული ანაზღაურება და ნაკლებად მიმზიდველი სამუშაო პირობები. ასე რომ, ზოგიერთ მათგანში სამედიცინო წარმომადგენელი არ არის უზრუნველყოფილი კორპორატიული მანქანით: თანამშრომელს ან პირადი მანქანით უწევს სარგებლობა, ან საზოგადოებრივი ტრანსპორტით. სამწუხაროდ, არიან დამსაქმებლებიც, რომლებიც იყენებენ ნაცრისფერი სქემებიხელფასები, კომპანიები, რომლებიც არ აძლევენ პრემიებს და სადაც სამედიცინო წარმომადგენლებს ზოგჯერ საკუთარი ინვესტიცია უწევთ ნაღდი ფულიმარკეტინგულ საქმიანობაში.
ამრიგად, სამუშაო შეთავაზების მიღებამდე აუცილებელია ყურადღებით შეისწავლოთ შრომითი ხელშეკრულებადა განიხილეთ ასეთი დეტალები მომავალ დამსაქმებლებთან.
მითი 9. „ექიმები მედიკამენტებს უნიშნავენ ფულის ან საჩუქრისთვის“
ხშირად კითხვაზე, თუ როგორ შეუძლია კანდიდატმა გავლენა მოახდინოს კომპანიის წამლების გაყიდვების ზრდაზე, გვესმის ექიმების მატერიალური მოტივაციის შესახებ.
ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს შეიძლება გახდეს სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის ერთ-ერთი ინსტრუმენტი. თუმცა, ბევრი კომპანია მკაცრად იცავს ეთიკური სტანდარტებიაწარმოონ ბიზნესი, ამ კომპანიების პოლიტიკაა, აუკრძალონ სამედიცინო წარმომადგენლებს არა მხოლოდ ექიმებისთვის საჩუქრების საშუალებით გაყიდვების სტიმულირება, არამედ აზრის ლიდერების გადახდა საერთაშორისო კონფერენციებზე ან ლექციების წასაკითხად.
ნარკოტიკების პოპულარიზაციაზე მუშაობა ეფუძნება, პირველ რიგში, ექიმის პროფესიულ ინტერესს მისი პაციენტების მკურნალობის მიმართ, ხოლო სამედიცინო წარმომადგენლის ამოცანაა მკაფიოდ და დამაჯერებლად აცნობოს სპეციალისტს, რომ კომპანიის მედიკამენტები მართლაც წარმატებით უმკლავდება ამ ამოცანას.
მითი 10. „მე ვუღალატებ ჩემს მოწოდებას, თუ ვიმუშავებ სამედიცინო წარმომადგენლად“
ხშირად, განმცხადებლები უარს ამბობენ სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობის იდეაზე, მაღაზიაში კოლეგების დაგმობის შიშით, მიაჩნიათ, რომ ადამიანი, რომელმაც დაამთავრა სამედიცინო სკოლა, არ შეიძლება იყოს "გამყიდველი".
ფაქტობრივად, არსებობენ სხვადასხვა სიტუაციებშიროდესაც ადამიანი ვერ მუშაობს მედიცინაში. მათგან ყველაზე გავრცელებული ის არის, რომ მშობლები დაჟინებით ითხოვდნენ სამედიცინო სკოლაში შესვლას, მაგრამ ტრენინგის ბოლოს ახალგაზრდას აშკარად ესმოდა, რომ არ შეეძლო და არ სურდა პროფესიაში დარჩენა. ხშირად, იმედგაცრუება პროფესიაში და მთლიანად ჯანდაცვის სისტემაში მუშაობის პირველივე წლების შემდეგ ჩნდება, რის შედეგადაც სპეციალისტი ფიქრობს საქმიანობის მიმდებარე სფეროში გადასვლაზე.
ამ და მსგავს სიტუაციებში, სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობის არჩევა შეიძლება იყოს რაციონალური არჩევანი. ამ სფეროში შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიღებული ცოდნა და შეიძინოთ ახლები.
ფიქრობთ სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობაზე და გსურთ გაიგოთ მეტი ამ პროფესიის შესახებ? გეპატიჟებით უფასო ვებინარზე „მინდა გავხდე სამედიცინო წარმომადგენელი! რა არის ამისთვის საჭირო? » 31 მაისი 14:00 (მოსკოვის დროით)
გახდე კარგი ფარმაცევტული სპეციალისტი სავაჭრო კომპანიათქვენ უნდა გქონდეთ კოლეჯის ხარისხი. თქვენ უნდა დაესწროთ კოლეჯს მინიმუმ ოთხი წლის განმავლობაში, რომ გახდეთ კვალიფიციური ფარმაცევტული წარმომადგენელი. ხშირად, არ აქვს მნიშვნელობა რა ხარისხს მიიღებთ, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ უფრო მიმზიდველი დამსაქმებლისთვის დიპლომით. ზოგიერთმა კომპანიამ შეიძლება უპირატესობა მიანიჭოს MBA-ს, რადგან ფარმაცევტულმა გამყიდველებმა დაიწყეს სამეცნიერო ცოდნის კომბინირება ბიზნეს იდეებთან.
მიიღეთ ფარმაცევტული წარმომადგენლის ეროვნული სერთიფიკატი ფარმაცევტული წარმომადგენელთა ეროვნული ასოციაციისგან. NAFP-მ შეიმუშავა სერტიფიცირებული ეროვნული ფარმაცევტული წარმომადგენლის ტრენინგი, რომელიც მოიცავს ყველაფერს, რაც თქვენ გჭირდებათ ყველა კანდიდატისგან გამოყოფისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ თვითშესწავლის წიგნები ახლა ხელმისაწვდომია მაღაზიებში, ისინი არ შეედრება NAPF-ის მიერ მოწოდებულ სისტემატურ, თავდადებულ და კვალიფიციურ მიდგომას. როდესაც კანდიდატი სრულად განიხილავს სასწავლო კურსს, მას ენიშნება გამოცდა. გამოცდის ჩაბარების შემდეგ კანდიდატს გადაეცემა NFP სერთიფიკატი.
პირველ რიგში მოიპოვეთ გაყიდვების გამოცდილება სხვა ინდუსტრიებში.ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლად რომ გინდოდეთ, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი შეძენილი გაყიდვების უნარები დამაჯერებელი პრეზენტაციის, მეტი მომხმარებლის მოზიდვისა და ძლიერი სამომხმარებლო ურთიერთობების დამყარებისა და შენარჩუნების გზით. მენეჯერის გამოცდილებიდან, სასურველია B2B კომპანიაში, გარიგებების დადების ან თუნდაც კურიერად მუშაობის გამოცდილებიდან, მაგალითად, თქვენ ამრავლებთ სამუშაოს მრავალფეროვნების პერსპექტივას. ანუ აკადემიურ მანდატებში სამუშაო გამოცდილების მიღებით თქვენ ამით იძენთ კონკურენტული უპირატესობა, განაცხადებს ფარმაცევტული სავაჭრო კომპანიის წარმომადგენლის ვაკანსიაზე.
შეამოწმეთ სამუშაო დაფა ღია პოზიციებისთვის.უმეტესობა ადვილი გზაფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლად სამუშაოს პოვნა ნიშნავს სამუშაო ადგილებზე ძიებას. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ღია ვაკანსიები როგორც ზოგად განცხადებებში, ასევე სპეციალიზებულ ფარმაცევტულ და ჯანდაცვის ინდუსტრიებში. ამ საიტების უმეტესობა ქვეყნის მასშტაბითაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ არ აქვს მნიშვნელობა სად ცხოვრობთ, მაგრამ თუ მალე გადახვალთ, შეგიძლიათ იპოვოთ სამუშაო თქვენს ახალ ადგილას.
ინფორმაციისთვის მიმართეთ ფარმაცევტულ კომპანიებს.თქვენ არ გჭირდებათ ველოდოთ საიტზე ღია პოზიციას მოწყობილობის გასაშვებად. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გაუგზავნოთ თქვენი რეზიუმე ფარმაცევტულ კომპანიებს თქვენთვის საინტერესო ინფორმაციასთან ერთად, რომელიც ეხება თქვენს მომავალ პოზიციას. მათ აქვთ ჩართული ამ მომენტშიშეიძლება არ იყოს ღია ვაკანსია, მაგრამ მეორეს მხრივ, თქვენ არ დაგჭირდებათ კონკურენცია გაუწიოთ ასობით სხვა აპლიკანტს, რომლებიც ეძებენ იმავე სამუშაოს.
გასაუბრებამდე გამოიკვლიეთ ფარმაცევტული კომპანიები.ვინაიდან ეს არის უზარმაზარი კონკურენტული სფერო, იმისათვის, რომ შთაბეჭდილება მოახდინოთ თქვენს პოტენციურ დამსაქმებელზე, თქვენ უნდა აჩვენოთ მას, რომ გაქვთ ზუსტი ცოდნა არა მხოლოდ ფარმაცევტული გაყიდვების ინდუსტრიის ზოგადად, არამედ კონკრეტულად ამ კომპანიის მეთოდებსა და მიდგომებში. გამოიკვლიეთ რა განასხვავებს ამ კომპანიას ასობით სხვა წარმატებული ფარმაცევტული კომპანიისგან. გაარკვიეთ რა არის მათი ყველაზე დიდი მომხმარებლები და ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები.
პრესაში სხვადასხვა სახის პუბლიკაცია გამოწვეულია „სამედიცინო წარმომადგენლის“ მუშაობით. მის შესახებ მიმოხილვები შერეულია. ამ სპეციალისტის მუშაობის ჩვეულებრივი სფერო, მისი სოციალური წრე არის სამედიცინო საზოგადოება.
თუმცა, ის ტოვებს ხილულ კვალს გაუთვითცნობიერებელებისთვის. ექიმთან მისული მოქალაქეები ხშირად ხედავენ მის კაბინეტში სამედიცინო ბროშურების არსებობას. საკანცელარიო ნივთებისამედიცინო კომპანიის ლოგოთი. ზოგიერთი დაკვირვებული კლიენტი რეცეპტის მიღებისას ამჩნევს, რომ წამლის შეფუთვაზე, რომელსაც აფთიაქში ყიდულობს, გამოსახულია იგივე კომპანიის ლოგო, როგორც ექიმის კალამზე და თავად რეცეპტის ფორმაზე.
პროფესია საყოველთაოდ აღიარებული
სამედიცინო წარმომადგენლები მუშაობენ ფარმაცევტულ კომპანიებში ყველა ქვეყანაში. ასეთ სამუშაოს ცივილიზებული სამყარო აღიარებს. გარდა ამისა, ჩვენთან მოთხოვნადია.
სერტიფიცირებული სამედიცინო პროფესიონალები, რომლებიც შევიდნენ ამ პროფესიაში, აღნიშნავენ მათი ცხოვრების ხარისხის გაუმჯობესებას. ბოლოს და ბოლოს, მათი ხელფასები ახალ ადგილას განსხვავდება იმ ხელფასისგან, რომელიც მათ მიიღეს, როდესაც სამუშაოს განაწილებით იღებდნენ სამედიცინო კოლეჯის ან სკოლის შემდეგ. ამ სტატიის მიზანია მკითხველს გააცნოს ამ პროფესიის ნიუანსები და მახასიათებლები.
პროფესიის გაჩენა
ფარმაცევტული მწარმოებლები ეფექტურად ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს განყოფილებების მეშვეობით, სადაც მუშაობენ სამედიცინო წარმომადგენლები (MRs). ისინი ამყარებენ კონტაქტებს ფარმაცევტულ კომპანიასთან სამედიცინო დაწესებულებებიდა მკურნალ ექიმებს. ამ გზით SE ხელს უწყობს დამსაქმებლის პროდუქციის რეკლამირებასა და პოპულარიზაციას. ის არის შუამავალი თავის დამქირავებელსა და მისი მედიკამენტების მომხმარებლებს შორის (საავადმყოფოები, აფთიაქები, სანატორიუმები და კურორტები).
სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმე
რა არის ძირითადი მოთხოვნები ფარმაცევტულ კომპანიაში ამ სამუშაოზე განაცხადის მისაღებად?
როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უმეტეს კომპანიებში კანდიდატები განიხილება 35 წლამდე. გამონაკლისის სახით შეიძლება მიღებულ იქნეს ხანდაზმული მუშები, მაგრამ სამედიცინო წარმომადგენლის გამოცდილებით და დადებითი მახასიათებლებით.
განმცხადებელს უნდა ჰქონდეს სამედიცინო ხარისხი. მაგალითად, სრული უმაღლესი სამედიცინო განათლება (დამოწმებული ექიმის ან ფარმაცევტის დიპლომით). თუმცა, ზოგიერთ შემთხვევაში, დამსაქმებლები კმაყოფილნი არიან საშუალო განათლებით (სამედიცინო სკოლის ან კოლეჯის დიპლომი).
ტრადიციულად, არიან აპლიკანტები, რომლებიც სტაჟირებაზე სწავლის დროს სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობის დაკავებას ცდილობენ. ამ შემთხვევაში სრული გარანტია არ შეიძლება იყოს. კითხვა ფარმაცევტული კომპანიის მენეჯმენტზეა დამოკიდებული, თანახმაა სტაჟიორის გაკვეთილებზე გაშვებაზე თუ არა. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უმეტეს შემთხვევაში კანდიდატს უარს ეუბნება. ამიტომ, ასეთმა მიმდევარმა უნდა გადაწყვიტოს: შეაჩეროს თუ არა შემდგომი სამედიცინო განათლება მომგებიანი პროფესიის გამო, თუ დეპუტატობის სამუშაოზე განაცხადის გარეშე გააგრძელოს იგი.
თანამდებობის კანდიდატი მზად უნდა იყოს დაუკავშირდეს სამედიცინო დაწესებულებების წარმომადგენლებს მისთვის მინიჭებული ქალაქის ტერიტორიაზე. ამიტომ, რეზიუმეში მითითებული საკუთარი მანქანის ქონა მისთვის აშკარა პლუსი იქნება.
ვინაიდან დეპუტატის მუშაობის ბუნება დაკავშირებულია სხვადასხვა ინფორმაციის მიღებასთან და დამუშავებასთან (სამედიცინო, კომერციული, კლიენტი), მიზანშეწონილია, რომ განმცხადებელმა თავის რეზიუმეში მიუთითოს თავისი უნარები ასეთ სამუშაოში. იდეალურ შემთხვევაში, მათ უნდა გამოიკვეთონ მედიკამენტების ხაზების და მთელი ფარმაცევტული ბიზნესის გაყიდვის ტაქტიკის შექმნის შესაძლებლობა.
სათანადოდ შედგენილი ობიექტური რეზიუმე, რეგიონალური მენეჯერები (მომავალი უშუალო უფროსები) იწვევს კანდიდატებს გასაუბრებაზე.
როგორ გავიაროთ ინტერვიუ?
შეხვედრაზე წასვლამდე სასურველია კანდიდატმა განაახლოს ცოდნა. რეგიონალური მენეჯერებიშეეცდება დაიქირაოს სამედიცინო მომზადების საბაზისო დონის მქონე თანამშრომლები, რომლებიც გათვითცნობიერებულნი არიან ფიზიოლოგიის, ანატომიის, ბიოქიმიის, ციტოლოგიის, პედიატრიის, ფარმაკოლოგიის გამოყენებით საკითხებში.
ადეპტის ცოდნა უნდა იყოს რეალური და შესაბამისი ექიმთან პროფესიული კომუნიკაციისთვის. „სამედიცინო წარმომადგენლის“ პოზიცია ვარაუდობს, რომ მის წარმომადგენელს შეუძლია სამედიცინო დაწესებულების თანამშრომლებთან ჩვეულ ენაზე საუბარი. ბიზნეს ენა. ამიტომ კანდიდატი რეგიონულ მენეჯერთან შეხვედრისას აუცილებლად ჩაუტარდება ტესტირება ფაქტობრივ ცოდნასა და გამოყენებითი სამედიცინო საკითხების კომპეტენტურ პრეზენტაციაზე.
რეგიონალური მენეჯერები დაინტერესებულნი არიან აირჩიონ პერსონალი გარკვეული ფსიქოტიპით: აქტიური, კომუნიკაბელური, მართვადი, აქტიური, დამოუკიდებელი. შესაბამისად, ინტერვიუს დროს ისინი დაინტერესებულნი არიან იმ ადამიანებით, რომლებსაც შეუძლიათ არა მხოლოდ უპასუხონ კითხვას, არამედ ახსნან თავიანთი პოზიცია.
სასურველია კანდიდატმა მკაფიოდ წარმოადგინოს თავისი მომავალი მუშაობის თავისებურებები, მისი ძირითადი მიმართულებები და მომავალი პასუხისმგებლობები. მნიშვნელოვანია, რომ შეძლო გადაწყვეტილებების მიღება, იყო კოლეგების გუნდის დადებითი და დამხმარე ნაწილი, გქონდეს პრეზენტაციის წარმართვის უნარი, გქონდეს შეძენილი გაყიდვების უნარები.
განმცხადებელი ასევე ფასდება, არსებული პროფესიული ინტელექტი, რომელიც შედგება არა პანიკაში ან შესაძლო შეცდომის გამო გაოგნებულში, არამედ მის აღმოსაფხვრელად ადეკვატური გზების სწრაფად პოვნაში. რთული სიტუაციებიდან დეპუტატი ახალი გამოცდილებით უნდა გამოვიდეს, პროფესიონალურად უკეთესი და უკეთესი გახდეს.
რეგიონალური მენეჯერები ასაქმებენ სამედიცინო წარმომადგენლებს, როგორც წესი, ადამიანებისგან, რომლებიც ეძებენ ცოდნას. ამიტომ, კურსების დასრულების დამატებითი სერთიფიკატების არსებობა კანდიდატისთვის გარკვეული პლუსი იქნება.
თუ სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობის კანდიდატი რეგიონულ მენეჯერთან საუბარში გამოავლენს ამ თვისებებს, მაშინ, სავარაუდოდ, იგი მიიღება თანამდებობაზე.
დეპარტამენტები, სადაც დეპუტატი მუშაობს
სასურველ სამუშაოზე დამკვიდრების შემდეგ, ის პირდაპირ შეხვდება იმას, რასაც წარმოების სპეციფიკა ჰქვია. პირველ რიგში, ჩვენ მოკლედ აღვწერთ ზოგიერთ ორგანიზაციულ საკითხს.
სამედიცინო წარმომადგენლები მუშაობენ ფარმაცევტულ კომპანიაში, მარკეტინგის განყოფილებებში. გაყიდვების მასშტაბიდან გამომდინარე, ეს განყოფილებები შეიძლება იყოს მეტ-ნაკლებად სპეციალიზებული გაყიდვების სეგმენტში:
- გაიცემა რეცეპტი ს გარეშე (OTC);
- რეცეპტი;
- საავადმყოფო;
- ბიუჯეტი.
AT დიდი კომპანიებიშეიძლება მოეწყოს უფრო სპეციალიზებული განყოფილებები მედიცინის მიმართულებით. მაგალითად, კარდიოლოგიის განყოფილება ან ოფთალმოლოგიის განყოფილება. სამედიცინო წარმომადგენლის მიერ დაქირავებულ თანამშრომელს მოუწევს (გარდა პრაქტიკული სამუშაო) თანმიმდევრულ ჯგუფურ და ინდივიდუალურ გაკვეთილებზე დაეუფლოს ახალ სამედიცინო და კომერციულ ცოდნას.
სამედიცინო წარმომადგენელი: ვინ არის ის?
მუშაობის პრაქტიკული საფუძვლების ათვისების შემდეგ (ამას 4-5 თვე დასჭირდება), ყოფილი კანდიდატი საბოლოოდ შეძლებს ამომწურავად უპასუხოს კონცეპტუალურ კითხვას, თუ ვინ არის სამედიცინო წარმომადგენელი.
ეს არის გაყიდვების სპეციალისტი. წამლები, ისევე როგორც პროდუქტები სამედიცინო დანიშნულება. მისი მთავარი ამოცანაა, ხელი შეუწყოს ფარმაცევტული კომპანიის მოგების ზრდას მედიკამენტების გაყიდვიდან, ექიმების მიერ მათი გამოწერის სტიმულირებაში, ასევე აფთიაქებში და სამედიცინო დაწესებულებებში მათი შეძენისას.
პროფესიის აღწერა
სამედიცინო წარმომადგენლის დავალებების სპექტრი მკაფიოდ არის განსაზღვრული და კარგად ცნობილი ფარმაცევტული ბაზრის სუბიექტებისთვის. თითოეული ფარმაცევტული კომპანია აყალიბებს ამ სპეციალისტების სამუშაო აღწერილობებს მისი სპეციფიკის გათვალისწინებით. თუმცა, კლასიკური დეპუტატის ვაკანსიის აღწერა შეიცავს მცირე ცვალებად ძირითად ამოცანებს, რომლებსაც თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ:
- კომპანიის გაყიდვების ბიზნეს გეგმის შექმნა (მისი კომპეტენციის სექტორში) დისტრიბუტორების პროგნოზირებული გაყიდვების გათვალისწინებით;
- შეასრულოს კალენდარული გეგმავიზიტები მიზნობრივ პოლიკლინიკებში, საავადმყოფოებში, აფთიაქებში, ასევე მიზნობრივ ექიმებთან;
- წარმოადგინოს კომპანიის პროდუქცია ბიზნეს ეთიკის პრინციპების დაცვით;
- აქტიური მონაწილეობა კომპანიის მიერ ჯანდაცვის პროფესიონალებთან შეხვედრების, კონფერენციების ორგანიზებაში მედიკამენტების შემდგომი პოპულარიზაციის მიზნით;
- მიაღწიეთ დაგეგმილ გაყიდვებს დისტრიბუტორებთან ერთად;
- აცნობეთ თქვენს რეგიონალურ მენეჯერს ბაზრის მდგომარეობის, კონკურენტების ქმედებებისა და მომხმარებელთა მოთხოვნების შესახებ;
- შეისწავლოს კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტი და თვისებები, ასევე გაეცნოს კონკურენტების გაყიდვებს;
- განავითარეთ პირადი კონტაქტები რეგიონალურ ექიმებთან, ფარმაცევტებთან და სხვა ჯანდაცვის მუშაკებთან.
ამრიგად, სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა არის კომერციული საქმიანობა, მაგრამ ძირითადი სამედიცინო ცოდნის გამოყენებით. ეს სპეციალისტი თავის ფუნქციებს ასრულებს პირადი გაყიდვის მეთოდის გამოყენებით, რომელიც მოიცავს:
- პირადი კონტაქტი, ინდივიდუალური მიდგომა კლიენტებთან (პირები, რომლებიც ასტიმულირებენ მოთხოვნას);
- მყიდველებთან ინფორმაციის ორმხრივი გაცვლა. ხელმისაწვდომობა უკუკავშირიაუცილებლად;
- მყიდველების დარწმუნებისა და გავლენის მოხდენის უნარები.
ხელფასი
პროფესიის აღწერა არასრული იქნება კიდევ ერთი რამის ხსენების გარეშე. მასალის წარდგენის ლოგიკამ საბოლოოდ მიგვიყვანა ერთ-ერთ ყველაზე აუცილებელ სამუშაო პირობამდე. ყოველივე ამის შემდეგ, ძირითადად (მართალი გითხრათ) ადამიანები საკუთარ თავს უკავშირებენ ამ პროფესიას, ხელფასზე პოზიციის გათვალისწინებით. ბავშვები ხომ ოცნებობენ გახდნენ პოლიტიკოსები, იურისტები, ჯარისკაცები, ექიმები, მაგრამ არა სამედიცინო წარმომადგენლები.
ფარმაცევტული კომპანიისთვის ეფექტური სამედიცინო წარმომადგენელი მომგებიანია. მისი ხელფასი, ღია სტატისტიკით, საკმაოდ მაღალია. ასეა მსოფლიოში: ამ პროფესიის ადამიანებს საშუალოზე მაღალი შემოსავალი აქვთ.
ამრიგად, SE-ს შემოსავალი საშუალოდ არის:
- რუსეთში - 21-28 ათასი რუბლი. თვეში;
- პეტერბურგში - 33-39 ათასი რუბლი;
- დედაქალაქის სამედიცინო წარმომადგენელი (მოსკოვი) სავარაუდოდ ყველაზე მაღალანაზღაურებადია, ის იღებს 35-დან 43 ათას რუბლამდე. თვეში.
ბაზარი
დეპუტატები მოქმედებენ ფარმაცევტულ ბაზარზე (FR). პროფესიონალი, ნავიგაცია და კომპანიის მოგების გაზრდის გზების პოვნა მისი მუშაობის ალფა და ომეგაა. რეგიონული მენეჯერები აფასებენ მის მუშაობას ამ ფუნქციების შესრულებაზე დაყრდნობით. ამიტომ, იმისთვის, რომ უფრო ნათლად აღვწეროთ სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის პრინციპები, იძულებულნი ვართ მკითხველს გავეცნოთ ფარმაცევტული ბაზრის კონცეფციას.
სიმარტივისთვის, ჩვენ წარმოგიდგენთ ამ კონცეფციის უკიდურესად მოკლე განმარტებას: FD არის მედიკამენტების წარმოებით, გაყიდვით და მოხმარებით დაინტერესებული სუბიექტების მთელი ნაკრები. საუბარია კომპანიებზე - მედიკამენტების მწარმოებლებზე, დისტრიბუტორებზე, ექიმებზე, ფარმაცევტებზე, აფთიაქებზე და, რა თქმა უნდა, პაციენტებზე.
სამედიცინო წარმომადგენელი მოქმედებს პიარზე, რომელსაც გააჩნია ორმაგობის თვისება, კომპანიების საყოველთაოდ მიღებული იდეოლოგიის მიხედვით.
ფარმაცევტული ბაზრის ორმაგობა ვლინდება პირდაპირი და არაპირდაპირი გაყიდვების არსებობით. სამედიცინო წარმომადგენლები თავად ვერ ყიდიან პაციენტებს წამლებს. მაგრამ ისინი კომპეტენტურად მიმართავენ თავიანთ ექიმებს, აძლევენ მათ პერსპექტიული მკურნალობის იდეას. თუ ექიმი აღიქვამს მკურნალობის შემოთავაზებულ მეთოდს, მაშინ ის იწყებს პაციენტებისთვის შესაბამისი რეცეპტების გამოწერას.
ფარმაცევტული ბაზრის თავისებურებები
ფარმაცევტული ბაზრის გამორჩეული თვისებაა მისი შიდა კავშირები. ფარმაცევტული კომპანიები მართავენ R&D-ს, სამედიცინო წარმომადგენლები ურთიერთობენ დისტრიბუტორებთან და, რა თქმა უნდა, ფარმაცევტული კომპანიები ასევე ურთიერთობენ დისტრიბუტორებთან. ფარმაცევტული ბაზრის სრული სქემა ასევე მოიცავს ექიმებისა და აფთიაქების კომუნიკაციას, რომლებიც გავლენას ახდენენ პაციენტებზე.
ამ ბაზრის კიდევ ერთი თავისებურება ის არის, რომ წამლების პოპულარიზაციაში მთავარი როლი SE-ს ეკუთვნის. მის ზოგიერთ სეგმენტში მედიის როლი ხელშესახებია, თუმცა სიტუაციების აბსოლუტურ უმრავლესობაში გაყიდვების ეფექტურობა დამოკიდებულია სამედიცინო წარმომადგენლის კომპეტენციაზე, დამოკიდებულებაზე, პირად კომუნიკაციასა და ორგანიზაციაზე.
ამგვარად, ირონიულად შეიძლება დავინახოთ, რომ სამედიცინო წარმომადგენელს ეუბნებიან, რომ „ორმაგ სამყაროში“ ის, კომერციული სქემების შესაბამისად მოქმედებს, უფლებამოსილია გაზარდოს ფარმაცევტული კორპორაციის მოგება.
როგორ მოვაგვაროთ ფარმაცევტული ბაზრის პრობლემები?
თუმცა, უფრო სერიოზულ ტონზე რომ გადავიდეთ, უნდა დაისვას კითხვა: რატომ ხვდება პრესა და მედია ხშირად კრიტიკულ მასალებს დეპუტატის მუშაობის სპეციფიკასთან დაკავშირებით?
ფაქტობრივად, მსოფლიო სამართლებრივ პრაქტიკაში არ არსებობს სახელმწიფოს მხრიდან სამედიცინო წარმომადგენლების საქმიანობის პირდაპირი აკრძალვის ფაქტები. ნაგულისხმევად ითვლება, რომ მათი საქმიანობის სფერო, რომელიც მდებარეობს სოციალური, სამედიცინო და კომერციული ინტერესების გადაკვეთაზე, უნდა დაექვემდებაროს სახელმწიფო კონტროლს და რეგულირებას.
რუსეთში ამგვარი რეგულაცია არაეფექტურია ექიმისა და სამედიცინო წარმომადგენლის კონტაქტების პირდაპირი აკრძალვით. (საუბარია პრაქტიკულად უმოქმედო 69-ე მუხლზე ფედერალური კანონირუსეთის ფედერაციაში მოქალაქეთა ჯანმრთელობის დაცვის საფუძვლების შესახებ.
მიზანშეწონილია ამ სიტუაციაში გადავიდეთ რუსი ექიმის პოზიციიდან, რომელიც ხშირად მუშაობს პროვინციებში, რომელსაც სურს შეინარჩუნოს ადეკვატური პროფესიული დონე, პრაქტიკულად მოკლებულია (შეზღუდული შემოსავლის გამო) პროფესიულ კურსებზე დასწრების შესაძლებლობას. კონგრესებზე და სწრაფად შეიძინოს სამედიცინო ლიტერატურა.
პაციენტები მისგან ეფექტურ მკურნალობას ითხოვენ. როგორ უნდა ისწავლოს თანამედროვე მეთოდებიგანკურნება? როგორ მივიღოთ საჭირო ცოდნა ბოლო დროს გაჩენილი დაავადებების შესახებ? ამ შემთხვევაში სახელმწიფო უმწეო ჟესტს აკეთებს...
ამ პოზიციიდან გამომდინარე, ფარმაცევტული კომპანიების საგანმანათლებლო საქმიანობა (კონფერენციები, კანდიდატებისა და სამედიცინო მეცნიერებათა დოქტორების გამოსვლები) სიკეთეა სამედიცინო საზოგადოებისთვის.
მეორე მხრივ, უნდა შეწყდეს საზოგადოებისთვის არაკეთილსინდისიერი, საზიანო „ფარმაცევტული კომპანიის ინტერესების სამედიცინო წარმომადგენლის ლობირება“ და „ექიმის პირადი ინტერესის გაჩენა“. დამნაშავეებს ადმინისტრაციული, მძიმე შედეგების შემთხვევაში კი სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა ეკისრებათ. სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა კანონიერად გამჭვირვალე უნდა იყოს.
ფედერალური კანონის 75-ე მუხლი „მოქალაქეების ჯანმრთელობის დაცვის საფუძვლების შესახებ რუსეთის ფედერაცია» ნათლად განსაზღვრავს ინტერესთა კონფლიქტს, რომლის წამოწყებაც სამედიცინო წარმომადგენელს არ შეუძლია.
დასკვნა
ფარმაცევტული ქარხნების ექიმებთან თანამშრომლობას სამედიცინო წარმომადგენლების მეშვეობით აქვს როგორც პლუსები, ასევე მინუსები. არსებობს არასრულფასოვანი ნარკოტიკების აგრესიული და ცუდად მოტივირებული პოპულარიზაციის რეალური რისკი საუკეთესო მწარმოებლების საზიანოდ.
მეორე მხრივ, ჯანდაცვის სისტემაში ჯერ კიდევ არ არის ალტერნატივა ფარმაცევტული კომპანიების მიერ ექიმებისთვის ორგანიზებულ კონფერენციებსა და გაკვეთილებს. მათი წყალობით ექიმებს საშუალება აქვთ გაიგონ გარკვეული დაავადებების შესახებ, გაეცნონ ამ დაავადებების მკურნალობის ახალ ტენდენციებს.
თუმცა, ნარკოტიკების მომხმარებლებს იმედი აქვთ, რომ სახელმწიფო განაახლებს ფარმაცევტულ ბაზარზე კონტროლს, ანდობს საზოგადოებრივი ორგანიზაციებისაზოგადოების მიერ მოთხოვნილი მედიკამენტების დისკრიმინაციის ფაქტების, ასევე გამოუცხადებელი მედიკამენტების პოპულარიზაციის ფაქტების გამოვლენის მექანიზმი.
თანამედროვე რუსეთის ფარმაცევტულ ბაზარზე დღეს ხარისხობრივი ცვლილებებია, შეინიშნება მისი აქტიური ზრდა. წარმოების ახალი ტექნოლოგიების დანერგვისა და ადგილობრივი მწარმოებლების მიერ წამლების პოპულარიზაციის გამო, იზრდება მათი საკუთარი კონკურენტუნარიანობა.
თუ დავახასიათებთ იმ პროცესს, რომელიც ბაზარზე ხდება, მაშინ შეგვიძლია ვთქვათ მცირე კომპანიებიუფრო დიდები, უფრო ძლიერები კონსოლიდირებული და ინტეგრირებულია და ასევე არის გაზრდილი ინტერესი უცხოური ორგანიზაციების მხრიდან.
უბრალო სააფთიაქო კიოსკებს ცვლის დიდი სააფთიაქო ქსელები, რომლებიც გაერთიანებულია ერთი სტრუქტურით, ფასებით და ცენტრალიზებული მენეჯმენტი. ძალიან ხშირად სააფთიაქო ქსელებს ზურგს უკან ძლიერი საბითუმო მოვაჭრეები ჰყავთ.
რომელ პროფესიონალებზეა ყველაზე მოთხოვნადი?
მიმდინარე ცვლილებებთან ერთად იზრდება მოთხოვნა მაღალკვალიფიციურ პროფესიონალებზე, რომლებიც მუშაობენ სხვადასხვა წამლების მარკეტინგისა და პრომოუშენის სფეროში: ექსპერტებზე, ამ სფეროებში ლიდერებზე, მარკეტინგისა და რეკლამის სპეციალისტებზე და ა.შ. სულ უფრო და უფრო ჩნდება საჭიროება სპეციალისტების მიერ კლინიკური კვლევების ჩასატარებლად, ასევე მედიკამენტების რეგისტრაციისთვის. წარმოების მუშაკების მოთხოვნილება გაძლიერდა: პირველ რიგში, ესენი არიან ფარმაცევტები, რომლებიც აკონტროლებენ ხარისხს და ტექნოლოგიას. გარდა ამისა, პერსონალის პროფესიონალიზმის მოთხოვნების დონე სულ უფრო მაღალი ხდება. დაწინაურების სპეციალისტების მიმართ მოთხოვნები ძირითადად დამოკიდებულია წამლების ჯგუფზე, ასევე მათი გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის სქემაზე.
ამდენად, თუ პროდუქტის მენეჯერმა მოაქვს წამალი აფთიაქის ასორტიმენტიდან ბაზარზე, მაშინ მან კარგად უნდა იცოდეს მარკეტინგისა და რეკლამის სპეციფიკა, რომელიც მიმართული იქნება სამიზნე აუდიტორიისკენ, ანუ ბოლო მომხმარებლები. თუ ვსაუბრობთ საავადმყოფოს ჯგუფიდან წამლების პოპულარიზაციაზე, რომლებიც ძალიან ძვირია და იშვიათად გამოიყენება, მაშინ მთავარი ყურადღება დაეთმობა აზრის ლიდერებთან მუშაობის თავისებურებებს.
სხვა ბაზრის სექტორებთან შედარებით ამ ინდუსტრიასაქვს არაჩვეულებრივი დინამიკა, მაღალი ტექნოლოგიარომლებიც მოითხოვს პროფესიონალს მათი კომპეტენციის კვალიფიკაციის დონის მუდმივ ამაღლებას.
ნარკოტიკების პრომოუტერები უნდა იყვნენ ჩართულნი ახალი მედიკამენტების განაწილების შესაძლებლობების კვლევაში, პროდუქტების კვლევის კოორდინაციაში, საწყის ბაზარზე პოზიციონირების ზედამხედველობაში და ა.შ.
არის კიდევ ერთი პროფესია - სამედიცინო წარმომადგენელი. მოდით ვისაუბროთ მასზე შემდგომში.
როგორ გავხდეთ სამედიცინო წარმომადგენელი?
შრომის ბაზარზე დღეს ყველაზე მოთხოვნადი პროფესიაა „სამედიცინო წარმომადგენლის“. სამწუხაროდ, ის ვერცერთ უნივერსიტეტში ვერ სწავლობს. ეს სპეციალისტები ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ პროდუქციის პოპულარიზაციაში და ასევე წარმოადგენენ მარკეტინგის საფუძველს ფარმაკოლოგიურ ინდუსტრიაში. იმის გამო, რომ აკრძალულია პროდუქციის უშუალოდ გაყიდვა პაციენტებზე და ექიმებზე და მათ არ აქვთ მედიით სარგებლობის უფლება, ექიმებთან და სამედიცინო დაწესებულებებთან მუშაობისთვის საჭირო ხდება სამედიცინო წარმომადგენელთა ქსელების გამოყენება.
რა არის კარგი პროფესია?
მედიცინის წარმომადგენლების წყალობით ხორციელდება წამლების პროპაგანდისტული კომპანიების პოლიტიკა, ექიმებს მიეწოდება ყველა ინფორმაცია, ეძლევა კითხვებზე პასუხები, ტარდება კონსულტაციები წამლების გამოყენებასა და მათ მახასიათებლებზე. მას შემდეგ რაც ექიმი ესაუბრება სამედიცინო წარმომადგენელს, მას შეუძლია დანიშნოს პრეპარატი პაციენტს, რომელიც აუცილებლად მოვა აფთიაქში მის შესაძენად და ის, თავის მხრივ, გაუკეთებს შეკვეთას დისტრიბუტორთან, რომელიც დაუკავშირდება მწარმოებელს. იმის გაგება, თუ რამდენად ეფექტურია სამედიცინო წარმომადგენლების მუშაობა, შესაძლებელია მხოლოდ დროთა განმავლობაში მოთხოვნის დინამიკის შესწავლით.
სამედიცინო წარმომადგენლები კომპანიების სახეები არიან და ბუნებრივია, მათ უნდა ჰქონდეთ შესანიშნავი დამაჯერებლობის შესაძლებლობები და გამოიყენონ ტექნოლოგია თავდაჯერებულად. აქტიური გაყიდვები. მაგრამ ბოლო მოთხოვნა დღეს დიდად არ არის გათვალისწინებული. ეს აიხსნება იმით, რომ ასეთი პროფესიის მქონე ადამიანების მოთხოვნილება მუდმივად იზრდება და ადამიანების უზარმაზარ რაოდენობას, და თუნდაც იქიდან, უბრალოდ არსად გამოჩენილი აქვთ, ამიტომ ნებისმიერი სამედიცინო წარმომადგენელი უშუალოდ კომპანიაში გადის ტრენინგს. მოწყობილობამდე რეზიუმე წინასწარ უნდა იყოს შევსებული, რათა დამსაქმებელს აჩვენოს თქვენი მიღწევები ან რომ ისინი ჯერ არ არის ხელმისაწვდომი.
რა არის სამუშაოს მიღების შანსები?
დღეს ფარმაცევტული უნივერსიტეტების დიპლომების მქონე სპეციალისტებს სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობის დაკავების ზუსტად ისეთივე შანსი აქვთ, როგორც ექიმებს. რა თქმა უნდა, ძნელია არ შეამჩნიო ის ფაქტი, რომ უკვე გაწვრთნილი სპეციალისტისთვის ბევრად უფრო ადვილია კოლეგების წარმოშობილ პრობლემებში ჩაღრმავება, მაგრამ სწორედ ამ მიზეზით დამსაქმებლები დიდ ყურადღებას აქცევენ შერჩევას და შემდგომ მომზადებას, წარმომადგენლები იღებენ. აუცილებლად შეისწავლეთ სხვა კომპანიების სამედიცინო წარმომადგენელი, შეადგინეთ თქვენი პერსონალური და შემდეგ შეძლებთ გაიგოთ, ხართ თუ არა შესაფერისი ასეთი თანამდებობისთვის.
რა შეიძლება გახდეს უდავო უპირატესობა?
რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია პროფესიულ სფეროში ნაცნობების დიდი წრე, რომელიც შეიძლება თავიდანვე გახდეს თქვენი მომხმარებლის ბაზა. ყველა შესაძლებლობა უნდა გამოიყენოს, რათა გააფართოვოს საკუთარი კავშირები კოლეგებთან რაიონისა თუ ქალაქის სხვა აფთიაქებში.
საკუთარი მანქანისა და მართვის მოწმობის არარსებობაც კი შეიძლება იყოს უარყოფითი წერტილი: ზოგიერთი კომპანია არ უზრუნველყოფს ტრანსპორტირებას. გაითვალისწინეთ, რომ წარმომადგენელი მოიცავს შემდეგს: ადექით რაც შეიძლება ადრე და მძიმე ჩანთებით, რომლებშიც არის სხვადასხვა ბროშურების, ბუკლეტებისა და ნიმუშების თაიგული, იმოძრავეთ დღეში დაახლოებით ათი ადგილით. საზოგადოებრივი ტრანსპორტით მგზავრობისას უბრალოდ დროს კარგავთ. ამიტომ, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაძლებლობა და გაიაროთ საჭირო ტრენინგი. შესანიშნავი წიგნია სამედიცინო წარმომადგენლის გზამკვლევი (პაუკოვი), ამიტომ ის ყურადღებით უნდა წაიკითხოთ ნებისმიერ ორგანიზაციაში გაწევრიანებამდე.
ხელფასი
რამდენს იღებს სამედიცინო წარმომადგენელი? ასეთი სამუშაოს შესახებ მიმოხილვები ორმხრივია, მაგრამ თუ ვსაუბრობთ ხელფასებზე, მაშინ დღეს შრომის ბაზარი ხედავს მის თანდათანობით და სტაბილურ ზრდას.
უცხოურ კომპანიაში სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობისთვის სავალდებულო მოთხოვნაა ცოდნა უცხო ენა, ასევე სასურველია სპეციალიზებული ლექსიკა.
როგორ გავიაროთ ინტერვიუ?
გასაუბრებაზე დარეგისტრირებამდე უნდა კარგი რეზიუმეაქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ მიიღოთ სამუშაო.
უპირველეს ყოვლისა, აუცილებლად გაეცანით იმ კომპანიის პროდუქტებს, სადაც გსურთ დასაქმება. გაიგეთ, რომელ პრეპარატებს გვთავაზობს ეს კომპანია აფთიაქებში. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ დირექტორიები, სადაც ასევე მითითებულია მთელი დიაპაზონი.
დარწმუნდით, რომ გაეცანით კომპანიის ისტორიას და ტრადიციებს. ყოველთვის ძალიან სასიამოვნოა ადამიანთან ურთიერთობა, რომელსაც აქვს კონკრეტული ცოდნა. დარწმუნდით, რომ აჩვენეთ, რომ მზად ხართ მომავალი სამუშაოსთვის, გესმით მისი მნიშვნელობა და მზად ხართ მუდმივად ისწავლოთ.
ცოდნის ასეთი სიმდიდრით, აუცილებლად თან წაიღეთ თავდაჯერებული დამოკიდებულება, რომელიც აუცილებლად იქნება თქვენი ერთ-ერთი მთავარი კოზირი და თავისუფლად წადით სამედიცინო წარმომადგენელთან გასაუბრებაზე.
კომპანიის ტრენინგი
ძალიან ხშირად, ფირმები ქირაობენ ახლად დამთავრებულ სამედიცინო პროფესიონალებს, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ გაყიდვების გამოცდილება. სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა, უპირველეს ყოვლისა, მიზნად ისახავს პროდუქციის გაყიდვას. ამ მიზეზით, პერსონალთან მუშაობის ერთ-ერთი კომპონენტია ტრენინგი, მით უმეტეს, რომ შექმნილ ეკონომიკურ ვითარებაში ამისთვის უფრო მეტი თანხაა გამოყოფილი, ვიდრე ადრე. საქმე იმაშია, რომ ორგანიზაცია, რომელიც ზრუნავს პერსონალის მომავალზე, ხშირად ამჯობინებს მათ განათლებას, ვიდრე სხვაგან ჩამოყვანას.
თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ "სამედიცინო წარმომადგენლების სახელმძღვანელო" (ობობები), რადგან ის დეტალურად აღწერს ამ პროფესიის ყველა მახასიათებელს.
ტრენერების ამოცანაა სამედიცინო წარმომადგენლებს შორის წარმატებული კომუნიკაციის უნარების კონსოლიდაცია (როგორ დაამყაროს სწრაფი და ხელსაყრელი კონტაქტი, მოიპოვოს თანამოსაუბრის მოსმენის უნარი, ახსნას სარგებელი, გააანალიზოს არავერბალური სიგნალები, საჯაროდ წარმოადგინოს პროდუქტები და ა.შ. ჩართვა).
თეორიული ნაწილი მინიმუმამდეა დაყვანილი, ვინაიდან ის ძალიან ხშირად იწვევს უარყოფით რეაქციას ყოფილ ექიმებში. ტრენინგის ჩატარების რამდენიმე მეთოდი არსებობს: ჯგუფური ვარჯიში, ფსიქო-ტანვარჯიში, სხვადასხვა როლური თამაშები. პრინციპში, მთელი მეთოდოლოგია ემყარება სალექციო ნაწილის მინიმიზაციას და უპირატესობას უნარების კონსოლიდაციას.
რა უნდა გააკეთოს სამედიცინო წარმომადგენელმა?
მთავარი მიზეზი, რის გამოც ეს პროფესია ძალიან პოპულარული გახდა, არის ოფიციალური აკრძალვის დაწესება იმ წამლების რეკლამის შესახებ, რომლებიც აფთიაქებიდან მხოლოდ ექიმის რეცეპტით გაიცემა.
ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ სამედიცინო წარმომადგენლების თანამდებობაზე ადრე მიიყვანეს ექიმები, მასწავლებლები, მშენებლები, მენეჯერები და მსახიობებიც კი. მხოლოდ ყველაზე დიდი და წარმატებული კომპანიები დასავლეთის ქვეყნებიმკაცრი მოთხოვნების დაცვა.
მაგრამ ბიზნესის განვითარება ჩვენს ქვეყანაში არ დგას, ამიტომ დღეს ყველა სამედიცინო წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს ან ფარმაცევტული ან სამედიცინო განათლება. ბიოლოგიური, ეკონომიკური თუ სხვა განათლების მქონე ადამიანებს უბრალოდ არ ასაქმებენ.
Ყველაზე მთავარი მოვალეობასამედიცინო წარმომადგენლის სამუშაო გულისხმობს კონტაქტების დამყარებას სხვადასხვა ექიმთან და მათ უფროსებთან, ასევე განყოფილებების ხელმძღვანელებთან და აფთიაქებთან.
მათი მუშაობის მთავარი მიზანია დაარწმუნონ ექიმი, დაგინიშნოთ ზუსტად ის წამალი, რომელსაც ამ მომენტში აწინაურებს წარმომადგენელი.
გარდა ამისა, სამედიცინო წარმომადგენლებმა ასევე უნდა აცნობონ ექიმებს და ფარმაცევტებს გაყიდული წამლის სარგებლობის შესახებ, ანუ შეადარონ ის კონკურენტების წამლებს, მიაწოდონ რეალური საექსპერტო მიმოხილვები.
სამედიცინო წარმომადგენელს აუცილებლად სჭირდება ცოდნის შევსება და მონაწილეობა სხვადასხვა სიმპოზიუმებში, გამოფენებში და ა.შ. თანამშრომლებს, რომლებიც ყიდიან ამ ურეცეპტოდ გასაყიდ წამლებს, ასევე მოეთხოვებათ აფთიაქებში აწარმოონ სხვადასხვა აქციები და მერჩენდაიზინგი.
რა განათლებაა საჭირო და როგორია კარიერული გზა?
მოქალაქეების უმეტესობამ არ იცის რამდენად ღირსეულია ეს პროფესია და არის თუ არა საჭირო მისი კონკრეტულად უნივერსიტეტში შესწავლა.
როგორც წესი, კომპანიების უმეტესობას მუშაობისთვის სჭირდება სპეციალიზებული სამედიცინო ან ფარმაკოლოგიური განათლება. ზე სამედიცინო მუშაკები, სამუშაო გამოცდილების გარეშეც შესაძლებელია კარგი ანაზღაურებით სამედიცინო წარმომადგენლის პოზიცია.
რეზიუმეს ნებისმიერმა სამედიცინო წარმომადგენელმა უნდა შეადგინოს საკუთარი თავისთვის, რათა დააინტერესოს დამსაქმებელი. თუ გაინტერესებთ კარიერული ზრდა, აუცილებლად მიუთითეთ ეს.
რა უნარებია საჭირო სამუშაოს მისაღებად?
განვიხილოთ ძირითადი მოთხოვნები:
პროდუქტის ეფექტური პოპულარიზაციის უნარი;
მრავალფეროვან ადამიანებთან პარტნიორული ურთიერთობების დამყარების უნარი;
წარმატებული მოლაპარაკება;
ეფექტური გაყიდვების ტექნიკის ცოდნა;
სტრესის მართვა, ასევე თქვენი დღის დაგეგმვის უნარი;
კომპიუტერის კარგი ცოდნა;
სამედიცინო სფეროს ცოდნა.
ზოგადად, უპირატესობა ენიჭებათ იმ კანდიდატებს, რომლებმაც უკვე მიიღეს განათლება ქვეყნის მთავარ უნივერსიტეტებში. თითქმის ყველა ფარმაცევტული კომპანია მუშაობის დაწყებამდე ატარებს ტრენინგებს, ასევე აუცილებელ ტრენინგებს თანამშრომლებში გარკვეული თვისებების გამომუშავების მიზნით.
რა პიროვნული თვისებები უნდა ჰქონდეს სამედიცინო წარმომადგენელს?
ძალიან კარგი მაჩვენებელი იქნება, რომ კანდიდატს აქვს გამოცდილება გაყიდვებში, ისევე როგორც საკუთარი პირადი კლიენტების ბაზა.
თუ თქვენ გაქვთ ხუთ წელზე მეტი გამოცდილება, შეგიძლიათ თქვათ კანდიდატზე, რომ ის არის სანდო, პასუხისმგებელი და ასევე დაინტერესებული საერთო მიზეზიკომპანია, რომელშიც ის მუშაობს.
სამედიცინო წარმომადგენლები უნდა იყვნენ გარეგნული, თავდაჯერებული და ჰქონდეთ შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი.
გარდა ამისა, უნდა არსებობდეს მუშაობისადმი ოპტიმისტური დამოკიდებულება, ასევე წარმატების სურვილი და გაყიდვების ყველა ეფექტური ტექნიკის ცოდნა.
ორგანიზაციაში სამედიცინო წარმომადგენლების ვიზიტებს თან ახლავს მედიკამენტების კომპეტენტური პრეზენტაცია. უნარები უნდა იყოს დამუშავებული ისეთ დონეზე, რომ ადვილად დააინტერესოს ნებისმიერი კლიენტი.
ეს უნდა იყოს ინტელექტუალური და ერუდირებული ადამიანი, რომელსაც პირველივე ფრაზებიდან უკვე სურს ენდოს და დაუკავშირდეს მას სხვადასხვა თემაზე, რადგან მედიკამენტების პოპულარიზაციას გარკვეული ეთიკა სჭირდება და არა სპონტანური წინადადება.
სანამ სამუშაოს მიიღებთ, უნდა გადახედოთ სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმეს (ნიმუშს) და შექმნათ თქვენი. არც ისე რთული გასაკეთებელია.
პროფესიის ნაკლოვანებები
ამ პროფესიის ნაკლოვანებები დაწვრილებით არის აღწერილი წიგნში „სამედიცინო წარმომადგენლის გზამკვლევი“, რომელიც დაწერილია პაუკოვის მიერ. სამუშაოზე განაცხადის შეტანისას სამედიცინო წარმომადგენელს შეექმნება შემდეგი უარყოფითი მხარეები:
მაღლა ასვლის სირთულე კარიერის კიბე. რეგიონში მომუშავე წარმომადგენლები კარიერას დიდი სირთულეებით აკეთებენ. ეს გამოწვეულია ფარმაცევტული კომპანიების სტრუქტურით. AT მთავარი ქალაქებითითოეულ ორგანიზაციას ჰყავს წარმომადგენელთა რამდენიმე ჯგუფი, რომელთა ხელმძღვანელობაში არის ორი მენეჯერი. თითოეულ ჯგუფს ჰყავს ოცდაათი რეგულარული წევრი. თუ არის სამედიცინო ან სხვა ქალაქი - არ აქვს მნიშვნელობა) აპირებს კარიერის გაკეთებას მოცემულ სფეროში, მაშინ მას დიდი კონკურენცია გაუჩნდება.
ყოველთვის არ არის სტაბილური შემოსავალი.
საჭიროა ახალი პროფესიის დაუფლება, თუნდაც სამედიცინო განათლება იყოს.
თქვენ ყოველთვის უნდა იყოთ განახლებული უახლესი ამბების შესახებ.
ძალიან ხშირი მივლინებები, სამუშაო ოფისის გარეთ.
საჭიროა სხვადასხვა ადამიანებთან ურთიერთობა, მუდმივად ვიღაცის დარწმუნება.
უპირატესობები
თქვენ შეგიძლიათ თავად დაარეგულიროთ მუშაობის ინტენსივობა და განსაზღვროთ რომელი მიმართულებით უნდა გააკეთოთ ეს.
შეგიძლიათ შეუთავსოთ მთავარ სამუშაოს და მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი.
ახალი პროფესიული პერსპექტივები.
მათთვის, ვისაც უყვარს კომუნიკაცია, არის შესაძლებლობა დაუკავშირდეს სპეციალისტების ფართო სპექტრს.
კარგი შემოსავალი. საშუალო ხელფასინებისმიერი სამედიცინო წარმომადგენელი დაახლოებით 30 ათასი რუბლია. გარდა ამისა, კეთდება კვარტალური და ყოველთვიური გადასახადები პრემიებისა და პრემიების სახით.
