რა არის სტარტაპ კომპანია? როგორ დავიწყოთ ასეთი ბიზნესი. როგორ შევქმნათ სტარტაპი საკომისიოზე გადადგმის გარეშე სტარტაპის შექმნა

გააზრებული იდეის გაცნობიერება, ფაქტობრივად, არც ისე რთულია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. გაცილებით რთულია იმის დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტი გაიყიდება გაფუჭებული ზრდის სპირალზე, არის "ბაზარზე".

სტარტაპის ტრადიციული იდეა, როგორც რაღაც ამაღელვებელი, დინამიური, რომელიც არ საჭიროებს გეგმას და არ გადის რუტინას, ერთი მხრივ, მართალია, მაგრამ, მეორე მხრივ, მივყავართ იმ ფაქტს, რომ წამოწყებების უმეტესობა მარცხდება. მოგზაურობის ძალიან დასაწყისი. ოცნებები, ენერგია, ვნება ჩადებულია ახალ საწარმოებში - რესურსები, რომელთა გადაჭარბება შეუძლებელია. ღირს თუ არა მათი დაუფიქრებლად გაფანტვა იღბლის ან იღბლის იმედით. სტარტაპს შეუძლია და უნდა იმართოს. და აქ მდგომარეობს ამ ერთი შეხედვით ქაოტური ფენომენის პარადოქსული ბუნება.

რამდენად ხშირად გვსმენია "წარმატების" ასეთი ისტორიები: გაბედული და ბრწყინვალე, უნივერსიტეტის ჰოსტელი, აქტივში - მხოლოდ თანამედროვე ტექნოლოგიებიდა ენთუზიაზმი - ასე რომ, მუხლზე, იყო დაბადება ბიზნესი ნულიდან. შემდეგ პირველი წარმატებები, რამაც თანხები მოიზიდა და ბრწყინვალე პროდუქტის ბაზარზე გამოჩენა. შემდეგ მეგობრები გაიყვანეს, პროფესიონალთა გუნდი შეიკრიბა. საქმიანი ლოკომოტივი, რომლის გაჩერება აღარ შეიძლება, მთელი სისწრაფით წინ მიიწია...

და მოულოდნელად, სტარტაპი, რომელიც დიდ წარმატებას გვპირდებოდა, მარცხდება. მაგრამ ეს არ უნდა მომხდარიყო. ტელევიზია, გაზეთები, ფილმები, ბლოგები ყველაფერი გეუბნებათ, რომ ინტელექტი დაჟინებულობასთან, სწორ დროს და, რა თქმა უნდა, დიდ პროდუქტთან ერთად, აუცილებლად გამოიწვევს სამეწარმეო ბედნიერებას - დიდებასა და სიმდიდრეს. ფაქტობრივად, მშვენიერი ზღაპარი გამოდის. მიუხედავად ამისა, ძალიან გამძლეა.

რატომ არის ეს მითი ასე პოპულარული? შესაძლოა, მთავარია მისი მიმზიდველი მიმზიდველობა და ის, რომ წარუმატებლობის შემთხვევაში ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ საბაბი? ასე არ მოხდა - ეს ნიშნავს, რომ პროდუქტი უვარგისი აღმოჩნდა, უიღბლო იყო ან ადგილისა და დროის არჩევა არასწორი იყო. და ეს ნიშნავს, რომ მოსაწყენი დეტალები და სხვა თანმხლები ბიზნეს პროცესები შეიძლება გამოტოვოთ და არ იყოს ნახსენები.

რა აქვთ საერთო ბიზნესსა და მენეჯმენტს?

სინამდვილეში, ბიზნესი, განსაკუთრებით საწყისი, არის მენეჯმენტი. ის მოსაწყენი პროცესები, რომლებიც აღმოჩნდება მთავარი წარმატების დაგეგმვისას და რომელთა სწავლა, საბედნიეროდ, შესაძლებელია.

ბევრი ლიტერატურა ეძღვნება ბიზნეს სტრატეგიებს, ბიზნეს ლიდერების თვისებებს და რევოლუციური იდეების ძიებას. ამის მიუხედავად, თანამედროვე სტარტაპებს მაინც უჭირთ ოცნებების რეალობად ქცევა. ვინც ეძებს ახალ მიდგომებს და არ ეყრდნობა „შეიძლება“-ს იმ საკითხში, თუ როგორ უნდა გახადოს წარმატებული სტარტაპი, ადრე თუ გვიან მიდის პრინციპებზე დაფუძნებული „მჭლე სტარტაპის“ კონცეფციამდე. მჭლე წარმოება. Toyota-მ, ამ მიდგომის გამოყენებით, მიაღწია წარმატებას იმ მასშტაბით, რაც საშუალებას აძლევს მას დღეს წამყვანი პოზიცია დაიკავოს ავტომობილების წარმოების ბაზარზე.

თუ გსურთ სტარტაპი წარმატებული გახადოთ, შეეცადეთ დაიცვათ რამდენიმე პრინციპი, რომელსაც Lean Startup პრინციპები ეწოდება.

რა პრინციპები უნდა იცოდნენ როგორც მეწარმეებმა, ისე ინვესტორებმა თავიანთ პროექტებში? ბევრი მათგანი არ არის - მხოლოდ 5.

მარტივი დაწყების პრინციპები:

მეწარმეები ყველგან არიან. თქვენ არ გჭირდებათ ავტოფარეხში ან საერთო საცხოვრებლის ოთახში ჯდომა თქვენი სტარტაპის ასაშენებლად. ეს ნიშნავს, რომ Lean Startup გამოიყენება ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის, ნებისმიერი ზომის კომპანიებისთვის, მათ შორის ძალიან დიდი საწარმოებისთვის. მეწარმე არის ის, ვისაც აქვს დამწყები – ჩამოყალიბებული საწარმო, რომელიც ავითარებს საქონელსა და მომსახურებას.
მეწარმეობა მენეჯმენტის ფორმაა. სტარტაპი არ არის მხოლოდ პროდუქტი. ეს არის, უპირველეს ყოვლისა, საწარმო, რომლისთვისაც საჭიროა ახალი ტიპის მენეჯმენტის შემუშავება. ის უნდა მოერგოს გაურკვევლობის პირობებს, რომელშიც, ფაქტობრივად, არსებობს სტარტაპი.
სტარტაპის თქვენი ხედვის ფაქტების დადასტურება. საქონლის წარმოება, მოგების გამომუშავება და კლიენტების მომსახურება შორს არის საქმიანობის ყველა სფეროსგან, რომლითაც სტარტაპი უნდა შემოიფარგლოს. ისწავლეთ როგორ ავაშენოთ ეფექტური ბიზნესი. მეცნიერული მიდგომის გამოყენებით, მუდმივი ექსპერიმენტებითა და პრაქტიკაში გამოცდილებით თქვენი ბიზნეს ხედვის ნებისმიერი კომპონენტი, შეგიძლიათ მიიღოთ ფასდაუდებელი ცოდნა ამ სფეროში.
ციკლის „შექმნილი – შეფასებული – ნასწავლი“ განხორციელება. სტარტაპის ამოცანაა გადააქციოს იდეა პროდუქტად, შეაფასოს მომხმარებელთა რეაქცია და, ბოლოს და ბოლოს, გადაწყვიტოს, გადავიდეს განზრახ კურსზე თუ მორიგეობა. ქვითარი უკუკავშირიმომხმარებლისგან და რაც შეიძლება სწრაფად - სწორედ ამაზე უნდა იყოს მიმართული ყველა სტარტაპ პროცესი.
ინოვაციების აღრიცხვა და შეფასება. მეტრიკა, რომლითაც შევაფასებთ წარმატებას, ბიზნესის პრიორიტეტულობას და ეტაპებს... ამ „მომაბეზრებელი“ დეტალების გათვალისწინება დაგეხმარებათ სტარტაპის გაუმჯობესებაში და ინოვატორების პასუხისმგებლობის შენარჩუნებაში.

ამ საკვანძო იდეებს მიჰყვებიან კომპანიები, როგორიცაა Toyota, Google, Facebook და ეფექტურია ნებისმიერი სახის ბიზნესისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, „ბიზნესი ძალიან მნიშვნელოვანია იღბლის იმედისთვის“ (სკოტ კუკი, ინტუიტი).

ვიდეო

ვიდეო წარმატებულ სტარტაპზეა.

საკუთარი კომპანიის გახსნა ბევრი ადამიანის ოცნებაა. უბრალოდ წარმოიდგინეთ: თქვენ მუშაობთ არა უფროსისთვის, არამედ საკუთარი თავისთვის. შენ თვითონ მოაწესრიგე საწარმოო საქმიანობადა თქვენ მხოლოდ საკუთარ საქმეზე ხართ პასუხისმგებელი. მოგვიანებით, როცა გარკვეული წარმატების მიღწევას დაიწყებთ, გექნებათ შესაძლებლობა დაიქირაოთ თანამშრომლები და გამოიმუშაოთ მეტი ფულიმისი გავლენის სფეროს გაფართოება. ეს ძალიან საინტერესო პერსპექტივაა, მაგრამ ადამიანების უმეტესობას არც კი ფიქრობს, რომ მისი განხორციელება შესაძლებელია და არა მხოლოდ ოცნებებში შენახვა.

შესავალი

ორი ყველაზე დიდი დაბრკოლება მრავალი ადამიანის გზაზე, რომლებიც აგრძელებენ სიარულს უსაყვარლესი სამსახური, თუმცა ისინი ოცნებობენ საკუთარი ბიზნესის გახსნაზე, ეს არის ფულის ნაკლებობა და იდეების ნაკლებობა. თითქმის ყველას სჯერა, რომ საკუთარი კომპანიის გასახსნელად უნდა გქონდეს უზარმაზარი ბიუჯეტი, ასევე იყო შემოქმედებითი გენიოსი, რომელსაც შეუძლია კრეატიული იდეების სიცარიელედან ამოღება.

ნივთების გადაყიდვა

ვაჭრობა თანამედროვე სამყაროძალიან განსხვავდება იმისგან, რაც იყო 10-20 წლის წინ. ფაქტია, რომ ტექნოლოგიურმა პროგრესმა განაპირობა ონლაინ მაღაზიების შექმნა, რომლებმაც არ ჩაანაცვლეს რეალური, მაგრამ გაცილებით მაღალი ადგილი დაიკავეს ინდუსტრიაში. ბუნებრივია, საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად, მოგიწევთ სცადოთ და დახარჯოთ ფული: თქვენ უნდა შექმნათ საკუთარი ვებ – გვერდი, შეიძინოთ პროდუქციის დიდი ასორტიმენტი, იპოვოთ მომწოდებლები, ხელი შეუწყოთ რესურსს და განახორციელოთ თქვენი საქმიანობის რეკლამირება.

მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მცირედით: ახლა ინტერნეტში არის უამრავი ვებ გვერდი, რომლებიც ყიდიან ნივთებს ხელით. ანუ, ვიღაც ყიდის თავის ნივთებს, ვიღაც კი ეძებს იმას, რაც მას სჭირდება და ყიდულობს იმას, რაც პირველმა გამოუშვა გასაყიდად. ეს არის ის, სადაც ადვილია თქვენი ბიზნესის დაწყება. შეგიძლიათ მოძებნოთ იაფი ნივთები და შემდეგ გაყიდოთ ისინი უფრო მეტ ფასად. თუ რომელიმე პოპულარული პროდუქტის საბითუმო მარაგს იყიდით დაბალ ფასად, მიზანშეწონილია გაყიდოთ სოლიდური ზღვარი.

ზოგადად, ბევრი შესაძლებლობაა და ასეთი აქტივობის დაწყება მინიმალური ბიუჯეტით შეგიძლიათ. თუ საქმე აღმართზე წავა, მაშინ შეგიძლიათ თანდათან გადახვიდეთ უფრო მაღალ დონეზე საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნით.

თუმცა, ეს შორს არის ერთადერთი სტარტაპისგან მინიმალური ინვესტიცია. თქვენ გაქვთ მრავალი სხვა ვარიანტი, რომ შეისწავლოთ. რომელი სტარტაპი აირჩიოს მინიმალური ინვესტიციით? აქ უკვე ღირს გადაწყვიტოთ რა მოგწონთ პირადად და მეტი სიამოვნება მიანიჭოთ.

არდადეგების ორგანიზება

სხვა იდეის განხილვამდე აუცილებელია მივმართოთ ზემოთ გამოყენებულ ტერმინს „სტარტაპი“. რა არის ეს? შეიძლება ბევრმა მომხმარებელმა არ იცის რას ნიშნავს ეს უცნაური სიტყვა, მაგრამ ის დიდი ხანია გავრცელებულია. თანამედროვე ადამიანები. მაშ რა არის სტარტაპი? რა არის ეს?

სტარტაპი არის ახალი ბიზნესი, რომელსაც თქვენ თვითონ ხსნით, უმეტეს შემთხვევაში ის იწყება ერთი ადამიანით ან თანამოაზრეთა ჯგუფით. და თქვენი პირადი სტარტაპი შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს სხვადასხვა სადღესასწაულო ღონისძიებების ორგანიზებაში.

თქვენ არ გჭირდებათ დიდი თანხის დახარჯვა მომსახურების გაწევისთვის, რადგან ისინი არამატერიალური იქნება. პროფესიონალიზმი აქ მნიშვნელოვან როლს ასრულებს, ამიტომ ღირს ამ ასპექტზე ფოკუსირება. რეკომენდებულია საბავშვო აუდიტორიით დაწყება, რადგან ის ნაკლებად მოთხოვნადია. როდესაც თქვენ მასპინძლობთ ღონისძიებების გარკვეულ რაოდენობას საკმარისად მაღალ დონეზე, აუცილებლად შეამჩნევთ. თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამას ონლაინ რეკლამით.

Სარეკლამო სააგენტო

სხვაგვარად როგორ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი სტარტაპი? სარეკლამო სააგენტოს იდეა შეიძლება ბევრს უაღრესად არარეალური ჩანდეს, მაგრამ სინამდვილეში ის ბევრად უფრო მარტივია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის კრეატიული გონება და ძირითადი აღჭურვილობა, როგორიცაა კომპიუტერი, პრინტერი, სკანერი და ა.შ.

მაშინ თქვენ უბრალოდ უნდა მოძებნოთ კლიენტები, რომელთაგან ბევრია ინტერნეტში, თუ იცით როგორ გააკეთოთ ეს. სარეკლამო სააგენტო შეიძლება შედგებოდეს ერთი ადამიანისგან ან ადამიანთა მცირე ჯგუფისგან და არ არის აუცილებელი ოფისის დაქირავება – სარეკლამო საქმიანობით დაკავდებით სახლიდანვე. ასე რომ, სარეკლამო ბიზნესი არის ის სფერო, სადაც შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაიწყოთ თქვენი სტარტაპი. იდეა ძალიან მომგებიანია, თუ მისი სწორად განხორციელება შეიძლება.

"ქმარი ერთი საათის განმავლობაში"

სავსებით შესაძლებელია, რომ თქვენ უკვე გინახავთ „ქმრის ერთი საათის“ სერვისების რეკლამა, რომელიც არ გულისხმობს რაიმე ინტიმურ ურთიერთობას, როგორც ზოგიერთი ფიქრობს. სინამდვილეში, ასეთი "ქმარი" უნდა იყოს ყველა პროფესიის ჯეკი და ბევრი რამის გაკეთება შეძლოს, სანტექნიკის სამუშაოებიდან მცირე და დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის შეკეთებამდე.

თუმცა, ასეთ სტარტაპს აქვს ერთი დიდი უპირატესობა - თქვენ საერთოდ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა თქვენი იდეის განხორციელებაზე. თქვენ მხოლოდ უნდა აიღოთ ხელსაწყოების ყუთი, რომელიც ყველა ბინაშია და წახვიდეთ ფულის საშოვნელად. მას შემდეგ, რაც რუსეთში სტარტაპები სულ უფრო პოპულარული ხდება, თქვენ მოგიწევთ ბევრი რეკლამის განთავსება, რათა გამოირჩეოდეთ დანარჩენისგან. თუმცა, ეს არ იქნება პრობლემა, თუ თქვენს მომხმარებელს დაამახსოვრდებათ თქვენი მრავალფეროვნებითა და პროფესიონალიზმით. შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ ისეთი პოპულარობა, რომ რუსეთის ყველა სტარტაპს შორს დატოვებთ. შეშურდებიან და შენგან მაგალითს აიღებენ.

ტვირთის გადაზიდვა

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ონლაინ მაღაზიები შეიცვალა თანამედროვე ვაჭრობა, და ამან ასევე იმოქმედა ტვირთის გადაზიდვაზე. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გახსნათ საკუთარი ბიზნესი ამ სფეროში, თუ გაქვთ მართვის მოწმობა და მანქანა. როგორ დავიწყოთ ასეთი გეგმის სტარტაპი? ყოველთვის ჯობია საკუთარი ხელით დაიწყოთ საქონლის მიწოდება ონლაინ მაღაზიებში, ისევე როგორც ასეთი მაღაზიების მომხმარებლებისთვის.

მაშინაც კი, თუ მანქანა არ გყავთ, შეგიძლიათ ისესხოთ. კარგი დატვირთვით, რეალისტურია ერთი მანქანიდან თვეში დაახლოებით 35 ათასი რუბლის მოგება. და როდესაც მანქანის სესხი გადაიხდება, მოგება გაიზრდება 50 ათას რუბლამდე. ბუნებრივია, თუ გაფართოებას და მეტი მანქანის შეძენას გადაწყვეტთ, მძღოლების ხელფასებზე ფიქრი მოგიწევთ. მაგრამ თვეში ერთი მანქანიდან მინიმუმ 20-25 ათასი რუბლი გარანტირებული გექნებათ. როგორც ხედავთ, მომგებიანი ბიზნესის სტარტაპები ყოველთვის არ მოითხოვს თქვენგან წარმოუდგენელ ინვესტიციებს.

ცხოველთა მოშენება

სტარტაპები მინიმალური ინვესტიციით მოსკოვში საკმაოდ რეალური იდეა, მაგრამ რაც შეეხება პატარა ქალაქებს, რომელთა მოსახლეობა არ აღემატება 100-200 ათას მცხოვრებს? აქ პირობები ბევრად უფრო რთულია, მაგრამ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა. მაგალითად, შეგიძლიათ შინაური ცხოველების მოშენება. უბრალოდ შეისწავლეთ მოთხოვნა და შეიძინეთ ის ცხოველები, რომლებიც უფრო მეტად აინტერესებთ თქვენი ქალაქის მაცხოვრებლებს.

ერთ-ერთი ყველაზე მოსახერხებელი და ეფექტური ვარიანტია კურდღლის მოშენება. ისინი არამოთხოვნილ ცხოველებს წარმოადგენენ, რომლებიც მრავლდებიან სწრაფი ტემპით, ხოლო კეთილშობილური კურდღლისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ ხუთი ათას რუბლამდე. იმისათვის, რომ გახსნათ ასეთი სტარტაპი მინიმალური ინვესტიციით, თქვენ უბრალოდ დაგჭირდებათ პროექტი. აუცილებელია ანალიზი, დარწმუნდეთ, რომ მოთხოვნა არ დაეცემა და ასევე დაგეგმოთ, თუ როგორ შეინახავთ ცხოველებს. დაიმახსოვრე, რომ ისინი არ არიან საგნები და მოგიწევთ მათზე ზრუნვა და ზრუნვა.

ფეხსაცმლის შეკეთება, გასაღების დამზადება და სხვა ხელით სამუშაო

როგორც „ქმრის ერთი საათით“ შემთხვევაში, ამ ვარიანტშიც კარგად უნდა იყოთ იმის კეთება, რაზეც ფულის გამომუშავებას აპირებთ. სამუშაოსთვის აღჭურვილობის ყიდვა არც ისე რთულია. მისი ყიდვა შესაძლებელია კრედიტითაც, რისი გადახდაც დროთა განმავლობაში ადვილია. კრიზისის დროს რუსები ნაკლებად ყიდულობენ ახალ ფეხსაცმელს და ცდილობენ ძველის შეკეთებას, ამიტომ აუცილებლად უნდა ისარგებლოთ ამ შესაძლებლობით. ეს არის დაბალი ინვესტიციის წამოწყება, რომელიც საკმაოდ სწრაფად იხდის.

სილამაზის სალონის მომსახურება

როგორც ხედავთ, მინიმალური ინვესტიციით სტარტაპების მაგალითები თითქმის გაუთავებელია. თქვენ უბრალოდ უნდა განსაზღვროთ, რისი გაკეთება შეგიძლიათ საუკეთესოდ, ისევე როგორც რა მოგანიჭებთ სიამოვნებას. გამოიყენეთ თმის შეჭრის, მაკიაჟის ან სხვა სილამაზის პროცედურის გაკეთების უნარი, შეეცადეთ გადაიხადოთ ფული ამაში. თავდაპირველად შეგიძლიათ სახლში შეიღებოთ თმა ან ფრჩხილები გაიკეთოთ, ამიტომ ოთახის დაქირავება არ დაგჭირდებათ. შექმენით კლიენტების ბაზა, დაწყებული თქვენი მეგობრებით, შემდეგ კი გააფართოვეთ და მოიპოვეთ პოპულარობა.

რეპეტიტორობა

კიდევ ერთი ძალიან გავრცელებული და საინტერესო ვარიანტია რეპეტიტორობა. როგორც ნაწილი, თქვენ მოგიწევთ ასწავლოთ ის საგანი, რომელშიც საუკეთესოდ ხართ გათვითცნობიერებული. ეს არის სერვისი, რომელიც ყოველთვის ძალიან პოპულარულია, მაგრამ განსაკუთრებით აქტუალური ხდება იმ მომენტთან, როდესაც სკოლის კურსდამთავრებულები იწყებენ მომზადებას უმაღლეს სასწავლებლებში შესასვლელად. საგანმანათლებლო დაწესებულებები. ისარგებლეთ ინტერნეტით. დაიწყეთ მცირე და შემდეგ გაფართოვდით – არის შანსი, რომ დასრულდეთ საკუთარი საავტორო უცხო ენების სკოლაში.

კვება

თუ თქვენ იცით და გიყვართ საჭმლის მომზადება, მაშინ ეს უნდა გამოიყენოთ არა მხოლოდ საკუთარი თავის საჭმელად, არამედ სხვების შესანახად. ბუნებრივია, ფულისთვის. ეს არ ნიშნავს, რომ უზარმაზარი ფართის დაქირავება და ასი ადგილიანი რესტორნის მოწყობა გჭირდებათ. სამი ან ოთხი მაგიდა საკმარისია დასაწყებად. ზოგი საერთოდ არ ამზადებს ადგილებს, ყიდის საჭმელს, ზოგი კი უბრალოდ ამზადებს კერძებს სახლში და შემდეგ აწვდის კლიენტებს სახლში (ან ისინი თავად მოდიან შეკვეთის ასაღებად).

ხელნაკეთობების დამზადება

კიდევ ერთი სტარტაპი მათთვის, ვისაც შეუძლია ხელით მუშაობა, მხოლოდ ამჯერად უფრო კრეატიული მიმართულებით. თუ იცით ხის კერვა, ქსოვა, კვეთა, მაშინ ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ დაიწყოთ მასზე ფულის გამომუშავება. ინტერნეტში არის საკმარისი რესურსი, სადაც ადამიანები ყიდიან იმას, რასაც საკუთარი ხელით აკეთებენ, თან კარგ ფულს შოულობენ. მოგვიანებით, შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია და საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაციაც კი.

ვებ დეველოპმენტი

დღევანდელ ინტერნეტზე დაფუძნებულ საზოგადოებაში ვებსაიტების შემუშავება წარმოუდგენლად მოთხოვნადია, ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ ამბიცია, შეგიძლიათ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება მასში კუპიურის ინვესტიციის გარეშე. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის HTML, CSS და JavaScript ცოდნა. ინტერნეტში ათობით მილიონი საიტია, მაგრამ მათ შექმნაზე მოთხოვნა არათუ არ ეცემა, არამედ მუდმივად იზრდება. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ აღმოაჩინოთ ახალი კარიერის გზა დიდი IT კომპანიის დირექტორად დამთავრებით.

ინტერნეტ კონსულტაციები

ეს სტარტაპი შეიძლება ცოტათი ჰგავდეს ისეთს, რომელიც ეხებოდა რეპეტიტორობას. მისი განსხვავება მდგომარეობს იმაში, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კლიენტების სახლში მიწვევა და არ გჭირდებათ მათ სახლში წასვლა ამა თუ იმ საგნის სასწავლებლად. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის პროგრამა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ ზარები ინტერნეტით, როგორიცაა, მაგალითად, Skype. შედეგად, თქვენ შეძლებთ გაკვეთილების ჩატარებას ნებისმიერ თემაზე სახლიდან გაუსვლელად და კომპიუტერიდან გაუსვლელად. ამავდროულად, შესაძლებლობები არ შემოიფარგლება მხოლოდ სასკოლო საგნებით: შეგიძლიათ მისცეთ იურიდიული რჩევები, ასწავლოთ ბიზნესის კეთება და კიდევ გააკეთოთ ასტროლოგიური პროგნოზები და იწინასწარმეტყველოთ კლიენტების მომავალი. როგორც ხედავთ, მინიმალური ინვესტიციით საკუთარი ბიზნესის დაწყების შესაძლებლობები შეუზღუდავია.

ჩვენ ვცხოვრობთ შესაძლებლობების გასაოცარ დროში, როდესაც სტარტაპის დაწყება აბსოლუტურად ნებისმიერს შეუძლია. სტარტაპებში, პირველ რიგში, IT ინდუსტრიას ვგულისხმობ, რადგან მე მასში ვავითარებ ჩემს კომპანიებს და ყველაზე მეტად ვარ დატვირთული. ახლა საკმარისია გქონდეს ლეპტოპი და დიდი სურვილი გააკეთო რამე მაგარი. IT ინდუსტრიაში შესვლის ბარიერი უფრო ხელმისაწვდომია, ვიდრე ოდესმე, მოთხოვნა რუსეთისა და სხვა ქვეყნების ბაზარზე უზარმაზარია, აქ არის რამდენიმე თეზისი დამწყები სტარტაპებისთვის:

ჩამოაყალიბეთ გადასაჭრელი პრობლემა. არსებობს უამრავი ინდუსტრია, რომლებშიც შეგიძლიათ დაიწყოთ სტარტაპი. შეგიძლიათ უბრალოდ კარგად დაათვალიეროთ გარშემო, გაიგოთ, რა ამოცანები ჯერ არ არის გადაჭრილი IT-ის დახმარებით და იქ დაიწყოთ სტარტაპი. არ არის საჭირო არარსებული პრობლემების გადაწყვეტის გამოგონება, აიღეთ რეალური ტერიტორია და რეალური მომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ რაღაც რაც მტკივა. გაიგეთ ეს ტკივილი, დაუკავშირდით კლიენტებს, თავად გააცნობიერეთ, რომ ეს ტკივილი მნიშვნელოვანია, დარწმუნდით, რომ ეს არ არის გამოგონილი პრობლემა, მაგრამ ნამდვილად აქვს ადგილი და მხოლოდ ამის შემდეგ განახორციელეთ პროექტი. ჯობია თუ მოაწერო ხელი გარანტიის წერილიპოტენციურ მომხმარებლებთან, რომ ისინი გამოიყენებენ თქვენს პროდუქტს. ეს პრაქტიკა კარგად არის გავრცელებული b2b სეგმენტში.

ნუ იჩქარებთ აუთსორსორების და განსაკუთრებით თანამშრომლების დაქირავებას.მით უმეტეს, თუ ჯერ კიდევ სტუდენტი ხარ. იქნებ შენ თვითონ უნდა ისწავლო პროგრამირება. პროგრამულ გარემოში შესვლის ბარიერი ასევე უფრო დაბალია, ვიდრე ოდესმე. ასევე უთვალავი მასალაა ინტერნეტში. ამიტომ, საკმარისი მოთმინებითა და სურვილით, რამდენიმე თვეში შესაძლებელია გარკვეული გარემოს კარგად დაუფლება. თუნდაც Django-python-ის მსგავსი (ჩემი გამოცდილებიდან). თუ ამას აკეთებთ, გირჩევთ გამოიყენოთ Linux სისტემები, როგორიცაა Ubuntu, რადგან Windows-ისგან განსხვავებით, ისინი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ყველაფერი ძალიან სწრაფად და არ ჩახვიდეთ გაუთავებელ ყუთებსა და პარამეტრებში. უბრალოდ ენდე და სცადე. ასევე სულაც არ არის რთული სავარძლების გამოცვლა და დროებითი დისკომფორტი უფრო მეტი პროდუქტიულობით გადაიხდება.

ნუ ზედმეტ ოპტიმიზაციას. არ არის საჭირო 100 წლის წინ არქიტექტურაზე ფიქრი და ყველა დამოკიდებულების შემუშავება. თქვენ უნდა გამოუშვათ პროდუქტი რაც შეიძლება მალე, რათა სცადოთ ის კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიაზე, მიიღოთ გამოხმაურება და ხელახლა გააკეთოთ ყველაფერი. დასავლეთში ამას Pivot ჰქვია და ნიშნავს შებრუნებას, პროექტის გადახედვას, კურსის შეცვლას. ასე რომ, რაც უფრო ადრე გამოუშვით თქვენი პირველი ბეტა, მით უფრო მალე გამოუშვით მეორე და მესამე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი სტარტაპი ამოქმედდეს ექსპონენტურად, როდესაც ის ამოქმედდება. შენ გააკეთებ პროექტს, გაიგებ რეალურ მოთხოვნას, მერე 250 ათას დოლარად დაიქირავე ნამდვილ მაგარი დეველოპერები, რომლებიც უკვე მუშაობდნენ ფეისბუქზე, ყველაფერს გადაწერენ და მოგაწოდებენ. თუ პროდუქტი ჯერ არ გამოგიცდიათ, მაშინ საჩვენებელი არაფერია, უმჯობესია ხელით იმუშაოთ, ამავდროულად ყველაფერს თავად იგრძნობთ.

შეამცირეთ პირველი შემოწმების დრო.ეს არის ქვაკუთხედი წარმატებული პროექტი. მრავალი დეველოპერი ზის წლების განმავლობაში, ამთავრებს ინტერფეისის ელემენტებს, ამართლებს გაყიდვების ნაკლებობას. გესმოდეთ, რომ ნებისმიერი სტარტაპი იქმნება როგორც ბიზნესი და თუ ის არ გაიყიდება, ის არასოდეს გახდება ბიზნესი. ასე რომ, შეეცადეთ მიიღოთ პირველი შემოწმება თქვენი კლიენტისგან რაც შეიძლება მალე. თუ ის თქვენგან ყიდულობს განუვითარებელი ინტერფეისით, მაშინ ეს იქნება კიდევ ერთი დადასტურება იმ პრობლემის აქტუალობის შესახებ, რომელსაც თქვენ წყვეტთ. ამიტომ, შექმენით ვერსია ფუნქციების მინიმალური ნაკრებით და გაყიდეთ უფრო სწრაფად

ჯანდაბა ოფისი. თუ თქვენ ავითარებთ სტარტაპს და ამას საკუთარი ფულით აკეთებთ და ამავდროულად ჯერ არ გაგიკეთებიათ პირველი გაყიდვა, მაშინ უარი თქვით ოფისზე. იმუშავეთ სახლში, ნუ დახარჯავთ ზედმეტ ფულს, ნუ შექმნით ბალასტს საკუთარ თავს. მით უმეტეს, თუ კონკრეტულ კლიენტებთან შეხვედრები ჯერ არ იგეგმება. უკეთესია ფოკუსირება პროდუქტზე, რომლის გაკეთებაც შეგიძლიათ სახლში. უარი თქვით სტერეოტიპებზე, რომ ნებისმიერ კომპანიას უნდა ჰქონდეს ოფისი. წაშალეთ მოგვიანებით, როდესაც სტარტაპი გახდება ბიზნესი. და საერთოდ, უარი თქვით ყველაფერზე, რაც პროექტთან არ არის დაკავშირებული. ფოკუსირება არის ის, რაც გჭირდებათ!

ნუ ჩქარობთ პარტნიორებს. მენეჯმენტში პარტნიორების ნაადრევმა ჩართვამ ასევე შეიძლება ზიანი მიაყენოს. შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ სტარტაპის გაკეთების ნაცვლად, გაუთავებლად განიხილავთ ფუნქციებს და ეძებთ ერთობლივ გამოსავალს. განსაკუთრებით მოსწონთ მსჯელობა რუსეთში. რატომღაც მინდა ჭკუაზე და ვწოვო ყველაფერი. შედეგად, ბევრი სტარტაპი არასოდეს მიედინება საუბრის სიბრტყიდან მოქმედების სიბრტყემდე. თუ ხედავთ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ პროდუქტი და გესმით, როგორი უნდა იყოს, მაშინ უბრალოდ დაჯექით და გააკეთეთ იგი. მოგვიანებით იპოვით პარტნიორებს გაყიდვებისთვის, დაწინაურებისთვის, საკვანძო კლიენტებთან მუშაობისთვის, მაგრამ ეს სულ სხვა ამბავია, რაზეც მოგვიანებით ღირს საუბარი, თავიდანვე ნუ შეწუხდებით.

ნუ ჩქარობთ ფულის აღებას. ინვესტორის ფული შეიძლება გახდეს თქვენი პროექტის დამატებითი წამყვანი. არ აიღო. ჯობია ისწავლო როგორ გააკეთო ეს საკუთარ თავზე და თუ შეცდომას დაუშვებ, მაშინ მაინც არ მოგიწევს წარუმატებლობისა და კარმის გაუარესების შესახებ მოხსენება. ფულის პროტოტიპისთვის ამდენი ფული არ გჭირდებათ, თუ ჰიპოთეზა გამოსცადეთ, მაშინ შეგიძლიათ ფულის მოზიდვაზე იფიქროთ, მაგრამ ფრთხილად იყავით, რადგან სერიოზული პროექტები 500 000 დოლარზე ნაკლებით არ იწყება. თუ ნაკლებ ინვესტიციას აიღებ, მაშინ პროტოტიპზე გაიჭედება, ვერც მარკეტინგი და ვერც გაყიდვები ვერაფერს მიაღწევს. და ესეც გვიანდელი ამბავია. თუ მხოლოდ სტარტაპის დაწყებაზე ფიქრობთ, მაშინ ყველაფერი თავად გააკეთეთ. დაზოგეთ რამდენიმე თვის ფული დაქირავებულ სამუშაოზე და გამოიმუშავეთ ფული ამ ფულით. დასავლეთში ამბობენ, რომ სტარტაპები ფულს მიჰყვებიან, როცა უკვე მოგროვდნენ ფული სამი F-დან (Friends, Family, Fools).

არ დააყოვნო. თუ დარწმუნებული ხართ თქვენს იდეაში, გააკეთეთ ეს ახლავე. ნუ დაკარგავთ დროს დისკუსიაზე, ნუ ტრიალებთ კონფერენციებზე, ნუ ეძებთ თანამოაზრეებს, უბრალოდ შექმენით თქვენი საკუთარი სტარტაპი. ჩაკეტე ყველასგან მოშორებით, გამორთე მობილური ტელეფონები, დაივიწყე სოციალური მედიადა გააკეთე პროექტი! კოლეგები LinguaLeo-დან, მაგალითად, პროექტის შექმნისას, სპეციალურად გაემგზავრნენ ტაილანდში პროტოტიპის გასაკეთებლად, რადგან ზოგჯერ შეუძლებელია ქვის ჯუნგლებში რაღაცის გაკეთება, რომ ყურადღება არ გაგიფანტონ. კარგი, ნუ დაელოდები 30-ს, რადგან რაც უფრო მატულობ, მით უფრო მცირდება რაიმეს გაკეთების შანსი და მით უფრო უახლოვდება გზა დივანთან ლუდით და ფეხბურთით.

დაუთმეთ თქვენი დროის 100% პროექტს. ალბათ ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი, რადგან თუ დროის 100%-ს არ დაუთმობთ სტარტაპს, მაშინ ძნელად თუ გააკეთებთ პროექტს. ეს თემა ძალიან დელიკატური და შემაშფოთებელია, მაგრამ პრობლემა სხვა არაფერია, თუ არა აშკარა. „რატომ გამოვიმუშავოთ გეგმა B, თუ არსებობს გეგმა A“, „მოძრაობა 0-დან 1-მდე“ - ეს არის ყველა თეზისი, მათ შორის ამის შესახებ. თუ ნამდვილად მზად ხარ პროექტის გასაკეთებლად, მაშინ უბრალოდ უნდა დატოვო სამსახური, თუ არ წახვალ, არ გააკეთებ. უბრალოდ დაფიქრდით ამ აზრზე და მიიღეთ გადაწყვეტილება. შეიძლება ვინმემ საღამოობით ახერხებს პროდუქტის დამზადებას, მაგრამ პირადად მე ამის არ მჯერა და, სიმართლე გითხრათ, არ მახსოვს მაგალითები, როცა ვინმე მუშაობდა დაქირავებულ სამუშაოზე და საღამოობით და შაბათ-კვირას ქმნიდა პროდუქტს, რომელიც მოგვიანებით დაჯდა. ასობით მილიონი დოლარი. ბევრი საპირისპირო მაგალითია. ამიტომ, თუ თქვენ გადაწყვიტეთ პროექტის გაკეთება, მაშინ გააკეთეთ ეს და არაფერმა არ შეგაწუხოთ. კომპეტენციების მქონე ჭკვიან ადამიანს ყოველთვის შეგიძლია სამუშაოს პოვნა და ასეთი ადამიანების უკან ყოველთვის რიგებია, ასე რომ ნებისმიერ დროს თუ დაბრუნდები და თანაც დაწინაურებით. ასე რომ, თუ მზად ხართ, განაგრძეთ!

ყვირილი მეწარმეები მთელი მსოფლიოდან ახლა ალბათ საშინლად ეჭვიანობენ ნიკ დი'ალოიზიოს სწრაფი ჭკუის გამო. გასულ თვეში, 17 წლის ახალგაზრდამ მიჰყიდა თავისი ახალი ამბების შეგროვების აპლიკაცია, Summly, Yahoo-ს უპრეცედენტო $30 მილიონად! ახლა, როცა აპირებს (თუ აპირებს) ახალი სტარტაპის გაშვებას, მაშინ აუცილებლად ექნება კარგი დაფინანსება!

რა თქმა უნდა, ბევრ მეწარმეს არ აქვს წვდომა ასეთ კაპიტალზე და ამიტომ სვამს კითხვას - როგორ შევქმნათ სტარტაპი ნულიდან და ინვესტიციების გარეშე?ზარალის ხაზის გადალახვას საშუალო ბიზნეს წლები სჭირდება, რომ აღარაფერი ვთქვათ სტაბილურ მოგებაზე. დასაწყისში, სანამ ინვესტორები გეყოლებათ, არ არის უჩვეულო თქვენთვის (და შესაძლოა თქვენი თანამშრომლებისთვის) დიდი ხნის განმავლობაში ანაზღაურების გარეშე დარჩენა. მნიშვნელოვანია, რომ ყველაფერი გავაკეთოთ იმისათვის, რომ უზრუნველყოთ თქვენი პროდუქტი ბაზარზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი დამფუძნებელი მზად არის დაკარგოს ფული დიდი გაყიდვებისა და დიდი მოგების მიღების იმედით, თანამშრომლების უმეტესობა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დარეგისტრირდეს. თანამშრომლების ენთუზიაზმზე მუშაობის მოტივაციისთვის, ბიუჯეტში არსებული მეწარმეებისთვის მნიშვნელოვანია გამოიყენონ კრეატიულობა.

არაფულადი წახალისება

ბევრ სტარტაპს უბრალოდ არ აქვს ფული ტრადიციული სახელფასო სქემის მხარდასაჭერად. ამიტომ ბევრი მეწარმე იყენებს საწყის კაპიტალს. დამატებითი თანადამფუძნებლების პოვნა ან თანამშრომლებისთვის კომპანიის წილის მინიჭება შეიძლება ზოგჯერ თავიდანვე ფეხზე წამოდგეთ, მაგრამ ეს მეთოდები ყოველთვის არ არის მდგრადი.

საბედნიეროდ, არსებობს სხვა, უფრო ეკონომიური ან სრულიად უფასო მეთოდები, რათა მოტივაცია გაუწიოს ადამიანებს სამუშაოზე.

მაგალითად, StartupDigest გახდა კურატორი მოდელის ჩემპიონი. კომპანია ეძებს ნიჭიერ პირებს, რათა მართონ ან „კურატორონ“ დაიჯესტი თავიანთ ქალაქებში. კურატორები არ იღებენ ფულად კომპენსაციას და ნამუშევარი ეფუძნება ენთუზიაზმს. რატომ? იმის გამო, რომ პლატფორმა საშუალებას აძლევს კურატორებს გამოაქვეყნონ დაიჯესტები საკუთარი სახელით. ასეთი თანამშრომლობა ორივე მხარისთვის სასარგებლოა და ფულადი ურთიერთქმედება აქ ურთიერთდახმარებით იცვლება.

თუ კურატორი არ არის კომპანიის პოტენციური კონკურენტი, მათ შეუძლიათ თავიანთი სახელის და რეპუტაციის პოპულარიზაცია მცირე შრომის სანაცვლოდ. როდესაც თანამშრომელი ან პარტნიორი მზადაა გააკეთოს ის, რაც გჭირდებათ თქვენთვის, არ არის საჭირო ფულადი კომპენსაცია.

კოლეჯებსა და უნივერსიტეტებს შეუძლიათ აგრეთვე უზრუნველყონ უფასო სტაჟიორები. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მენტორობა თქვენი სტარტაპის დახმარების სანაცვლოდ და ამან შეიძლება მოგებაც მოგიტანოთ, რადგან დღეს კოლეჯის სტუდენტები მჭიდროდ არიან დაკავშირებული სოციალურ მედიასთან და ტექნოლოგიასთან, რაც მათ საშუალებას აძლევს იყვნენ უფრო სასარგებლო, ვიდრე ადამიანი, რომელიც ყავას ამზადებს ყველა თანამშრომლისთვის.

ლაიფ ჰაკები ახალგაზრდა სტარტაპებისთვის

ზოგჯერ სტარტაპებს სჭირდებათ რეალური ფასიანი პროფესიონალების დაქირავება. იმისათვის, რომ თქვენს კომპანიას მისცეთ საშუალება მიიზიდოს სპეციალისტი და დააინტერესოთ იგი ძალიან შეზღუდული ბიუჯეტით გამოყოფილი საფასურით, შეგიძლიათ გახადოთ საინტერესო და მომგებიანი სხვა ადამიანებისთვის თქვენს სტარტაპში წვლილი შეიტანონ.

ხანდახან, ლაიფ ჰაკებს საერთოდ არაფერი ეღირება, მაგრამ ამავე დროს სტარტაპში მუშაობა ბევრად უფრო მიმზიდველს და საინტერესოს ხდის, ვიდრე ძველმოდურ გამაგრებულ კომპანიაში კარგად ანაზღაურებად პოზიციებზე. სილიკონის ველის კომპანიები, როგორიცაა Google და Facebook, დღეს ცნობილია იმით, რომ თანამშრომლებს უზრუნველყოფენ ყველაფერი, რაც მათ საცხოვრებლად სჭირდებათ, მათ შორის კომპანიის სამზარეულოში დაქირავებული შეფ-მზარეულებით და სამედიცინო დახმარებამდე. რასაკვირველია, ასეთი „უბრალოებები“ კომპანიისთვის დიდ თანხას გამოიწვევს, მაგრამ არსებობს სხვა ვარიანტებიც:

მოქნილი სამუშაო საათები: სტარტაპი არ არის 9-დან 6-მდე სამუშაო, ასე რომ, მიეცით საშუალება თქვენს თანამშრომლებს მოვიდნენ, როცა მათ მოერგებათ.
დისტანციური მუშაობა: თუ თანამშრომლები უფრო პროდუქტიულები არიან სახლში, ნება მიეცით იმუშაონ სახლიდან, თუ ეს საჭიროა.
საჯარო აღიარება: შეაქო თანამშრომლები სხვების წინაშე, რათა დაეხმარონ სხვა თანამშრომლების მოტივაციას და მოტივირებას.

ფოკუსირება ქვედაზე ხელფასები, მაგრამ ასევე მიაწოდეთ თანამშრომლებს სხვადასხვა გასართობი და ყურადღების გაფანტვა, რაც საბოლოო ჯამში გაზრდის პროდუქტიულობას და დაგეხმარებათ გამოავლინოთ ნიჭიერი თანამშრომლები, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი კომპანიის ფეხზე დგომაში.

ყველა ადამიანი არ იქნება მზად, დადოს ფიცი, რომ „გუთანი“ თქვენი კომპანიისთვის უფასოდ, მაგრამ არიან ადამიანები, ვისთვისაც რაიმე დიდსა და განსაკუთრებულში წვლილის შეტანა ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სტაბილური ხელფასის მიღება.

ანა კაჩურეცი, თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი GroozGo

სანიშნეებისკენ

გაშვებამდე საკუთარი ბიზნესივმუშაობდი დიდ კომპანიებში, მათ შორის რუსნანოში. ინოვაციურ პროექტებთან მუშაობა დამეხმარა იმის გაგება, თუ რამდენად ფართოა ეს ბაზარი და რომ ტექნოლოგიების გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერ სფეროში. მე მქონდა იდეა - შემექმნა ერთგვარი Uber ქალაქში გადაადგილებისთვის: მობილური აპლიკაცია, სადაც შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ტრანსპორტი მფლობელებთან კომუნიკაციით სატრანსპორტო საშუალებაპირდაპირ. გზა პროექტის იდეიდან მის დაწყებამდე და წარმატებულ ფუნქციონირებამდე გრძელი და რთული იყო. და მიუხედავად იმისა, რომ მუშაობის პირველი წლის ყველა სირთულე დაძლეულია, ყველა "ჩაყრილი მუწუკების" მეხსიერება ჯერ კიდევ სუფთაა.

ნიშების ძებნა

პროექტის იდეა საკუთარ თავში დიდი ხნის განმავლობაში ვატარებდი. თავიდან მინდოდა შემექმნა სატვირთო ქალაქის ტაქსი: მობილური აპლიკაცია სატვირთო მანქანის გამოძახებისთვის. დარწმუნებული ვიყავი წარმატებაში და პირველ რიგში დავიწყე დიზაინის, შემდეგ კი თავად აპლიკაციის შემუშავება. ძალიან ბევრი პრობლემის წინაშე დავდექი, მაგალითად, IT-სპეციალისტების ნაკლებობა, რომლებიც ხარისხობრივად შეძლებდნენ იდეის განხორციელებას. შევცვალე ორი გუნდი, დავხარჯე დიდი დრო, ძალისხმევა და დიდი ხნის განმავლობაში მიღებული თითქმის ნახევარი მილიონი რუბლი. და მე მივიღე აპლიკაცია მზად 1/5-ისთვის და რაც ყველაზე უსიამოვნოა, აშკარა პლაგიატია. ბიჭებმა, ვისთან ერთადაც ცოტა ხანი ვიმუშავეთ პროექტზე, უბრალოდ მოიპარეს იდეა და ერთი წლის შემდეგ დავიწყეთ სახელის შეცვლის გარეშე. ჩემი მთავარი შეცდომა ის იყო, რომ მაშინვე დავიწყე ფულის ჩადება და ჩემი გეგმის განხორციელება. და თქვენ არ გჭირდებათ ამით დაწყება.

რჩევა: თუ გსურთ შექმნათ მართლაც მაგარი და მოთხოვნადი პროექტი, პირველი რაც უნდა გააკეთოთ ბაზრის შესწავლაა. ნახეთ, რა წინადადებები არსებობს უკვე, რა პრობლემები არსებობს და როგორ შეიძლება მათი გადაჭრა.

მალე გავიცანი ოქსანა პოგოდაევა, რომელსაც იმ დროისთვის დიდი გამოცდილება ჰქონდა ლოჯისტიკაში. მან, როგორც ექსპერტმა, ყველაფერი თაროებზე დადო. ჩვენ ყურადღებით შევისწავლეთ კომერციული სატვირთო მანქანების ბაზარი, რომელიც შეფასებულია თითქმის 853,7 მილიარდ რუბლამდე. წელიწადში BusinesStat-ის მიხედვით და ასევე გააანალიზა ბაზრის მონაწილეების პრობლემები და საჭიროებები. ჩვენ გავაკეთეთ რამდენიმე დიდი ინტერვიუ სამიზნე მომხმარებლებთან - მომხმარებლებთან და ოპერატორებთან - რათა გაგვეგო, რა აინტერესებთ მათ, შემდეგ შევქმენით ერთგვერდიანი ვებგვერდი, რომელმაც დაიწყო შეკითხვების მიღება. პროცედურას ეწოდება მომხმარებლის განვითარება. ამის შემდეგ მივხვდით, რომ არის ნიშა. ჩვენ გვაქვს გლობალური ამოცანა - გავხადოთ ტვირთის გადაზიდვის ორგანიზების პროცესი მაქსიმალურად სწრაფი და ეკონომიური ყველა მონაწილისთვის. ამის მისაღწევად საჭირო იყო უკანა გზაზე უმოქმედობის საკითხის მოგვარება (როდესაც გადამზიდი მიტანის შემდეგ ცარიელი ბრუნდება), გადამზიდის შერჩევის პროცესის გამარტივება და დაჩქარება, დოკუმენტების გენერირებისა და გაცვლის, მანქანის თვალყურის დევნის პროცესი. დაგეგმილი გაკეთება.

მონეტიზაცია

თავდაპირველად ეს იყო სააბონენტო მოდელი: გადამზიდავი იხდიდა მომსახურებით სარგებლობის თვეს. მაგრამ არ გამოვიდა, რადგან სერვისი მხოლოდ ერთი თვე ფუნქციონირებდა, შეკვეთები ცოტა იყო, რეკლამის ფულიც არ იყო. შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ ვარიანტის ტესტირება თითოეული მიღებული შეკვეთის გადახდით. მაგრამ შემდეგ გაჩნდა პრობლემა - გაურკვეველი იყო, შეკვეთა საბოლოოდ შესრულდებოდა თუ არა. არავის სურდა ეფემერული სერვისის გადახდა. ჩვენ გადავედით საკომისიოს მოდელზე: კლიენტი და გადამზიდავი უშუალოდ ურთიერთობენ და თავად შეკვეთა მუშავდება ჩვენი იურიდიული პირის მეშვეობით. მაგრამ არავის სურდა საკომისიოს გადახდა. ჩავატარეთ გამოკითხვა და, როგორც იქნა, ყველა მომხმარებელს ესმოდა, რომ სერვისი მაინც პროცენტს იღებს მათი მომსახურებისთვის, მაგრამ არ მოეწონათ, რომ ეს ასე აშკარა იყო. გარდა ამისა, გაჩნდა კითხვები: ვინ არის პასუხისმგებელი ტვირთის უსაფრთხოებაზე? ვინ ამოწმებს გადამზიდველს? და მხოლოდ ამის შემდეგ ვიპოვეთ ჩვენი მოდელი: ონლაინ სერვისიტვირთის ტრანსპორტირება, რომელიც პასუხისმგებელია ტვირთზე, გულდასმით ამოწმებს ყველა გადამზიდველს, ქმნის დოკუმენტაციას. ჩვენი გამოცდილება არის ნათელი მაგალითი იმისა, თუ რა მოხდება, თუ პროექტი ძალიან ადრე დაიწყება, საგულდაგულოდ შემუშავებული და გაანალიზებული ბიზნეს მოდელის გარეშე.

რჩევა: ნუ ჩქარობთ ფულის დახარჯვას. შეისწავლეთ ბაზარი, შეისწავლეთ კლიენტი. იდეა შეიძლება ძალიან მაგარი იყოს, მაგრამ მნიშვნელოვანია თქვენი ვარაუდების დადასტურება რეალური ციფრებით, იმის გასაგებად, იქნება თუ არა შეთავაზება საინტერესო ბაზრისთვის და არა მხოლოდ რამდენიმე მეგობრისთვის. განახორციელეთ მომხმარებლის განვითარება. სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებთან კომუნიკაციისას ჩაწერეთ ყველაფერი, რასაც ისინი ამბობენ. ეს გამოდგება ღირებულების წინადადების შესაქმნელად.

ინვესტიციები

თავდაპირველად GroozGo დამფუძნებლების საკუთარი ფულით არსებობდა. პროექტში ინვესტორების მოსაზიდად სერიოზული მუშაობაა საჭირო. უპირველეს ყოვლისა, შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა, ჩაწერეთ ხარჯთაღრიცხვა, ყველა ხარჯი. შეიმუშავეთ და აღწერეთ სტარტაპის განვითარების სცენარები როგორც ოპტიმისტური, ასევე პესიმისტური სცენარისთვის. არ დაივიწყოთ რისკები და ანაზღაურებადი პერიოდები - თქვენ ასევე უნდა ისაუბროთ ამაზე. მნიშვნელოვანია განიხილოს ინვესტირებული სახსრების ამოღების ვარიანტები იმ შემთხვევაში, თუ პროექტი წამგებიანი აღმოჩნდება.

თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორები თქვენს ბიზნესთან დაკავშირებულ ღონისძიებებზე, ასევე სპეციალურ გამოფენებზე სტარტაპებისთვის, ისინი ახლა საკმარისია. ჩვენს შემთხვევაში, სკოლკოვოში რეზიდენცია დაეხმარა. ტრანსრუსიის გამოფენაში მონაწილეობისთვის გრანტი ავიღეთ და იქ წავედით, თუმცა ჩვენი ჯიხური, გულწრფელად რომ ვთქვათ, მწირი იყო (როგორც ხდება ხოლმე, ფულის ამოწურვა დაიწყო როგორც კი პროექტი დაიწყო). მაგრამ ჩვენთვის მთავარი იყო პროდუქტის ჩვენება, რეალური ბიზნესპროექტით მიპყრობა. და იმუშავა: იყო ინტერესი ვიზიტორების მხრიდან და ერთ-ერთი დაინტერესებული იყო ჩვენი მომავალი ინვესტორი, კომპანია KPD. „არასოდეს დანებდე“ სტრატეგიამ შედეგი გამოიღო, საინვესტიციო ხელშეკრულება ერთი თვის შემდეგ, Skolkovo Startup Village-ში გაფორმდა.

რჩევა: უნდა მიიღოთ მონაწილეობა გამოფენებში, ამაჩქარებლებში, მიმართოთ გრანტებს. სტარტაპისთვის ეს ძალიან მნიშვნელოვანია. იქ არამარტო პარტნიორებისა და ინვესტორების პოვნა შეიძლება - ეს არის პროდუქტის წარდგენისა და მომხმარებლების პოვნის დიდი გამოცდილება, ერთგვარი ტესტირება.

კრიტიკა

სანამ ჩვენ დავიწყებდით მუშაობას ჩვენს ამჟამინდელ პარტნიორთან, KPD, დიდი კომპანიალოჯისტიკის სფეროში ჩვენ სხვაგვარად გვექცეოდნენ. ძირითადად სკეპტიკურად. არაერთხელ გვსმენია, რომ ტვირთის გადაზიდვა ქალის საქმე არ არის და უკეთესი იქნება თუ რაიმე სახის სილამაზის სალონი გავხსნათ. თავიდან მაწუხებდა. ჩვენ პროფესიონალებად აღიარებაზე საუბარი საერთოდ არ ყოფილა. კრიტიკა პლიუსად გადავაქციეთ, უფრო ხშირად დავიწყეთ სპეციალიზებულ ღონისძიებებზე დასწრება, სადაც აშკარად გამოვარჩევდით კონკურსისგან და გვახსოვდა. საჭირო იყო მხოლოდ მისი ჭკვიანურად გამოყენება და იმის დამტკიცება, რომ ნამდვილად პროფესიონალები ვართ და მაგარი პროდუქტი გვაქვს. ჩვენ გადავაჭარბეთ ინვესტორებისა და კლიენტების მოლოდინს და მათ დაივიწყეს სქესი და დაიწყეს ჩვენ განხილვა, როგორც შესაძლო პარტნიორები.

GroozGo-ს წარმატებაზე ეჭვი ჯერ კიდევ ისმის. ვიღაცას ჰგონია, რომ ბაზარი ძალიან დიდი და რთულია, ვიღაცას არ სჯერა ავტომატიზაციის. მოგზაურობის დასაწყისში მივედით FRII მიმოწერის ამაჩქარებელთან, სადაც ყოველ კვირას კრიტიკისა და ნეგატივის თაიგულებს გვიყრიდნენ იდეის, მისი განხორციელებისა და საკუთარი თავის შესახებ.

რჩევა: მაშინაც კი, თუ რეგულარულად გესმით კრიტიკა, არ დატოვოთ სამსახური. ჰენრი ფორდს აქვს შესანიშნავი გამონათქვამი: „ხალხს რომ ვკითხო რა სურდათ, უფრო სწრაფ ცხენს მთხოვდნენ“. ასე რომ, კრიტიკის მიღმა ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ რაციონალური მარცვალი, რაიმე სახის პრობლემა და შესთავაზოთ მისი გადაწყვეტა.

უკვე დღეს, GroozGo იღებს 500-ზე მეტ განცხადებას ყოველთვიურად, რეგისტრირებულია 2200-ზე მეტი გადამზიდავი. ჩვენ ვმუშაობთ მხოლოდ ტვირთის მფლობელებთან და ტრანსპორტის მფლობელებთან, ყველა მრავალრიცხოვანი შუამავლის გამოკლებით. სერვისის ტექნოლოგია საშუალებას გაძლევთ სწრაფად (მაქსიმუმ 3 საათში) მიიღოთ სწორი ტრანსპორტი როგორც გადაუდებელი, ასევე რეგულარული ტვირთისთვის. GroozGo-მ დანერგა ავტომატური შეფასების სისტემა, რომელიც ამოწმებს ყველა დოკუმენტს მანქანისა და მძღოლისთვის, ავტომატურად აგენერირებს დოკუმენტებს და აკონტროლებს მათ სტატუსს. ამავდროულად, სერვისი არ არის მხოლოდ მოწინავე IT სისტემა, ის აგვარებს რეალურ სამყაროში არსებულ პრობლემებს. მაგალითად, ჩვენ ავიღეთ გადამზიდველის მომსახურების გადახდა. ამრიგად, კონტრაქტორი დაუყოვნებლივ იღებს ფულს სამუშაოსთვის, ხოლო მომხმარებელი ამ თანხას იხდის სერვისის შემდეგ. ბოლოს და ბოლოს, მცირე გადამზიდველებს, რომლებიც მანქანების მფლობელები არიან, ფინანსურად ვერ ახერხებენ გადახდების ხანგრძლივ გადავადებას. წყალობით მოსახერხებელი და საიმედო სისტემაჩვენ შევძელით რეგულარული ტრანსპორტირების დიდი კონტრაქტების დადება ისეთ კომპანიებთან, როგორებიცაა Uncle Vanya, Dymov, Severstal, Lam Weston Belaya Dacha.

რჩევა: შეამოწმეთ ყველა იდეა. გსურთ ფუნქციის დანერგვა? გააკეთეთ იაფი პროტოტიპი, სადესანტო გვერდი, ხელით დახატული ეკრანი. აუცილებელია კლიენტთან მუდმივად დიალოგის გამართვა, რათა გავიგოთ, ახალი ფუნქციონირება გააუმჯობესებს მის ცხოვრებას თუ მხოლოდ გაართულებს სამუშაო პროცესს.

მუშაობის დასაწყისშივე, სანამ ჩვენს აუდიტორიას ვიპოვით, შემოვიყვანეთ როგორც ბარათით გადახდები, ასევე ელექტრონული საფულე. საბოლოოდ, ზედმეტი აღმოჩნდა, რადგან სამუშაოდ წავედით იურიდიული პირებივისაც არ აინტერესებს ეს შესაძლებლობები - ისინი მუშაობენ ანგარიშზე. მაგრამ ინსტრუმენტების განხორციელება დრო და ფულია. ნუ დაკარგავთ თქვენს რესურსებს.