არკადი დობკინი. დობკინ არკადი მიხაილოვიჩი დროული გადაწყვეტილების შესახებ

"ახალი ამბები"

არკადი დობკინი EPAM-ის ახალ მიზანზე, იდეალურ თანამშრომლებზე და დამფუძნებლის ენერგიაზე

რუსეთი იმ ქვეყნებს შორისაა, საიდანაც IT კომპანიების გარღვევა არის მოსალოდნელი

ინდოეთი არის მიზანმიმართულად განვითარებული გარემოს მაგალითი IT სტარტაპების გაჩენისთვის, რომელთა რაოდენობის მიხედვით იგი შედარებულია რიგთან. განვითარებული ქვეყნები, ამბობს არკადი დობკინი, EPAM Systems-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე.
ბმული: http://digit.ru/business/20130620/402584058.html

განათლებისა და მეცნიერების განვითარება აუცილებელია რუსეთში IT ბიზნესის უფრო წარმატებული განვითარებისთვის, მიიჩნევენ SPIEF-ის დელეგატები

ტელეკომის და მასობრივი კომუნიკაციების მინისტრის მოადგილემ მარკ შმულევიჩმა სანქტ-პეტერბურგის საერთაშორისო ეკონომიკური ფორუმის (SPIEF-2013) ფარგლებში გამართა პანელის სხდომა თემაზე „რომელ ქვეყნებს გვთავაზობენ. უკეთესი პირობები IT ბიზნესისთვის?

სესიას ესწრებოდნენ ცნობილი რუსი და საერთაშორისო IT მეწარმეები და ტოპ მენეჯერები: Runa Capital ვენჩურული ფონდის უფროსი პარტნიორი, Parallels, Acronis, Acumatica-ს დამფუძნებელი და როლსენ სერგეი ბელუსოვი, Google-ის ვიცე პრეზიდენტი სამხრეთ-აღმოსავლეთ ევროპის, ახლო აღმოსავლეთის განვითარებადი ბაზრების საკითხებში. და აფრიკა მოჰამად გავდატი, აღმასრულებელი დირექტორი Mail.Ru დიმიტრი გრიშინი, Cisco Video Technologies and Collaboration Solutions Group-ის უფროსი ვიცე პრეზიდენტი მარტინ დე ბერი, EPAM Systems-ის პრეზიდენტი და დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე არკადი დობკინი, უფროსი პარტნიორი Runa Capital საწარმოს ფონდში, Parallels, Acronis, Acumatica-ს დამფუძნებელი. და როლსენ სერგეი ბელუსოვი, შპს ტოპტალის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ტასო დუ ვალი, ვიცე პრეზიდენტი, რეგიონული მმართველი დირექტორი რუსეთსა და დსთ-ს საერთაშორისო მონაცემთა კორპორაციის რობერტ ფარიშში.
ბმული: http://www.ruscable.ru/news/ 2013/06/21

ბელორუსი ბიზნესმენის IT კომპანია აშშ-ის ათეულშია

მეექვსე ადგილზეა EPAM Systems. მისი დამფუძნებელი, პრეზიდენტი და დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარეა ბელორუსი ბიზნესმენი არკადი დობკინი.
ბმული: http://www.charter97.org/ru/news/2013/6/7/70399/

ლუქსოფტი უახლოეს მომავალში გამართავს IPO-ს ნიუ-იორკში

მანამდე EPAM Systems-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარემ, Luxoft-ის მთავარმა კონკურენტმა, არკადი დობკინმა პეტერბურგის საერთაშორისო ეკონომიკურ ფორუმზე განაცხადა, რომ Luxoft-ის IPO მომავალ კვირას იგეგმება. კომპანიასთან დაახლოებულმა წყარომ ასევე განუცხადა Digit.ru-ს, რომ IPO უახლოეს სამუშაო დღეებში განხორციელდება.
ლინკი: http://ria.ru/economy/20130622/945084489.html

"ჩვენ გაგვიმართლა, რომ ბიზნესის დასაწყისში ჩვენ მხოლოდ პროგრამული უზრუნველყოფის მწარმოებლები გვაინტერესებდა"

EPAM Systems დღეს ლიდერია აღმოსავლეთ ევროპის საბაჟო პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელებს შორის და წარმატებით კონკურენციას უწევს ზოგიერთ ბაზარზე ისეთ გიგანტებს, როგორიცაა IBM, Accenture და Infosys. 2012 წლის თებერვალში კომპანიამ IPO გამართა და ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე შევიდა. EPAM-ის კლიენტთა პორტფოლიო მოიცავს არა მხოლოდ დიდ სახელებს, როგორიცაა Coca-Cola ან Adidas, არამედ პროგრამული უზრუნველყოფის დიდ კომპანიებს, როგორიცაა SAP და Oracle. პრეზიდენტმა და EPAM Systems-ის ერთ-ერთმა დამფუძნებელმა არკადი დობკინმა Expert Online-მა განუცხადა, თუ როგორ მოახერხა აღმოსავლეთ ევროპის კომპანიამ გლობალური აღიარების მოპოვება.
ბმული: http://expert.ru/2012/11/13/nam

არკადი დობკინი, EPAM Systems-ის ხელმძღვანელი: მე ბელორუსში IT სექტორის ბუმს ვუკავშირებ პარკის გამოჩენას. მაღალი ტექნოლოგია

არ არის იმდენი ბელორუსი, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას IT ბიზნესში გლობალური მასშტაბით. მსოფლიოში ცნობილი საერთაშორისო კლასის IT მენეჯერი არის არკადი დობკინი, წარმოშობით ბელორუსია. არკადი მიხაილოვიჩი სწავლობდა მინსკის 50-ე საკულტო სკოლაში მათემატიკური მიკერძოებით, შემდეგ დაამთავრა ბელორუსის ეროვნული ტექნიკური უნივერსიტეტი ელექტროინჟინერიის სპეციალობით. დღეს არკადი დობკინი ცნობილია, როგორც EPAM Systems-ის ერთ-ერთი დამფუძნებელი, პრეზიდენტი და დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე.
ბმული: http://it.tut.by/179265

EPAM Systems-მა და MSLU-მ ერთობლივი IT ლაბორატორია გახსნეს

ერთობლივი ლაბორატორიის გახსნაზე სიტყვით გამოვიდნენ: HTP დირექტორი ვალერი ცეპკალო, ბელორუსის რესპუბლიკის განათლების სამინისტროს მთავარი საინფორმაციო და ანალიტიკური ცენტრის დირექტორი ნიკოლაი ლისტოპადი, MSLU რექტორი ნატალია ბარანოვა, პრეზიდენტი და საბჭოს თავმჯდომარე. EPAM Systems-ის დირექტორები არკადი დობკინი, ასევე წარმომადგენლები სასწავლო პერსონალიუნივერსიტეტისა და სტუდენტური აქტივისტები.
ლინკი: http://rdp.epam.com/News

EPAM Systems-ის პრეზიდენტი არკადი დობკინი დასახელდა ერთ-ერთ სამ ყველაზე გავლენიან IT აღმასრულებელს შორის საგარეო ურთიერთობების ნომინაციაში CRN-ის "2004 წლის ტოპ 25 აღმასრულებელი" სპეციალურ გამოშვებაში.

პირველად, აღმოსავლეთ ევროპის ოფშორული პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიის ხელმძღვანელი, EPAM Systems-ის პრეზიდენტი, არკადი დობკინი, ყოველკვირეული CRN-ის "2004 წლის ტოპ 25 აღმასრულებელი" სპეციალურ ნომერში აღინიშნა, როგორც ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი სამიდან. "საგარეო ურთიერთობების" ნომინაციაში IT კომპანიების ხელმძღვანელები
ბმული: http://www.epam.kz/aboutus/news-and-events/press-releases/2004/aboutus-pr-12092004.html

EPAM Systems საბაზრო კაპიტალიზაცია 1 მილიარდ დოლარს აჭარბებს

EPAM Systems-ის ხელმძღვანელმა და თანადამფუძნებელმა, არკადი დობკინმა გასულ წელს კომპანიისთვის "მნიშვნელოვანი მიღწევების წელიწადი" უწოდა და თქვა, რომ EPAM გააგრძელებს ინვესტირებას ტექნოლოგიაში და გააფართოვებს საკუთარ შესაძლებლობებს.
„ჩვენ შეგვიძლია უკეთ ვიმუშაოთ და შევასრულოთ უფრო რთული ამოცანები, ვიდრე კონკურენტების უმეტესობა. ჩვენ გამოვიყენებთ როგორც შიდა, ასევე გარე შესაძლებლობებს... ჩვენი სერვისების სპექტრის, ტექნიკური კომპეტენციის გასაფართოებლად და ახალ ბაზრებზე გასასვლელად“, - განაცხადა დობკინმა.
ბმული: http://www.park.by/post-604/lng-ru/

EPAM-ის დამფუძნებელმა ბავშვები მილიონერებად აქცია

EPAM-ის პრეზიდენტმა არკადი დობკინმა კომპანიაში თავისი წილების ნაწილი შვილებს გადასცა. პაკეტს, რომლის საბაზრო ღირებულება 10 მილიონი დოლარია, მეწარმის მეუღლე მართავს.
ბმული: http://www.cnews.ru/top/2013/02/14/osnovatel_epam_sdelal_detey_millionerami_519035

Billionaire Expo: როგორ მუშაობენ და ისვენებენ ადამიანები სანქტ-პეტერბურგის ფორუმზე

დიმიტრი გრიშინი, Mail.ru Group-ის აღმასრულებელი დირექტორი, არკადი დობკინი, EPAM Systems-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე და მარკ შმულევიჩი, რუსეთის კომუნიკაციებისა და მასმედიის მინისტრის მოადგილე.
ბმული: http://www.forbes.ru/sobytiya- photogallery/ekonomika/241025- milliarder-ekspo-kak- rabotayut-i-otdyhayut-na- peterburgskom-f/photo/28

EPAM Systems არის პირველი კომპანია ბელორუსული ფესვებით, რომელიც ჩამოთვლილია ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე

ამ მოვლენის საპატივცემულოდ, არკადი დობკინმა, EPAM Systems-ის დამფუძნებელმა, პრეზიდენტმა და დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარემ, სიმბოლური ზარი დაარტყა 8 თებერვალს ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟისთვის ტრადიციული ცერემონიის დროს.
ბმული:

შეხვედრა ბიზნესის შესახებ. EPAM Systems-ის პრეზიდენტისა და დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარის არკადი დობკინის და Kino-mo სტარტაპის თანადამფუძნებლის კირილ ჩიკეიუკის მონაწილეობით ვიქტორია ბიზნეს ცენტრის კონგრეს დარბაზში გაიმართა. 300-ზე მეტი მაყურებელი მოვიდა მომხსენებლების მოსასმენად და მათთვის კითხვების დასმისთვის.

შეხვედრის მთავარი თემა ბიზნესის მასშტაბირება იყო. მაგრამ, როგორც ყოველთვის, მომხსენებლებმა უპასუხეს მრავალფეროვან კითხვებს ბიზნესის შესახებ.

ჩვენ ვაქვეყნებთ არკადი დობკინის მთავარ აზრებს.

ბელორუსის ოფისის შესახებ

„მინსკში ყოველთვიურად ვსტუმრობ. EPAM-ის ყველაზე დიდი ოფისი არის ბელორუსიაში და პრაქტიკულად პირველი. აქ უკვე 5000-მდე პროგრამისტია, ბევრია ჩვენი ინფრასტრუქტურა, სერვისი, კლიენტები უფრო ხშირად მოდიან. ამიტომ, მინსკში ვიზიტის მიზეზები ყოველთვის არსებობს.

ახლა ჩვენ ვაგრძელებთ ზრდას ბელორუსიაში წელიწადში 500-600 პროგრამისტით. ვფიქრობ, აქ კიდევ უფრო სწრაფი ზრდა საკმაოდ რთული იქნება. მაგრამ სავსებით შესაძლებელია შენარჩუნდეს არსებული ზრდის ტემპი, მიუხედავად პერსონალის მზარდი კონკურენციისა“.

ბაზრებისა და EPAM-ის ინტერესების სფეროების შესახებ

„ჩვენი ამჟამინდელი ზომით, დასავლეთ ევროპის, ჩრდილოეთ ამერიკის ბაზარი და პროექტები, რომლებიც დავიწყეთ ჩინეთსა და აზიაში, გვაძლევს საკმაოდ სწრაფად განვითარების შესაძლებლობას. ამიტომ, ჩვენ კონკრეტულად არ მივდივართ ახალ ბაზრებზე. სხვა საქმეა, რომ ჩვენი კლიენტები არიან დიდი, გლობალური და ისინი მიგვიყვანენ სხვა რეგიონებში. იგივე ჩინეთში, მაგალითად, მსხვილმა საინვესტიციო ბანკებმა მოგვიყვანეს.

სექტორების კუთხით, ახლა ჩვენ დაინტერესებული ვართ იმ სფეროებით, რომლებიც ცვლის ბიზნეს მოდელებს ტექნოლოგიების, პროგრამული უზრუნველყოფის ცვლილებების გამო. ფინანსური სექტორი, საცალო ვაჭრობა, მედია, მედიცინა და ჯანდაცვა, Life Science და სხვა.

ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია სერვისებთან, რაც შეიძლება გაკეთდეს არაფიზიკური გზით, ყველაფერი, რაც ეხება ელექტრონულ კომერციას, შინაარსს, ყველაფერს, რასაც ტევადი სიტყვა ციფრული ჰქვია - ეს ჩვენთვის საინტერესოა“.

PDS 2.0 კონცეფციის შესახებ

”ეს საკმაოდ მარტივია. ჩვენ ვმუშაობთ კომპანიების პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარზე. შედარებით დიდი. ეს ბაზარი დიდი ხანია არსებობს. და 15-20 წლის წინ, პროგრამულმა უზრუნველყოფამ ხელი შეუწყო მომხმარებლის კომპანიის შიგნით მუშაობის ეფექტურობის გაზრდას. საუბარია ERP-ზე, CRM-ზე – მათი მიზანი ძირითადად ფინანსური განყოფილებების ან მიწოდების განყოფილებების, საწყობების, გაყიდვების განყოფილებების მუშაობის ოპტიმიზაცია იყო.

თანდათან გაჩნდა ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Google, Amazon, Facebook. და ისინი თითქოს კონკურენციას კი არ უწევდნენ უკვე არსებულ კომპანიებს, არამედ ყველა ჩვენგანზე იყო გამიზნული, რათა უკეთ შეგვეძლოს კომუნიკაცია, უკეთესი ძებნა. და მოიგო ჩვენი გული და გონება. შემდეგ კი გაირკვა, რომ მათ "მოატყუეს" პროგრამული უზრუნველყოფის ინდუსტრია და დაიწყეს ჩარევა ყველა იმ სეგმენტში, რომელშიც ჩვეულებრივ იყო Oracle, SAP... და მათ დაიწყეს ამის გაკეთება სრულიად განსხვავებული გზით.

გარდა ამისა, იმის გათვალისწინებით, რომ მათ მოიგეს ჩვენი გული და გონება, მათ აქვთ წვდომა მომხმარებლებთან ბევრად უფრო ფართო, ვიდრე სხვები. თუ ადრე ზოგიერთი საცალო კომპანია ათასი მაღაზიით ფიქრობდა, რომ ის ძალიან ძლიერი იყო მხოლოდ იმიტომ, რომ მისი მაღაზიები მდებარეობს მინსკში დამოუკიდებლობის გამზირზე ან მეხუთე ავენიუზე, ნიუ-იორკში, მაშინ მოულოდნელად ეს კომპანიები მიხვდნენ, რომ Amazon ან eBay მათზე უკეთ ყიდდნენ.

და საცალო კომპანიები დილემის წინაშე დგანან: რა უნდა გააკეთონ? იგივე ეხება ფინანსურ კომპანიებს, მედია კომპანიებს, ტურისტულ ინდუსტრიას - ყველა ამ სეგმენტში გამოჩნდა ახალი ტექნოლოგიური ბიზნესი.

როდესაც საცალო ვაჭრობის კომპანიებმა დახმარების თხოვნით მიმართეს SAP-ს, Oracle-ს და სხვებს, მათ სერიოზულად ვერ უშველეს, რადგან მიჩვეულები იყვნენ ლიცენზიებისა და „ყუთების“ გაყიდვას. და საბოლოო გამოსავალი ძალიან განსხვავდება "ყუთისგან". გარდა ამისა, ეს „ყუთი“ არის პროდუქტი, რომელსაც აქვს განზოგადების ძალიან მაღალი დონე, რათა მომხმარებლებმა შეძლონ ოფისის ოპტიმიზაცია. და აქ თქვენ არ გჭირდებათ ოფისის ოპტიმიზაცია, არამედ მომხმარებლებისთვის საკუთარი თავის დიფერენცირება. სტანდარტული პაკეტები არ ჯდებოდა.

და გაჩნდა ბაზარი, რომელიც ჩამოყალიბდა ფინანსური კომპანიების, საცალო ვაჭრობის, მედიის მოთხოვნით. ეს თხოვნა იყო: „ვინ დაგვეხმარება გადარჩენაში? ჩვენ არასდროს შეგვიქმნია პროგრამული უზრუნველყოფა და არ ვიცით როგორ გავაკეთოთ ის. ჩვენ გვჭირდება პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც მოგვცემს კონკურენციას ისეთ დიდ კომპანიებს, როგორებიცაა Google, Facebook, Amazon.

ეს ნიშნავს, რომ გადაწყვეტილებები უნდა იყოს ძალიან მოსახერხებელი, მოქნილი და მასშტაბური. ჩვენ გვჭირდება გადაწყვეტილებები, რომლებიც დაგვეხმარება გადარჩენაში. და ამ ბაზარს ეწოდება PDS 2.0, როგორც მას ინდუსტრიის ანალიტიკოსები უწოდებენ.

PDS არის პროგრამირების უნარებისა და ინდუსტრიის გაგების ისეთი ძლიერი კომბინაცია, რომლისთვისაც მზადდება პროგრამა, იმის გაგება, თუ რა არის თანამედროვე დიზაინი, მასშტაბურობა და ა.შ.

PDS 2.0 კონცეფცია - არ მოიცავს პროდუქტებს "ყუთიდან". ის გთავაზობთ უნიკალურ გადაწყვეტას. ის შეიძლება შეიცავდეს პროდუქტებს "ყუთიდან", "ქვეყუთიდან", ჩარჩოებიდან, მაგრამ ის მიზნად ისახავს საბოლოო შედეგიშევქმნათ საკმაოდ უნიკალური გადაწყვეტა, რომელიც საშუალებას მისცემს ჩვენს კლიენტს განასხვავოს საკუთარი თავი. ტექნოლოგია ისეთი ტემპით მიიწევს წინ, რომ შესაძლებელია ინვესტირება პროდუქტებში, რომლებიც საკმარისად ზოგადია იმ ბიზნეს მოდელისთვის, რომლის დახმარებასაც ვცდილობთ, მაგრამ იმ დროისთვის, როცა განზოგადება მოხდება, პროდუქტი იმდენად მოძველებული იქნება, რომ მისი გადაყრა შეიძლება. და ჩემი აზრით, ეს დიდი პრობლემაა დღეს ბევრი მსხვილი პროგრამული კომპანიისთვის. მინდა განვმარტო, რომ მე ვსაუბრობ საწარმოს აპლიკაციებზე, ბიზნესზე, რომელშიც არის EPAM და არა სისტემურ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე. ”

PDS 2.0 ბაზარზე კონკურენციის შესახებ

PDS 2.0 ბაზარი ძალიან დიდია. შედარებისთვის მივცემ ოფშორული პროგრამირების ბაზარს.

ამ ბაზრის [ოფშორული პროგრამირების] გაჩენა შესაძლებელი გახდა, როდესაც გამოჩნდა კომუნიკაციის თანამედროვე საშუალებები, ინტერნეტი. ეს ბაზარი გაჩნდა მაშინ, როდესაც შესაძლებელი გახდა ამერიკისთვის პროგრამირება ინდოეთში, ან ამერიკისა და დასავლეთ ევროპისთვის - მინსკში. და ეს ბაზარი 20 წელია იზრდება, ნულიდან 40-50 მილიარდ დოლარამდე. PDS ბაზარი, მათი თქმით, 90 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, რადგან ახლა უფრო და უფრო მეტი ასეთი პროგრამული უზრუნველყოფაა საჭირო.

ამ ბაზრის ზომით, კონკურენცია დიდია.

ის კომპანიები, რომლებიც არ მუშაობდნენ PDS 2.0-ში, ცდილობენ შეცვალონ საკუთარი თავი. ტრადიციული პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიებმა დაიწყეს სერვისებისა და პერსონალიზაციის განსხვავებულად შეხედვა. მათ გააცნობიერეს, რომ მომხმარებლები არ იყიდიან მათ გადაწყვეტილებებს, თუ ისინი არ იქნება მორგებული, თუ არ იქნება ძირითადი დიფერენციაცია.

ამიტომ, ამ ბაზარზე ჩვენ კონკურენციას ვუწევთ მსხვილ და მცირე პროგრამულ კომპანიებს, დიდ და მცირე IT საკონსულტაციო კომპანიებს და სერვის კომპანიებს.

ამ ბაზარზე ისეთმა კომპანიებმა, როგორიცაა Accenture და Deloitte, რომლებიც ითვლებიან კონსულტაციის ლიდერებად, ათი წლის წინ დაიწყეს უზარმაზარი განვითარების ცენტრების მშენებლობა მთელს მსოფლიოში: ინდოეთში, ჩინეთსა და ევროპაში.

რა თქმა უნდა, ძალიან უხერხული იქნება იმის თქმა, რომ დღეს ჩვენზე ათჯერ ან ასჯერ უფრო დიდი კორპორაციების კონკურენტები ვართ. მაგრამ კონკრეტულ პროექტებში, სიტუაციებში, დღეს ჩვენ კონკურენციას ვუწევთ Accenture-ს, ხოლო IBM-ს, Oracle-ს, SAP-ს - ყველას.

რატომ რჩება EPAM სტარტაპად

„რამდენიმე თვის წინ, როცა მინსკში დამწყებ კონფერენციაზე ვილაპარაკე, ღამის მომზადებისას გადავწყვიტე წავიკითხო, რა არის სტარტაპი, რომ გავიგო. ვიკიპედიაზე ვიპოვე განმარტებების ნაკრები. ერთ-ერთი განმარტება ძალიან მარტივი იყო. სტარტაპი არის კომპანია, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ სწრაფად გაიზარდოს. მომწონს ეს განმარტება. ამ თვალსაზრისით, EPAM, ვფიქრობ, არის სამეწარმეო კომპანია, რომელიც სწრაფად იზრდება და მუდმივად იცვლება. როდესაც კომპანიას ჰყავს 10 ათასზე მეტი თანამშრომელი და ის აგრძელებს ზრდას წელიწადში 25-30%-ით, მაშინ ეს, ჩემი აზრით, საკმაოდ სამეწარმეო კომპანიაა.

მე ნამდვილად არ ვფლირტაობ, მაგრამ სერიოზულად ვამბობ, რომ არასდროს მქონია განცდა, რომ EPAM-მა შეწყვიტა სტარტაპი და მყარად დგას ფეხზე. დღეს ფეხზე დგახართ, რადგან იცით, რომ შემდეგი ექვსი თვის შეკვეთები გაქვთ და იცით, რომ რამეც რომ მოხდეს, თანამშრომლებს ხელფასები ერთი წლით წინასწარ გადაუხდით. მაგრამ მაინც არ არის იმის განცდა, რომ შენ დადექი ფეხზე. იმიტომ, რომ ყოველ ჯერზე, როცა ოდნავ მაღლა აწევ, უცებ წყვეტ ქვემოდან ყურებას - მაღლა იხედები. და იქ ყოველთვის არის ვიღაც. და შენ გგონია, როგორც არ უნდა შეგჭამოს ეს ვინმე, გიძლევს. ან ფიქრობ, როგორ გავიაროთ იქ, ზევით.

და ეს უკმაყოფილების მდგომარეობა, სტარტაპის მდგომარეობა - ეს არის. შესაძლოა, არა 100%, არამედ კომპანიის თანამშრომლების 10%, შედარებით მცირე ჯგუფი“.

სტარტაპების მხარდაჭერის შესახებ

„EPAM ჯერ არ უჭერს მხარს სტარტაპებს ბელორუსიაში, რადგან ჩვენ ვართ კომპანია და არა ვენჩურული ფონდი. და ჯერჯერობით კომპანიაში არ არსებობს ვენჩურული ფონდი. სხვა საქმეა, რომ შეიძლება გამოჩნდეს, მაგრამ თუ გამოჩნდება, დაფინანსება მიემართება იმ პროექტებს, რომლებიც ემთხვევა EPAM-ის ინტერესებს“.

მენეჯმენტის შესახებ

„როდესაც კომპანიაში 200-300 ადამიანია, რაღაც იცვლება, ბევრ თანამშრომელს ნახვით აღარ იცნობ. ამ მხრივ ძალიან გამიმართლა: მახლობლად ყოველთვის იყვნენ ადამიანები, რომლებიც რაღაცას იღებდნენ და აკეთებდნენ იმას, რაც საჭირო იყო. ჩვენ ძალიან ადრე, ჩემი პარტნიორის წყალობით, დავიწყეთ შიდა სისტემების აგება, რაც ძალზე მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ მასშტაბირებთ დიდწილად ადამიანური ნიჭის გამო, რადგან ნამდვილად გჭირდებათ მისი მართვა. ალბათ გაუმართლა, რომ MBA დროულად არ მიიღეს. ასე რომ, ჩვენ დავიწყებდით სწორი მეთოდების გამოყენებას და შესაძლოა ხალხი სწრაფად გაქცეულიყო.

ვფიქრობ, რაღაც მომენტში მეტი ადამიანობა იყო. ”

ბიზნესის განვითარების შესახებ

„რამე განსაკუთრებული რომ ვიცოდე, უკვე რამდენიმე სტარტაპი მექნებოდა. მაგრამ მე არაფერი მაქვს გარდა EPAM. როგორ ვაკეთოთ ბიზნესი - ვფიქრობ, ყველას შეგიძლიათ წაიკითხოთ წიგნებში.

როდესაც EPAM დაიწყო, არავის ეგონა, რომ ეს იქნებოდა EPAM. დაიწყო რაღაც საინტერესო, რამაც მოიტანა სიამოვნება და პოტენციურად გარკვეული ფული გადარჩენისთვის. და კმაყოფილება, რომ მომხმარებლები კმაყოფილი იყვნენ.

დაფიქრდი ერთი წამით. მართლა ფიქრობთ, მაგალითად, რომ როდესაც ფეისბუქი დაიწყო, მარკ ცუკერბერგმა ეგონა, რომ ეს იქნებოდა Facebook?

Მე ვფიქრობ, რომ არ. რა მოხდა განვითარებაში. პროგნოზირება, თუ რა იქნება უზარმაზარი ბიზნესი, ძალიან რთულია. მე ვფიქრობ, რომ Uber-ის დღევანდელი განსაცვიფრებელი წარმატებითაც კი, შემქმნელები არ ელოდნენ, რომ ყველაფერი ასე სწრაფად იქნებოდა.

როცა დავიწყე, მოდელი პრიმიტიული იყო. ბელორუსიაში ხალხი ბევრჯერ ნაკლებს შოულობდა, ვიდრე ამერიკაში, ხოლო უნივერსიტეტებში სწავლების დონე დაახლოებით იგივე იყო. და ვიცოდი, რომ მასში რაღაც იყო. სხვა ის არის, რომ მაშინ ბევრს ეს არ ესმოდა. მაგრამ ვერავინ წარმოიდგენდა, რომ ეს შეიძლება იყოს სერიოზული ბიზნესი, რომელიც, უფრო მეტიც, მუდმივად უნდა შეიცვალოს, რადგან გამოჩნდა ათობით, თუ არა ასობით, ისეთი ტიპის კომპანია, როგორიცაა EPAM.

სულ ვცდილობდით რაღაცის შეცვლას. დავინტერესდით. მაგალითად, მათ გააკეთეს IPO მხოლოდ ინტერესის გამო. ასევე საინტერესოა როგორ ხდება ეს. ახლა ჩვენ გვაინტერესებს, შესაძლებელია თუ არა რეალურად კონკურენცია გაუწიოს Accenture-ს, მაგალითად. ან თუნდაც რაიმე ახლის მოფიქრება.

პიროვნული თვისებების შესახებ

„პიროვნული თვისებები, ნაკლოვანებები, რომელთა გამოსწორებაზეც ვმუშაობდი ან ვმუშაობ - არ არსებობს. მაგრამ ბევრი უშლის ხელს. გრძელი სია. შეკრების ნაკლებობა, არაორგანიზებულობა... საბედნიეროდ, მყავს ასისტენტები, რომლებიც ძალიან მოწესრიგებულები არიან.

თვისება, რომელიც დაეხმარა გაკეთებულს, არის შეუპოვრობა, უნარი არ დანებდე, გააკეთო ის, რაც არ არის საინტერესო, მაგრამ რომლის გარეშეც არაფერი გამოვა. ნებისმიერ ბიზნესში, ნებისმიერ სტარტაპში, თქვენ უნდა გააკეთოთ ბევრი ძალიან მოსაწყენი სამუშაო. და თუ თქვენ მას ზიზღით, მაშინ არაფერი გამოვა. ბევრი ნიჭიერი ადამიანი, სამწუხაროდ, არ შეუძლია ამის გაკეთება. ”

დროის შესახებ

„თავისუფალი დრო მაქვს? სამწუხაროდ, მუდმივი დასაქმება არის დაავადება, რომლის განკურნებაც შეუძლებელია. ეს იყო მანამ, სანამ 1987-1988 წლებში მინსკში დავიწყე ჩემი პირველი კომპანია და ვმუშაობდი სახელმწიფო ორგანიზაცია. სამწუხაროდ, მაშინაც ასე იყო, დასაქმების მაჩვენებელიც ისეთივე მაღალი იყო. ეს არის ასეთი მრუდი, უფრო ზუსტად, მუდმივი დასაქმების სწორი ხაზი.

შესაძლებლობების შესახებ

"ჩემს კარიერაში მილიონი შეცდომა დავუშვი. და მე ვფიქრობ, რომ მთავარი რჩევა ბოლოში არის გაბედო და არ დანებდე. 31 წლის ასაკში წავედი ემიგრაციაში ამერიკაში, სადაც მომიწია გადარჩენა, საკუთარი თავისა და საყვარელი ადამიანების გამოკვება. ჩემს კონკრეტულ შემთხვევაში, დარწმუნებული ვიყავი, რომ ჩემი ინგლისურით ვერასდროს მიმღებდნენ სამსახურში, ამიტომ სხვა რამე უნდა მომეფიქრებინა.

ყველაფერი შესაძლებელია. უბედური შემთხვევების ჯაჭვმა შეიძლება გამოიწვიოს ნებისმიერი შედეგი - თუ თქვენ გაქვთ შეუპოვრობა და რაიმეს მიღწევის სურვილი. ბევრი ილუსტრაციაა“.

დისკის შესახებ

„რა მიბიძგებს ახლა? იმედი მაქვს, რომ დავიბრუნებთ იმ ლტოლვის გრძნობას, რომელიც ამოძრავებს კირილს [ჩიკეიუკს] დღეს.”

ვიდეო შეხვედრა ბიზნესის შესახებ. არკადი დობკინი - კირილ ჩიკეიუკი

ყურადღება! თქვენ გამორთული გაქვთ JavaScript, თქვენი ბრაუზერი არ უჭერს მხარს HTML5, ან ძველი ვერსია Adobe Flash Player.

თანამდებობა

ბიოგრაფია

დაწერეთ მიმოხილვა სტატიაზე "დობკინი, არკადი მიხაილოვიჩი"

შენიშვნები

ბმულები

• whoiswho.dp.ru/cart/person/79867/
• infopark.by/arhive/main.aspx-uid=3282.htm?uid=3282
• ekonomika.by/index.php?option=com_content&view=article&id=21939Itemid=21987
• www.forbes.ru/dossier-forbes/26257-dobkin-arkadii-mihailovich
• www.forbes.ru/forbes/issue/2009-08/5435-tsifrovaya-pushcha

ნაწყვეტი, რომელიც ახასიათებს დობკინს, არკადი მიხაილოვიჩს

დოლოხოვმა ნელა გაისწორა მოხრილი ფეხი და პირდაპირ, თავისი ნათელი და თავხედური მზერით შეხედა გენერლის სახეს.
რატომ ლურჯი ქურთუკი? ძირს… ფელდვებელი! გამოიცვალე ტანსაცმელი... ნაგავი... - არ მოასწრო დასრულება.
”გენერალო, მე ვალდებული ვარ შეასრულო ბრძანებები, მაგრამ არ ვარ ვალდებული გავძლო…” - თქვა დოლოხოვმა ნაჩქარევად.
- წინ ნუ ლაპარაკობ!... ნუ ლაპარაკობ, ნუ ლაპარაკობ!...
”მე არ ვარ ვალდებული შეურაცხყოფის ატანა”, - დაასრულა დოლოხოვმა ხმამაღლა, ხმამაღლა.
გენერლისა და ჯარისკაცის თვალები ერთმანეთს შეხვდნენ. გენერალი გაჩუმდა, გაბრაზებულმა ჩამოიძრო მჭიდრო შარფი.
- თუ გთხოვ, გამოიცვალე ტანსაცმელი, - თქვა მან და გავიდა.

- მოდის! დაიყვირა ამ დროს მემანქანემ.
პოლკის მეთაური გაწითლებული მივარდა ცხენთან, აკანკალებული ხელებით მოჰკიდა აჟიოტაჟი, სხეული ზემოდან გადააგდო, გამოჯანმრთელდა, ხმალი იშიშვლა და ბედნიერი, გადამწყვეტი სახით, ცალ მხარეს ღია პირით, მოემზადა. ყვირილი. პოლკი გამოჯანმრთელებული ჩიტივით დაიწყო და გაიყინა.
- სმირ რ რ ნა! იყვირა პოლკის მეთაურმა სულისშემძვრელი ხმით, თავისთვის მხიარული, მკაცრი პოლკთან მიმართებაში და მეგობრული მოახლოებული უფროსის მიმართ.
ფართო, ხეებით შემოსილი, მაღალი, უღელტეხილი გზის გასწვრივ, წყაროების ოდნავ ჭექა-ქუხილით, მაღალი ცისფერი ვენის ვაგონი მატარებელში ჩქარა მოძრაობდა. ვაგონის უკან ტრიალი და ხორვატთა კოლონა დაცურეს. კუტუზოვის მახლობლად ავსტრიელი გენერალი იჯდა უცნაურ, შავკანიან რუსებს შორის, თეთრ ფორმაში. ვაგონი პოლკთან გაჩერდა. კუტუზოვი და ავსტრიელი გენერალი ჩუმად რაღაცაზე საუბრობდნენ, კუტუზოვმა კი ოდნავ გაიღიმა, მძიმედ გადადგმული ნაბიჯით, ფეხი ჩამოსწია ფეხიდან, თითქოს არ იყო ის 2000 ადამიანი, ვინც მას და პოლკის მეთაურს სუნთქვის გარეშე უყურებდა.
გაისმა ბრძანების შეძახილი, ისევ პოლკი რეკავდა, კანკალებდა, იცავდა. მკვდარ სიჩუმეში გაისმა მთავარსარდლის სუსტი ხმა. პოლკმა წამოიძახა: "გისურვებთ ჯანმრთელობას, თქვენო ბატონო!" და ისევ ყველაფერი გაიყინა. თავდაპირველად კუტუზოვი ერთ ადგილზე იდგა, როცა პოლკი მოძრაობდა; შემდეგ კუტუზოვმა, თეთრი გენერლის გვერდით, ფეხით, მისი თანხლებით, დაიწყო რიგებში სიარული.
როგორ მიესალმა პოლკის მეთაურმა მთავარსარდალს, გახედა მას, გაიწელა და ადგა, როგორ გადახრილი მიჰყვა გენერლებს რიგებში, ძლივს აკავებდა თავის აკანკალებულ მოძრაობას, როგორ ხტუნავდა ყოველ სიტყვასა და მოძრაობაზე. მთავარსარდლის, ცხადი იყო, რომ ის უფრო დიდი სიამოვნებით ასრულებდა დაქვემდებარებულ მოვალეობებს, ვიდრე უფროსის. პოლკი, პოლკის მეთაურის სიმკაცრისა და შრომისმოყვარეობის წყალობით, შესანიშნავ მდგომარეობაში იყო სხვებთან შედარებით, რომლებიც ამავე დროს ბრაუნაუში მოვიდნენ. იყო მხოლოდ 217 ჩამორჩენილი და ავადმყოფი. ყველაფერი კარგად იყო, ფეხსაცმლის გარდა.
კუტუზოვი დადიოდა რიგებში, ხანდახან ჩერდებოდა და რამდენიმე კეთილ სიტყვას ეუბნებოდა ოფიცრებს, რომლებსაც თურქეთის ომიდან იცნობდა, ზოგჯერ კი ჯარისკაცებს. ფეხსაცმლისკენ მზერა, რამდენჯერმე სევდიანად გააქნია თავი და ისეთი გამომეტყველებით ანიშნა ავსტრიელ გენერალზე, რომ თითქოს არავის საყვედურობდა ამის გამო, მაგრამ ვერ ხედავდა, რა ცუდი იყო. პოლკის მეთაური ყოველ ჯერზე წინ გარბოდა, ეშინოდა პოლკთან დაკავშირებით მთავარსარდლის სიტყვის გამოტოვება. კუტუზოვის უკან, ისეთ მანძილზე, რომ სუსტად წარმოთქმული სიტყვა ისმოდა, 20 კაციანი კაცი დადიოდა. თანხლების ბატონები ერთმანეთში საუბრობდნენ და ხან იცინოდნენ. მთავარსარდლის უკან ყველაზე ახლოს იყო სიმპათიური ადიუტანტი. ეს იყო პრინცი ბოლკონსკი. მის გვერდით დადიოდა მისი ამხანაგი ნესვიცკი, მაღალი შტაბის ოფიცერი, უაღრესად ჯიუტი, კეთილი და მომღიმარი სიმპათიური სახით და სველი თვალებით; ნესვიცკიმ ძლივს შეიკავა თავი სიცილისგან, აღგზნებული მის გვერდით მიმავალი შავკანიანი ჰუსარი ოფიცერით. ჰუსარის ოფიცერი, გაღიმების გარეშე, თვალის გამომეტყველების შეცვლის გარეშე, სერიოზული სახით უყურებდა პოლკის მეთაურის ზურგს და მიბაძავდა მის ყოველ მოძრაობას. ყოველ ჯერზე, როცა პოლკის მეთაური კანკალებდა და წინ იხრება, ზუსტად ისე, ზუსტად ისე, ჰუსარის ოფიცერი კანკალებდა და წინ იხრება. ნესვიცკიმ ჩაიცინა და დანარჩენებს უბიძგა, რომ მხიარული კაცისთვის მიეხედათ.

არკადი დობკინი, EPAM Systems-ის დამფუძნებელი და პრეზიდენტი, პერსონალური პროგრამული უზრუნველყოფის უდიდესი შემქმნელი ცენტრალურ და აღმოსავლეთ ევროპაში.

ტენდენციები და ბრენდები

ამერიკისა და ევროპის ეკონომიკა წელს ცხელება იყო. როგორ იმოქმედა ამან თქვენს კომპანიაზე და თქვენს მსგავს კომპანიებზე?

ბოლო სამი წელი მთელს სიცხეში იყო მსოფლიო ეკონომიკა. რუსეთი და ჩინეთი დიდად არიან დამოკიდებულნი თავიანთი რესურსებისა და სერვისების მომხმარებლებზე ევროპასა და შეერთებულ შტატებში, ამიტომ ყველაფერი არასტაბილურია. ამავდროულად, IT ინდუსტრია მეტ-ნაკლებად პრივილეგირებულ მდგომარეობაშია. და პროგრამული უზრუნველყოფის განაწილებული განვითარების (გლობალური მიწოდების) ინდუსტრია, რომელიც შესრულებულია სხვადასხვა ოფისებში (ზოგი - კლიენტთან ახლოს, ზოგი - ნაკლებად "ძვირიან" ქვეყნებში), თავს კარგად გრძნობს.

ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვენ ყოველწლიურად თითქმის 50%-ით ვიზრდებით. ჩვენ ბუნებრივად გავიზარდეთ - არსებულ მომხმარებლებთან ურთიერთობის განვითარებით და ახლის შეძენით. ჩვენ გავზარდეთ მნიშვნელოვნად უფრო სწრაფად, ვიდრე ბაზარი, რაც ვადასტურებთ, რომ EPAM არ არის ჩვეულებრივი კომპანია. მე მესმის, რომ ამან შეიძლება გამოიწვიოს სკეპტიკური ღიმილი აქ, მაგრამ EPAM-ის რეპუტაცია მომხმარებლებთან მართლაც ძალიან მაღალია. დღეს ჩვენ კარგად ვართ ცნობილი IT ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტში. ჩვენი წლიური 45-48%-იანი ზრდა გვიჩვენებს, რომ ბევრ რამეს კონკურენტებზე უკეთ ვაკეთებთ. შესაძლოა, ჩვენი ზრდა არის არაპირდაპირი მაჩვენებელი იმისა, თუ რა ხდება ბაზარზე და ძალიან რთულია იმის პროგნოზირება, თუ რა მოხდება მომავალ წელს, მაგრამ ზოგადად, დღევანდელ გლობალურ არაპროგნოზირებადობას ჯერ არ მოუხდენია ძლიერი გავლენა ჩვენს სექტორზე.

- ახლა რა ამოცანებზე მუშაობ? რით განსხვავდებიან ისინი 5-10 წლის წინ?

ზოგადი მოსაზრების საპირისპიროდ, რომ აუთსორსერები ყოველთვის იწყებდნენ მარტივი ნივთებით და იღებდნენ იაფ ნივთებს, 10-15 წლის წინ EPAM დაიწყო საკმაოდ სერიოზული ამოცანებით. კომპანია პატარა იყო, მაგრამ გუნდი ძალიან კვალიფიციური და ჩვენ შევძელით დაგვეწყო საინტერესო პროექტები სერიოზული კლიენტებისთვის. სხვა საქმეა, რომ 15 წლის წინ ასეთი დასაწყისი იყო გამონაკლისი და არა წესი. და სერიოზული ბიზნესის აშენება არის გამონაკლისების გადაქცევა წესებად, უბედური შემთხვევების სტაბილურ ბიზნესად, იღბალის გამოყენება, რომელიც რაღაც მომენტში გაგიღიმათ განმეორებად და პროგნოზირებად მდგომარეობაში. ასე რომ, 15 წლის წინ საკმაოდ საინტერესო, კომპლექსური პროექტები გავაკეთეთ. მაგალითად, Colgate-Palmolive-ის გაყიდვების მხარდაჭერის სისტემა მუშაობს ოც ქვეყანაში. ჩვენ დავიწყეთ SAP-თან მუშაობა მათი CRM პროდუქტის დიზაინიდან, საწყობის დავალებების შესრულება. ეს იყო რთული სისტემები და სულაც არ იყო ტიპიური აუთსორსინგის ამოცანები, რომლებსაც ბევრი ინდური კომპანია ასრულებდა იმ დროს.

1999-2001 წლებში, dot-com-ის ბუმის დროს, კომპანიები, როგორიცაა Amazon და eBay, იყვნენ დამწყები, მიუხედავად იმისა, რომ უკვე გააკეთეს IPO-ები და საფონდო ბირჟაზე მილიარდობით დოლარი გამოიმუშავეს. თუმცა, მათი კონკურენტების 90% დაიღუპა და არ ღირდა დიმი. იმ დროს ჩვენ უკვე ვაკეთებდით პირველ ელექტრონული კომერციის სისტემებს მთელს მსოფლიოში Ford-ისთვის, Honda-სთვის და მრავალი სხვასთვის, ჩვენს პარტნიორთან ერთად. ჩვენ მაშინ მივიღეთ უნიკალური გამოცდილება, მაგრამ მაინც შეიძლება ჩაითვალოს უბედური შემთხვევა - იღბლიანი ლატარიის ბილეთი. დღეს, ათი წლის შემდეგ, ჩვენ ვაგრძელებთ მუშაობას მართლაც დიდ კომპანიებთან. ჩვენ გთავაზობთ სერვისების სრულ ციკლს პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერიის სფეროში, დიზაინიდან და შემუშავებიდან ტესტირებამდე და ტექნიკურ მომსახურებამდე. ჩვენ გვინდოდა თავიდან ავიცილოთ ჩვენი სერვისის ან პროდუქტის ყოველ ჯერზე ხელახალი გაყიდვა. ასე რომ, კლიენტი ერთხელ რომ მივიღეთ, წლების განმავლობაში გვეპოვა სამუშაო. ჩვენ დიდწილად მივაღწიეთ განმეორებადობას.

- ვინ არის შენი საყვარელი კლიენტი?

დღეს ჩვენთან ყოველთვიურად მოდის კიდევ ერთი პოტენციური მრავალმილიონიანი კლიენტი. მაგრამ SAP ჩემთვის განსაკუთრებულად ჟღერს. ისტორიულად ეს იყო პირველი კომპანია, რომელმაც შეგვამჩნია და საკმაოდ სერიოზული სამუშაო მოგვცა. ეს გახდა ძალიან დიდი სტიმული და შეინარჩუნა განწყობა კომპანიაში. დავიწყეთ ისეთი რამის კეთება, რაც მსოფლიო ბაზარზე მოთხოვნადია. დიახ, ეს არ იყო ჩვენი პროდუქტი, მაგრამ ეს იყო მსოფლიოში ხუთ უმსხვილეს პროგრამულ კომპანიას შორის, რომელიც გვენდობოდა და ეს იყო 15 წლის წინ.

- მაგრამ ახლა თქვენ გყავთ კლიენტები, როგორიცაა Google და Microsoft...

მე გადავხედე Software 500-ის სიას, რომელშიც ჩვენც შედის. მსოფლიოს ათი უმსხვილესი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიიდან ხუთი ჩვენი კლიენტია. უფრო მეტიც, ეს ის კლიენტები არიან, რომლებისთვისაც ჩვენ მხოლოდ ერთხელ არ გაგვიკეთებია რაღაც: ისინი ჩვენთან მუშაობენ წლიდან წლამდე.

- და გარდა ელექტრონული კომერციისა, კიდევ რა ახალი ტენდენციებია? სხვა რომელ სისტემებზე მუშაობ?

სინამდვილეში, ბევრი რამ ტრიალებს ელექტრონული კომერციის გარშემო, მაგრამ დღეს ჩვენ გვაქვს ოთხი ვერტიკალური მიმართულება.

პირველ რიგში, ჩვენ ვაგრძელებთ მუშაობას 60-70 პროდუქტის კომპანიასთან. ჩვენ ვეხმარებით პროდუქციის შექმნას, ტესტირებას, შენარჩუნებას და განხორციელებას მათ მომხმარებლებთან ერთად. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი სეგმენტი ჩვენთვის, რომელიც საშუალებას გვაძლევს ვიყოთ ახალი ტექნოლოგიებისა და IT გადაწყვეტილებების წინა პლანზე, მათ შორის შესვლის ბევრ სფეროში, რომლებზეც ჩვენ შემდგომში გავამახვილეთ ყურადღება.

მეორე მიმართულება - ფინანსური კომპანიები. ამის კეთება მხოლოდ 3-4 წლის წინ დავიწყეთ, დღეს კი ჩვენი ბიზნესის თითქმის მეოთხედს შეადგენს. ეს მოიცავს მსხვილ საინვესტიციო ბანკებს, როგორიცაა UBS, Barclays Capital, Citigroup და სხვები. ეს სეგმენტი შეიძლება შეფასდეს, როგორც კლასიკური „აუთსორსინგი“ და ჩვენი მთავარი კონკურენტები მასში მსხვილი სერვისის კომპანიები არიან.

მესამე მიმართულება არის ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია სწრაფად მზარდ საინფორმაციო სეგმენტთან: ბიზნეს ინფორმაცია და მედია ინდუსტრია. Thomson Reuters, MTV და სხვები - ეს ყველაფერი უფრო ინტერნეტს, პორტალებს, კონტენტის მენეჯმენტს, ბიზნეს ინტელექტს და, რა თქმა უნდა, ელექტრონულ კომერციას უკავშირდება, რადგან ბუნებრივია, ინფორმაციის გაყიდვა და გავრცელებაც ელექტრონული კომერციაა.

მეოთხე მიმართულება დაკავშირებულია ტურისტულ ინდუსტრიასთან და ინდივიდუალური მომხმარებლების მომსახურე გადაწყვეტილებებთან: ისევ ეს არის ინტერნეტ პორტალები, ელექტრონული კომერციის სისტემები, ბიზნეს ინტელექტი, მონაცემთა საწყობები, მობილური აპლიკაციები. ყველაზე ცნობილი კლიენტების მაგალითებია Expedia, Four Seasons, Coca-Cola, Adidas.

ეს ყველაფერი ჩვენი ძირითადი კომპეტენციებია, სადაც თავს თავდაჯერებულად ვგრძნობთ და შეგვიძლია კონკურენცია გავუწიოთ მსოფლიო ლიდერებს. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ გლობალურად კონკურენციას ვუწევთ IBM-ს, Accenture-ს ან Infosys-ს მათი მილიარდობით დოლარის ბრუნვით. მაგრამ ეს ნიშნავს, რომ კონკრეტულ მსხვილ მრავალმილიონდოლარიან პროექტზე ჩვენ შეგვიძლია გავიმარჯვოთ როგორც მათ წინააღმდეგ, ასევე წამყვან მაღალ სპეციალიზებულ კომპანიებთან, და ამას დღეს საკმაოდ რეგულარულად ვაკეთებთ.

ჰორიზონტალური მიმართულებების თვალსაზრისით - მათ შორის უკვე აღვნიშნეთ - ეს არის მობილური და ღრუბლოვანი ტექნოლოგიები, შინაარსის მართვის სისტემები, ბიზნეს დაზვერვა და მონაცემთა საწყობები, SAP გადაწყვეტილებები და სხვა. ამ სფეროებში ჩვენ ვაყალიბებთ კომპეტენციის ცენტრებს და ვვარჯიშობთ შიგნით და გარეთ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც მოგვცემენ საშუალებას გავაგრძელოთ კონკურენცია უმაღლეს დონეზე.

ისინი ძირითადად დღეს გამოიყენება - შესაძლოა ჯერ არც ისე ფართოდ, მაგრამ ჩვეულებისამებრ, რამდენიმე წელიწადში დავინახავთ, რომ გამოყენების სიგანი მნიშვნელოვნად გაფართოვდება.

- რამდენად მალე გვექნება ღრუბლოვანი ტექნოლოგიები?

– „ღრუბლები“ ​​ცოტა მარკეტინგული ტერმინია. ფაქტობრივად, ისინი იყვნენ, არიან და განაგრძობენ განვითარებას. ბევრი გადანაწილებადი პროგრამული უზრუნველყოფის გამყიდველი, მათ შორის Microsoft, გადადის ამ მოდელზე. ჩვენ თვითონ ვერ შევამჩნევთ, როგორ მივდივართ მას. ზუსტად ასე იყო ინტერნეტიც, რომელიც არ არსებობდა და არ არსებობდა და მერე უცებ ყველამ შეამჩნია, რომ ყველა სარგებლობდა. ყველა აპლიკაცია ოდესღაც გაშვებული იყო სერვერის ოთახებში კომპანიების შიგნით - ახლა ისინი გადიან გარეთ. თუ ვიმსჯელებთ იმით, რაც ხდება დასავლეთში და რუსეთში, ყველაფერი ამ მიმართულებით მიდის.

რატომ გვყიდულობენ

პოსტსაბჭოთა სივრცეში პროგრამირებაში ყველაფერი კარგია? რა არის ხელფასების ზრდის ზღვარი დასავლურ და სხვა კონკურენტებთან გათანაბრებამდე? რამდენად საშიშია?

იმის ფიქრი, რომ ბელორუსიაში ან რუსეთში ყველაფერი კარგად იქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ხელფასები დაბალია, ჩემი აზრით, არასწორია. ყველაფერი კარგად იქნება, თუ სპეციალისტები იქნებიან.

- ანუ მარტო ფულის გამო არ გვყიდულობენ?

ყველას ყოველთვის ფულით ყიდულობენ! ძალიან პრიმიტიული, მაგრამ პატიოსანი პოზიცია: ყველაფერი ყოველთვის განისაზღვრება ხარისხისა და ფასის თანაფარდობით. დიახ, თავდაპირველად ბელორუსელებს მიეცათ შესყიდვის შესაძლებლობა პრაქტიკული გამოცდილებადასავლური IT დიდწილად განპირობებულია იაფიობით. მაგრამ დღეს ინდუსტრია ვითარდება იმის გამო, რომ მსოფლიოში არ არის საკმარისი IT სპეციალისტები ფულისთვის და ხდება ფასების თანდათანობითი ნიველირება. ბელორუსიაში სპეციალისტების პერსპექტივა მდგომარეობს გამოცდილების და კომპეტენციების თანდათანობით დაგროვებაში. იმ მომენტში, როდესაც ხელფასების გათანაბრება მოხდება, ეს კომპეტენციები მოთხოვნადი იქნება მსოფლიო ბაზარზე, მიუხედავად იმისა, თუ სად არიან ეს სპეციალისტები. საბოლოო ჯამში, გადამწყვეტ როლს არა ფასი, არამედ სპეციალისტებისა და ინფრასტრუქტურის ხელმისაწვდომობა ითამაშებს. ინდოეთი ამას აკეთებს: ყველა "მაგრამ" არის უზარმაზარი IT ინდუსტრია და დიდი რაოდენობით სპეციალისტები, რომლებიც მომავალში შეძლებენ გლობალურ კონკურენციას, მიუხედავად ფასისა. იგივეს დღეს ჩინეთი ცდილობს.

- რამდენად წარმატებულია ბელორუსია ამას?

ათი წლის წინ გვეგონა, რომ ბელორუსიაში შეუძლებელი იქნებოდა ისეთი კომპანიის აშენება, რომელიც ჩვენს რეგიონში ათას ადამიანს დაასაქმებდა. ახლა კი EPAM ბელორუსიაში დასაქმებულია დაახლოებით 3000 ადამიანი. საერთო ჯამში, აღმოსავლეთ ევროპაში EPAM-ში დასაქმებულია თითქმის 7000 ადამიანი, მათ შორის უკრაინა, რუსეთი, ყაზახეთი და უნგრეთი. შეგვიძლია კიდევ გავზარდოთ იგივე ტემპით? არ ვიცი, ვცადოთ. ბელორუსიაში წელიწადში 500-600 ადამიანით ვზრდით. და მოსახლეობის თითქმის ნახევარი მოდის ჩვენი სასწავლო ცენტრებიდან.

- თქვენი ინტერესების ლობირებას აკეთებთ? რამდენად უსმენენ IT ადამიანებს „ზემოდან“?

ლობირება ძალიან ფართო სიტყვაა. რა თქმა უნდა, როდესაც HTP-ის იდეა გაჩნდა, ჩვენ ვისაუბრეთ და უცხოური მაგალითებით ვცდილობდით დამერწმუნებინა მთავრობა, რომ ეს აზრი აქვს რესპუბლიკას.

კითხვაზე, ვცდილობთ გულწრფელად გამოვთქვათ ჩვენი აზრი, თუ როგორ გავაუმჯობესოთ პირობები რესპუბლიკაში ჩვენი ბიზნესის სფეროსთვის. ექვსი თვის წინ თქვენს სტუდიაში მამონენკოსთან, ცეფკალოსთან და ბასკოსთან ერთად საუბრისას ჩვენც გარკვეულწილად ლობირდით ჩვენს ინტერესებზე, რადგან ვცდილობდით გაგვეგო. მაგრამ მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ჩვენ ლობირებთ მთელი ინდუსტრიის ინტერესებისთვის და არა მხოლოდ EPAM-ის ან სხვა კომპანიის ინტერესებისთვის. HTP-მ ბევრი სარგებელი მოუტანა ინდუსტრიას, მათ შორის ყველა ჩვენს კონკურენტს.

HTP-მდე იყო IBA, SAM Solutions, EPAM და რამდენიმე სხვა ცნობილი კომპანია. და იყო ზღვა კომპანია, რომლის შესახებ არავის სმენია. დღეს კონკურენტული გარემო მკვეთრად გაფართოვდა. აქ მოდიან რუსები და უცხოელები, გამოჩნდა Tieto, HTC, ბევრი ბელორუსული კომპანია ძლიერად გაიზარდა.

- იქნებოდა EPAM უფრო წარმატებული თუ ნაკლებად წარმატებული მაღალტექნოლოგიური პარკის გარეშე?

HTP-ის გარეშე არ იქნებოდა ის ზრდა, რაც ჩვენ განვიცადეთ. მაგრამ პარკის უპირატესობა ის იყო, რომ ის ნულიდან არ შეიქმნა: ინდუსტრიაში უკვე არსებობდნენ კომპანიები, სადაც ასობით ადამიანი იყო დასაქმებული. იმ დროს EPAM-ს უკვე ჰყავდა ათასზე მეტი და ალბათ იგივე რიცხვი IBA-ში. ეს არის ქათმისა და კვერცხების პრობლემა: კომპანიები რომ არ არსებობდნენ, დიდი ალბათობით არ იქნებოდა Hi-Tech Park. ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო იყო სწორი გადაწყვეტილებებირომლებიც გაკეთდა IT ინდუსტრიის მხარდასაჭერად. ამ დრომდე მსგავსი არაფერი გაკეთებულა პოსტსაბჭოთა სივრცის სხვა ქვეყნებში, საქართველოს გარდა, რამდენადაც ვიცი. უკრაინა და რუსეთი ცდილობენ გარკვეული შეღავათების შემოღებას.

რუსეთმა ჩვენთან ერთად მიიღო დადგენილებები, მაგრამ იმდენი შეზღუდვა დაუწესა, რომ მისი გამოყენება თითქმის შეუძლებელია.

რუსეთი სხვა პირობებშია, ამიტომ მისთვის არც ისე მნიშვნელოვანია. ქვეყნის მასშტაბები განსხვავებულია, არის მნიშვნელოვანი შიდა IT ბაზარი. მეორეს მხრივ, ბელორუსიას უნდა ეძებოს ნიშა, რომელშიც პოზიციონირებს გლობალურ ბაზარზე. საკმაოდ აქტიურად ვკითხულობ ადგილობრივ რესურსებს, რომლებშიც პროგრამირებისა თუ IT-ის გარშემო მომუშავე ადამიანები დადიან, ვხედავ განსხვავებულ მოსაზრებებს. ჩემი აზრი იგივე რჩება: HTP არის ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო გადაწყვეტილება, რომელიც მიღებულია რესპუბლიკაში. ამან, რა თქმა უნდა, საკმაოდ სერიოზულად იმოქმედა ინდუსტრიის განვითარებაზე, გახსნილობაზე. ეს გვაძლევს საშუალებას მივიღოთ ინვესტიციები, განვავითაროთ, მშვიდად შევხედოთ მსხვილ კლიენტებს ჩვენი ბიზნესის გამჭვირვალობის შესახებ.

ბევრ ბელორუსს შურს პროგრამისტის ხელფასები. მე რატომ ვზივარ დღეში 8 საათიო, ამბობენ, მაგრამ 300 დოლარს ვიშოვი, პროგრამისტს კი 3000-ს შეუძლია?

დღეს პროგრამირებაში ხალხის ნაკლებობაა. ეს მარტივია: თუ გსურთ მიიღოთ მეტი - გადადით პროგრამირებაში! არაუშავს - ეს სხვა საკითხია. და ეს სურათი მხოლოდ ბელორუსიაში არ არის. ჩემი ქალიშვილი ამერიკაში მუშაობს არქიტექტორად და რამდენჯერმე ნაკლებ შემოსავალს იღებს ვიდრე ამერიკელი პროგრამისტები. ის ბევრს მუშაობს - როგორც ჩანს, ოჯახის თვისებები გავლენას ახდენს - მაგრამ არ სურს გადავიდეს პროგრამისტებში ან IT ინდუსტრიაში. ეს მისი გადაწყვეტილებაა.

თუმცა ყველამ არ იცის, რომ ასეთი განსხვავებაა. ექვსი თვის წინ ოთხივე ერთად ვისხედით და განვიხილავდით „IT-country“ პროგრამას. ჩემი გამოსვლის ერთ-ერთი მთავარი პუნქტი იყო, რომ ხელშეწყობა უნდა იყოს ძალიან ფართო, რათა ყველამ იცოდეს, რომ ასეთი განსხვავებაა. მსოფლიოში უამრავი ადამიანი მუშაობს პროგრამისტად, რომლებსაც არასოდეს უსწავლიათ ისინი. დღეს ჩვენ გვაქვს 200-მდე ვაკანსია. და სხვა კომპანიებს აქვთ ასობით ღია პოზიცია. სცადე.

- ასევე არის პროგრამისტების ვაკანსიები TUT.BY-ზე!

ეს არის გამოწვევა ახალგაზრდებისთვის! თუ 20-30 წლის ხარ, სურვილის შემთხვევაში არ არის დაგვიანებული აღდგენა.

- მითუმეტეს, თუ არსებობს საინჟინრო ტვინები.

IT არის ძალიან ფართო ინდუსტრია. არის საკმაოდ რთული სფეროები, რომლებშიც შეუძლებელია იმუშაო, თუ სერიოზული სპეციალური განათლება არ გაქვს მიღებული. მაგრამ არის სფეროები, რომლებიც მოითხოვს მხოლოდ IT საფუძვლების ცოდნას, ყოველ შემთხვევაში, დასაწყისში. არის სპეციალობები, როგორიცაა ბიზნეს ანალიტიკოსები, ტესტერები, პროექტის მენეჯერები, რომლებსაც შეიძლება არ ჰქონდეთ ტექნიკური გამოცდილება, მაგრამ უნდა იყვნენ ძალიან კარგად ორგანიზებული და შეიძლება ჰქონდეთ გარკვეული ინდუსტრიული სპეციალიზაცია. და კარგი მენეჯერიდღეს IT პროექტი სავარაუდოდ მეტს გამოიმუშავებს, ვიდრე კარგი პროექტის მენეჯერი სხვა ინდუსტრიაში.

მოხდა დევალვაცია. პროგრამისტებმა ისარგებლეს, რადგან მათი ხელფასი დოლარშია გათვლილი, ხარჯები კი რუბლით. მაგრამ ცხოვრების ღირებულება გასამმაგ არ არის, რადგან ქირა, საზოგადოებრივი ტრანსპორტი და ა.შ. ძლივს გაიზარდა. თუმცა, წელს მათ დაიწყეს წასვლა. რატომ ხდება ეს? ისინი არ წასულან 2000-იანი წლების დასაწყისიდან.

ჩვენ ყველანი ვცხოვრობთ გლობალურ სამყაროში ინფორმაციისა და ემიგრაციის თვალსაზრისით. ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ IT ინდუსტრიაში, კიდევ უფრო გლობალიზებულები არიან, ვიდრე ნებისმიერი სხვა. ისინი ცხოვრობენ ინტერნეტში და თავიანთ მდგომარეობას ადარებენ არა ბელორუსიის მდგომარეობას, არამედ იმას, რასაც ხედავენ მივლინებებში ან სწავლობენ სხვა ქვეყნებში მომუშავე მეგობრებისგან. მათ აინტერესებთ სტაბილურობა და პროგნოზირებადობა. ამაზე ვიღაცამ ფეხზე რეაგირება მოახდინა. მაგრამ ბოლო 30-60 დღის განმავლობაში სტაბილურობა და პროგნოზირებადობა გაიზარდა. მიხარია, რომ დოლარსა და რუბლს შორის ურთიერთობაში პროგნოზირებადობა მაინც გაიზარდა.

კორპორატიული შესყიდვების შესახებ

- რა კომპანიები იყიდეთ ბოლო დროს? რომელი მათგანის ყიდვას გეგმავთ?

წელს საერთოდ არ ვიყიდეთ კომპანიები. შარშან შემოგვიერთდა ერთი-ორი ძალიან მცირე კომპანია, რომელთა ბრუნვაც დაახლოებით მილიონ დოლარს შეადგენს, რაც პრაქტიკულად არ მოქმედებს ჩვენს შედეგზე. ჩვენ განვიხილავთ უამრავ კომპანიას, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან გარკვეულ სფეროებში, მაგრამ რაიმე კონკრეტული გეგმები არ გვაქვს.

- რა არის შესყიდვის ჩვეულებრივი მიზანი?

არსებობს რამდენიმე მკაფიო მიზანი. პირველ რიგში, ახალი კომპეტენციების მოპოვება და მომსახურების ახალ ხაზში შესვლა. ეს შეიძლება იყოს პროდუქციის კომპანია, მაგრამ EPAM-ის თვალსაზრისით, მან უნდა დაუშვას სერვისის ხაზის გახსნა, რადგან ჩვენ სერვისის ბიზნესში ვართ. მეორეც, ეს არის კლიენტის მიღება, რომელიც ძნელია სხვა გზით. მსხვილ მომხმარებელს აქვს რთული პროცედურები ახალი მომწოდებლების დასამატებლად. ჩვენთვის ასეთი კლიენტი შეიძლება ბევრჯერ გაიზარდოს, ჩვენი მასშტაბის გათვალისწინებით. მესამე, თუ ვფიქრობთ, რომ შეგვიძლია მივიღოთ საკმაოდ სერიოზული კვალიფიციური გუნდი ჩვენი მთავარი ოფისებისთვის ბელორუსიაში, რუსეთში ან უკრაინაში. როგორც წესი, ეს იშვიათად მუშაობს ეკონომიკური წერტილიხედვა. ასეთი შესყიდვები დიდი ხანია არ გვქონია.

- ანუ, უხეშად რომ ვთქვათ, ყიდულობ შრომას, კომპეტენციებს თუ კლიენტებს.

ყველაფერი მარტივია. თითქმის ყველა იგივეს აკეთებს.

და რაც შეეხება კლასიკურ მიზეზებს, როგორიცაა ხარჯების დაზოგვა, როდესაც ორი კომპანია გაერთიანდება, რათა ერთად მეტი დახარჯონ?

ეს საფონდო სპეკულაციას ჰგავს. სერიოზული პრობლემაა ორი მსხვილი კომპანიის შერწყმა. ასეთ შემთხვევებში საუბარია შერწყმაზე დიდი კომპანიებიროგორც HP და Compaq, სხვათა შორის, ცუდი შედეგებით. Oracle ყიდულობს მომხმარებელს ან დამატებით პროდუქტს, რომელიც ჩაშენებულია მათ პროდუქციის ხაზში. ისინი ყიდულობენ საკმაოდ დიდ კომპანიებს, მაგრამ შედარებითი მოცულობით ისინი Oracle-ის ზომის მცირე ნაწილია. ახლა Google-მა იყიდა Motorola - ალბათ იმიტომ, რომ მას სურს უფრო აგრესიულად განვითარდეს მობილური აპლიკაციები. ჩვენ ვნახავთ მუშაობს თუ არა, რადგან ის იდეალურია განსხვავებული კულტურა. Google-მა ეს პირველად გააკეთა და ვფიქრობ, ბევრი კითხვა იქნება.

- მაგრამ მან იყიდა YouTube.

YouTube არის Silicon Valley-ის პროდუქტი. ეს არ იყო დიდი კომპანია კორპორატიული სტრუქტურის თვალსაზრისით. მათ ნათლად ესმოდათ, როგორ გაეერთიანებინათ ისინი და კულტურულადაც. მოტოროლა კი დიდი, შედარებით ძველი ამერიკული კომპანიაა, სრულიად განსხვავებული კულტურით.

- იღებთ შემოთავაზებებს კომპანიის გაყიდვის შესახებ?

პერიოდულად არის წინადადებები ან გამოხატულია რაიმე ინტერესი. ეს ხდება ბოლო 5-6 წლის განმავლობაში. მაგრამ ჩვენი სტრატეგია ახლა არ ემყარება იმ ვარაუდს, რომ ვიღაც შეგვყიდის.

ბიზნეს რჩევები

მე არ ვაპირებდი კონკურენტების დახმარებას დღეს! სინამდვილეში, არ მგონია, რომ რაიმე უნიკალური ვიცოდე. ექსპერტების მიერ დაწერილი უამრავი წიგნია. ბევრი რჩევაა იმ მეწარმეებისგან, რომლებმაც დაიწყეს 4-5 ბიზნესი და დაინახეს საერთო ნიმუშები, რომლებიც მათ იზიარებდნენ.

შეიძლება უცნაურად ჟღერდეს, მაგრამ ჩემთვის და სხვა ლიდერებისთვის EPAM რჩება სტარტაპად, რადგან ყოველთვის ვაკეთებთ იმას, რაც აქამდე არ გაგვიკეთებია. ოდესღაც დავიწყეთ მუშაობა დასავლეთში, როცა აღმოსავლეთ ევროპაში ძალიან ცოტა კომპანია აკეთებდა ამას. ოდესღაც ძალიან რთული პროექტების კეთება დავიწყეთ, როცა ამ მოდელში ამ დონის პროექტები არავის გაუკეთებია. ჩვენ ერთხელ განვახორციელეთ სხვა კომპანიის პირველი შესყიდვა ამ რეგიონში IT კომპანიებს შორის. ჩვენ შევიძინეთ უნგრეთში დაფუძნებული კომპანია, რომელსაც 80% ინვესტორები აკონტროლებდნენ. ოდესღაც ჩვენ ვიყავით პირველი, ვინც სერიოზული ამერიკელი ინვესტორები ჩამოვიყვანეთ IT კომპანიაში ბელორუსიაში. ბევრი რამ ჩვენ პირველად გავაკეთეთ. ამიტომ, ამ თვალსაზრისით, ჩვენ დღესაც სწრაფად მზარდი სტარტაპი ვართ.

ბელორუსიაში არის შემთხვევები, როცა პროგრამისტებმა iPhone-ისთვის წარმატებული აპლიკაცია დაწერეს და ორ დღეში მილიონერები გახდნენ. მათ დააარსეს საკუთარი ფირმები, კითხულობენ ლექციებს, გამოდიან.

Მაგარია! ეს ნიშნავს, რომ ის გარემო, რომელიც სერვის კომპანიებმა შექმნეს, მუშაობს. შეიძლება ითქვას, რომ ამ ბიზნესმენებმა წარმატებას მიაღწიეს, თუ სხვა პროგრამას დაწერენ, რომელიც კიდევ რამდენიმე მილიონად გაიყიდება და ამას მუდმივად გააგრძელებენ.

- როგორ მიდის არკადი დობკინის დღე?

არც კი მინდა პასუხის გაცემა, რადგან არის ძალიან ბევრი სხვადასხვა პატარა მოვლენა, რომელიც მუდმივად ხდება და ცვლის თქვენი დღის მიმართულებას! მხოლოდ იმას ვიტყვი, რომ როცა ამერიკაში ვარ, მთელ დილას ევროპასთან ვმუშაობ. ბევრი რამ ხდება სხვადასხვა განყოფილებაში, სხვადასხვა კლიენტებთან და ბევრ რამეზე გიწევს რეაგირება. ამას ნახევარი დღე სჭირდება. შუადღე, როცა ევროპა იძინებს, უფრო პროგნოზირებადია. ჯერ კიდევ დღის მესამე ნახევარია, როცა ამერიკას იძინებს. მაშინ უკვე შეგიძლიათ რაიმე უფრო გრძელვადიანზე ფიქრი.

სურს თუ არა EPAM-ს გახდეს Microsoft

- რომელ ბაზრებზე გაფართოვდება EPAM მომავალ წელს?

გასაკვირია, რომ EPAM დღეს არის მსოფლიოში უდიდესი პროგრამული უზრუნველყოფის სერვისის კომპანია მის გლობალურ მიწოდების სეგმენტში, გარდა 6-7 ინდური კომპანიისა. გასულ წელს ჩვენ გავუსწროთ მსხვილ ჩინურ კომპანიებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ ბაზარზე და გავაკეთეთ IPO შარშან და წინა წელს. ინდიელებთან შედარებით, ჩვენი მასშტაბები საშუალოა, ამიტომ ახალი ბაზრები ჯერ არ გვჭირდება. ამჟამად გვაქვს სამი ბაზარი: ჩრდილოეთ ამერიკა, დასავლეთ ევროპადა აღმოსავლეთ ევროპა, ყოფილი საბჭოთა კავშირის ჩათვლით. ჩვენ გავაგრძელებთ ამ სამი ბაზრის განვითარებას.

- კმაყოფილი ხართ EPAM-ის წლევანდელი მუშაობით? რა სფეროების გაფართოებას ისურვებდით? აქვს თუ არა კომპანიას რაიმე სისუსტე?

ნაკლოვანებების ზღვა. მშვენივრად მესმის, რომ აუდიტორიის ნაწილი, რომელიც ახლა გვიყურებს, ჩვენი კომპანიის თანამშრომლები არიან. სიმართლეს ვერ დამალავ, თუნდაც გინდოდეს. ბევრი ნაკლი გვაქვს, ვხედავთ. ეს არის ზრდის საკითხები. დღეს 7 ათასზე მეტი თანამშრომელი გვყავს. როდესაც კომპანია შეიქმნა, ადამიანებს, რომლებმაც ის შექმნეს, გამოცდილება არ გააჩნდათ. დღეს კი კომპანიის მენეჯმენტში ბევრი ადამიანია, ვინც მასთან ერთად იზრდება.

იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ ვართ ყველაზე დიდი დსთ-ში ამ ბაზარზე, ადვილი არ არის ადამიანების პოვნა, რომლებმაც ზუსტად იციან როგორ იმუშაონ კომპანიასთან ამდენი პროგრამული ინჟინერით. ძალიან რთულია და მთლად სწორი არაა იმ მეთოდების პირდაპირ გამოყენება, რასაც დასავლეთში ამ ზომის კომპანიები იყენებენ, არის სპეციფიკა.

- როდის შევა EPAM სასურსათო ბაზარზე?

კამათი იმაზე, თუ რომელი ჯობია, რომელი მოდელი უფრო ინოვაციური, ძალიან სერიოზული საუბარია, რომელიც საუკეთესოდ კეთდება ნომრებით ხელში და დასაბუთებული პოზიციებით და არა ლოზუნგებით. რასაც ხანდახან ვხედავ ბლოგებზე, მეღიმება იმის გამო, თუ როგორ განმარტავს ადამიანები მათთვის ხელმისაწვდომ ინფორმაციას. ჩვენ ვმუშაობთ სერვისის მოდელში და მომავალში ის ჩვენთვის მთავარ მოდელად დარჩება. ჯამში 7-8 მილიონ დოლარს ვიღებთ პროგრამული პროდუქტებიან ტირაჟირებული გადაწყვეტილებები, მაგრამ ეს ჩვენი ბიზნესის ძალიან მცირე ნაწილია და ჩვენთვის ძალიან სპეციფიკურ როლს ასრულებს, ემსახურება „კარების გაღებას“.

- ანუ, უხეშად რომ ვთქვათ, EPAM არასოდეს გამოუშვებს ყუთის პროგრამულ უზრუნველყოფას.

Boxed პროგრამული უზრუნველყოფა, თუ თქვენ გულისხმობთ იგივეს, რაც Microsoft-ს, ჩვენ არ გამოვაქვეყნებთ. ჩვენ ვუყურებთ სფეროებს, რომლებიც კარგად არის დაკავშირებული ჩვენს ძირითად ბიზნესთან. სპეციალური პლატფორმები, რომლებიც საშუალებას იძლევა დიდი რაოდენობის ადამიანების ეფექტური მუშაობა. ჩარჩოები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ, შეამოწმოთ ან განახორციელოთ გადაწყვეტილებები უფრო ეფექტურად. ეს სფეროები საშუალებას გვაძლევს უკეთ გავუწიოთ კონკურენცია ჩვენი სერვისის მოდელში. დღეს არ ვგეგმავთ სხვა კოლოფიანი პროდუქციის დამზადებას.

-და ხვალ? 5 წლის მერე?

Არ ვიცი. 5 წლის წინ არ ვიწინასწარმეტყველებდი, რომ 7000 თანამშრომელი გვეყოლებოდა. და 5 წლის წინ რომ გეკითხათ, როგორი იქნებოდა TUT.BY, ზუსტად პასუხის გაცემაც გაგიჭირდებათ.

ბელორუსის IT ინდუსტრიის პერსპექტივები

- სად არის ბელორუსში IT ინდუსტრიის ზრდის ჭერი? იქნებ უკვე მიღწეულია, რადგან ყველა პროგრამისტი უკვე მუშაობს EPAM-ში ან სადმე სხვაგან?

Შესაძლოა. მახსოვს, რა ვუთხარით საკუთარ თავს 2000 წელს: ვიმედოვნებდით, რომ EPAM-ს ნამდვილად შეეძლო კონკურენცია გაუწიოს გლობალურ ბაზარზე, როცა ათასი ადამიანი გვყავდა და საკმარისად „დიდები“ ვიქნებოდით. და როცა ამაზე 2000 წელს ვისაუბრეთ, ძლივს დავიჯერეთ, რომ 1000 ადამიანი - მიღწევადი მიზანი. რამდენიმე წლის წინ ჩანდა, რომ ბელორუსიაში ერთი კომპანია წელიწადში 200-300 ადამიანით ვერ გაიზრდებოდა. დღეს ვიცით, რომ შეგვიძლია 500-600 კაცით გავზარდოთ.

თქვენ ხშირად შეხვდებით აუთსორსინგის მიმართ უარყოფით დამოკიდებულებას - და გესმით, რამდენად შორს არის ის რეალური მასშტაბური ბიზნესის აშენებისგან, რომელიც მუშაობს 100 საუკეთესო გლობალურ კომპანიასთან ან მსოფლიოს 50 წამყვან ტექნოლოგიურ კომპანიასთან. ეს ასე მარტივი რომ ყოფილიყო, დღეს უამრავი კომპანია იქნებოდა, რომლებიც მათზე ბევრად ეფექტურად კონკურენციას გაგვიწევდნენ. საუბარია სერვისის მოდელზე. გარდა ამისა, არიან და იქნებიან სხვა მოდელებით მომუშავე კომპანიები. რეზერვებია ბელორუსიაშიც. Იმედი მაქვს.

- რა აკლია ბელორუსის IT ბიზნესს?

ბელორუსიის შედარება უკრაინასთან, რუმინეთთან, უნგრეთთან, რუსეთთან, ბელორუსიასთან ცოდვაა. IT კომპანიების პირობების თვალსაზრისით, ბელორუსმა გადადგა უპრეცედენტო ნაბიჯები HTP კანონმდებლობის მიღებით. რა თქმა უნდა, განათლებასთან დაკავშირებით დიდი პრობლემაა. როგორ გავზარდოთ სპეციალისტების რაოდენობა ჩვენს სფეროში? ბევრი კომპანია დიდ ინვესტიციას ახორციელებს სასწავლო პროცესების მშენებლობაში, მათ შორის, უნივერსიტეტების დახმარებაში. მუშაობს და ეხმარება. რა თქმა უნდა, ეს პროცესი არ არის სრულიად ეფექტური. თუ სახელმწიფო დაეხმარებოდა განათლების პროცესის სწრაფად გადაადგილებას IT ინდუსტრიისკენ, კარგი იქნებოდა.

ეს მასალა არის იური ზისერის პროგრამის "ექსპერტიზის" ადაპტირებული ტექსტური ვერსია. ნახეთ გადაცემის ვიდეო

დობკინ არკადი მიხაილოვიჩი- EPAM Systems-ის პრეზიდენტი და დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე 1993 წლიდან. Ამერიკის მოქალაქე.

ბიოგრაფია, კარიერა

• დაიბადა მინსკში (ბელორუსია). სწავლობდა 50-ე სკოლაში მათემატიკური მიკერძოებით და ასევე დაამთავრა მინსკში სამხატვრო სკოლა. დაამთავრა ბელორუსის ეროვნული ტექნიკური უნივერსიტეტი ელექტროინჟინერიის სპეციალობით. მან კარიერა ბელორუსიაში დაიწყო, მუშაობდა რამდენიმე კომპანიაში, რომლებიც სპეციალიზირებულნი იყვნენ პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებაში.

• 1991 წელს, გორბაჩოვის პერესტროიკის დასრულებისთანავე, ის ემიგრაციაში წავიდა შეერთებულ შტატებში, არ იცოდა. ინგლისურად(მისი თქმით, მას შეეძლო შედარებით ტოლერანტული კითხვა და ცოტა წერა, რადგან ჰქონდა ინგლისურენოვან სპეციალურ დოკუმენტაციასთან მუშაობის გამოცდილება, მაგრამ პრაქტიკულად არ ესმოდა ენა ყურით) და დიდის გარეშე. ფულისაარსებო მინიმუმი (მისი თქმით, ფული მეორადი მანქანის შეძენისთანავე ამოიწურა).

„მე, მაგალითად, პირველი ოთხი თვის განმავლობაში კერძებს ვრეცხავდი რესტორანში. მაგრამ ამავე დროს, მან გაგზავნა 400-მდე რეზიუმე სამუშაოს საძიებლად, რომელთაგან ერთ-ერთი სწორ ადგილას დასრულდა. ალბათ, გასაუბრების დროს სწორ ადგილებზე თავი წარმატებით დავუქნიე – და შემომთავაზეს ჩემი სპეციალობის სამსახური, თუმცა ინგლისური მაინც არ ვიცოდი.

• 1992-1993 წლებში მუშაობდა პროგრამისტად Prudential-ში.

• 1993 წელს დააარსა აუთსორსინგი კომპანია Epam Systems-ის სათაო ოფისი მდებარეობს ნიუ ჯერსიში.

„შევადგინე მინსკის მეგობრების სია და დავიწყე მათთვის ფაქსების გაგზავნა წინადადებით, რომ მოეწყო კომპანია, რომელიც ამერიკელი კლიენტებისთვის პროგრამირებას ეხებოდა. სიაში მეხუთე თუ მეექვსე იყო ჩემი კლასელი, რომელიც რეგულარულად დაიწყო ჩემს შეტყობინებებზე პასუხის გაცემა. ჩვენ დავიწყეთ მასთან."

არკადი დობკინმა გადაწყვიტა აეშენებინა ოფშორული პროგრამირების ბიზნესი, რადგან, როდესაც ის აშშ-ში ჩავიდა, დაინახა ასეთი მოდელის მოთხოვნა და იმიტომ, რომ მას ძალიან სურდა კვლავ ემუშავა მეგობრებთან.

”მე ვოცნებობდი ასეთ ბიზნესზე, მაგრამ ეს იდეა მიმაჩნია გარკვეულწილად გულუბრყვილოდ, რთულად განსახორციელებელი. 1990-იანი წლების დასაწყისში ინდოელი პროგრამისტების ჯგუფებმა დაიწყეს შეკვეთების შესრულება ამერიკული პროგრამული კომპანიებისგან. ამან დამაჯერა, რომ მსგავსი ბიზნესი ბელორუსში გამომეცადა. რა თქმა უნდა, იმ წლებში დისტანციური სამუშაოს შესრულება ბევრად უფრო რთული იყო, ვიდრე დღეს: ინტერნეტი პრაქტიკულად არ არსებობდა, სატელეფონო კომუნიკაციებიძალიან ძვირი იყო. უფრო მეტიც, ურთიერთობები აშშ-სა და ყოფილი სსრკ-ს რესპუბლიკებს შორის არ იყო ისეთი ხელსაყრელი, როგორც საქმიანი კავშირები ამერიკასა და ინდოეთს შორის. მაგრამ ცდის სურვილი დიდი იყო და დასავლელი ანალიტიკოსების პროგნოზები, რომლებიც უკვე საუბრობდნენ ოფშორული პროგრამირების ბაზრის სერიოზულ პერსპექტივაზე, გამამხნევებელი იყო“.

• 1993 წლის აპრილიდან 1996 წლის ნოემბრამდე მუშაობდა კონსულტანტად და მოდერატორად ტექნიკური სპეციალისტი Colgate Palmolive-ში (1995 წელს მინსკის პროგრამისტების ჯგუფთან ერთად, რომლებმაც საფუძველი ჩაუყარეს ეპამის სისტემებიდაიწყო მუშაობა Colgate-ის გაყიდვების მხარდაჭერის სისტემის შექმნაზე, SAP-ის ანალოგი). ამ პერიოდის განმავლობაში, არკადი დობკინი შეხვდა ჰასო პლატნერს, SAP AG-ის დამფუძნებელს, რომელმაც თავის გუნდს ანდო პირველი SAP პროდუქტის პროტოტიპის შემუშავება გაყიდვების მხარდაჭერის სისტემისთვის, რომელიც უნდა ყოფილიყო წარმოდგენილი ყოველწლიურ SAP კონფერენციაზე 1996 წელს.

• 1999 წლის ივლისში იგი გახდა Firepond-ის განვითარების უფროსი ვიცე პრეზიდენტი (წამყვანი დეველოპერი გაყიდვების ძალების ავტომატიზაციის სფეროში), ამ თანამდებობაზე დარჩა 2001 წლის მარტამდე.

არკადი დობკინი იყო Russoft Association-ის დირექტორთა საბჭოს წევრი, რომელიც აერთიანებს ყველაზე გავლენიან პროგრამულ კომპანიებს რუსეთში, უკრაინაში და ბელორუსში.

• 2004 წელს, ყოველკვირეული CRN-ის სპეციალურ ნომერში „The Top 25 Executives“ დასახელდა IT კომპანიების სამ ყველაზე გავლენიან აღმასრულებელს შორის კატეგორიაში „საგარეო ურთიერთობები“.

• 2006 წელს, Consulting Magazine-მა არკადი დობკინი წლის 25 ყველაზე გავლენიან კონსულტანტად აღიარა.

• 2012 წელს არკადი დობკინმა დაგეგმა 8,78 მილიონი დოლარის გამომუშავება - 9,88 მილიონი აშშ დოლარი Epam Systems-ის IPO-დან, რითაც შეამცირა თავისი წილი 14,1%-დან 12,1%-მდე. განთავსების შედეგების მიხედვით, მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ პაკეტი, რომელიც დობკინს ჰქონდა IPO-მდე, განთავსების მომენტში 65 მილიონი დოლარი იყო.

ციტატები, ინტერვიუები

როგორ ვიმუშაოთ ანალიტიკოსებთან

„გარტნერის ანგარიში წავიკითხე, ვერ ვპოულობ. პირდაპირ ვწერ ავტორს, ვაგზავნი ინფორმაციას კომპანიის შესახებ. მათთან პირადი ურთიერთობა უნდა დაამყაროთ. მართლაც, იმავე Gartner-ში მხოლოდ 4 ადამიანია ჩართული ყველა გლობალურ აუთსორსინგში. და ამიტომ, თავად იან მერიოტმა იცის თუ არა თქვენი კომპანიის შესახებ, განსაზღვრავს, მოხვდებით თუ არა შემდეგ კვლევაში.

თქვენი როლის შესახებ ბიზნესში

არკადი აღწერს თავის როლს Epam Systems-ის მენეჯმენტში, როგორც "უკანასკნელ საშუალებას" შიდა კონფლიქტებში, რადგან ის არ არის ჩართული წარმოებასა და გაყიდვებში, მაგრამ მართავს კომპანიის სტრატეგიას. თვლის, რომ ყველას შეუძლია იპოვნოს შემთხვევით კარგი მომხმარებელი, შემთხვევით გააკეთე კარგი პროექტი, ამიტომ შედეგების განმეორებადობა ბიზნესის წარმატების გასაღებია. როდესაც კომპანიაში ასობით ადამიანი მუშაობს, ეს უკვე არა მისი ლიდერის, არამედ მთელი გუნდის დამსახურებაა.

• დაპროგრამებული შედეგი - ინტერვიუ ჟურნალ BusinessReview-სთან
• IT ბიზნესის ლეგენდა ბელორუსიიდან - ინტერვიუ Computer News-თან

სხვა აქტივობები, ჰობი

ჰობი - თხილამურებით სრიალი და ჩოგბურთის თამაში, ზაფხულში - ფეხბურთი (ძირითადად მინსკში გამართულ კორპორატიულ არდადეგებზე).

ოჯახი

არკადი დობკინს ორი ქალიშვილი ჰყავს.

ბმულები

• Epam Systems ოფიციალური ვებგვერდი

შენიშვნები

1. Facebook-მა EPAM-ის IPO-ს შეფასება 240 მილიონი დოლარით შეამცირა
2. როგორ ვიმეგობროთ ავტორიტეტებთან