სამკერვალო წარმოება ეძებს შეკვეთებს. ჩემი პირადი გამოცდილება. ბიზნესი: სამკერვალო იაროსლავში ვეძებ სამკერვალო რეგიონში

როგორ დავიწყე მესამე მხარის შეკვეთების ძებნა

დროის ერთ მომენტში დიდი იდეა გამიჩნდა – გავფართოვდე სხვა ქალაქებში. თუ ჩემს ქალაქში ასეთი მოთხოვნაა ჩემს პროდუქციაზე, მაშინ ვიღებ პროდუქციის პარტიას, მივდივარ სხვა ქალაქში, დგას ჩემი ბლუზების და სხვა ქალის ტანსაცმლის რიგი და ვიღებ უამრავ შეკვეთას ჩემი სამკერვალო წარმოებისთვის!!!

იმ მომენტში ასე გულუბრყვილოდ ვმსჯელობდი, არ წარმოვადგენდი იმ დროს უცხო ქალაქში პროდუქციის გაყიდვის ყველა ნიუანსს.

როგორ არ დავიწყოთ სამკერვალო წარმოების შეკვეთების ძებნა

Რა გავაკეთე?

ავიღე ჩემს ქალაქში ყველაზე გაყიდვადი ბლუზების პარტია, ჩავტვირთე მანქანაში, საჭეს მივუჯექი და სხვა ქალაქში წავედი. და იქ მე მქონდა შეხვედრა შვიდ-ათთან, ზუსტად არ მახსოვს, ბუტიკების, მაღაზიების, განყოფილებების, უნივერმაღების მფლობელებს, რომლებიც ყიდდნენ ქალის ტანსაცმელს, მფლობელებს. განყოფილებებიბაზარზე.

ამ ადამიანებს შევთავაზე პროდუქტები, რომლებიც უკვე კარგად იყიდებოდა ჩემს ქალაქში. და მან მათთვის ხელსაყრელი პირობები დაუწესა.

მე გავარკვიე პირობები, რომლებშიც მუშაობენ ჩემი კონკურენტები და გავაუმჯობესე ჩემი პირობები. ბუნებრივია, ვიფიქრე, რომ ყველაფერი კარგად იქნებოდა და სახლში დავბრუნდი, ზურგს უკან ფულის ტომარა მექნება 🙂

სინამდვილეში, ყველაფერი ზუსტად საპირისპირო აღმოჩნდა.

ფაქტობრივად, ამ შვიდჯერ თუ 10-ჯერ „დამიწუნეს“ სხვადასხვა ფორმით. ვიღაც უფრო თავაზიანად, ვიღაც თითქმის უბრალო ტექსტში. მე ჩემი გამოცდილებიდან ვარ საცალომიჩვეული იყო მტკიცედ იყო შენი პირველი წარუმატებლობები.

ტანსაცმლის პარტიას ვიღებ, მანქანაში ვჯდები და სხვა ქალაქში მივდივარ. და შემდეგ ვიმეორებ პროცესს. და ასე გაგრძელდა თითქმის ერთი თვე. Შეგიძლია წარმოიდგინო?! თითქმის ერთი თვის განმავლობაში, შეფერხებით, ვმოგზაურობდი და ჩემს პროდუქტებს ვთავაზობდი ახლომდებარე ქალაქებს.

შედეგი არის ნული. აბსოლუტური ნულოვანი გაყიდვები. ამ თვეში არც ერთი ნივთი არ მიყიდია!!! რომ აღარაფერი ვთქვათ პროდუქციის ზოგიერთ პარტიაზე, ზოგიერთ მოცულობაზე. რა თქმა უნდა, ამან გამაოგნა...

სამკერვალო ინდუსტრიისთვის შეკვეთების მიღების ერთ-ერთი საიდუმლო

მაინტერესებდა რატომ ხდებოდა ეს. რატომ არავის სურს შეიძინოს პროდუქცია, რომელიც შესანიშნავია ჩემს ქალაქში სხვა ქალაქებში? ვმუშაობდი საბითუმო მოვაჭრეებთან, რომლებმაც კარგად იციან თავიანთი ქალაქი და შევთავაზე კარგი პირობები. უარი მითხრეს.

თითოეულმა მათგანმა უარი თქვა გაყიდვების პირველ თვეში!!!

სისულელეში ვიყავი. სრულიად დაბნეული ვიყავი... გადავწყვიტე, ჩემი ბლუზების სხვა ქალაქებში გაყიდვის იდეა ცოტა ხნით წარუმატებლად დავტოვო. მე გავაგრძელე ჩემი საცალო ვაჭრობით ჩართვა, აბსოლუტურად არ მესმოდა რატომ მოხდა ეს.

სიტუაციიდან გამოსავალი შემთხვევით შემომთავაზა. ერთხელ სასურსათო მაღაზიაში ვიყავი. ჩვეულებრივი სასურსათო მაღაზია. დავინახე, რომ საკონდიტრო აგენტი შემოვიდა. მან კი ჩემს თვალწინ გაყიდა შოკოლადის პარტია, სადაც ბევრი სხვა სახის შოკოლადი იყო. უბრალოდ შოკოლადის მთები!

ბიჭმა მოახერხა მაღაზიის მენეჯერის ყველა წინააღმდეგობა, გამყიდველების ყველა წინააღმდეგობა და დაერწმუნებინა, რომ მისი შოკოლადის ყიდვა ძალიან მომგებიანია. ეს ჩემთვის ნამდვილი აღმოჩენა იყო. გაოგნებული ვიყავი, როგორ მოახერხა ამ ბიჭმა ის, რისი გაკეთებაც ჩემს სფეროში მთელი თვე ვერ მოვახერხე. ბუნებრივია, მინდოდა გამეგო ამ შოკოლადის გამყიდველის საიდუმლო.

ქუჩაში ჩასაფრებული დავდე და ვთხოვე აეხსნა, როგორ ახერხებს. როგორ ახერხებს შოკოლადის მაღაზიის გაყიდვას, რომელსაც პროდუქცია ჰქონდა
სახურავის ზემოთ. და როგორ არის აგებული ზოგადად გაყიდვების აგენტის მუშაობა, რომელმაც იცის როგორ გვერდი აუაროს კონკურენტებს და იცის როგორ დაარწმუნოს თავისი პოტენციური მომხმარებლები.

აი რა თქვა ახალგაზრდამ. მისი თქმით, მათ ფირმაში ასწავლიან გაყიდვების ტექნიკას და მოლაპარაკების ტექნიკას, მომხმარებელთა წინააღმდეგობების გვერდის ავლით, მომხმარებლების დარწმუნების ტექნიკას. და ეს გაყიდვების აგენტები ამას საკმაოდ პროფესიონალურად აკეთებენ. ერთ-ერთი შედეგი მე პირადად ამ სასურსათო მაღაზიაში შემეძლო დაკვირვება.

რა გავაკეთე შემდეგ? მივდივარ ფირმაში, ვანიშნე შეხვედრა დირექტორთან (რათქმაუნდა არა უსასყიდლოდ, ფული გადავიხადე), რათა რამდენიმე დღით ვიყო მათ საუკეთესო აგენტთან სტაჟიორად. ვიღებ მაგნიტოფონს, ვიღებ კალამი და ქაღალდი და ვიწერ ყველა მოძრაობას.

საღამოს ვეჩვევი ჩემს მდგომარეობას, ჩემს პროდუქტებს, ბლუზებითა და მსუბუქი ტანსაცმლით ვაჭრობას. და ამ რამდენიმე დღის შემდეგ, რამაც ფაქტიურად თავდაყირა დააყენა ჩემს თავში.

შემდეგ კვირას ისევ ვიღებ ბლუზების პარტიას და მივდივარ მეზობელ ქალაქში და შემოვიარე იგივე ხალხი, ვისთანაც უკვე ვესაუბრე მეორე წრეში. მაგრამ მე უკვე ვიწყებ გაყიდვებისა და მოლაპარაკების ტექნიკის გამოყენებას.

და, ოჰ, სასწაული! მას შემდეგ რაც დავიწყე გაყიდვებისა და მოლაპარაკების ტექნიკის გამოყენება, დავხურე სამი გარიგება!!!

მაშინვე 3 ადამიანმა მიიღო მონაწილეობა ჩემი პროდუქციის პარტიაში, ერთმა კი იმაზე მეტი მთხოვა, ვიდრე იმ დროს ჩემთან მქონდა.

ეს ჩემთვის ნამდვილი აღმოჩენა იყო. ეს იყო ნამდვილი რევოლუცია გაყიდვებისა და მოლაპარაკების ტექნიკაში. მას შემდეგ მივხვდი, რომ გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის ტექნიკა დიდ გავლენას ახდენს პროდუქტის მარკეტინგში.

სწორედ ამიტომ ვთხოვე ბიზნეს მწვრთნელ დიმიტრი ლუკიანოვს ჩაეწერა სპეციალური აუდიო ტრენინგი სამკერვალო მუშაკებისთვის სამკერვალო ინდუსტრიისთვის შეკვეთების მიღების შესახებ.

ჩვენი კომპანია გთავაზობთ სამკერვალო მომსახურებას შეკვეთით:

სამკერვალო წარმოება "კოკეტკა" სიამოვნებით გთავაზობთ სამკერვალო და ტექსტილის საწარმოო ობიექტებს.

ჩვენთან შეგიძლიათ განათავსოთ თითქმის ნებისმიერი შეკვეთა - მარტივი ტანსაცმლიდან რთული ტანსაცმლით. წარმოების ზომები საშუალებას გვაძლევს ავიღოთ როგორც მცირე პარტიები (50 ცალიდან), ასევე დიდი საბითუმო (1000 ც.-მდე). ჩვენს კომპანიას შეუძლია შეაკეროს როგორც სტანდარტული ტანსაცმელი, ასევე დიზაინერული მოდელები თქვენი ესკიზების მიხედვით. საჭიროების შემთხვევაში ვამზადებთ შაბლონებს და შევიმუშავებთ დიზაინს, ასევე ვაჭრობის წესების შესაბამისად ვაფუთებთ მზა პროდუქციას.

ჩვენი კომპანიის მთავარი უპირატესობები:

ინდივიდუალური მიდგომა თითოეულ კლიენტთან

კორპორატიული ტანსაცმლის დიზაინი და წარმოება, დამკვეთის სპეციფიკური მოთხოვნების გათვალისწინებით

ჩვენ ვმუშაობთ როგორც მომხმარებლის შაბლონების მიხედვით, ასევე ვქმნით საკუთარს

ტანსაცმლის დიზაინერის მომსახურება

ქსოვილის შერჩევა

ნედლეულის გადასახადზე მუშაობის შესაძლებლობა

შესანიშნავი ხარისხი

მისაღები ფასები

ჩვენ არ ვამხელთ მომხმარებლის კომერციულ საიდუმლოებას (ესკიზები, შაბლონები, განლაგება და ა.შ.)

ჩვენ ვმუშაობთ წინასწარ გადახდის საფუძველზე

პროდუქციის ხარისხიანი შეკერვა, მუშაობის კონტროლი ყველა ეტაპზე

მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების არსებობა

საწარმოო ბაზის მუდმივი გაფართოება და მოდერნიზაცია

Ჩვენ გთავაზობთ:

სამკერვალო და საჭრელი მაღაზიის მომსახურება თანამედროვე სამრეწველო ტექნიკით, JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA სამკერვალო მანქანებით და WTO-ს მაღალი ხარისხის პროდუქციით პროფესიონალურ საუთაო მოწყობილობებზე. ჩვენი სამკერვალო მანქანები: სწორი ნაკერი, 3-, 4-, 5-ძაფიანი ოვერლოკი, ბრტყელი ნაკერი (საფარის ნაკერი), დამღები მანქანა (ბრმა ნაკერი), ორნემსიანი მანქანა, ღილაკიანი მანქანა, ღილაკიანი მანქანა. საჭრელი მოწყობილობა. ეს ყველაფერი გვაძლევს შესაძლებლობას სწრაფად და ეფექტურად შევასრულოთ შეკვეთა სხვადასხვა სირთულის ტანსაცმლის მოდელების, ასევე ტექსტილისა და ნაქსოვი ტანსაცმლის წარმოებისთვის. ჩვენ მუდმივად ვაუმჯობესებთ და ვითვისებთ ახალ ტექნოლოგიებს, რათა შემოგთავაზოთ ახალი სერვისები.

ShP Koketka-ს ძირითადი სამუშაოა ქალის ტანსაცმლის ნაყარი შეკერვა: კაბები, კალთები, შარვლები, ბლუზები, ტოპები, ქურთუკები, შორტები, ქალის პერანგები და ა.შ. კაბებისა და ბლუზების ასორტიმენტი და სხვადასხვა ქსოვილის კოსტუმის ასორტიმენტი: აბრეშუმი, ნაქსოვი ტანსაცმელი, პოლიესტერი, ვისკოზა, სტრიტი, შიფონი, ატლასი, კოსტუმის ქსოვილები, ჯინსები და ა.შ.

ჩვენ შევასრულებთ სამკერვალო შეკვეთას ნაყარი (მასობრივი სამკერვალო): ქალის ტანსაცმელი, საბავშვო ტანსაცმელი, თინეიჯერული ტანსაცმელი, მამაკაცის ტანსაცმელი, სასკოლო ფორმები, კორპორატიული ტანსაცმელი, პერსონალის ფორმა, სამუშაო ტანსაცმელი, უნიფორმა, სპორტული, სამედიცინო ტანსაცმელი, სარეკლამო ფორმების შეკერვა, სარეკლამო ტანსაცმელი, ქსოვილები, ნაქსოვი ტანსაცმელი, სამკერვალო ჩანთები და შარფები და ნებისმიერი სხვა ტანსაცმელი.

შეკვეთით შეგვიძლია შევკეროთ: მაისურები, ბლუზები, ტოპები, შარვლები, კალთები, კაბები, სვიტერები, მაისურები, მაისურები, შორტები, ჟილეტები, ქურთუკები, ელეგანტური და საღამოს კაბები, ტუნიკები და ა.შ. გარდა ტანსაცმლისა, შეგვიძლია საბითუმო ვაჭრობა ნებისმიერი სხვა ტექსტილის ან ტრიკოტაჟის ნაწარმს, ველოდებით თქვენს წინადადებებს!

პროფესიონალი პერსონალი მზადაა გამოგიგზავნოთ თქვენი შეკვეთები ნებისმიერ დროს, 30 - მკერავი, ტექნოლოგი, მჭრელი, შემფუთავი, დაუთოები.

მოხარული ვიქნებით თქვენთან თანამშრომლობით!

გამარჯობა ძვირფასო მკითხველებო.

კერვის საშუალებით ფულის შოვნის თემა ახარებს მოყვარულ მკერავებსა და პროფესიონალებს. პირველ პუბლიკაციებზე პასუხების მიხედვით ვიმსჯელებთ, ბევრს აინტერესებდა კითხვაზე პასუხი: აკ

მე ვთავაზობ თემის გაგრძელებას და პასუხების მოძიებას.

1. Როგორ და სად ვიპოვოთ კლიენტები კერვით ფულის მოსაპოვებლად - თქვენ აქ ხართ.

ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ ფულის გამომუშავებას ტანსაცმლის ან სხვა ნივთების კერვით, დაფიქრდით სამოქმედო გეგმაზე, იპოვეთ ან იყიდეთ საჭირო აღჭურვილობა, მოწყობილობებმა, შეიძინეს საბრძოლო სული და მტკიცედ გადადგა ნაბიჯი წინ, შემდგომი ...

თქვენ უნდა აცნობოთ ყველას თქვენი გადაწყვეტილების შესახებ!

მოდით დავაკონკრეტოთ - რას ნიშნავს ეს და სჭირდება თუ არა ყველას?

არ არის აუცილებელი მისი პირდაპირი მნიშვნელობით აღქმა, მაგრამ არავის გაუუქმებია 6 ხელის ჩამორთმევის წესი. მეტი ამის შესახებ ქვემოთ. მოკლედ - მოუყევი მეგობრებს და არა მარტო შენს შესახებ.

როგორც ჩანს, სანტექნიკოსის, ძია ვასიას ამბავი სამკერვალო უნარების შესახებ არსად მიგვიყვანს.

მაგრამ, ყოველთვის არის შანსი, რომ უშუალო მოვალეობის შესრულებისას მეზობელმა დაგიმახსოვროს, როცა საუბარში შემდეგი კლიენტი ახსენებს „რაღაცის შეკერვის“ სურვილს.

ისაუბრეთ მასზე, როდესაც ეს შესაძლებელია, მაგრამ არ გადააჭარბოთ.

გააკეთეთ მინი პრეზენტაცია რამდენიმე სიტყვით იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ და შესთავაზოთ. მაშინ კარგად მოგემსახურებათ.

ყურადღების მიპყრობა უჩვეულო სურათით.

გავიმეორებ წინა სტატიის იდეას: უმეტესობა ეფექტური მეთოდიწინსვლა სამკერვალოში - "სიტყვა რადიო".მეგობარს უკერავ, ეუბნება მეგობარს, კლიენტების წრე თანდათან იზრდება.

არის ერთი მინუსი- შეიძლება საკმარისი დრო გავიდეს, სანამ მეგობარი მეგობარს არ ესაუბრება.

Არ დაიცადო! იმოქმედეთ თავად.

ვნახოთ, რა არის დამატებითი გზები სათქმელად საკუთარ თავზე - ცნობილიდან უჩვეულომდე.

მათთვის, ვისაც უყვარს სურათები, მე გავაკეთე სწრაფი მონახაზი ინფოგრაფიკის სახით.

Მნიშვნელოვანი!არ არის საჭირო იჩქაროთ „გატეხვა ცუდი“ და სცადოთ ყველა გზა ერთდროულად. აირჩიეთ თქვენთვის კომფორტული 2-3, გამოიყენეთ ისინი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, კერვისთვის საკმარისი დრო არ იქნება, ფულის შოვნის იდეა საფრთხის ქვეშ დადგება.

შეაფასეთ ძლიერი მხარეები და შესაძლებლობები.

თუ ჯერ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს პროფესიულ უნარებში, შეკერეთ ადამიანები, რომლებიც არ გაკრიტიკებენ. პირიქით, მხარს დაუჭერენ და დაეხმარებიან. არ მიიღოთ რთული პროდუქტები, მარტივი ნივთები.

პირველ ეტაპზე მნიშვნელოვანია კონსტრუქციული კრიტიკა და გამამხნევებელი სიტყვები. შემდეგ, როდესაც შედეგები მაღალი ხარისხისაა და თავს თავდაჯერებულად გრძნობთ, გადადით უფრო მკაცრ კლიენტებთან და რთულ შეკვეთებთან.

მთავარია იმოძრაოთ, გაიუმჯობესოთ კვალიფიკაცია, განივითაროთ კომუნიკაციის უნარი და კლიენტები აუცილებლად გიპოვიან.

შეაჯამეთ

ჩვენ განვიხილეთ რამდენიმე შესაბამისი გზა მომხმარებლების მოსაძებნად. ახლა თქვენ გაქვთ პირველი იდეა იმის შესახებ, თუ როგორ აკ და სად ვიპოვოთ კლიენტები კერვის საშუალებით ფულის შოვნისთვის?

თუ სერიოზული ხარ, აუცილებლად მიაღწევ წარმატებას!

p/sმათთვის, ვინც სერიოზულად ფიქრობს კერვაზე ფულის შოვნაზე, მოვამზადე ხელნაკეთი ნამუშევრების გასაყიდად სასარგებლო რესურსებისა და სერვისების შერჩევა.

18 Runet სერვისი და 10 უცხოური საიტი. პირობების აღწერით და ბმულებით.

ღირებული არჩევანი არის ბონუსი ჩანთის კერვის მასტერკლასისთვის.

სხვათა შორის, ჩანთა შეიძლება იყოს შესანიშნავი საჩუქარი. წინ არდადეგებია, დაფიქრდით))

საუკეთესო სურვილებით, ელენა კრასოვსკაია

13.09.18 36 073 30

როგორ შოულობენ მეგობრები ფულს სამკერვალოში

ძველში ინვესტიცია ჩადო იაროსლაველმა ოთხმა მეწარმემ სამკერვალო ქარხანა 2,5 მილიონი რუბლი.

ვიქტორ სიკირინი

ესაუბრა სამკერვალო მეპატრონეებს

ახლა ტანსაცმლის წარმოებას თვეში 400 ათასი რუბლი მოაქვს.

როგორ გაგიჩნდათ ბიზნეს იდეა?

ანტონმა გაყიდა სპორტული კვება მურმანსკის რეგიონში ორი წლის განმავლობაში, მაგრამ მაღაზიამ ცოტა მოიტანა. 2016 წელს მან დაამატა სპორტული ტანსაცმლის ასორტიმენტს, რომელიც მან მომწოდებლებისგან იყიდა. მოგება გაიზარდა და ანტონმა ყურადღება გაამახვილა ტანსაცმელზე: ეს უფრო მარგინალურია და თავად ბიზნესი უფრო ადვილია მასშტაბირება.

მისი შეყვარებული ნასტია დათანხმდა დახმარებას ქალთა სპორტული ტანსაცმლის წარმოებაში. ანტონმა გაყიდა სპორტული კვების მაღაზია და მონჩეგორსკიდან მოსკოვთან უფრო ახლოს გადავიდა იაროსლავში. მაგრამ რთული, ძვირი და წამგებიანი აღმოჩნდა ბრენდის ნულიდან განვითარება და პოპულარიზაცია საკუთარი წარმოების გარეშე.

სპორტულ ტანსაცმლის ბრენდს, რომელიც ბიჭებმა გააკეთეს, ერქვა Do, მაგრამ ის არასოდეს გახდა ცნობილი. ანტონი და ნასტია არ აპირებენ მის გაცოცხლებას

შემდეგ მეწარმეებმა გადაწყვიტეს კორპორატიული მომხმარებლებისთვის ტანსაცმლის შეკერვა და სწრაფად მიხვდნენ, რომ მასზე მოთხოვნა იყო: ბრენდებმა, სპორტულმა კლუბებმა და ფედერაციებმა დიდი შეკვეთები გააკეთეს სიმბოლოებით ტანსაცმლის შესახებ.

პირველი კლიენტები იყვნენ იგივე სპორტული კომპანიები, რომლებთანაც ანტონი თანამშრომლობდა კვების დანამატების გაყიდვისას. მათ შეუკვეთეს ბრენდირებული სპორტული კოსტიუმები, მაისურები და კეპები.

საქმეს შეუერთდა ნასტიას კოლეგა დიმიტრი. ბიჭებმა ყურადღება გაამახვილეს მომხმარებლების პოვნაზე და კერვა მაინც კონტრაქტორებისგან იყო შეკვეთილი. ყოველთვიურმა ბრუნვამ მიაღწია 500 ათას რუბლს, მოგება - 75-100 ათასამდე.

ექვსი თვის შემდეგ მეწარმეებმა გააცნობიერეს, რომ არ სურდათ სხვებზე დამოკიდებულები. რუსეთში ტანსაცმლის ინდუსტრიას დაბალი წარმოების კულტურა აქვს: კონტრაქტორებს აცდენენ ვადები, არ აკონტროლებენ ხარისხს, აბნევენ შეკვეთებს და არ აფასებენ მომხმარებლებს.

ანტონმა, დიმიტრიმ და ნასტიამ გადაწყვიტეს საკუთარი წარმოების გახსნა. მათ უწოდეს მას არცერთი ჯგუფი.

მოძებნეთ ინვესტორები

დასაწყებად, საჭირო იყო 1-2 მილიონი რუბლის პოვნა. პოტენციურმა ინვესტორებმა პირველ რიგში მოითხოვეს ბიზნეს გეგმის ნახვა. დაფინანსების მისაღებად, ადგილობრივ ფირმას შეუკვეთეს ბიზნეს გეგმა 25000 რუბლზე. ინვესტიციების ძებნა 2017 წლის მაისში დაიწყო.

თავიდან მეწარმეები ფულს ეძებდნენ მეგობრებისგან, ბიზნესმენების ნაცნობებისგან და მათი მეგობრებისგან. უმეტესობამ უარი თქვა იმ მოტივით, რომ მათ არაფერი ესმით ტანსაცმლის ბიზნესში და ამიტომ არ სურთ ინვესტიცია. ზოგი თავიდან თანხმდებოდა ფულის მიცემაზე, მაგრამ შემდეგ რაღაც მოხდებოდა: ან ანგარიში დაიბლოკებოდა, ან ძირითადი გარიგება ვერ მოხერხდებოდა, ან ხალხი უბრალოდ აზრს შეიცვლიდა.

ვერ იპოვეს ინვესტორები მეგობრებს შორის, ჩვენმა გმირებმა დაიწყეს დაფინანსების ძებნა ფონდებისა და ინვესტორთა კლუბების საშუალებით. ბიჭებს ხშირად სთხოვდნენ ბიზნეს გეგმას და მის ძირითად ინდიკატორებს, მაგრამ ინვესტორების უმეტესობა ამის შემდეგ გაქრა. მხოლოდ რამდენიმემ დანიშნეს შეხვედრა.

ანტონი და დიმიტრი მუდმივად მიემგზავრებოდნენ მოსკოვში მოლაპარაკებებისთვის, მაგრამ ყოველ ჯერზე ისინი არაფრით მთავრდებოდა: არავის სურდა ინვესტიცია წარმოებაში და რეალურ სექტორში, განსაკუთრებით ტანსაცმლის ინდუსტრიაში, რაც ცოტას ესმის. ბიჭებს ურჩიეს ციფრული ან კრიპტოვალუტის ბიზნესის წამოწყება: ეს უფრო გასაგები, დაწინაურებული და მიმზიდველია. ექვსი თვის განმავლობაში მეწარმეებმა ორასზე მეტი უარი მიიღეს.

ყველაზე მოტივირებული უარი იყო ინვესტორთა ჯგუფისგან, რომლებსაც სურდათ ინვესტიციის ჩადება სამკერვალოში. ბიჭებს უარი ეთქვათ პერსპექტივების ძალიან განსხვავებული ხედვის გამო: ინვესტორები ოცნებობდნენ დიდი საცალო ქსელის შექმნაზე, ხოლო ჩვენი გმირები ფიქრობდნენ საშუალო ტირაჟის წარმოების დაწყებაზე, რომელიც შეძლებდა სწრაფად შეასრულოს მცირე და საშუალო ზომის საცალო შეკვეთები. მაშინ ისინი უბრალოდ არ ფიქრობდნენ რაიმე უფრო დიდზე. შედეგად, მათ შესთავაზეს დაბრუნებულიყვნენ დაფინანსებისთვის მომავალში, როცა გაიზრდებიან და მიზნად ისახავს ფართომასშტაბიან წარმოებას.

შედეგად, მეწარმეებმა შეძლეს მეგობრებისა და ნათესავებისგან სესხის აღება, მეორე კი ახალი პარტნიორის - საერთო მეგობრის ეკატერინას მეშვეობით მიიზიდეს. მან გაყიდა თავისი ბიზნესი და მზად იყო ინვესტიციისთვის ახალი პროექტი. ახლა მათ ჰქონდათ 2 მილიონი მანეთი, მაგრამ ადგილი მაინც არ იყო.

საამქროსთვის ოთახის პოვნა

2017 წლის ივლისში, იაროსლავში სამკერვალო სახელოსნოს მფლობელი დაუკავშირდა ბიჭებს და შესთავაზა 400 მ² ოთახის დაქირავება, აღჭურვილობისა და 20 თანამშრომლის ჩათვლით. მან მაღაზია გაკოტრების პირას მიიყვანა და მუშებს რამდენიმე თვის ხელფასი ედო.

ერთი კვირის შემდეგ მეწარმეებმა გააფორმეს გრძელვადიანი იჯარა 5 წლით და გადაიხადეს პირველი თვე. ახლა ქირა თვეში 90 000 რუბლს შეადგენს.

რუსეთში ტანსაცმლის შესაკერად, თქვენ უნდა გქონდეთ საბაჟო კავშირის დეკლარაცია. იაროსლავში ვერ მიიღებთ მას: იქ არ არის სერტიფიცირების ცენტრები. ივანოვოში მომიწია წასვლა, სადაც მეწარმეებმა ნიმუშები გადასცეს დასრულებული პროდუქტისპეციალურ ცენტრში და გადაიხადა 20 ათასი რუბლი. 6 დღის შემდეგ მათ სერტიფიკატი გასცეს.

სახელოსნოს შეკეთება და აღჭურვილობის შეძენა

დასაწყისისთვის, ჩვენ გადავწყვიტეთ საამქროს გარემონტება: ახალი გაყვანილობის გაკეთება, ავეჯის შეძენა, აღჭურვილობის განახლება და წარმოების ოპტიმიზაცია. რემონტისთვის საჭირო იყო 2,5 მილიონი რუბლი. ბიჭებს უკვე ჰქონდათ ორი მილიონი, მეწარმეებმა კიდევ 500 ათასი წაიღეს ტირაჟიდან.

სახელოსნოს გაქირავებამდე მფლობელმა მოახერხა მაღალი ხარისხის ძვირადღირებული აღჭურვილობის შეძენა, მაგრამ არასოდეს დააყენა. ბიჭებმა ოსტატს 50 ათასი მანეთი გადაუხადეს ტიუნინგისთვის.

2,5 მილიონი რ

გადაიხადა სახელოსნოს შეკეთება

მეწარმეებმა ახალი მიმართულებაც წამოიწყეს - ტრიკოტაჟი. მანამდე სახელოსნო მხოლოდ ტექსტილს კერავდა. ტექნიკის ყიდვა მომიწია. ნაქსოვი ტანსაცმლის წარმოებისთვის სპეციალიზებული მანქანები იჯარით იყო გაცემული 400 ათასი რუბლით.

საამქროში ავეჯის ნაწილის შეცვლა იყო საჭირო, რადგან ძველი უკვე გაცვეთილი იყო. ბიჭებმა იყიდეს ახალი სამკერვალო მაგიდები, საჭრელი მაგიდა და ინტერმაგიდა - ეს არის ისეთი გრძელი კონვეიერის მაგიდა, რომლის გასწვრივაც პროდუქტი გადადის სხვადასხვა ოპერაციებისთვის. დასჭირდა 200 ათასი მანეთი.

ასევე შეცვალეს კანალიზაციის ორი არამუშა ამწე და საამქროს ორ სართულზე ელექტრიკოსი შეცვალეს. დასჭირდა თითქმის 400 ათასი.

მასალებისა და პროდუქტების მცირე პარტიების გადასატანად მათ იყიდეს ახალი Lada-Largus 450 ათასი რუბლით. დიდი ტვირთების ტრანსპორტირება ხდება სატრანსპორტო კომპანიის მიერ.

550 000 რ

გამოყოფილი ხელფასებისთვის, მასალების შესყიდვისთვის და გაუთვალისწინებელი შემთხვევებისთვის

ხელფასების, მასალების შესაძენად და გაუთვალისწინებელი ხარჯებისთვის გამოიყო 550 000 მანეთი.

სახელოსნოს გაშვება 2017 წელს - 2,55 მილიონი რუბლი

ახალი აღჭურვილობა

800 000 რ

ახალი ავეჯით

200 000 რ

ხელფასი თანამშრომლებისთვის, გადახდა მომწოდებლებისთვის

550 000 რ

ლადა-ლარგუსი

450 000 რ

410 000 რ

ქირავდება პირველი თვე

90 000 რ

ძველი აპარატურის გამართვა

50 000 რ

პერსონალი

შენობასთან და აღჭურვილობასთან ერთად მეწარმეებმა მიიღეს 20 კაციანი გუნდი: 13 მკერავი და მკერავი, 4 მჭრელი, ხელოსანი, ხელოსანი და ტექნოლოგი. მხოლოდ ექვსი თვის შემდეგ, ქირის ხარჯზე, მფლობელმა მათ სახელფასო დავალიანება გადაუხადა.

ბავშვებს არ მოსწონდათ მუშაობის წინა ორგანიზება. მათ შეექმნათ ცუდი დისციპლინა, დაბალი კვალიფიკაცია და დაბალი პროდუქტიულობა. ხალხი შეიძლება სამსახურში აგვიანებდა, შეკვეთები ნელ-ნელა ივსებოდა, იყო ბევრი ქორწინება და ქსოვილის ნარჩენები. როდესაც ახალი საწარმოო ხაზი ამოქმედდა, თანამშრომლები უნდა გადამზადებულიყვნენ, რათა მათ შეეძლოთ მუშაობა თანამედროვე აღჭურვილობადა შეასრულეთ რთული ოპერაციები.

მეწარმეებმა შემოიღეს სამუშაოს ახალი სტანდარტები, შიდა ლოჯისტიკის წესები, ეფექტურობის მოთხოვნები. ზოგიერთმა თანამშრომელმა წინააღმდეგობა გაუწია - მათ არ სურდათ ახალ აღჭურვილობაზე მუშაობა, სამუშაო პროცესების აღდგენა - მათ უნდა განეშორებინათ. თავდაპირველი გუნდის მხოლოდ ნახევარი დარჩა.

კვალიფიციური ტექნოლოგები და მენეჯმენტის პერსონალი, რომლებსაც შეუძლიათ მთელი პროცესის დამკვიდრება, ცოტანი არიან, მაგრამ ძვირი ღირს. თავად სპეციალისტების გაზრდა ხანგრძლივი და ასევე ძვირია. ახლა ბიჭები მოლაპარაკებას აწარმოებენ ივანოვოს წარმოების ხელმძღვანელთან მათთან სამუშაოდ გადაყვანის შესახებ.

ნორმალური მკერავის და მკერავის პოვნა ადვილი არ არის. ახალგაზრდები პროფესიაში არ მიდიან, რადგან ხელით ბევრი უნდა იმუშაონ, მაგრამ ცოტას იხდიან. ამ სფეროში დასაქმებულია საშუალო და საპენსიო ასაკის ადამიანები. ასეთი თანამშრომლების მოტივაცია და გადამზადება რთულია.

მკერავის საშუალო ხელფასი გადასახადამდე 25-30 ათასი რუბლია, ტექნოლოგისა და ტექნიკოსისთვის - 30-40 ათასი. ხელფასი სხვადასხვა თვეში განსხვავებულია: იგი შედგება ხელფასისა და სამუშაო ნაწილისგან, რაც დამოკიდებულია შეკვეთების რაოდენობაზე და დატვირთვაზე.

პროდუქტები

ჩვენი გმირების მოსვლამდე სახელოსნო აწარმოებდა მხოლოდ ტექსტილს - ქალის ტანსაცმელიბიუჯეტის მასობრივი ბაზარი, რომელიც ბაზრებზე იყიდება 300-1000 რუბლით. ასეთ სეგმენტთან მუშაობა წამგებიანია: ფული ცოტაა, ვერ მოიპოვებ ასეთ რეპუტაციას და დიდი მომხმარებლები არ მოვლენ.

მეწარმეებმა გადაწყვიტეს მიმართულების შეცვლა და ნაქსოვი ტანსაცმლის ხაზი გამოუშვეს, რითაც ის ერთადერთი გახდა. ნაქსოვი ტანისამოსი გასაჭიმია, ელასტიური და რბილი - მისგან იკერება სვიტერები, მაისურები, სპორტული კოსტიუმები, სვიტერები ან კაბები. ეს არის მარტივი სეგმენტი დასაწყებად და სპეციალიზაციისთვის: მასზე მოთხოვნა უფრო დიდია, ვიდრე ტექსტილზე. დიდ და კორპორატიულ კლიენტებს მოსწონთ მაისურის შეკვეთა.

წარმოების ზღვარი დამოკიდებულია მოცულობაზე და ტექნოლოგიური პროცესი. ჩვეულებრივ, ეს არის პროდუქტის ღირებულების 20-40%, გადასახადების გარეშე.

Მომწოდებლები

მეწარმეები თურქული ნაქსოვი ტანსაცმლის სამ მომწოდებელთან თანამშრომლობენ - მთლიანად რუსული ბაზარი. სხვა არავინაა ასარჩევი, რუსული მომწოდებლების ხარისხი უფრო დაბალია. თუ კლიენტს აქვს საკუთარი ნედლეული, ისინი მუშაობენ მასთან.

ორი მთავარი საზრუნავი მომწოდებლებთან ურთიერთობისას არის ქსოვილის ხარისხი და მისი ხელმისაწვდომობა. ქსოვილის თითოეულ პარტიაში, ქორწინების მინიმუმ 5%: სხვადასხვა ტონები, ხვრელები, ძაფების ნაკლებობა. ამის თავიდან აცილება შეუძლებელია - ეს არის წარმოების მახასიათებლები. შესაბამისად, ასეთი ხარჯები შედის თვითღირებულების ფასში.

მინიმუმ იმდენი დეფექტური ქსოვილი თითოეულ პარტიაში. ეს ხარჯები შედის ღირებულებაში

მოსკოვში დილერების საწყობებში ქსოვილი არ არის საკმარისი - ის თურქეთიდან უნდა იყოს ჩამოტანილი. ერთ თვემდე ქსოვილი თურქეთიდან იაროსლავში არ ჩამოვა, ამიტომ წინასწარ უნდა შეუკვეთოთ. ბიჭებმა აირჩიეს ერთი მიმწოდებელი, რადგან სხვადასხვა მწარმოებლის ქსოვილები განსხვავდება ფერების ფერებში, ტექსტურაში და ხარისხით.

სეზონისა და დატვირთვის მიხედვით, ქსოვილები, ძაფები, აქსესუარები და ნედლეული თვეში 800 ათასიდან 1,5 მილიონ რუბლამდე ღირს.

კლიენტები

სახელოსნოსთან მუდმივად თანამშრომლობს 20 კომპანია. ისინი უზრუნველყოფენ შეკვეთების ნახევარზე მეტს.

ძირითადი კლიენტები არიან საშუალო და დიდი ბიზნესიმოსკოვიდან. მათთვის კომპანია კერავს სუვენირებს, რეკლამებსა და ბრენდირებულ პროდუქტებს, როგორიცაა მაისურები, მაისურები ან ტრენაჟორები.

მეწარმეებს აქვთ დადებული ხელშეკრულება კლიენტების უმეტესობასთან გამჟღავნების შესახებ: მათ არ შეუძლიათ აჩვენონ თავიანთი პროდუქცია, მიუთითონ მომხმარებლები, როგორც კლიენტები და გაამჟღავნონ შეკვეთის ინფორმაცია. ეს იმიტომ ხდება, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შუამავალია, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქციას ერთდროულად ათეული სხვა კომპანიისთვის. თუ მათი მომხმარებლები გაიგებენ ვინ არის ნამდვილი მწარმოებელი, მათ შეუძლიათ უარი თქვან შუამავლების გამოყენებაზე. მაგრამ ეს წამგებიანი იქნება მეწარმეებისთვის, რადგან უმჯობესია იმუშაოთ შუამავლებთან, რომლებიც უზრუნველყოფენ მათ სამუშაოს, ვიდრე დიდი შეკვეთების დაკარგვა და უშუალოდ მხოლოდ ერთ კლიენტთან მუშაობა.

2018 წლის გაზაფხულზე ბიჭებმა გამოაქვეყნეს სტატიების სერია ტანსაცმლის ინდუსტრიაში ბიზნესის აშენების შესახებ და გამოაქვეყნეს ისინი ვებგვერდზე. სოციალურ ქსელებშიდა ტელეგრამა. მათ დაწინაურებაზე 20 ათასი რუბლი დახარჯეს, მათ მიიღეს უკუკავშირიათეული დამწყები ბრენდისგან, რომელთაგან ზოგიერთი მოგვიანებით გახდა მათი კლიენტი.

სირთულეები

რუსეთში ტანსაცმლის ინდუსტრია სუსტად არის განვითარებული: ქსოვილები, საღებავები და აქსესუარები ჩამოტანილია საზღვარგარეთიდან. იაროსლავში, ეს ზოგადად ცუდია: არ არსებობს ქსოვილის დილერები, ყველა საწარმო შექმნილია იაფი მასობრივი ბაზრის წარმოებისთვის.

თავიდან მეწარმეები ყველასგან იღებდნენ შეკვეთებს: მცირე და დიდი მომხმარებლებისგან, შუამავლებისგან. ჩვენ თვალი დავხუჭეთ პირობებზე, ფასზე, მოცულობაზე - მხოლოდ იმისთვის, რომ შეკვეთა მივიღოთ და რაც შეიძლება სწრაფად გაგვეკეთებინა. ეს მიდგომა ბიზნესს ძვირად დაუჯდა: გაზაფხულზე ტექნოლოგმა ვერ გაართვა თავი დავალებებს და სახელოსნომ შეთანხმებები დროულად არ შეასრულა. რამდენიმე კლიენტი დატოვა, მოგება ჩაიძირა. სიტუაციის გამოსწორებას ორი თვე დასჭირდა.

სამუშაოსადმი მიდგომის შეცვლა მომიწია: ყველაფერი გამეკეთებინა ნელა, უფრო ეფექტურად და უფრო დიდ მომხმარებლებთან. ახლა მეწარმეები ცდილობენ არ იმუშაონ შუამავლებთან: როდესაც კლიენტი არის საბოლოო მომხმარებელი, უფრო ადვილია ხარისხის კონტროლი. ამიტომ მეწარმეებმა ყურადღება გაამახვილეს უფრო ძვირიან და მომგებიან კორპორატიულ სეგმენტზე, რისთვისაც კერავენ ბრენდირებულ ტანსაცმელს და სუვენირებს.

ბიზნესი სეზონურია. შეკვეთების პიკი იაფი მასობრივი ბაზრისთვის (ტექსტილები, მაისურები, სპორტული ტანსაცმელი) არის ზამთარი და ზაფხული, სუვენირისთვის - არდადეგების დროს. ბრენდირებული ტანსაცმელი კორპორატიული ღონისძიებებიშეკვეთა მთელი წლის განმავლობაში. მნიშვნელოვანია წარმოების სიმძლავრის კორექტირება ისე, რომ არ გამოტოვოთ გაზრდილი დატვირთვის პერიოდები. ახლა მეწარმეები მუშაობენ მხოლოდ კორპორატიულ სეგმენტთან - ეს არბილებს სეზონურობას. პირველ თვეებში საწარმოში იყო უწყვეტი სამუშაოები, მაგრამ 2017 წლის შემოდგომიდან მაღაზია მუდმივად დატვირთული იყო.

შედეგები და გეგმები

ჩვენი გმირები ბიზნესში შევიდნენ მზა კლიენტური ბაზით, მაგრამ ეს არ იყო საკმარისი სახელოსნოსთვის. მათ დაიწყეს მუშაობა პლუსში 4 თვის შემდეგ - დაეხმარა საახალწლო დატვირთვის პიკს.

2018 წლის დასაწყისიდან მაღაზია სულ შავებში იყო, მოგება თანდათან იზრდება. ყოველთვიური ბრუნვა - 2,5-4,5 მილიონი რუბლი, საშუალო მოგება - 300-400 ათასი რუბლი თვეში ოთხისთვის. მეწარმეები ყოველთვიურად ინვესტირებას ახდენენ ბრუნვიდან კიდევ 100-200 ათასი რუბლის განვითარებაში: სახელოსნოსა და ახალი აღჭურვილობის შეკეთებისთვის.