ბიზნესის განვითარების დირექტორის სამუშაო მოვალეობები. განვითარების დირექტორის სამუშაოს აღწერა. განვითარების დირექტორის აყვანის საკითხის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე

ვერა ელისეევა, სვიაზნოი ბანკის ორგანიზაციული განვითარების დირექტორი

„ჩვეულებრივ, ჩვენ ვაწყდებით საკადრო, საკომუნიკაციო და ორგანიზაციული პრობლემების ნარევს: ადამიანები არასწორად არიან მოთავსებული, არის სისტემის შეცდომებიდა გარდა ამისა, შიდა კორპორატიული კომუნიკაცია გატეხილია ან არ არის აშენებული.

- ვერა, ორგანიზაციული განვითარების დირექტორი და უბრალოდ განვითარების დირექტორი - იგივეა?

— არა, განვითარების დირექტორი სხვა პროფესიაა. ასე ჰქვია მას, ვინც ეძებს ახალ მომხმარებლებს, ახალ ბაზრებს, ახალ პროდუქტებს. ჩემი სპეციალობაა ორგანიზაციული განვითარების დირექტორი; ეს არის ტოპ მენეჯერი, რომელიც ეწევა იმ ორგანიზაციის ორგანიზაციას ან რეორგანიზაციას, რომელშიც მუშაობს. უფრო ზუსტად ის ეხება ორგანიზაციის სტრუქტურას. მისი საზრუნავია კომპეტენტურად და ეფექტურად მოერგოს კომპანიის თანამშრომლებს თავიანთი ფუნქციებითა და პასუხისმგებლობით ამ სტრუქტურაში. ამიტომ, ყველაზე ხშირად ორგანიზაციული განვითარების დირექტორის ფუნქციებში შედის როგორც HR (პერსონალთან მუშაობა), ასევე შიდა კომუნიკაციები. ამ ყველაფერზე ძალიან არის დამოკიდებული სტრუქტურის სიცოცხლისუნარიანობა.

- რას ნიშნავს „კომპანიის სტრუქტურასთან გამკლავება“?

- ეს ნიშნავს ორგანიზაციული შენობის ჩატარებას. პროცესის რამდენიმე მიდგომა არსებობს. პირველი, როგორც ჩანს, ყველაზე ლოგიკურია, მაგრამ პრაქტიკაში ძალზე იშვიათია: ახალი კომპანიის შექმნა დაუყოვნებლივ სწორი სტრუქტურით - "ნულიდან", წინასწარ გააზრებული გეგმის მიხედვით.

- ისევე, როგორც თავის დროზე ახალი დედაქალაქები აშენდა ახალ ადგილას - პეტერბურგში თუ ვაშინგტონში?

- ასე თუ ისე. კომპანიები, რომლებიც თავიდანვე შეიქმნა ორგანიზაციული შენობის თვალსაზრისით, ყველაზე ხშირად გამოცდილი ბიზნესმენების მფლობელობაში მყოფი კომპანიებია. ისინი არა მხოლოდ ყიდულობენ ზოგიერთ აქტივს, არამედ უკვე აშენებენ წარმატებული ბიზნესიიწყებენ ახლის აშენებას მკაფიო გეგმის მიხედვით - საკუთარი წინა შეცდომებისა და წარმატებების გათვალისწინებით. ჩვენს ბაზარზე ეს იშვიათია, მაგრამ ხდება.

მეორე ვარიანტი ყველაზე გავრცელებულია: ბიზნესი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპონტანურად გაიზარდა, თანდათანობით მისმა მფლობელებმა იყიდეს სხვადასხვა აქტივების მთელი თაიგული - კარგია, თუ ისინი იმავე ბაზრის სეგმენტში არიან - და მოდით შევქმნათ მენეჯმენტის კომპანია ამ ყველაფერზე ...

- მაგრამ ორგანიზაციული განვითარების დირექტორებს აქვთ სამუშაო ...

- ყოველთვის არა. ყველა კომპანიის მფლობელს არ აინტერესებს, არის თუ არა მათი ბიზნესი კარგად აშენებული. სანამ არ აღმოაჩენენ ამას მმართველი კომპანიაწარმოუდგენელ პროპორციებამდე გაიზარდა და მთლიანობაში ბიზნესი ჩვენს თვალწინ კარგავს კონტროლს, ერთ კვირაზე ნაკლებ დროში ცენტრალურ ოფისში არც ერთი ფურცლის გაფორმება არ შეიძლება და სრულიად გაუგებარია ვინ რაზეა პასუხისმგებელი.

– ანუ სრული სამოყვარულო წარმოდგენა და ურთულეს შემთხვევაში – თვითმკურნალობა?

- Დაახლოებით. ბიზნესის აშენებისას საკმარისია თვითაქტიურობა. ამიტომ, როდესაც კომპანიის მფლობელები ჯერ კიდევ ფიქრობენ პროფესიონალის მოზიდვის აუცილებლობაზე და, მაგალითად, ჩემკენ მობრუნდნენ, მაშინ მათ სამ სურათს „ვხატავ“: „როგორც არის“, „როგორც უნდა იყოს“ და აპოკალიფსური. ერთი: რა მოხდება, თუ არაფერი შეიცვლება.

- ანუ, ორგანიზაციული განვითარების დირექტორი პრაქტიკულად დამსწრე ექიმია?

— უფრო სწორად, დიაგნოსტიკით ვართ დაკავებული. თუ კომპანია უკვე კარგად ფუნქციონირებს, ჯანსაღ ორგანიზმს, მაშინ ორგანიზაციული განვითარების სპეციალისტის ფუნქცია შეიძლება იყოს მხოლოდ დამხმარე. თუ რამე არასწორედ წარიმართება, მაშინ ადამიანი, რომელიც დაკავებულია საოფისე შენობით, იდენტიფიცირებს მიზეზს და ან აძლევს რეკომენდაციებს, თუ როგორ უნდა გამოსწორდეს ეს, ან თავად მონაწილეობს გამოსწორებაში. ჩვეულებრივ, ჩვენ ვაწყდებით საკადრო, საკომუნიკაციო და ორგანიზაციული პრობლემების ნარევს: ადამიანები არასწორად არიან განთავსებული, არის სისტემური შეცდომები და გარდა ამისა, შიდა კორპორატიული კომუნიკაცია დარღვეულია ან არ არის აშენებული.

როდესაც საქმე გვაქვს ახლად შექმნილ ორგანიზაციასთან, გასაგებია: ჯერ კიდევ არაფერია დიაგნოზის დასმა და თუ ორგანიზაცია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში არსებობს, მაშინ უბრალოდ აიღეთ ფურცელი, რომელზედაც დახატულია კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა. შეხედე და თქვი: "კარგი!" - ან: "არა კარგი!" - შეუძლებელია.

მხოლოდ ფორმალური სტრუქტურის დათვალიერებით ვერ გაიგებ, კარგია თუ ცუდი და რამე უნდა გაკეთდეს. ამის გაგება შეგიძლიათ მხოლოდ „ერთი საფეხურის მაღლა აწევით“ - ჩვენ მას ვუწოდებთ „ვერტმფრენის ხედს“, „ვერტმფრენის ხედს“, - შემდეგ ჩვენ ვხედავთ არა მხოლოდ როგორ მუშაობს კომპანია შიგნით, არამედ როგორ უკავშირდება ეს მოწყობილობა მის სტრატეგიას და გარე გარემო.

შეესაბამება თუ არა ქაღალდზე გამოცხადებული, გამოცხადებული, დაფიქსირებული სტრატეგია იმას, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ „მისიას, ხედვას, ღირებულებებს“. ორგანიზაციული სტრუქტურა უნდა ასახავდეს დღევანდელი კომპანიის საჭიროებებს.

მაგრამ ნებისმიერი სტრატეგია შეიძლება იყოს არაეფექტური, თუ ის არ ასახავს მომავლის ხედვას და ღირებულებებს, რომლებიც ნამდვილად ხელმძღვანელობენ კომპანიის მფლობელებს და ტოპ მენეჯმენტს.

ასე რომ, თუ მისი მფლობელი აცხადებს, რომ მრავალი წლის განმავლობაში სურს ბიზნესის აშენება, მაგრამ თავად აპირებს მიმდინარე წელი დაასრულოს მაქსიმალური მოგებით და სწრაფად გაყიდოს კომპანია, ჩამოთვლილი სტრატეგიის განხორციელება შეუძლებელია.

-ანუ სიტყვას და ფურცელს არ უნდა დაუჯერო?

- ყოველთვის არა. ასევე ორგანიზაციული სქემა დეპარტამენტებისა და თანამდებობების დასახელებით. ერთ კომპანიაში, სადაც მე შემთხვევით ვმუშაობდი, გარკვეული პირი იყო ჩამოთვლილი სამ პოზიციაზე: მენეჯმენტის სტრუქტურაში - მოვაჭრე, აქციებით მოვაჭრე, თუმცა ის იყო დეპოზიტარის განყოფილების უფროსი. (მარეგულირებელი ორგანოები ითხოვენ, რომ არსებობდეს სპეციალისტი ამ ბიზნეს სფეროში შესაბამისი სერტიფიკატით ფედერალური სამსახურირუსეთის ფინანსურ ბაზრებზე - და ასეთი სერთიფიკატის მქონე პირი, არ აქვს მნიშვნელობა რას აკეთებს კომპანიაში, შესვლის შესაბამისად სამუშაო წიგნიარის სადეპოზიტო განყოფილების უფროსი.) და სავიზიტო ბარათზე ის იყო ჩამოთვლილი, როგორც "ვიცე პრეზიდენტი" - ასე რომ, კლიენტის თვალში ეს უფრო მნიშვნელოვანია ...

- როგორ იგებს ორგანიზაციული განვითარების სპეციალისტი, როგორ მუშაობს და როგორ მუშაობს კომპანია?

- ესაუბრება ხალხს და იგებს ვინ რაზეა პასუხისმგებელი და ვინ რას აკეთებს ყოველდღე. საოფისე შენობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ამოცანაა ფუნქციების დუბლირების აღმოფხვრა. თუ სამი განსხვავებული განყოფილება პასუხისმგებელია სამუშაოს ერთსა და იმავე სფეროზე (პრაქტიკაში უფრო ხშირია არა სრული დუბლირება, მაგრამ მათ ზოგიერთ ნაწილში რამდენიმე განყოფილების ფუნქციების გადაკვეთა) - ზოგჯერ ღირს უფროსების შეკრება და შეთანხმება. მოვალეობების მკაფიო განსაზღვრაზე. შესაძლოა საჭირო გახდეს ზოგიერთი თანამშრომლის გადაყვანა ერთი განყოფილებიდან მეორეში. ან იქნებ გაათავისუფლონ.

საოფისე შენობის ამოცანაა კომპანიის ორგანიზაცია მაქსიმალურ სიმარტივესა და გამჭვირვალობამდე მიიყვანოს.

პატარა კომპანიაში საოფისე მშენებლობების სპეციალისტი არ არის საჭირო - იქ მაინც ყველას იცნობს, შეუიარაღებელი თვალითაც ხედავ, ვინ რას აკეთებს.

ას ორმოცდაათი თანამშრომელი არის სრული მართვადობის შემზღუდველი მაჩვენებელი, რომელიც გამოვლენილია ემპირიულად (დაწვრილებით ამის შესახებ მალკოლმ გლადველის წიგნში "The Tipping Point"). როგორც კი ამ ფიგურას გასცდებით, უნდა დავიწყოთ იერარქიის აგება. ეს ყველაზე აქტუალურია ათასობით, ათი და ასობით ათასი თანამშრომლის მქონე კომპანიებისთვის.

— რამდენი დრო სჭირდება ასეთი კომპანიის რეორგანიზაციას?

— თუ მივყვებით ევოლუციურ გზას - კომპანიის ეტაპობრივად აღდგენას - მინიმუმ ერთი წელი სჭირდება. ხდება ისე, რომ კომპანიის მენეჯმენტს ურჩევნია "რევოლუციის" გაკეთება: საწარმო ან ორგანიზაცია იხურება, ყველა ტოვებს და მაშინვე იხსნება. ახალი ორგანიზაცია, „სწორი“ ორგანიზაციული სტრუქტურით და ახლად დათხოვნილი თანამშრომლების ამა თუ იმ ნაწილს ისევ იქ აგროვებენ. რევოლუციური გზაუფრო სწრაფი და მარტივი მენეჯმენტისთვის, მაგრამ უფრო მტკივნეული თანამშრომლებისთვის და უფრო საშიში მთლიანად კომპანიისთვის, რადგან ჩნდება რეპუტაციის რისკების საკითხი.

ძნელი სათქმელია, რომელი ვარიანტია იაფი. "რევოლუციური" გზა არის მასობრივი გათავისუფლება, რაც ნიშნავს უზარმაზარ ანაზღაურებას გათავისუფლებული თანამშრომლებისთვის. ან სასამართლოები და შედეგად - იგივე გადასახადები. მეორეს მხრივ, ევოლუციური გზა - კომპანიის თანდათანობითი რესტრუქტურიზაცია - ყოველთვის ძვირია. თუმცა, მე ვაძლევ ხმას ევოლუციურ გზას. იმიტომ, რომ ძნელია კარგი სამუშაოს მოლოდინი იმ ადამიანებისგან, რომლებმაც გაიარეს მასობრივი გათავისუფლება, რომლებმაც დაკარგეს ნდობა კომპანიის მენეჯმენტის მიმართ და ვინც „გამოფიტულია“.

— თქვენ შეადარეთ კომპანიების სხვადასხვა მოწყობა: არის კომპანია-ხე - ცოცხალი, მზარდი ორგანიზმი. და არის მანქანათმშენებლობის კომპანია. რომელი მოდელი ჯობია?

— სიცოცხლისუნარიანი ორგანიზაციის აშენების ერთადერთი გზა, რომელსაც შეუძლია წარმატებით იცხოვროს და განვითარდეს მაღალი გაურკვევლობის პირობებში, არის ბიზნესის მოქნილი, გარე სამყაროსთან ჰარმონიაში არსებობა. კომპანია ვითარდება გარემოსთან ერთად. შემთხვევითი არ არის, რომ მენეჯმენტის დასავლურ მეცნიერებაში წარმოიშვა ასეთი კონცეფცია - "მწვანე კომპანია": ცოცხალი, მოქნილი, ხისტი დოგმებისგან თავისუფალი.

ჩვენი ბიზნესი ახლა გადის იმ ეტაპებს, რომლებიც დასავლეთში, განსაკუთრებით დიდ ბრიტანეთში, თხუთმეტი წლის წინ გაიარა. დღეს ჩვენს ქვეყანაში, 1990-იანი წლების დასაწყისში ამერიკაში ან ბრიტანეთში დაწერილი მენეჯმენტის წიგნები ითარგმნება, გამოქვეყნდება და იკითხება, როგორც გამოცხადება (და მაშინაც კი არა ყველა, არამედ მხოლოდ ყველაზე "მოწინავე" მენეჯერების მიერ). მსურს, რა თქმა უნდა, ვისწავლო სხვისი გამოცდილებიდან და მაშინვე აღმოვჩნდე „ნათელ მომავალში“. მაგრამ, როგორც ჩანს, რაღაც ეტაპებზე გადახტომა შეუძლებელი იქნება - ჩვენ იძულებულნი ვართ, ყველაფერი თავად გავიაროთ.

აი მაგალითად: დასავლეთში ყველაზე მოწინავე მსხვილი კომპანიები ახლა დივერსიფიკაციას, დეცენტრალიზაციას და შემცირებას ახდენენ. და ჩვენ ვაგრძელებთ ცენტრალიზაციის გაზრდას. ყველაზე მოწინავე "მათმა" ფირმებმა (წინა პლანზე ბრიტანელებმა) უკვე გამოიცნეს: შეუძლებელია და არ არის აუცილებელი ყველაფერი ზუსტად იგივე გააკეთოს ტაიგაში და უდაბნოში, ტუნდრაში და ჯუნგლებში - და ახლა ისინი არიან. ვშორდებით უნივერსალურ სტანდარტიზაციას და ჩვენ უბრალოდ ვუყურებთ მას ქვემოდან ზევით, როგორც რაღაც თითქმის მიუწვდომელ და დიდებულს, რომელიც წინ გველოდება...

ესაუბრა ალექსანდრა ლაცისმა

კომპანიის საქმიანობის ჰორიზონტის გაფართოებისთვის პასუხისმგებელი თანამშრომლის სწორი მუშაობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მომგებიანი იქნება წარმოება. აქედან გამომდინარე, ძალიან მაღალი მოთხოვნები დაწესებულია კანდიდატის მიმართ, მაგრამ ისინი შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა კომპანიაში. ჩვენ გთავაზობთ საკითხის შესწავლას და ვაკანტურ თანამდებობაზე კანდიდატების ვაკანსიის აღწერილობის ნიუანსების დეტალურად გააზრებას.

სამუშაო აღწერილობის ნიმუში განვითარების დირექტორისთვის

ნებისმიერ საწარმოში სამუშაოს აღწერილობის შედგენის ნიმუშის დოკუმენტი შემუშავებულია კანონის ნორმებისა და მოთხოვნების აბსოლუტური დაცვით. და რადგან კანდიდატი ითვლება რომელიმე საწარმოს ერთ-ერთ წამყვან სპეციალისტად, იგი ინიშნება წამყვან ფილიალში და ტოპ მენეჯმენტი. ამ კატეგორიის სამუშაო აღწერილობის მიხედვით, ის მხოლოდ გენერალურ დირექტორს ექვემდებარება.

ზოგადი დებულებები

Სამსახურის აღწერაბიზნესის განვითარების დირექტორი კანდიდატს უყენებს სპეციალურ მოთხოვნებს:

• უმაღლესი განათლება ერთ-ერთ მიმართულებაში: ინჟინერია, ეკონომიკა ან სამართალი;
• 5 წლიანი გამოცდილება მენეჯერულ პოზიციაზე;
• ბაზრის პოზიციების გასაუმჯობესებლად ეფექტური გეგმის შედგენის უნარი;
• ფართო ცოდნა ეკონომიკის სფეროში - მაკრო და მიკროეკონომიკის საფუძვლების ცოდნა;
• თავისუფლად ფლობდეს მეწარმეობის საფუძვლებს;
• აქვს მარკეტინგისა და მენეჯმენტის თეორიული და პრაქტიკული ცოდნა;
• აქვს ბიზნესის ადმინისტრირების უნარები.

ამას გარდა, ინსტრუქცია შეიცავს ინფორმაციას, რომლის მიხედვითაც იგი ვალდებულია გაიგოს მისთვის მინდობილი წარმოების საფუძვლები და ტექნოლოგია და დაეუფლოს უნარებს აბსოლუტურ სრულყოფილებაში. თანამედროვე მეთოდებიკომპანიის მენეჯმენტი, ასევე გაიგოს ფსიქოლოგია და სოციოლოგია.

განვითარების დირექტორის მოვალეობები

განვითარების დირექტორს აქვს შემდეგი სამუშაო მოვალეობები :

• ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევის ჩატარება;
• ბიზნეს სტრატეგიის ანალიზი;
• საწარმოს მუშაობის გაუმჯობესების მეთოდების შექმნა;
• ორგანიზაციული და ტექნოლოგიური პროცესების მოდერნიზება;
• აწარმოოს სტატისტიკა და გამოთვალოს ახალი ტექნოლოგიების მომგებიანობა ან/და ჩაატაროს სხვა სფეროების ეფექტურობის დროული ანალიზი;
• ფორმა რაციონალური წინადადებებიწარმოების გაფართოება და შემდგომი განვითარება, სხვა დონის მიღწევის შესაძლებლობის ანალიზი (უფრო დიდი ბაზრის სექტორის დაფარვა) და ა.შ.

ამ დონის სპეციალისტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი არის წარმოების საბაზრო პოზიციის გაუმჯობესების ძირითადი კონცეფციის განსაზღვრის უნარი.

უფლებები

ამ რანგის თანამშრომლის ფუნქციონირება ფართოა, ამიტომ, მისი მოვალეობების ფარგლებში, განვითარების დირექტორს უფლება აქვს მისცეს ბრძანებები ნებისმიერ თანამშრომელს, მთელ განყოფილებას და, თუ წარმოების მოცულობა საშუალებას იძლევა, მაშინ ფილიალებს. წარმოების კონცეფციიდან, სტრატეგიული და რეგიონული მიმართულებიდან, ასევე მისი მოცულობიდან გამომდინარე, ამ თანამდებობაზე შეიძლება დაინიშნოს რამდენიმე თანამშრომელი, რომელთაგან თითოეულს აქვს სრული პასუხისმგებლობა თავის სექტორზე.

განვითარების დირექტორის მოადგილის სამუშაო აღწერილობა თითქმის იდენტურია ამ სფეროში ხელმძღვანელის მსგავსი ფორმისა, მაგრამ რამდენიმე ნიუანსის დამატებით: მოადგილე ანგარიშს უწევს არა მხოლოდ გენერალს, არამედ განვითარების დირექტორსაც. მას შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს ყველა პროცესში ლიდერთან თანაბრად, მაგრამ ყველა ქმედება უნდა იყოს კოორდინირებული მასთან.

განვითარების დირექტორის პასუხისმგებლობა

განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია თავისი მოვალეობების სწორად შესრულებაზე. თუ ისინი დაირღვა, მას შეიძლება დაეკისროს სანქციები, ჯარიმებამდე ან უარყოფითი რეკომენდაციით სამსახურიდან გათავისუფლება. ის ასევე სრულად არის პასუხისმგებელი ყველა დანაშაულზე და შესაძლო მატერიალურ ზარალზე. ზოგიერთი კრიტერიუმი შეიძლება დარეგულირდეს დასკვნის პროცესში შრომითი ხელშეკრულებაასეთ თანამშრომელთან, მაგრამ ერთი რამ უცვლელია - ყველა პროცესი უნდა იყოს მხარდაჭერილი და მხოლოდ მასზე დაფუძნებული საკანონმდებლო ჩარჩოქვეყნები (რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი, რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსი, რუსეთის ფედერაციის სისხლის სამართლის კოდექსი და სხვ.).

Სამუშაო პირობები

ავტორი შრომის კოდექსირუსეთის ფედერაციაში დასაქმებულს აქვს უფლება ჰქონდეს კომფორტული სამუშაო გრაფიკი, დასვენება და სხვა მომენტები, რომლებიც მხარს უჭერს რუსეთის ფედერაციის კანონებს. განსაკუთრებული გარემოებების შემთხვევაში შესაძლებელია ამ პუნქტების კორექტირება, მაგრამ ასეთი პუნქტები უნდა აისახოს თანამშრომლობის დოკუმენტში.

რესტორნის დირექტორის სამუშაოს აღწერა - უფლებები და მოვალეობები

რესტორნის დირექტორი არის თანამდებობა, რომელიც აკისრებს განმცხადებელს პასუხისმგებლობის ფართო სპექტრს, რომელიც მოიცავს არა ...

საწყობის შემნახველის სამუშაოს აღწერა

საწყობი წარმოების ძირითად ობიექტად ითვლება. და ამ განყოფილების ყველაზე მნიშვნელოვან თანამშრომელს შეიძლება ეწოდოს ...

ოფისის მენეჯერის სამუშაოს აღწერა

სამუშაოს აღწერა არეგულირებს დასაქმებულის მოვალეობებსა და უფლებამოსილებებს. ეს დოკუმენტი შემუშავებულია ქვეშევრდომებისთვის განყოფილების უფროსის ან ...

ტექნიკური დირექტორის სამუშაოს აღწერა

ბევრი საწარმო დაყოფილია რამდენიმე განყოფილებად. თითოეულ ამ დეპარტამენტს უნდა ჰყავდეს თავისი ლიდერი.

შპს კომერციული დირექტორის სამუშაოს აღწერა

ბიზნესმენის ოფიციალური პირდაპირი მოვალეობები - თავდაპირველად თქვენ უნდა მოაწყოთ მარაგები, პროდუქციის გაყიდვები და, შესაბამისად, გეგმის შედგენა, ...

დირექტორის მოადგილის სამუშაო აღწერილობა – უფლებები და მოვალეობები

მსხვილი კომპანიებიგქონდეთ ლიდერობის ვრცელი სია, რომლის კორექტირება შესაძლებელია საქმიანობის მიმართულებიდან გამომდინარე. ზე…

საწარმო, რომელიც არ ვითარდება, არ შეიძლება დაეყრდნოს თავისი ბიზნესის წარმატებულ გაგრძელებას. სწორედ ამ მიზნით, ბიზნეს ლიდერები, რომლებიც აღიარებენ საწარმოს საქმიანობის გრძელვადიანი და სტრატეგიული დაგეგმვის კონტროლირებადი პროცესის მნიშვნელობას, იღებენ გადაწყვეტილებებს თავიანთი საწარმოს პერსონალში განვითარების დირექტორის* თანამდებობის დანერგვის შესახებ.

* განვითარების დირექტორის სამუშაოს აღწერილობის შემუშავებისას, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სამუშაოს აღწერა განვითარების მენეჯერისთვის სტრატეგიული დაგეგმვა.

თანამდებობას "დირექტორს" უწოდებენ მიზეზის გამო. თანამშრომელი, რომელიც მას იკავებს, შედის საწარმოს უმაღლეს მენეჯმენტში. მნიშვნელოვანი უფლებამოსილებებია საჭირო განვითარებისა და რესტრუქტურიზაციის შესახებ სტრატეგიული გადაწყვეტილებების მისაღებად და განსახორციელებლად. ასევე აუცილებელია განვითარების პროფესიონალების შესაბამისი პერსონალი. როგორც წესი, ესენი არიან მენეჯერები ფინანსური, ეკონომიკური, შრომითი და სხვა რესურსების დაგეგმვისთვის. ადრე უკვე აღინიშნა, რომ მსხვილი საწარმოები პრაქტიკაში იყენებენ ასეთი თანამშრომლის სტრატეგიული დაგეგმვის მენეჯერად დანერგვას. იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი სპეციალისტის ფუნქციები არ არის შერწყმული განვითარების დირექტორის ფუნქციებთან, მაგრამ ორიენტირებულია ცალკეულ პროექტებზე ან საწარმოს განვითარების სფეროებზე, მაშინ ის ექვემდებარება განვითარების დირექტორს.

განვითარების დირექტორი მართავს მის დაქვემდებარებული თანამშრომლების პერსონალს, აფასებს საწარმოს საერთო პოტენციალს, განსაზღვრავს ნეგატიურ და პოზიტიურ ტენდენციებს, შეიმუშავებს ზომებს პირველის გასანეიტრალებლად და ამ უკანასკნელის სტიმულირებისთვის. გარდა ამისა, იგი განიხილავს პიროვნების სტატუსის შეცვლის პერსპექტივებს სტრუქტურული დანაყოფები(სხვა დეპარტამენტებთან ურთიერთობის რიგის შეცვლა, შესაბამისი დეპარტამენტების ხელმძღვანელების უფლებების გაფართოების ან შეზღუდვის შესაძლებლობა).

ამ თანამდებობის კანდიდატებს მოეთხოვებათ: ლიდერის პოზიციებიარანაკლებ ხუთი წელი, მათ შორის განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე მინიმუმ ერთი წელი, სამგანზომილებიანი აზროვნების უნარი, აზრებისა და განსჯის თანმიმდევრული გამოხატვის უნარი როგორც წერილობით, ისე ზეპირად, მაღალი ეფექტურობა.

ინსტრუქციები

განვითარების დირექტორი

დაწესებულების დასახელება,
ორგანიზაციები
ᲡᲐᲛᲡᲐᲮᲣᲠᲘᲡ ᲐᲦᲬᲔᲠᲐ	დამტკიცება
	(დირექტორი; სხვა თანამდებობის პირი,
00.00.0000 № 00	უფლებამოსილია დაამტკიცოს
განვითარების დირექტორი
	სამსახურის აღწერა)
	(ხელმოწერა)		(გვარი, ინიციალები)

ᲛᲔ. ზოგადი დებულებები

1. განვითარების დირექტორი განეკუთვნება მენეჯერთა კატეგორიას.

2. განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე ინიშნება უმაღლესი პროფესიული (ეკონომიკური, იურიდიული) განათლებით, ხელმძღვანელ თანამდებობებზე არანაკლებ 5 წლიანი გამოცდილება (მათ შორის, განვითარების დირექტორის ან სტრატეგიული დაგეგმვის მენეჯერის პოზიციაზე არანაკლებ 1 წლით). .

3. განვითარების დირექტორმა უნდა იცოდეს:

3.1. საბაზრო ეკონომიკა.

3.2. განხორციელების წესები სამეწარმეო საქმიანობა.

3.3. მენეჯმენტის თეორია და პრაქტიკა, მაკრო და მიკროეკონომიკა, მარკეტინგი, ბიზნესის ადმინისტრირება, საფონდო ბირჟა, დაზღვევა, საბანკო და ფინანსები.

3.4. საწარმოს განვითარების დაგეგმვის პრინციპები.

3.5. საწარმოს ფინანსური აღდგენის ძირითადი ინსტრუმენტები.

3.6. ეკონომიკური მოდელირების მეთოდები.

3.7. თანამედროვე სისტემებისაწარმოს მენეჯმენტი.

3.8. წარმოების ტექნოლოგიის საფუძვლები.

3.9. ინოვაციური და საინვესტიციო საქმიანობის პერსპექტივები.

3.10. ინფორმაციის დამუშავების მეთოდები თანამედროვე გამოყენებით ტექნიკური საშუალებებიკომუნიკაცია და კავშირი, კომპიუტერი.

3.11. ადმინისტრირების საფუძვლები.

3.12. Საინფორმაციო ტექნოლოგია.

3.13. სოციოლოგიის, ფსიქოლოგიის საფუძვლები.

3.14. რუსეთის ფედერაციის შრომისა და შრომის დაცვის შესახებ კანონმდებლობა.

II. Სამსახურეობრივი მოვალეობები

განვითარების დირექტორი:

1. განსაზღვრავს საწარმოს განვითარების პოლიტიკის ზოგად კონცეფციას.

2. ასაბუთებს საწარმოს განვითარების მიზნებს.

3. შეიმუშავებს განვითარების ეფექტურ სტრატეგიას და საწარმოს განვითარების გეგმის ძირითად ნაწილებს.

4. ატარებს საწარმოში ყველა საწარმოო, კომერციული პროცესის „დიაგნოსტიკას“.

5. ამზადებს საწარმოს განვითარებისა და რესტრუქტურიზაციის კონკრეტულ პროგრამებს, აანალიზებს შესაძლებლობას ფინანსური მხარდაჭერაპროგრამები.

6. ადგენს საბიუჯეტო პრიორიტეტებს და აკონტროლებს ხარჯებს მიმდინარე პროგრამების ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად.

7. ორგანიზებას უწევს ეფექტურობის გამოთვლებს საწარმოს განვითარების პროექტების განხორციელებიდან.

8. ამზადებს წინადადებებს ახალი ბიზნეს სფეროების განვითარების, ახალი ბაზრების განვითარებისათვის; შეიმუშავებს საწარმოს ტექნიკური და ადმინისტრაციული მოდერნიზაციის პროექტებს.

9. ორგანიზებას უწევს პროექტების და მათი განხორციელების განრიგის წარდგენას უმაღლესი მენეჯმენტისთვის, იცავს და ამართლებს მათ, პასუხობს პროექტის მენეჯმენტის კითხვებს.

10. პროექტების დამტკიცების შემდეგ ორგანიზებას უწევს შესაბამისი დოკუმენტაციის მომზადებას, შესაბამისი ლიცენზიებისა და ნებართვების მოპოვებას.

11. საწარმოს მმართველ პერსონალს წარუდგენს პროექტების განხორციელების სამუშაოების დამტკიცებულ განრიგებს.

12. ნიშნავს პროექტების განხორციელებაზე პასუხისმგებელ თანამშრომლებს, აძლევს ზოგად მითითებებს, ხელმძღვანელობს მათ და კოორდინაციას უწევს მათ საქმიანობას.

13. ორგანიზებას უწევს საწარმოს ყველა სტრუქტურის ურთიერთქმედებას საწარმოს განვითარების პროექტების განსახორციელებლად.

14. კოორდინაციას უწევს მუშაობას პროექტების განხორციელებაზე ყველა ეტაპზე, აკონტროლებს მიღებული გადაწყვეტილებებისა და ქმედებების შესაბამისობას საწარმოს განვითარების ძირითად კონცეფციასთან.

15. აანალიზებს ეკონომიკურ, ფინანსური მაჩვენებლებიგანვითარების პროექტების განხორციელების ყველა ეტაპზე.

16. შეიმუშავებს კრიზისულ და არასტანდარტულ სიტუაციებზე სწრაფი რეაგირების მეთოდებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს საწარმოს განვითარების გეგმის მოშლა, საწარმოსთვის სხვა უარყოფითი შედეგები.

III. უფლებები

განვითარების დირექტორს უფლება აქვს:

1. საწარმოს საქმიანობის ყველა ინდიკატორის შესახებ ინფორმაციისთვის, კომერციულ ინფორმაციაზე წვდომისათვის.

2. გამოითხოვოს და მიიღოს საჭირო ინფორმაცია და დოკუმენტები საწარმოს განყოფილებების უფროსებისგან და სპეციალისტებისგან.

3. თავისი კომპეტენციის ფარგლებში ხელს აწერს და აფორმებს დოკუმენტებს, ხელმოწერით გამოსცემს ბრძანებებს საწარმოს განვითარების გეგმების განხორციელების შესახებ.

4. გაეცნოს მის თანამდებობაზე მის უფლებებსა და მოვალეობებს, სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულების ხარისხის შეფასების კრიტერიუმებს.

5. წარუდგინოს ხელმძღვანელობას წინადადებები ამ ინსტრუქციით გათვალისწინებულ პასუხისმგებლობებთან დაკავშირებული სამუშაოს გასაუმჯობესებლად.

6. საწარმოს ხელმძღვანელობას მოსთხოვოს სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად საჭირო ორგანიზაციულ-ტექნიკური პირობებისა და დადგენილი დოკუმენტაციის გაფორმება.

IV. პასუხისმგებლობა

განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია:

1. ამ სამუშაოს აღწერილობით გათვალისწინებული სამსახურებრივი მოვალეობის არაჯეროვნად შესრულების ან შეუსრულებლობისათვის – მოქმედი დადგენილი ფარგლებში. შრომის კოდექსიᲠუსეთის ფედერაცია.

2. მათი საქმიანობის პროცესში ჩადენილი დანაშაულებისთვის - რუსეთის ფედერაციის მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.

3. საწარმოსთვის მატერიალური ზიანის მიყენებისათვის - რუსეთის ფედერაციის მოქმედი შრომითი და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.

განვითარების დირექტორი- ეს არის თანამდებობა კომპანიაში, რომელიც მოიცავს მისი საქმიანობის ყველა ასპექტს. ეს არის მენეჯერი, რომლის მოვალეობები მოიცავს არა მხოლოდ კონტროლს წარმოების პროცესიარამედ ორგანიზაციისა და მისი პერსონალის მუშაობის ორგანიზება. პროფესიის ასეთი მრავალფეროვნება ამ თანამდებობის კანდიდატებისგან ბევრ უნარს და გარკვეულ თვისებებს მოითხოვს.

კომპანიის განვითარების დირექტორი

დღესდღეობით „კომპანიის განვითარების“ კონცეფციის ორი ინტერპრეტაცია არსებობს. ერთ შემთხვევაში ეს გაგებულია, როგორც ლოკალური პრობლემების გადაწყვეტა, რის საფუძველზეც ხდება კომპანიის მენეჯმენტის ყურადღება. მაგალითად, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, ფილიალების გახსნა რეგიონებში, აგენტების ქსელის შექმნა. ასეთი ამოცანები, როგორც წესი, აქტუალურია მარტივი ბიზნესისთვის, სადაც შედეგები პროპორციულია პროდუქციის გაყიდვების რაოდენობისა.

სხვა შემთხვევაში, „კომპანიის განვითარება“ არის სტრატეგიული მენეჯმენტი, სტრატეგიული განვითარება. ეს ეხება საქმიანობის ფართო და კომპლექსურ კომპლექტს, რომელიც დაკავშირებულია კომპანიის პოზიციის განსაზღვრასთან ბაზარზე, მის შესაქმნელად მუშაობის სისტემასთან და მიზნობრივი მოდელის შემუშავებასთან (რა უნდა იყოს კომპანია).

დღეს ბიზნესის პირობები სწრაფად იცვლება. ცვლილებების ტემპი მუდმივად იზრდება გარემო: ფართოვდება პროდუქციის ხელმისაწვდომი ასორტიმენტი, იცვლება სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციები, კონკურენტული გარემო, მიმდინარეობს მსოფლიო ბაზრების გლობალიზაცია. რუსეთის ეკონომიკა თავდაჯერებულად ინტეგრირდება მსოფლიო ეკონომიკაში, რაც იწვევს კონკურენციის გაზრდას და ტერიტორიების ეკონომიკური სტაბილურობის შემცირებას.

ასეთი ცვლილებების შედეგად, სტრატეგიული გადაწყვეტილებების გავლენის მნიშვნელობა ბიზნესის კეთების საერთო ეფექტურობაზე სტაბილურად იზრდება. კერძოდ, იზრდება სამუშაოს მოცულობა, რომელიც დაკავშირებულია მომზადებასთან, გადაწყვეტილებების არჩევასთან, რომლებიც წინასწარ განსაზღვრავს ბიზნესის განვითარებას, ბაზრების მდგომარეობის პროგნოზირებას და ა.შ.

დღეს ბევრმა კომპანიამ დაინახა განვითარების დირექტორის მოზიდვის მნიშვნელობა, რომელმაც მის განკარგულებაში გამოყო მთელი განყოფილება. განვითარების დეპარტამენტის შექმნისა და განვითარების დირექტორის დაქირავებისას, კომპანია თავისთვის ანიჭებს უპირატესობებს:

1. მიზნების, მათი მიღწევის გზებისა და საშუალებების მკაფიო გააზრება, მათი განვითარების სისტემატიზაცია და სტრუქტურირება.
2. საწარმოს განვითარების შედეგებზე პასუხისმგებლობის პერსონალიზაცია.
3. გაუმჯობესებული მართვა, თანმიმდევრულობა ცვლილებების შეტანის პროცესში, რომლებიც შეიძლება კონტროლირებადი.
4. კომპანიის პერსონალი ჩამოყალიბებულია პროფესიონალი ადამიანური რესურსებით, რომლებიც ყველაზე მეტად არიან დაინტერესებული განვითარებით.
5. რესურსების გამოყენების ეფექტურობის გაზრდა, ცვლილების ღირებულების შემცირება.
6. უფრო დაბალანსებული მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები, კონტრწონების სისტემის არსებობის გათვალისწინებით.
7. ინფორმაციის გაუმჯობესება და ანალიტიკური მხარდაჭერა მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებში.

განვითარების დირექტორის მოვალეობები

განვითარების დირექტორს შეიძლება ეწოდოს ბიზნეს არქიტექტორი: ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე, ის შეიმუშავებს წინადადებებს ბიზნესის ორგანიზებისთვის. ეს არგუმენტი საკმარისი არ არის? შემდეგ წაიკითხეთ ჟურნალი „CEO“-ს სტატია და დარწმუნდით, რომ თქვენს კომპანიას უბრალოდ სჭირდება განვითარების დირექტორი.

რას აკეთებს ბიზნესის განვითარების დირექტორი?

განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს ორგანიზაციაში ხარისხობრივი ცვლილებების პროცესს, რაც ხელს უწყობს მის ახალ დონეზე შესვლას. ბიზნესის განვითარების მიზნებიდან გამომდინარე, ეს პოზიცია შეიძლება იყოს ორ კატეგორიად:

სტრატეგიული განვითარების დირექტორი. განვითარების დირექტორის ფუნქციები ამ შემთხვევაში მოიცავს განვითარებას მთლიანობაში, ყველაზე წამგებიანი პროექტების დახურვასა და რესტრუქტურიზაციას, საქმიანობის პერსპექტიულ სფეროებს. კომპანიებში ამ თანამდებობას ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც სტრატეგიისა და პერსპექტიული განვითარების დირექტორს, სტრატეგიული დაგეგმვის დირექტორს, განვითარების გენერალური დირექტორის მოადგილეს ან მრჩეველს.

უმაღლეს პრიორიტეტზე პასუხისმგებელია გარკვეული მიმართულების განვითარების დირექტორი ამ მომენტშისაორგანიზაციო პროექტი. მაგალითად, პროექტი, რომელიც დაკავშირებულია წარმოების მოდერნიზაციასთან, ფილიალების ქსელის განვითარებასთან, მარკეტინგთან ან გაყიდვებთან. უმეტესობა რუსული კომპანიებიგანვითარების დირექტორის ეს თანამდებობა მჭიდრო კავშირშია კომპანიაში ინვესტიციების მოზიდვასთან და ზოგადად ფინანსებთან.

თუ კომპანიაში არ არის განვითარების დირექტორის თანამდებობა, ამ ფუნქციას უშუალოდ მფლობელი ახორციელებს. აღმასრულებელი დირექტორისაწარმოები ან საკონსულტაციო კომპანია აუთსორსინგის შესახებ. შიდა პრაქტიკაში სულ უფრო გავრცელებული გამოსავალია ამ თანამდებობაზე უცხოელი ტოპ მენეჯერების ან რუსი ლიდერების მოზიდვა ტრანსნაციონალურ ორგანიზაციებში წარმატებული მუშაობის გამოცდილებით.

• კომპანიის განვითარება: 5 ეტაპი, რომლისკენაც ისწრაფვით

პრაქტიკოსი ეუბნება

ლარისა კოლესნიკოვა, AWAKE Communications Event & PR Boutique-ს გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

ჩვენ ვიფიქრეთ განვითარების დირექტორის აყვანის აუცილებლობაზე, როდესაც მნიშვნელოვანი, სტრატეგიული ცვლილებების პერსპექტივა გაჩნდა მომგებიანობის სისტემატური ზრდისთვის. განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის ხარისხობრივ ცვლილებაზე, რაც ხელს უწყობს მის ახალ დონეზე შესვლას. კერძოდ, შეიმუშავებს განვითარების პროგრამას, რომელიც ორიენტირებულია ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფაზე, შემოსავლების ზრდაზე.

განვითარების დირექტორი ჩვენს შემთხვევაში აერთიანებს მარკეტერის, ანალიტიკოსის, მენეჯერის და გაყიდვების მენეჯერის წამყვან თვისებებს.

როგორც ანალიტიკოსი, განვითარების დირექტორი ატარებს:

1. ბაზრის, მისი ტენდენციების და შესაძლებლობების შესწავლა.
2. აგროვებს ინფორმაციას მოთხოვნის, მისი ცვლილებების მიზეზებზე, სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების ანალიზს.

როგორც მარკეტინგის დირექტორი, განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს:

1. გაყიდვებისთვის ყველაზე ეფექტური საბაზრო სექტორების იდენტიფიცირება, საბაზრო შესაძლებლობების გამოყენებისკენ მიმართული ღონისძიებების ნაკრების ფორმირება.
2. წარმატებული გაყიდვების ფორმების, სქემების, ტექნოლოგიებისა და მეთოდების შემუშავება.

როგორც გაყიდვების მენეჯერი, გაყიდვების დირექტორი ასრულებს:

1. სერვისების პერსპექტიული, პოტენციური მყიდველების იდენტიფიცირება, მათთან საქმიანი კონტაქტების დამყარება.
2. ორგანიზაციის ინტერესების წარმოდგენა ახალ კლიენტებთან მოლაპარაკების საწყის ეტაპზე.
3. კომპანიისა და სერვისების პრეზენტაციები.
4. რეგულარულ მომხმარებლებთან კონტაქტების შენარჩუნება.
5. მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზის განახლება.
6. გაყიდვების დონის ანალიზი, ანალიზის შედეგების ანგარიშების მომზადება ზემდგომი თანამდებობის პირის განსახილველად წარსადგენად.

როგორც განვითარების მთავარი დირექტორი მონაწილეობს:

1. მარკეტინგული სტრატეგიისა და პოლიტიკის შემუშავებაში.
2. გამოფენებში, კონფერენციებში, სხვა ღონისძიებებში მომხმარებელთა მოთხოვნის ფორმირებისთვის, გაყიდვების სტიმულირებისთვის.
3. კომპანიისთვის მომსახურების პაკეტის ფორმირებაში, საწარმოს საქმიანობის გაუმჯობესებასა და განვითარებაზე მიმართული საკითხების გადაწყვეტისას.

რა ამოცანები აქვს განვითარების დირექტორს?

1. ახალი სავაჭრო პოლიტიკის ფორმირება, საქმიანობის გეოგრაფიის გაფართოება, პროდუქციის პოპულარიზაცია, სადილერო ქსელის განვითარება.
2. რესტრუქტურიზაციის პროცესის მართვა, პროდუქციის ხარისხის კონტროლის ახალი სისტემების შექმნა, წარმოების მოდერნიზაცია, სამუშაო პროცესების ოპტიმიზაცია, მასთან დაკავშირებული ხარჯების შემცირება.
3. ბიზნესის მართვის ეფექტური სტანდარტების ფორმირება.
4. ახალი პორტფელის შექმნა, გატანა სავაჭრო ნიშნებიბაზრისკენ.
5. კრიზისიდან გამოსვლის გზების მოძიება, ბიზნესის განვითარების ძველი სტრატეგიების შეცვლა, ახალი პერსპექტივების შექმნა, არსებული სიტუაციების ანალიზი.

რა არის განვითარების დირექტორის მოვალეობები?

განვითარების დირექტორი მართავს განვითარების პროგრამებს კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად და საწარმოს შემოსავლების გაზრდის მიზნით. ის აქციონერებთან და აღმასრულებელ დირექტორთან ერთად ავითარებს საშუალო და გრძელვადიან ბიზნეს სტრატეგიას.

ეწევა ახალი პროექტების პორტფელის ფორმირებას, ბიუჯეტირებას მათი განხორციელებისთვის, აკონტროლებს მათ განხორციელებას. ზედამხედველობს ორგანიზაციის მარკეტერებისა და ანალიტიკოსების მიერ კვლევის ჩატარებას, მუშაობის შედეგების შეფასებას. ასევე უზრუნველყოფს ორგანიზაციის მუშაობაში ნაკლოვანებებისა და სისუსტეების გამოვლენას და აღმოფხვრას, კომპანიის განვითარების შესაძლებლობების ძიებას.

უზრუნველყოფს ახალი პროდუქტის განვითარების პროცესების მართვას, მიმდინარე პროდუქტების გაუმჯობესებისა და მოდიფიკაციის საკითხებს. საზოგადოებასთან ურთიერთობის დეპარტამენტის თანამშრომლებთან და პერსონალის სამსახურთან ერთად აწყობს კომუნიკაციებს დეპარტამენტებს შორის, გადასცემს მთავარ სტრატეგიულ მიზნებს კომპანიის სპეციალისტებს. კომპანიის დამტკიცებული სტრატეგიის შესაბამისად ადგენს ორგანიზაციის, კერძოდ, სამთავრობო უწყებებთან საგარეო ურთიერთობების დამყარების მიმართულებებს.

• საწარმოთა განვითარება: 3 სტრატეგია ბრუნვის გაზრდისათვის კრიზისის დროს

პრაქტიკოსი ეუბნება

ანდრეი სოლოდოვნიკოვი, აუდიტისა და საკონსულტაციო ჯგუფის "ბიზნეს სისტემების განვითარება" საკონსულტაციო პროექტების ჯგუფის ხელმძღვანელი, მოსკოვი

ჩვენს კომპანიაში განვითარების დირექტორი დაკავებულია შემდეგით.

განსაზღვრავს კომპანიის განვითარების მიზნებს მფლობელების მოლოდინებისა და პრიორიტეტების, ასევე ორგანიზაციის მარკეტინგის შანსების გათვალისწინებით კონკრეტულ ბაზარზე.

აფასებს გარე გარემოს, ამოიცნობს ახალ მარკეტინგულ შესაძლებლობებს.

ატარებს ანალიტიკურ სამუშაოებს, განსაზღვრავს ტენდენციებს, მიზეზ-შედეგობრივ ფაქტორებს, პროგნოზირებს ბაზრის განვითარებას და ა.შ.

განვითარების დირექტორი შეიმუშავებს წინადადებებს ორგანიზაციის განვითარების სტრატეგიისთვის, რომელშიც მნიშვნელოვანია ბალანსის მიღწევა ბაზარზე მარკეტინგის შანსებს, მფლობელების მოლოდინებს და კომპანიის უნარს, განახორციელოს ეს ყველაფერი, კომპეტენციების და რესურსების გათვალისწინებით. მენეჯერი დეტალურად აღწერს წინადადებებს ინდივიდუალური მარკეტინგული პარამეტრებისთვის: კონკურენტული განსხვავებები; მომგებიანობის ამოღების გზები; პოზიციონირება, რომელიც მიმართულია ბაზარი-პროდუქტის კომბინაციებზე, კლიენტთა ჯგუფებსა და ცალკეულ ტერიტორიებზე; კომპანიის საქმიანობის ხაზები. გარდა ამისა, განვითარების დირექტორი განსაზღვრავს რესურსებისა და პერსონალის საჭიროებებს, რომლებიც აკლია სამუშაოს დროს, ასევე შესაძლო ვარიანტებიმათ მოსაზიდად.

სტრატეგიის დამტკიცების შემდეგ, განვითარების დირექტორი აყალიბებს მისი განხორციელების გეგმებს, მიზნობრივ განვითარების პროგრამებს.

განვითარების გეგმის დამტკიცებისას ის კოორდინაციას უწევს სამუშაოს მათ განსახორციელებლად.

ატარებს გავლენის ფაქტორების მიმდინარე ანალიზს, ამოიცნობს ცვლილებებს, აკეთებს აუცილებელ კორექტირებას გეგმებისა და განვითარების სტრატეგიებისთვის.

განვითარების დირექტორი მოქმედებს როგორც კონკრეტული ბიზნეს არქიტექტორი, რომელიც ანალიტიკურ სამუშაოზე დაყრდნობით ავითარებს წინადადებებს, რომლებიც მიმართულია ბიზნესის ორგანიზებაზე.

განვითარების დირექტორი: გასათვალისწინებელი ტიპები

კომპანიაში მათი გავლენისა და როლიდან გამომდინარე, განვითარების დირექტორები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ტიპის:

1. თეორიული კონსულტანტი. ჩვეულებრივ, ეს არის ადამიანი, რომელიც მოვიდა სამუშაოდ რეალური ბიზნესიდან საკონსულტაციო კომპანია. მას შეუძლია თეორიულად ბევრი და კომპეტენტურად მსჯელობა, მაგრამ თავის რეკომენდაციებში ის ყურადღებას ამახვილებს იდეალურ ბიზნეს მოდელებზე, რომლებიც ცუდად შეედრება რეალობას. როგორც წესი, ასეთი თავდასხმები არ მოსწონთ მენეჯერებს, რომლებსაც არ სურთ ენდონ „გურუს“ ჭკვიანურ რეკომენდაციებს და მათი თანამშრომლობა აქ მთავრდება.
2. „კომპანიის პირველი პირის მრჩეველი“. ამ ტიპის განვითარების დირექტორი კომპანიის თანამშრომლებზეა, მაგრამ ყოვლისმცოდნე და უხილავი. მას აქვს უზარმაზარი გავლენა კომპანიის მფლობელზე, ცოტას ამბობს, მაგრამ ეს არის მისი მშვიდი და ღირებული სიტყვა, რომელიც საშუალებას აძლევს მას განავითაროს ბიზნესი, გადაიტანოს თუნდაც ყველაზე „არარეალური პროექტები“. კომპანიისთვის განვითარების ასეთი დირექტორი ღმერთს ჰგავს, რომლის ყველას ეშინია და კერპებს.
3. "ადამიანი კავშირებით." ამ ტიპის განვითარების დირექტორები დაქირავებულნი არიან ინდუსტრიაში მათი მდიდარი გამოცდილებისა და დამყარებული კავშირების გამო. მისი დახმარებით კომპანიაში განვითარების პროცესი არის კომპანიის სასურველ გაყიდვების ბაზარზე გაცნობა ან გაშვება ახალი პროექტისწორი ადამიანების მხარდაჭერით. ხშირად კომპანიებში ასეთ განვითარების დირექტორს უწოდებენ სამთავრობო უწყებებთან ურთიერთობის განვითარების დირექტორს, საგარეო ურთიერთობების განვითარების დირექტორს.
4. "სტრატეგი". ამ ტიპის განვითარების დირექტორი არის უმაღლესი კლასის პროფესიონალი. მას აქვს უნიკალური ნიჭი დაინახოს ბიზნესის განვითარების სურათი მთლიანობაში, ასე რომ მას შეუძლია შესთავაზოს ყველაზე მომგებიანი და ეფექტური სტრატეგიები. ის არა მხოლოდ აყალიბებს სხვადასხვა გზებსა და სტრატეგიებს, არამედ შეუძლია ჩაერთოს მათ განხორციელებაში. ჩვეულებრივ აქვს ქარიზმა, ეფექტური მენეჯმენტის გუნდის შექმნის უნარი, კარგი ლიდერობის თვისებები. განვითარების ასეთი დირექტორი მარტივად და მარტივად მართავს მრავალმილიონდოლარიან პროექტს, ფოკუსირებულია შედეგებზე. როგორც წესი, ამ ტიპის განვითარების დირექტორები მუშაობენ საერთაშორისო კომპანიებში.

როგორ მოვაწყოთ განყოფილება განვითარების დირექტორისთვის

განვითარების სერვისის მუშაობა პრაქტიკაში შეიძლება განხორციელდეს ერთ-ერთი განხილული ორგანიზაციული მოდელით:

განვითარების მართვის ფორმალური სისტემის არარსებობა

ფუნქციები, რომლებიც დაკავშირებულია განვითარებასთან, ხორციელდება არარეგულარულად (საჭიროებისამებრ) ტრადიციულის ფარგლებში მართვის სისტემა. არ არის სისტემატური განვითარების სამუშაოები. ერთი წლის დაგეგმვა. უპირატესად კონცენტრირდება მენეჯმენტზე მიმდინარეობაზე ეკონომიკური აქტივობაორგანიზაციები. როგორც წესი, არ არსებობს მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნები, მათი მიღწევის გეგმები. ასეთი სერვისისთვის, როგორც წესი, განვითარების დირექტორი არ არის საჭირო.

ვისაც უხდება. ეს ვარიანტი მოქმედებს მცირე კომპანიებიშედარებით მარტივი ბიზნესი, ისევე როგორც მსხვილი ორგანიზაციებისთვის ბაზრებზე ცვლილების დაბალი დინამიკით.

განვითარების სერვისის მენეჯმენტი

ეს სისტემა მოიცავს ორგანიზაციის ყველა განყოფილებას. არსებობს ოფიციალური პროცედურები. შესაძლებელია შემდეგი ვარიანტი: მფლობელები განსაზღვრავენ რას მოელიან ბიზნესისგან, ორგანიზაციის პრინციპებსა და მიზნებს, ამტკიცებენ ძირითად ინდიკატორებს, დებულებებს და განვითარების გეგმას.

შემდეგ მთავარ სტრატეგიულ გადაწყვეტილებებს ამტკიცებს ან უარყოფს აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც განიხილავს განვითარების საკითხებს ბიზნესის მფლობელთან, ეთანხმება განვითარების ინდიკატორებსა და სტრატეგიებს, აკონტროლებს და მხარს უჭერს განვითარების პროცესებს.

პასუხისმგებელი განვითარების დირექტორზე. მასში გროვდება ყველა ინფორმაცია ორგანიზაციის ამჟამინდელი მდგომარეობის, ბიზნესზე გავლენის ძირითადი ფაქტორების, პროექტის შემუშავებისა და განვითარების გეგმის, სამუშაოს მთელი დიაპაზონის კოორდინაციის შესახებ. განვითარების დირექტორი ჩართულია ყველა საჭირო რესურსზე მუშაობაში, საჭიროების შემთხვევაში ორგანიზებას უწევს. ” ტვინის შტურმინგი“ აყალიბებს სამიზნე სამუშაო ჯგუფებს ძირითად მიმართულებებში. ამრიგად, ის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიაში.

ვისაც უხდება. ეს ვარიანტი ეფექტური იქნება იმ კომპანიების საქმიანობაში, რომლებიც მუშაობენ გარკვეულ პირობებში:

1. ძირითად ბაზრებზე ცვლილებების დინამიკის მაღალი დონე.
2. ბიზნესი მრავალფეროვანი და რთულია.
3. ლიდერობაზე ორიენტაცია, შედეგების ხარისხობრივი ზრდა.

ეს სისტემა ეფექტური იქნება, თუ სამუშაოში შეცდომები არ იქნება დაშვებული. განვითარების ხარჯები მაქსიმალურია, მაგრამ ამავდროულად, წარმატებული მუშაობის შედეგები სუპერ გადასახდელია.

განვითარების მენეჯმენტი განვითარების დირექტორის გარეშე

ეს ვარიანტი შუალედურია (1-დან მე-2-ს შორის). ამ შემთხვევაში, განვითარების მენეჯმენტი ჩვეულებრივ ხდება რეგულარულად, რომელიც შედგება გარკვეული ფორმალური პროცედურებისგან. ცვლილებას განაპირობებს ლიდერობა თანამშრომლების ფართო ჩართულობის გარეშე.

ფუნქციები სტრატეგიული მენეჯმენტიკონცენტრირებულია ორგანოებში კორპორატიული მმართველობა, აღმასრულებელი დირექტორის აქტიური მონაწილეობით, რომელიც ასრულებს ძირითად ანალიტიკურ სამუშაოს განვითარების დირექტორის რანგში. ის პასუხისმგებელია სტრატეგიის ფორმირებასა და განხორციელებაზე. განვითარების წარმატება ძირითადად დამოკიდებულია აღმასრულებელი დირექტორის კომპეტენციასა და ლიდერულ შესაძლებლობებზე.

ვისაც უხდება. ეს განვითარება არის მისაღები გადაწყვეტა საშუალო ზომის საწარმოების საქმიანობაში მარტივი ორგანიზაციული სტრუქტურა, რომლებიც არ აცხადებენ ბაზრის ლიდერად ყოფნას და არ ეძლევათ გაყიდვების დირექტორის პოვნის იდეა, რომელიც დამოუკიდებლად უმკლავდება მის მოვალეობებს.

განვითარების აუთსორსინგი

ჩვეულებრივ, პროფესიონალი ბიზნეს კონსულტანტები მონაწილეობენ განვითარების სამართავად. ისინი თავისუფლდებიან ორგანიზაციის შიდა სტერეოტიპებისგან, ესმით და იყენებენ თანამედროვე მეთოდებს, ტექნოლოგიებს, უზრუნველყოფას წარმატებული ორგანიზაციაგანვითარების განყოფილებები. მაგრამ, მათ მოსაზიდად ხარჯებია საჭირო - მათი ტარიფები მცირე კომპანიებისთვის შეიძლება იყოს აკრძალული.

1. როცა გჭირდება სწრაფი შედეგი და აზრი არ აქვს გაყიდვების დირექტორის აყვანას.
2. ეკონომიკურად ირაციონალურია მუდმივად გქონდეთ მაღალკვალიფიციური პროფესიონალები თქვენს პერსონალში.
3. საჭიროებს ერთჯერად ცვლილებებს.

განვითარების დირექტორის აყვანის საკითხის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე

დეველოპერული დირექტორის აყვანის საკითხი არ განიხილება ერთმნიშვნელოვნად. შემდეგი ფაქტორები დაგეხმარებათ გადაწყვეტილების მიღებაში:

1. სამეწარმეო საქმიანობის სირთულე და მასშტაბი, ბიზნესის ერთგვაროვნება. რაც უფრო მრავალფეროვანი და კომპლექსურია ბიზნესი, მით მეტია განვითარების სერვისის საჭიროება.
2. კომპანიის პოზიცია ბაზარზე. ამბიციური კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გააფართოვონ ბაზრები და გახდნენ ლიდერები, აუცილებელია განვითარების სერვისი. თუ კომპანიები ატარებენ „ნიშა სტრატეგიებს“ გაფართოების ფოკუსის გარეშე, სტანდარტული მართვის სისტემა განვითარების დირექტორის მონაწილეობის გარეშე შეიძლება საკმარისი იყოს.
3. ბაზრის დინამიკა. რაც უფრო სწრაფად იცვლება ბაზრის მდგომარეობა, მით უფრო რთულია ცვლილებების კონტროლი, რათა დროულად მოხდეს შესაბამისი რეაგირება.
4. მართვის სტილი, პერსონალური და პროფესიული ხარისხიკომპანიის მფლობელები და დირექტორები. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიზანშეწონილი იქნება განვითარების სერვისის ორგანიზება და განვითარების დირექტორის დაქირავება, როდესაც მენეჯმენტი არ არის მზად, გადასცეს თავისი უფლებამოსილება სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შემუშავებისთვის, მაგრამ დაჟინებით მოითხოვს ამ ამოცანების დამოუკიდებლად შესრულებას.

როგორ შევარჩიოთ კანდიდატები განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

უნდა გადმოწეროთ, რომ განვითარების დირექტორის კანდიდატები გზაზე არ წევენ და არც ისე ადვილია მათი პოვნა. არა, გამოქვეყნებულია უამრავი ვაკანსია, მაგრამ ძალიან ცოტაა ნამდვილად მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი. ამიტომ, ამ თანამდებობაზე კანდიდატების ძებნა ძალიან სპეციფიკურია. აუცილებელია აპლიკანტთა რეზიუმეში მითითებული გამოცდილების, პროექტების დასახელების, შესრულებული დავალებების წაკითხვა.

განვითარების დირექტორი ორიენტირებულია გარკვეული სფეროს, განყოფილების, მიმართულების, ზოგადი პროექტის ამაღლებაზე ან მთელი კომპანიის განვითარებაზე განვითარების ახალ რაუნდზე. ამის გამო ბევრი ადამიანი ერთმანეთში ურევს მარკეტინგის ფუნქციებს და მთლიანად კომპანიის განვითარებას. მარკეტინგული ფუნქციები მოითხოვს მარკეტინგული ინსტრუმენტების დახვეწის დახვეწის ცოდნას, სპეციალისტების სიმკვეთრეს. განვითარების დირექტორი წყვეტს სტრატეგიული ამოცანების ერთობლიობას, რომლის ფარგლებშიც მარკეტინგი მოქმედებს როგორც მისი ერთ-ერთი ინსტრუმენტი.

სატელეფონო საუბრის დროს თქვენ უნდა ჰკითხოთ განმცხადებელს რა პროექტებზე მუშაობდა იგი ბოლო დროს. მან დაუყოვნებლივ უნდა მონიშნოს ორიდან ოთხამდე. მნიშვნელოვანია, რომ განმცხადებელმა მარტივად დაიწყოს ამოცანის მნიშვნელობის კომუნიკაცია, პროექტი, რომლითაც მუშაობდა. თუ განმცხადებელმა გადალახა ეს ფილტრი, შეგიძლიათ მოიწვიოთ იგი გასაუბრებაზე.

პირისპირ შეხვედრის დროს მთავარია დაადგინოთ, რომ კანდიდატს აქვს არა მხოლოდ პირადი საწყობი და მოტივაცია, არამედ გამოცდილება და ეფექტური ინსტრუმენტები საწარმოს განვითარებისთვის, რომელიც გთავაზობთ თქვენთვის მორგებულ გადაწყვეტილებებს.

• როგორ გამოვიყენოთ ბიზნეს პროცესის მოდელირება კორპორატიულ სწავლასა და განვითარებაში

რა კითხვები დაუსვან კანდიდატებს განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

ყველაზე მოულოდნელი კითხვა: "მილიონი დოლარი რომ გქონდეთ, რა ბიზნესში ჩადებდით ამ ფულს?" ზოგიერთი შეიძლება შეფერხდეს. ამ კითხვაზე პასუხის გაცემით, თქვენ შეგიძლიათ ბევრი რამ განსაჯოთ განმცხადებლის შესახებ:

1. ამ ინდუსტრიის ძირითადი ტენდენციების საერთო გაგების არსებობა, ჰორიზონტების სიგანე.
2. სამეწარმეო აზროვნების უნარის ტესტირება.
3. იმის გაგება, თუ რა როლი კომპანიაში უკეთესია შესთავაზოს განმცხადებელს.

და მეორე შეკითხვა იქნება ჩვეულებრივი "დაასახელე შეცდომები, რომლებიც ოდესმე დაუშვი შენს კარიერაში". ყველა პროფესიონალს ჰქონდა შეცდომები, მათ გარეშე რობოტი იქნებოდა. ასეთი შეცდომები არ საუბრობს ცუდ კვალიფიკაციაზე, არამედ საკმარის გამოცდილებაზე, დასკვნების გამოტანისა და რთულ სიტუაციაში ნავიგაციის უნარზე.

შრომითი ხელშეკრულება განვითარების დირექტორთან

AT შრომითი ხელშეკრულებაგანვითარების დირექტორი, გამოიყენება შემდეგი დებულებები:

• განრიგი;
• შეთანხმება კონფიდენციალური მონაცემების გამჟღავნების შესახებ;
• სამსახურის აღწერა;
• სამუშაოს ფასების სია.

განვითარების დირექტორი- ეს არის თანამდებობა კომპანიაში, რომელიც მოიცავს მისი საქმიანობის ყველა ასპექტს. ეს არის მენეჯერი, რომლის მოვალეობები მოიცავს არა მხოლოდ წარმოების პროცესზე კონტროლს, არამედ ორგანიზაციისა და მისი პერსონალის მუშაობის ორგანიზებას. პროფესიის ასეთი მრავალფეროვნება ამ თანამდებობის კანდიდატებისგან ბევრ უნარს და გარკვეულ თვისებებს მოითხოვს.

კომპანიის განვითარების დირექტორი

დღესდღეობით „კომპანიის განვითარების“ კონცეფციის ორი ინტერპრეტაცია არსებობს. ერთ შემთხვევაში ეს გაგებულია, როგორც ლოკალური პრობლემების გადაწყვეტა, რის საფუძველზეც ხდება კომპანიის მენეჯმენტის ყურადღება. მაგალითად, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, ფილიალების გახსნა რეგიონებში, აგენტების ქსელის შექმნა. ასეთი ამოცანები, როგორც წესი, აქტუალურია მარტივი ბიზნესისთვის, სადაც შედეგები პროპორციულია პროდუქციის გაყიდვების რაოდენობისა.

სხვა შემთხვევაში, „კომპანიის განვითარება“ არის სტრატეგიული მენეჯმენტი, სტრატეგიული განვითარება. ეს ეხება საქმიანობის ფართო და კომპლექსურ კომპლექტს, რომელიც დაკავშირებულია კომპანიის პოზიციის განსაზღვრასთან ბაზარზე, მის შესაქმნელად მუშაობის სისტემასთან და მიზნობრივი მოდელის შემუშავებასთან (რა უნდა იყოს კომპანია).

დღეს ბიზნესის პირობები სწრაფად იცვლება. გარემოს ცვლილების დინამიკა მუდმივად იზრდება: პროდუქციის ხელმისაწვდომი ასორტიმენტი ფართოვდება, სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციები, კონკურენტული გარემო იცვლება და მსოფლიო ბაზრები გლობალიზაციას განიცდის. რუსეთის ეკონომიკა თავდაჯერებულად ინტეგრირდება მსოფლიო ეკონომიკაში, რაც იწვევს კონკურენციის გაზრდას და ტერიტორიების ეკონომიკური სტაბილურობის შემცირებას.

ასეთი ცვლილებების შედეგად, სტრატეგიული გადაწყვეტილებების გავლენის მნიშვნელობა ბიზნესის კეთების საერთო ეფექტურობაზე სტაბილურად იზრდება. კერძოდ, იზრდება სამუშაოს მოცულობა, რომელიც დაკავშირებულია მომზადებასთან, გადაწყვეტილებების არჩევასთან, რომლებიც წინასწარ განსაზღვრავს ბიზნესის განვითარებას, ბაზრების მდგომარეობის პროგნოზირებას და ა.შ.

დღეს ბევრმა კომპანიამ დაინახა განვითარების დირექტორის მოზიდვის მნიშვნელობა, რომელმაც მის განკარგულებაში გამოყო მთელი განყოფილება. განვითარების დეპარტამენტის შექმნისა და განვითარების დირექტორის დაქირავებისას, კომპანია თავისთვის ანიჭებს უპირატესობებს:

1. მიზნების, მათი მიღწევის გზებისა და საშუალებების მკაფიო გააზრება, მათი განვითარების სისტემატიზაცია და სტრუქტურირება.
2. საწარმოს განვითარების შედეგებზე პასუხისმგებლობის პერსონალიზაცია.
3. გაუმჯობესებული მართვა, თანმიმდევრულობა ცვლილებების შეტანის პროცესში, რომლებიც შეიძლება კონტროლირებადი.
4. კომპანიის პერსონალი ჩამოყალიბებულია პროფესიონალი ადამიანური რესურსებით, რომლებიც ყველაზე მეტად არიან დაინტერესებული განვითარებით.
5. რესურსების გამოყენების ეფექტურობის გაზრდა, ცვლილების ღირებულების შემცირება.
6. უფრო დაბალანსებული მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები, კონტრწონების სისტემის არსებობის გათვალისწინებით.
7. ინფორმაციის გაუმჯობესება და ანალიტიკური მხარდაჭერა მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებში.

განვითარების დირექტორის მოვალეობები

განვითარების დირექტორს შეიძლება ეწოდოს ბიზნეს არქიტექტორი: ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე, ის შეიმუშავებს წინადადებებს ბიზნესის ორგანიზებისთვის. ეს არგუმენტი საკმარისი არ არის? შემდეგ წაიკითხეთ ჟურნალი „CEO“-ს სტატია და დარწმუნდით, რომ თქვენს კომპანიას უბრალოდ სჭირდება განვითარების დირექტორი.

რას აკეთებს ბიზნესის განვითარების დირექტორი?

განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს ორგანიზაციაში ხარისხობრივი ცვლილებების პროცესს, რაც ხელს უწყობს მის ახალ დონეზე შესვლას. ბიზნესის განვითარების მიზნებიდან გამომდინარე, ეს პოზიცია შეიძლება იყოს ორ კატეგორიად:

სტრატეგიული განვითარების დირექტორი. განვითარების დირექტორის ფუნქციები ამ შემთხვევაში მოიცავს განვითარებას მთლიანობაში, ყველაზე წამგებიანი პროექტების დახურვასა და რესტრუქტურიზაციას, საქმიანობის პერსპექტიულ სფეროებს. კომპანიებში ამ თანამდებობას ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც სტრატეგიისა და პერსპექტიული განვითარების დირექტორს, სტრატეგიული დაგეგმვის დირექტორს, განვითარების გენერალური დირექტორის მოადგილეს ან მრჩეველს.

ორგანიზაციის ყველაზე პრიორიტეტულ პროექტზე პასუხისმგებელია გარკვეული მიმართულების განვითარების დირექტორი. მაგალითად, პროექტი, რომელიც დაკავშირებულია წარმოების მოდერნიზაციასთან, ფილიალების ქსელის განვითარებასთან, მარკეტინგთან ან გაყიდვებთან. უმეტეს რუსულ კომპანიებში განვითარების დირექტორის ეს თანამდებობა მჭიდრო კავშირშია კომპანიაში ინვესტიციების მოზიდვასთან და ზოგადად ფინანსებთან.

თუ კომპანიაში არ არის განვითარების დირექტორის თანამდებობა, ამ ფუნქციას უშუალოდ ახორციელებს მფლობელი, საწარმოს გენერალური დირექტორი ან აუთსორსირებული საკონსულტაციო კომპანია. შიდა პრაქტიკაში სულ უფრო გავრცელებული გამოსავალია ამ თანამდებობაზე უცხოელი ტოპ მენეჯერების ან რუსი ლიდერების მოზიდვა ტრანსნაციონალურ ორგანიზაციებში წარმატებული მუშაობის გამოცდილებით.

• კომპანიის განვითარება: 5 ეტაპი, რომლისკენაც ისწრაფვით

პრაქტიკოსი ეუბნება

ლარისა კოლესნიკოვა, AWAKE Communications Event & PR Boutique-ს გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

ჩვენ ვიფიქრეთ განვითარების დირექტორის აყვანის აუცილებლობაზე, როდესაც მნიშვნელოვანი, სტრატეგიული ცვლილებების პერსპექტივა გაჩნდა მომგებიანობის სისტემატური ზრდისთვის. განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის ხარისხობრივ ცვლილებაზე, რაც ხელს უწყობს მის ახალ დონეზე შესვლას. კერძოდ, შეიმუშავებს განვითარების პროგრამას, რომელიც ორიენტირებულია ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფაზე, შემოსავლების ზრდაზე.

განვითარების დირექტორი ჩვენს შემთხვევაში აერთიანებს მარკეტერის, ანალიტიკოსის, მენეჯერის და გაყიდვების მენეჯერის წამყვან თვისებებს.

როგორც ანალიტიკოსი, განვითარების დირექტორი ატარებს:

1. ბაზრის, მისი ტენდენციების და შესაძლებლობების შესწავლა.
2. აგროვებს ინფორმაციას მოთხოვნის, მისი ცვლილებების მიზეზებზე, სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების ანალიზს.

როგორც მარკეტინგის დირექტორი, განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს:

1. გაყიდვებისთვის ყველაზე ეფექტური საბაზრო სექტორების იდენტიფიცირება, საბაზრო შესაძლებლობების გამოყენებისკენ მიმართული ღონისძიებების ნაკრების ფორმირება.
2. წარმატებული გაყიდვების ფორმების, სქემების, ტექნოლოგიებისა და მეთოდების შემუშავება.

როგორც გაყიდვების მენეჯერი, გაყიდვების დირექტორი ასრულებს:

1. სერვისების პერსპექტიული, პოტენციური მყიდველების იდენტიფიცირება, მათთან საქმიანი კონტაქტების დამყარება.
2. ორგანიზაციის ინტერესების წარმოდგენა ახალ კლიენტებთან მოლაპარაკების საწყის ეტაპზე.
3. კომპანიისა და სერვისების პრეზენტაციები.
4. რეგულარულ მომხმარებლებთან კონტაქტების შენარჩუნება.
5. მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზის განახლება.
6. გაყიდვების დონის ანალიზი, ანალიზის შედეგების ანგარიშების მომზადება ზემდგომი თანამდებობის პირის განსახილველად წარსადგენად.

როგორც განვითარების მთავარი დირექტორი მონაწილეობს:

1. მარკეტინგული სტრატეგიისა და პოლიტიკის შემუშავებაში.
2. გამოფენებში, კონფერენციებში, სხვა ღონისძიებებში მომხმარებელთა მოთხოვნის ფორმირებისთვის, გაყიდვების სტიმულირებისთვის.
3. კომპანიისთვის მომსახურების პაკეტის ფორმირებაში, საწარმოს საქმიანობის გაუმჯობესებასა და განვითარებაზე მიმართული საკითხების გადაწყვეტისას.

რა ამოცანები აქვს განვითარების დირექტორს?

1. ახალი სავაჭრო პოლიტიკის ფორმირება, საქმიანობის გეოგრაფიის გაფართოება, პროდუქციის პოპულარიზაცია, სადილერო ქსელის განვითარება.
2. რესტრუქტურიზაციის პროცესის მართვა, პროდუქციის ხარისხის კონტროლის ახალი სისტემების შექმნა, წარმოების მოდერნიზაცია, სამუშაო პროცესების ოპტიმიზაცია, მასთან დაკავშირებული ხარჯების შემცირება.
3. ბიზნესის მართვის ეფექტური სტანდარტების ფორმირება.
4. ბრენდების ახალი პორტფელის შექმნა, ბაზარზე დანერგვა.
5. კრიზისიდან გამოსვლის გზების მოძიება, ბიზნესის განვითარების ძველი სტრატეგიების შეცვლა, ახალი პერსპექტივების შექმნა, არსებული სიტუაციების ანალიზი.

რა არის განვითარების დირექტორის მოვალეობები?

განვითარების დირექტორი მართავს განვითარების პროგრამებს კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად და საწარმოს შემოსავლების გაზრდის მიზნით. ის აქციონერებთან და აღმასრულებელ დირექტორთან ერთად ავითარებს საშუალო და გრძელვადიან ბიზნეს სტრატეგიას.

ეწევა ახალი პროექტების პორტფელის ფორმირებას, ბიუჯეტირებას მათი განხორციელებისთვის, აკონტროლებს მათ განხორციელებას. ზედამხედველობს ორგანიზაციის მარკეტერებისა და ანალიტიკოსების მიერ კვლევის ჩატარებას, მუშაობის შედეგების შეფასებას. ასევე უზრუნველყოფს ორგანიზაციის მუშაობაში ნაკლოვანებებისა და სისუსტეების გამოვლენას და აღმოფხვრას, კომპანიის განვითარების შესაძლებლობების ძიებას.

უზრუნველყოფს ახალი პროდუქტის განვითარების პროცესების მართვას, მიმდინარე პროდუქტების გაუმჯობესებისა და მოდიფიკაციის საკითხებს. საზოგადოებასთან ურთიერთობის დეპარტამენტის თანამშრომლებთან და პერსონალის სამსახურთან ერთად აწყობს კომუნიკაციებს დეპარტამენტებს შორის, გადასცემს მთავარ სტრატეგიულ მიზნებს კომპანიის სპეციალისტებს. კომპანიის დამტკიცებული სტრატეგიის შესაბამისად ადგენს ორგანიზაციის, კერძოდ, სამთავრობო უწყებებთან საგარეო ურთიერთობების დამყარების მიმართულებებს.

• საწარმოთა განვითარება: 3 სტრატეგია ბრუნვის გაზრდისათვის კრიზისის დროს

პრაქტიკოსი ეუბნება

ანდრეი სოლოდოვნიკოვი, აუდიტისა და საკონსულტაციო ჯგუფის "ბიზნეს სისტემების განვითარება" საკონსულტაციო პროექტების ჯგუფის ხელმძღვანელი, მოსკოვი

ჩვენს კომპანიაში განვითარების დირექტორი დაკავებულია შემდეგით.

განსაზღვრავს კომპანიის განვითარების მიზნებს მფლობელების მოლოდინებისა და პრიორიტეტების, ასევე ორგანიზაციის მარკეტინგის შანსების გათვალისწინებით კონკრეტულ ბაზარზე.

აფასებს გარე გარემოს, ამოიცნობს ახალ მარკეტინგულ შესაძლებლობებს.

ატარებს ანალიტიკურ სამუშაოებს, განსაზღვრავს ტენდენციებს, მიზეზ-შედეგობრივ ფაქტორებს, პროგნოზირებს ბაზრის განვითარებას და ა.შ.

განვითარების დირექტორი შეიმუშავებს წინადადებებს ორგანიზაციის განვითარების სტრატეგიისთვის, რომელშიც მნიშვნელოვანია ბალანსის მიღწევა ბაზარზე მარკეტინგის შანსებს, მფლობელების მოლოდინებს და კომპანიის უნარს, განახორციელოს ეს ყველაფერი, კომპეტენციების და რესურსების გათვალისწინებით. მენეჯერი დეტალურად აღწერს წინადადებებს ინდივიდუალური მარკეტინგული პარამეტრებისთვის: კონკურენტული განსხვავებები; მომგებიანობის ამოღების გზები; პოზიციონირება, რომელიც მიმართულია ბაზარი-პროდუქტის კომბინაციებზე, კლიენტთა ჯგუფებსა და ცალკეულ ტერიტორიებზე; კომპანიის საქმიანობის ხაზები. გარდა ამისა, განვითარების დირექტორი განსაზღვრავს რესურსებისა და პერსონალის საჭიროებებს, რომლებიც აკლია სამუშაოს დროს, ასევე მათი მოზიდვის შესაძლო ვარიანტებს.

სტრატეგიის დამტკიცების შემდეგ, განვითარების დირექტორი აყალიბებს მისი განხორციელების გეგმებს, მიზნობრივ განვითარების პროგრამებს.

განვითარების გეგმის დამტკიცებისას ის კოორდინაციას უწევს სამუშაოს მათ განსახორციელებლად.

ატარებს გავლენის ფაქტორების მიმდინარე ანალიზს, ამოიცნობს ცვლილებებს, აკეთებს აუცილებელ კორექტირებას გეგმებისა და განვითარების სტრატეგიებისთვის.

განვითარების დირექტორი მოქმედებს როგორც კონკრეტული ბიზნეს არქიტექტორი, რომელიც ანალიტიკურ სამუშაოზე დაყრდნობით ავითარებს წინადადებებს, რომლებიც მიმართულია ბიზნესის ორგანიზებაზე.

განვითარების დირექტორი: გასათვალისწინებელი ტიპები

კომპანიაში მათი გავლენისა და როლიდან გამომდინარე, განვითარების დირექტორები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ტიპის:

1. თეორიული კონსულტანტი. ჩვეულებრივ, ეს არის ადამიანი, რომელიც მოვიდა სამუშაოდ რეალურ ბიზნესში საკონსულტაციო კომპანიისგან. მას შეუძლია თეორიულად ბევრი და კომპეტენტურად მსჯელობა, მაგრამ თავის რეკომენდაციებში ის ყურადღებას ამახვილებს იდეალურ ბიზნეს მოდელებზე, რომლებიც ცუდად შეედრება რეალობას. როგორც წესი, ასეთი შეტევები არ მოსწონთ მენეჯერებს, რომლებსაც არ სურთ ენდონ „გურუს“ ჭკვიან რეკომენდაციებს და მათი თანამშრომლობა აქ მთავრდება.
2. „კომპანიის პირველი პირის მრჩეველი“. ამ ტიპის განვითარების დირექტორი კომპანიის თანამშრომლებზეა, მაგრამ ყოვლისმცოდნე და უხილავი. მას აქვს უზარმაზარი გავლენა კომპანიის მფლობელზე, ცოტას ამბობს, მაგრამ ეს არის მისი მშვიდი და ღირებული სიტყვა, რომელიც საშუალებას აძლევს მას განავითაროს ბიზნესი, გადაიტანოს თუნდაც ყველაზე „არარეალური პროექტები“. კომპანიისთვის განვითარების ასეთი დირექტორი ღმერთს ჰგავს, რომლის ყველას ეშინია და კერპებს.
3. "ადამიანი კავშირებით." ამ ტიპის განვითარების დირექტორები დაქირავებულნი არიან ინდუსტრიაში მათი მდიდარი გამოცდილებისა და დამყარებული კავშირების გამო. განვითარების პროცესი მისი დახმარებით კომპანიაში არის კომპანიის სასურველ ბაზარზე გაცნობა ან ახალი პროექტის დაწყება, მანამდე სათანადო ადამიანების მხარდაჭერა. ხშირად კომპანიებში ასეთ განვითარების დირექტორს უწოდებენ სახელმწიფო უწყებებთან ურთიერთობის განვითარების დირექტორს, საგარეო ურთიერთობების განვითარების დირექტორს.
4. "სტრატეგი". ამ ტიპის განვითარების დირექტორი არის უმაღლესი კლასის პროფესიონალი. მას აქვს უნიკალური ნიჭი დაინახოს ბიზნესის განვითარების სურათი მთლიანობაში, ასე რომ მას შეუძლია შესთავაზოს ყველაზე მომგებიანი და ეფექტური სტრატეგიები. ის არა მხოლოდ აყალიბებს სხვადასხვა გზებსა და სტრატეგიებს, არამედ შეუძლია ჩაერთოს მათ განხორციელებაში. ჩვეულებრივ აქვს ქარიზმა, ეფექტური მენეჯმენტის გუნდის შექმნის უნარი, კარგი ლიდერობის თვისებები. განვითარების ასეთი დირექტორი მარტივად და მარტივად მართავს მრავალმილიონდოლარიან პროექტს, ფოკუსირებულია შედეგებზე. როგორც წესი, ამ ტიპის განვითარების დირექტორები მუშაობენ საერთაშორისო კომპანიებში.

როგორ მოვაწყოთ განყოფილება განვითარების დირექტორისთვის

განვითარების სერვისის მუშაობა პრაქტიკაში შეიძლება განხორციელდეს ერთ-ერთი განხილული ორგანიზაციული მოდელით:

განვითარების მართვის ფორმალური სისტემის არარსებობა

ფუნქციები, რომლებიც დაკავშირებულია განვითარებასთან, ხორციელდება არარეგულარულად (საჭიროებისამებრ) მართვის ტრადიციულ სისტემაში. არ არის სისტემატური განვითარების სამუშაოები. ერთი წლის დაგეგმვა. მენეჯმენტი ძირითადად კონცენტრირებულია ორგანიზაციის მიმდინარე ეკონომიკურ საქმიანობაზე. როგორც წესი, არ არსებობს მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნები, მათი მიღწევის გეგმები. ასეთი სერვისისთვის, როგორც წესი, განვითარების დირექტორი არ არის საჭირო.

ვისაც უხდება. ეს ვარიანტი აქტუალურია მცირე კომპანიებისთვის, შედარებით მარტივი ბიზნესით, ასევე მსხვილი ორგანიზაციებისთვის ბაზრებზე ცვლილების დაბალი დინამიკის მქონე ბაზრებზე.

განვითარების სერვისის მენეჯმენტი

ეს სისტემა მოიცავს ორგანიზაციის ყველა განყოფილებას. არსებობს ოფიციალური პროცედურები. შესაძლებელია შემდეგი ვარიანტი: მფლობელები განსაზღვრავენ რას მოელიან ბიზნესისგან, ორგანიზაციის პრინციპებსა და მიზნებს, ამტკიცებენ ძირითად ინდიკატორებს, დებულებებს და განვითარების გეგმას.

შემდეგ მთავარ სტრატეგიულ გადაწყვეტილებებს ამტკიცებს ან უარყოფს აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც განიხილავს განვითარების საკითხებს ბიზნესის მფლობელთან, ეთანხმება განვითარების ინდიკატორებსა და სტრატეგიებს, აკონტროლებს და მხარს უჭერს განვითარების პროცესებს.

პასუხისმგებელი განვითარების დირექტორზე. მასში გროვდება ყველა ინფორმაცია ორგანიზაციის ამჟამინდელი მდგომარეობის, ბიზნესზე გავლენის ძირითადი ფაქტორების, პროექტის შემუშავებისა და განვითარების გეგმის, სამუშაოს მთელი დიაპაზონის კოორდინაციის შესახებ. განვითარების დირექტორი სამუშაოში ჩართავს ყველა საჭირო რესურსს, აუცილებლობის შემთხვევაში აწყობს სესიებს და აყალიბებს სამიზნე სამუშაო ჯგუფებს ძირითად სფეროებში. ამრიგად, ის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიაში.

ვისაც უხდება. ეს ვარიანტი ეფექტური იქნება იმ კომპანიების საქმიანობაში, რომლებიც მუშაობენ გარკვეულ პირობებში:

1. ძირითად ბაზრებზე ცვლილებების დინამიკის მაღალი დონე.
2. ბიზნესი მრავალფეროვანი და რთულია.
3. ლიდერობაზე ორიენტაცია, შედეგების ხარისხობრივი ზრდა.

ეს სისტემა ეფექტური იქნება, თუ სამუშაოში შეცდომები არ იქნება დაშვებული. განვითარების ხარჯები მაქსიმალურია, მაგრამ ამავდროულად, წარმატებული მუშაობის შედეგები სუპერ გადასახდელია.

განვითარების მენეჯმენტი განვითარების დირექტორის გარეშე

ეს ვარიანტი შუალედურია (1-დან მე-2-ს შორის). ამ შემთხვევაში, განვითარების მენეჯმენტი ჩვეულებრივ ხდება რეგულარულად, რომელიც შედგება გარკვეული ფორმალური პროცედურებისგან. ცვლილებას განაპირობებს ლიდერობა თანამშრომლების ფართო ჩართულობის გარეშე.

სტრატეგიული მენეჯმენტის ფუნქციები კონცენტრირებულია კორპორატიული მმართველობის ორგანოებში, აღმასრულებელი დირექტორის აქტიური მონაწილეობით, რომელიც ასრულებს ძირითად ანალიტიკურ სამუშაოს, როგორც განვითარების დირექტორი. ის პასუხისმგებელია სტრატეგიის ფორმირებასა და განხორციელებაზე. განვითარების წარმატება ძირითადად დამოკიდებულია აღმასრულებელი დირექტორის კომპეტენციასა და ლიდერულ შესაძლებლობებზე.

ვისაც უხდება. ეს განვითარება მისაღები გადაწყვეტაა მარტივი ორგანიზაციული სტრუქტურის მქონე საშუალო ზომის საწარმოების საქმიანობაში, რომლებიც არ აცხადებენ ლიდერობას ბაზარზე და არ ეძლევათ გაყიდვების დირექტორის პოვნის იდეა, რომელიც დამოუკიდებლად უმკლავდება მის მოვალეობებს.

განვითარების აუთსორსინგი

ჩვეულებრივ, პროფესიონალი ბიზნეს კონსულტანტები მონაწილეობენ განვითარების სამართავად. ისინი თავისუფლდებიან ორგანიზაციის შიდა სტერეოტიპებისგან, ესმით და იყენებენ თანამედროვე მეთოდებს, ტექნოლოგიებს, რაც უზრუნველყოფს განვითარების განყოფილების წარმატებულ ორგანიზაციას. მაგრამ, მათ მოსაზიდად ხარჯებია საჭირო - მათი ტარიფები მცირე კომპანიებისთვის შეიძლება იყოს აკრძალული.

1. როცა გჭირდება სწრაფი შედეგი და აზრი არ აქვს გაყიდვების დირექტორის აყვანას.
2. ეკონომიკურად ირაციონალურია მუდმივად გქონდეთ მაღალკვალიფიციური პროფესიონალები თქვენს პერსონალში.
3. საჭიროებს ერთჯერად ცვლილებებს.

განვითარების დირექტორის აყვანის საკითხის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე

დეველოპერული დირექტორის აყვანის საკითხი არ განიხილება ერთმნიშვნელოვნად. შემდეგი ფაქტორები დაგეხმარებათ გადაწყვეტილების მიღებაში:

1. სამეწარმეო საქმიანობის სირთულე და მასშტაბი, ბიზნესის ერთგვაროვნება. რაც უფრო მრავალფეროვანი და კომპლექსურია ბიზნესი, მით მეტია განვითარების სერვისის საჭიროება.
2. კომპანიის პოზიცია ბაზარზე. ამბიციური კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გააფართოვონ ბაზრები და გახდნენ ლიდერები, აუცილებელია განვითარების სერვისი. თუ კომპანიები ატარებენ „ნიშა სტრატეგიებს“ გაფართოების ფოკუსის გარეშე, სტანდარტული მართვის სისტემა განვითარების დირექტორის მონაწილეობის გარეშე შეიძლება საკმარისი იყოს.
3. ბაზრის დინამიკა. რაც უფრო სწრაფად იცვლება ბაზრის მდგომარეობა, მით უფრო რთულია ცვლილებების კონტროლი, რათა დროულად მოხდეს შესაბამისი რეაგირება.
4. მენეჯმენტის სტილი, კომპანიის მფლობელებისა და ხელმძღვანელის პიროვნული და პროფესიული თვისებები. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიზანშეწონილი იქნება განვითარების სერვისის ორგანიზება და განვითარების დირექტორის დაქირავება, როდესაც მენეჯმენტი არ არის მზად, გადასცეს თავისი უფლებამოსილება სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შემუშავებისთვის, მაგრამ დაჟინებით მოითხოვს ამ ამოცანების დამოუკიდებლად შესრულებას.

როგორ შევარჩიოთ კანდიდატები განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

უნდა გადმოწეროთ, რომ განვითარების დირექტორის კანდიდატები გზაზე არ წევენ და არც ისე ადვილია მათი პოვნა. არა, გამოქვეყნებულია უამრავი ვაკანსია, მაგრამ ძალიან ცოტაა ნამდვილად მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი. ამიტომ, ამ თანამდებობაზე კანდიდატების ძებნა ძალიან სპეციფიკურია. აუცილებელია აპლიკანტთა რეზიუმეში მითითებული გამოცდილების, პროექტების დასახელების, შესრულებული დავალებების წაკითხვა.

განვითარების დირექტორი ორიენტირებულია გარკვეული სფეროს, განყოფილების, მიმართულების, ზოგადი პროექტის ამაღლებაზე ან მთელი კომპანიის განვითარებაზე განვითარების ახალ რაუნდზე. ამის გამო ბევრი ადამიანი ერთმანეთში ურევს მარკეტინგის ფუნქციებს და მთლიანად კომპანიის განვითარებას. მარკეტინგული ფუნქციები მოითხოვს მარკეტინგული ინსტრუმენტების დახვეწის დახვეწის ცოდნას, სპეციალისტების სიმკვეთრეს. განვითარების დირექტორი წყვეტს სტრატეგიული ამოცანების ერთობლიობას, რომლის ფარგლებშიც მარკეტინგი მოქმედებს როგორც მისი ერთ-ერთი ინსტრუმენტი.

სატელეფონო საუბრის დროს თქვენ უნდა ჰკითხოთ განმცხადებელს რა პროექტებზე მუშაობდა იგი ბოლო დროს. მან დაუყოვნებლივ უნდა მონიშნოს ორიდან ოთხამდე. მნიშვნელოვანია, რომ განმცხადებელმა მარტივად დაიწყოს ამოცანის მნიშვნელობის კომუნიკაცია, პროექტი, რომლითაც მუშაობდა. თუ განმცხადებელმა გადალახა ეს ფილტრი, შეგიძლიათ მოიწვიოთ იგი გასაუბრებაზე.

პირისპირ შეხვედრის დროს მთავარია დაადგინოთ, რომ კანდიდატს აქვს არა მხოლოდ პირადი საწყობი და მოტივაცია, არამედ გამოცდილება და ეფექტური ინსტრუმენტები საწარმოს განვითარებისთვის, რომელიც გთავაზობთ თქვენთვის მორგებულ გადაწყვეტილებებს.

• როგორ გამოვიყენოთ ბიზნეს პროცესის მოდელირება კორპორატიულ სწავლასა და განვითარებაში

რა კითხვები დაუსვან კანდიდატებს განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

ყველაზე მოულოდნელი კითხვა: "მილიონი დოლარი რომ გქონდეთ, რა ბიზნესში ჩადებდით ამ ფულს?" ზოგიერთი შეიძლება შეფერხდეს. ამ კითხვაზე პასუხის გაცემით, თქვენ შეგიძლიათ ბევრი რამ განსაჯოთ განმცხადებლის შესახებ:

1. ამ ინდუსტრიის ძირითადი ტენდენციების საერთო გაგების არსებობა, ჰორიზონტების სიგანე.
2. სამეწარმეო აზროვნების უნარის ტესტირება.
3. იმის გაგება, თუ რა როლი კომპანიაში უკეთესია შესთავაზოს განმცხადებელს.

და მეორე შეკითხვა იქნება ჩვეულებრივი "დაასახელე შეცდომები, რომლებიც ოდესმე დაუშვი შენს კარიერაში". ყველა პროფესიონალს ჰქონდა შეცდომები, მათ გარეშე რობოტი იქნებოდა. ასეთი შეცდომები არ საუბრობს ცუდ კვალიფიკაციაზე, არამედ საკმარის გამოცდილებაზე, დასკვნების გამოტანისა და რთულ სიტუაციაში ნავიგაციის უნარზე.

შრომითი ხელშეკრულება განვითარების დირექტორთან

განვითარების დირექტორის სამუშაო ხელშეკრულებაში გამოიყენება შემდეგი დებულებები:

• განრიგი;
• შეთანხმება კონფიდენციალური მონაცემების გამჟღავნების შესახებ;
• სამსახურის აღწერა;
• სამუშაოს ფასების სია.