მზის პანელები, როგორც ბიზნესი. მზის პანელების წარმოების ბიზნეს პერსპექტივები. მზის პანელების წარმოებისა და მონტაჟის ბიზნეს გეგმა

ნახშირწყალბადების დომინირების ეპოქაში, როდესაც კაცობრიობა ერთი წუთითაც კი ვერ იცხოვრებს ენერგიის გარეშე, გაზი, ნავთობი და ქვანახშირი ყოველთვის იქნება "კარგი" საბოლოო ფასი მომხმარებლისთვის, რომლის ტარიფები მუდმივად იზრდება, რადგან მათზე მოთხოვნა სტაბილურია. და ფასი კონტროლდება ბუნებრივი მონოპოლიაშტატები. ამ ენერგომატარებლების გაცვლითი ღირებულების მიუხედავად. აქედან გამომდინარე, ამ ნიშაში ჩამოყალიბდა სტაბილური მოთხოვნა ენერგიის ალტერნატიულ წყაროებზე. რომელიც შეიძლება დაკმაყოფილდეს თქვენს სასარგებლოდ.

ცნობილი და ხელმისაწვდომი ალტერნატიული (განახლებადი) ენერგიის წყაროები ჩვენთვის დიდი ხანია ცნობილია - ეს არის ქარი, წყალი და მზის ენერგია. უძველესი დროიდან ქარის და წყლის ენერგია ეხმარებოდა კაცობრიობას - ატრიალეს წისქვილები, გაბერეს მჭედლის ბუხარი, აიძულეს დიდი ხომალდები აფრების ქვეშ გადასულიყვნენ. და თუ ამ გარემოს ენერგია გამოიყენება მხოლოდ ადგილობრივად, სადაც ის საჭირო რაოდენობითაა, მაშინ მზე ჩვენთვის თითქმის ყველგანაა ხელმისაწვდომი. და ახალი, იაფი, მაგრამ მაღალეფექტური ტექნოლოგიები მზის რადიაციის შეგროვებისა და გადამუშავებისთვის ელექტროენერგიაში ან სითბოში, მზის ენერგიას ხელმისაწვდომს ხდის ფართო მოსახლეობისთვის.

ამჟამად გადადის მზის პანელებიგახდა პოპულარული სერვისი, როგორც ფიზიკური, ასევე დიდი ორგანიზაციებისთვის. ბევრ ქვეყანაში, სადაც მზე ანათებს მთელი წლის განმავლობაში, მზის ენერგია მყარად შევიდა მომხმარებელთა ცხოვრებაში. არის მთელი ქალაქები მზის შუქზე დაფუძნებული სრულფასოვანი ენერგიით. ასევე, ბევრ ქვეყანაში ეს პროცედურა სტიმულირდება სახელმწიფოს მიერ. ესპანეთში, 2007 წლიდან, ყველა ახალი სახლი აღჭურვილია მზის პანელებით წყლის გასათბობად. ეს მიდგომა უზრუნველყოფს ცხელი წყლით მომარაგების საჭიროების 70%-მდე. ახალ არასაცხოვრებელ შენობებს კი აუცილებლად უნდა ჰქონდეთ მზის მოწყობილობა მზის რადიაციისგან ელექტროენერგიის წარმოებისთვის. გერმანიაში მზის პანელების ყველა აქტიური მომხმარებელი სახელმწიფოსგან სუბსიდიებს იღებს.

რუსეთში არსებობს განახლებადი ენერგიის წყაროების (RES) განმარტება Ხელოვნება. 3 35-FZ "ელექტროენერგეტიკული ინდუსტრიის შესახებ". მაგრამ, ფაქტობრივად, განახლებადი ენერგიის კერძო გამოყენება არანაირად არ რეგულირდება. მიუხედავად იმისა, რომ სახელმწიფო შეშფოთებულია ამ პრობლემის გამო. ასე რომ, 2017 წლის აპრილისთვის, რუსეთის ფედერაციის ენერგეტიკის სამინისტრო ამზადებს წინადადებას ენერგიის კერძო მიკროგენერაციის მხარდასაჭერად. თუ წინადადება მიიღება, მაშინ კერძო ოჯახებში განახლებადი ენერგიის გამოყენებას მიიღებენ სახელმწიფო მხარდაჭერადა აუცილებელი სუბსიდიები, მაგალითად, შეღავათიანი დაბეგვრის სახით და ასეთი დანადგარების კანონიერი რეგისტრაცია ალტერნატიული ენერგიისთვის.

მზის მიკროგენერაციის პოპულარობა განპირობებულია არა მხოლოდ მზის რადიაციის ხელმისაწვდომობით, არამედ სხვა უდავო უპირატესობებით:

• მზის ენერგია არის ყველაზე სუფთა და უსაფრთხო ენერგია,
• თანამედროვე აღჭურვილობა ხელმისაწვდომია საშინაო მოხმარებისთვის, მარტივი ინსტალაცია არსებულ საინჟინრო ქსელებში,
• მოწყობილობას აქვს მარტივი მოწყობილობა, მაგრამ ამავე დროს თითქმის მთლიანად ავტომატიზირებულია სხვა ენერგიის წყაროებზე მომუშავე მოწყობილობებთან შედარებით,
• ასეთი აღჭურვილობის მომსახურების ვადა ერთ-ერთი ყველაზე მაღალია სიცოცხლის ციკლებიდა არ საჭიროებს რეგულარულ ძვირადღირებულ მოვლას,
• საწყისი ნაკრების ღირებულება 28-35 ათასი რუბლის ფარგლებშია. რაც შედარებულია ჩვეულებრივი დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ფასთან,
• ტექნიკა ადვილად თავსდება შენობის ნებისმიერ არქიტექტურულ გადაწყვეტაში შენობის ტექნიკური თვისებების „დაუზიანებლად“. ასევე არსებობს ორიგინალური გადაწყვეტილებები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ აღჭურვათ სხვადასხვა აღჭურვილობა მზის სადგურით - ავტობუსებიდან პატარა ნავებამდე, მაგალითად, იახტები, ნავები, საავტომობილო გემები.

ასევე, მთავარი უპირატესობა, რომელიც შეიძლება გამოვლინდეს რუსეთისთვის, არის შესაძლებლობა თანამედროვე აღჭურვილობასაკმაოდ ეფექტურია მზის შუქზე მუშაობა შუა ხაზის პირობებშიც კი. ანუ ყველაზე მეტია მნიშვნელოვანი მახასიათებელი, რაც აღჭურვილობას გამოადგება რუსეთში მცხოვრებთა უმეტესობისთვის და არა მხოლოდ ქვეყნის სამხრეთ რეგიონებში მცხოვრებთათვის.

მზის ენერგიის სახეები

მზის ენერგია თავისთავად „მინიშნებებს“ ორი ძირითადი ტიპის შესახებ, რაც ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ - სითბო და ელექტროენერგია. იმის გათვალისწინებით, თუ რა სახის ენერგიის მიღებას აპირებთ მზისგან, გამოყენებული აღჭურვილობა ასევე განსხვავდება.

ყურადღება!მოწყენილობის მომენტი. ბიზნეს იდეებისა და სტარტაპების სხვადასხვა წყარო აღწერს გადაწყვეტილებებს, ტერმინებსა და კონცეფციებს, რომლებმაც შეიძლება შეცდომაში შეგიყვანოთ. მაგალითად, ერთი საიტი გვთავაზობს მზის კოლექტორის გამოყენებას ელექტროენერგიის გამომუშავებისთვის. და მიღებული ელექტროენერგია გამოიყენება წყლის გასათბობად. და ეძახიან მზის ინსტალაციას ცხელი წყლით მომარაგებისთვის. ფუნქციონალური თვალსაზრისით, იგი აღწერილია უკიდურესად ეფექტური მეთოდიმზის ენერგიის გამოყენება, განსაკუთრებით თუ თქვენ აგროვებთ რადიაციას და გამოიმუშავებთ ელექტროენერგიას კოლექტორის გამოყენებით. და ქვემოთ სტატიაში ჩვენ აგიხსნით რატომ.

როგორ მივიღოთ ელექტროენერგია მზის ენერგიისგან

გამოიყენება მზისგან ელექტროენერგიის გამოსამუშავებლად კლასიკური მზის პანელები(ელექტრო მზის დანადგარები) ფოტოცელებზე, რომლებიც გარდაქმნიან მზის ენერგიაპირდაპირ დენში. იმის გამო, რომ მზის აქტივობა არასტაბილურია დღის განმავლობაში და პირდაპირი დენი უვარგისია საზოგადოებრივი ენერგეტიკული ქსელების უმეტესობისთვის, მზის მინი-ელექტროსადგური აღჭურვილია ბატარეის პაკეტით ( დამუხტვის კონტროლერი + დატენვის ბატარეები) და DC-to-AC გადამყვანი ( ინვერტორი). მზის აქტივობის დროს ელექტროენერგია ჭარბად იწარმოება მზის პანელებით. და ეს დამატებითი ენერგია ინახება ბატარეებში. ხოლო საღამოს და ღამით, როდესაც მოხმარების პიკი მოდის, აკუმულატორებიდან დაგროვილ მუხტს მოიხმარენ მომხმარებლები.

ასეთი დანადგარების გამოყენებადობა ფართოა და შესაფერისია ძალიან ზომიერი კლიმატისთვისაც კი, რომელიც ხასიათდება მზის დაბალი აქტივობით (100 ვტ-მდე კვადრატულ მეტრზე). ფარგლები ასევე ფართოა. ელექტრო მზის დანადგარები შეიძლება გამოყენებულ იქნას კოტეჯების, კოტეჯების, კერძო ელექტროენერგიის მიწოდებისთვის ფერმებიდა სხვა ობიექტები, სადაც ელექტროენერგიაა საჭირო.

იმ ადგილებში, სადაც მზის სუსტი აქტივობის გამო, მზის დანადგარებს შეუძლიათ შეცვალონ ძირითადი ელექტრული დენის მხოლოდ ნაწილი, გამოიყენება კომბინირებული სადგურები, რომლებიც შეიძლება იკვებებოდეს გარე ელექტრო ქსელებიდან. მაგრამ ეს ჩანაცვლებაც კი საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ ელექტროენერგია. და თუ ელექტროენერგიის მოხმარება ობიექტზე მინიმალურია, მაშინ სუსტ მზის ენერგიასაც კი შეუძლია მთლიანად შეცვალოს ელექტროსადგურებიდან ყველა ელექტროენერგიის მიწოდება. და გახადეთ ელექტრომომარაგების ობიექტი დამოუკიდებელი და უფრო ეკონომიური.

მზის ბატარეა გამოიმუშავებს ელექტროენერგიას

ბაზარზე ბევრი განსხვავებული შეთავაზებაა მზა კომპლექტების ან ინდივიდუალური ელემენტების სახით მზის ქარხნის თვითაწყობისთვის. ასეთი კომპლექტების ღირებულება მერყეობს რეგიონის, სიმძლავრის, გამოყენების პირობებისა და სხვა რამის მიხედვით. თუ თქვენ გეგმავთ ამ ბიზნეს იდეის განხორციელებას და დაიწყებთ მზის ელექტროსადგურების დაყენებას, მაშინ საბითუმო მომწოდებლების მოძიებით, თქვენ ასევე მიიღებთ ყველა საჭირო თეორიულ გამოთვლას, დაწყებული აღჭურვილობის გამოთვლისა და შერჩევის მეთოდოლოგიიდან, დამთავრებული მისი მუშაობის თავისებურებებამდე თქვენს რეგიონში.

როგორ მივიღოთ თერმული ენერგია მზისგან

ელექტროენერგიის გარდა, სასარგებლო სითბოს მიღება შესაძლებელია მზის რადიაციისგან. ეს მოითხოვს სხვა აღჭურვილობას მზის პანელების გარდა. როგორც გახსოვთ, ტექსტში ზემოთ ვახსენეთ მზის კოლექტორები. ასე რომ, მზის თერმული ენერგიის შეგროვების მოწყობილობას ეწოდება - მზის კოლექტორი. მზის ბატარეებისგან განსხვავებით, მზის კოლექტორი არ გამოიმუშავებს ელექტროენერგიას, მაგრამ ათბობს სითბოს გადამცემ მასალას (წყალი, ჰაერი, ზეთი, ანტიფრიზი და ა.შ.) ხილული მზის და ინფრაწითელი გამოსხივების გამო. თერმული მზის სისტემები გამოიყენება უშუალოდ ცხელი წყლის (ცხელი წყლის მომზადება) ან სივრცის გათბობისთვის (გათბობის სისტემაში გამაცხელებელი საშუალების გათბობა). ანუ, როგორც გესმით, ძალიან ძნელია კოლექტორიდან სუფთა ელექტროენერგიის მიღება და მით უმეტეს წყლის გათბობაზე დახარჯვა. მაგრამ არაფერია უფრო ადვილი ვიდრე კოლექტორში ცხელი წყლის მიღება. თუმცა, სხვა ბიზნეს იდეების ავტორებს ეს არ ესმით და ცდილობენ გითხრათ იმის შესახებ, რაც თავად არ იციან. უფრთხილდით ყალბებს. . რეგისტრაციისა და SMS-ის გარეშე.

მზის კოლექტორები ორი ტიპისაა - ბინა და ვაკუუმი. მუშაობის პრინციპი ორივე შემთხვევაში იგივეა - კოლექტორის შიგნით, გამაგრილებელი თბება მომხმარებლისთვის შემდგომი მიწოდებისთვის.

ბრტყელი მზის კოლექტორი- გამარტივებული სახით, ეს არის მზის ენერგიის შთამნთქმელი (აკუმულატორი), რომელსაც იგი გადასცემს გამაგრილებელს (გამაგრილებლის გათბობა). ასეთი მზის ქარხნის უპირატესობებია დაბალი ღირებულება და მუშაობის სიმარტივე (მას შეუძლია 10 წლამდე მუშაობის გარეშე მუშაობა), უკიდურესად მაღალი ეფექტურობა თბილ კლიმატში. ნაკლოვანებები - არ მუშაობს ზომიერად დაბალ ტემპერატურაზეც კი, კარგი ეფექტურობისთვის საჭიროა უკიდურესად დიდი ფართობები პანელების დასაყენებლად.

მზის ვაკუუმური კოლექტორი- ერთგვარი ვაკუუმ თერმოსი, ეს არის ვაკუუმი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დააგროვოთ, შეინახოთ და გადაიტანოთ სითბო კოლექტორში. მოქმედების ამ პრინციპის ეფექტურობა 95%-მდე აღწევს.

თერმული მზის ვაკუუმის ტიპის უპირატესობები:

• ის ეფექტურია ნეგატიურ ტემპერატურაზეც კი (მწარმოებლები გარანტიას უწევენ მუშაობას -30 გრადუს ცელსიუსამდე).
• ის ათბობს გამაგრილებელს უფრო მაღალ ტემპერატურაზე, ვიდრე ბრტყელი კოლექტორები - ამიტომ იგი შესაფერისია ცენტრალური რუსეთისთვის ცივი კლიმატით.
• მზის ინსტალაციის სიმარტივე, მოხერხებულობა და სიმარტივე.

მზის ვაკუუმური კოლექტორების ნაკლოვანებები- მისი დამოუკიდებლად გაწმენდა თოვლის, ყინულისა და ყინულისგან შეუძლებელია. რაც დიდად აისახება ინსტალაციის ეფექტურობაზე. კოლექციონერი საჭიროებს მუდმივ მონიტორინგს და აქვს უფრო მაღალი აღჭურვილობის ღირებულება, ვიდრე ბრტყელი კოლექტორები.

მზის კოლექტორი ათბობს წყალს ან გამაგრილებელს

ამჟამად ბაზარზე ორივე ტიპის კოლექციონერის ფართო არჩევანია. ასევე არის კომბინირებული თბოელექტრო მზის დანადგარები, ისინი აღჭურვილია ელექტროენერგიის გამომუშავების ფოტოცელებით. მიღებული ელექტროენერგია მცირეა და ჩვეულებრივ იხარჯება ნაკრების მუშაობაზე.

როგორც მზის პანელების შემთხვევაში, მწარმოებელი კომპანიების წარმომადგენლები და საბითუმო მოვაჭრეები მზად არიან ჩაატარონ ტრენინგი მზის თერმული აღჭურვილობის გაანგარიშების, მონტაჟისა და ტექნიკური მომსახურების შესახებ. ის გარკვეულწილად უფრო რთულია და ადგილებზე დეტალურად განსხვავდება მზის ენერგიის აღჭურვილობისგან.

მზის პანელების გაყიდვისა და დამონტაჟების ბიზნესის გახსნის არსი

ყველაზე მნიშვნელოვანი და პირველი ქმედება ამ ბიზნეს იდეის განხორციელებაში არის პარტნიორების ძებნა. თქვენ უნდა იპოვოთ მზის პანელების, კოლექტორების და აქსესუარების საბითუმო მომწოდებლები ან მწარმოებლები. ეს არის რაზეა დამოკიდებული თქვენი მთელი ბიზნესი. რაც არ უნდა თეორია გქონდეს, მატერიალური ბაზის გარეშე, თეორია ცარიელია.

პარტნიორების არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გაიაროთ ტრენინგი წარმოდგენილი ინსტალაციების გამოთვლასა და დამონტაჟებაში. უფრო ოპტიმალური ბიზნესისთვის შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე მწარმოებელი (მაგალითად, ჩინეთი და ევროპა) მსგავსი ინსტალაციის პრინციპებით, მაგრამ აღჭურვილობის განსხვავებული ღირებულება / ხარისხი, მაგალითად, იაფი ჩინური და ძვირადღირებული ევროპული აღჭურვილობა. ასე რომ თქვენ აკმაყოფილებთ სხვადასხვა მომხმარებლის მოთხოვნას. და თქვენ შეძლებთ მოემსახუროთ არა მხოლოდ მარტივ თხოვნებს, არამედ საკმაოდ რთულ ობიექტებს.

ნიუანსებისა და თეორიის შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი სერვისების აქტიური პოპულარიზაცია მოსახლეობაში. თქვენი კლიენტები არიან ფერმის მფლობელები, კერძო ფერმის ორგანიზატორები, კვების ინდუსტრია, დაჩის და სახლების მფლობელები. ანუ სადაც არ უნდა იყოს ელექტროენერგია, სითბო და ცხელი წყალი. თქვენი თანაშემწეები სერვისების პოპულარიზაციაში არიან მზე, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა და დამოუკიდებლობა კლასიკური ენერგიის მატარებლების ღირებულებისგან.

რამდენიმე ნომერი მზის ენერგიის ბიზნესისთვის

მზის ელექტროსადგურის საწყისი საბითუმო ღირებულება იწყება 20 ათასი რუბლიდან (ელექტროენერგია) და 80 ათასი რუბლიდან (თერმული ენერგია). იგივე ინსტალაციის ღირებულება მომხმარებლისთვის ემატება საბითუმო ღირებულების 20 ... 50%-ს. დანადგარების პირდაპირი მონტაჟი მომხმარებელს უჯდება აღჭურვილობის ღირებულების 5 ... 10%.

შეკვეთების საშუალო სავარაუდო რაოდენობა თქვენი რეგიონისთვის არის 5 ცალი თვეში. თქვენი სავარაუდო მოგება თვეში 5 შეკვეთით და ინსტალაციის მინიმალური კონფიგურაციით არის 55 ათასი რუბლი თითო შეკვეთაზე. გაანგარიშებისთვის, ჩვენ ვიღებთ ელექტროენერგიის იაფ ინსტალაციას 20 ათასი რუბლის ღირებულების, ამ მზის ინსტალაციის ღირებულება საბოლოო მომხმარებლისთვის არის 30 ათასი (+ 50%). ტექნიკის მონტაჟი +5%. გამოდის 5 * 30,000 + 5% = 157,500 რუბლი. ხარჯები - 5 * 20 = 100,000 რუბლი. სულ, თქვენი წმინდა მოგება თვისთვის 57 500 რუბლი. გაანგარიშებისას ჩვენ არ გავითვალისწინეთ მომხმარებლისთვის აღჭურვილობის მიწოდება, მისი შემდგომი მოვლა და მოდერნიზაცია.

შემდგომში, თქვენი შეკვეთების მოცულობა გაიზრდება, რადგან ზეპირი სიტყვა გეხმარებათ იპოვოთ უფრო დიდი შეკვეთები და გაიმეოროთ მომხმარებლები.

ასევე, საინტერესო უპირატესობა ამ ბიზნესსარის ის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ საწყისი თანხის გამოყოფა აღჭურვილობის შესაძენად. ინსტალაცია ხორციელდება ტრადიციული ხელსაწყოთი, რომელიც გვხვდება ნებისმიერ ავტოფარეხში. მზის სადგური ჩვეულებრივ იკრიბება ქვეშ საბოლოო მომხმარებელი. ანუ პირველი შეკვეთის წინასწარ გადახდა მოხმარდება მზის ტექნიკის შეძენას. ამრიგად, თქვენი ინვესტიცია მინიმალურია.

ამ ბიზნესის მთავარი მინუსი არის ის, რომ მოსახლეობა უკიდურესად უნდობელია ამ ტიპის ენერგიის მიმართ და ამიტომ თქვენ მოგიწევთ კლიენტს მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია ნულიდან. ეკონომიკური ეფექტურობაინსტალაციების ტექნიკური საიმედოობისთვის. თუმცა სწორი რეკლამით და მიდგომით თქვენი ღონისძიება 6-8 თვეში გადაიხდება.

გარდა ამისა, შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია, რომელიც ყიდის მზის აღჭურვილობას კერძო პირებზე.

”მიზეზები, რის გამოც ადამიანს სურს, მაგალითად, მზის პანელების დაყენება, ბევრი, - ამბობს ალტერნატიული ენერგიის ექსპერტი ალექსანდრე მოხნატი. - უპირველეს ყოვლისა, ეს არის მიმწოდებელ ოფისებთან დაკავშირების სურვილი, თუ, კერძოდ, აგარაკი არ არის დაკავშირებული საზოგადოებრივ ქსელთან. მაგრამ ასევე ბევრია ვისაც სურს იყოს მოდური და საინტერესო ტექნიკური სისტემებიშიდა გამოყენებისთვის, განსაკუთრებით თუ ისინი საზღვარგარეთ იმყოფებოდნენ. და რაც მთავარია - ჩვენს დროში ხელისუფლების სატარიფო პოლიტიკა აქტიურად უბიძგებს ხალხს დაზოგვისკენ. თუ ათი წლის წინ კილოვატებზე ფასები ზომით უფრო იაფი იყო, ვიდრე გერმანიაში, ახლა ისინი თითქმის თანაბარია.

უსაფუძვლოდ, ითვლება, რომ რუსეთი გზას აუცილებლად გაიმეორებს დასავლეთ ევროპარომელშიც მზის პანელები სახურავზე თითქმის ყველა სახლის შეუცვლელი ატრიბუტია. "ეს არის ენერგეტიკული დიალექტიკა", - ამბობს იგორ მალიუგინი, სტარტაპების ექსპერტი. - თუნდაც ჩვენ ვიყოთ ნახშირწყალბადების მთავარი მიმწოდებლები, ჩვენი ქვეყნის ინტეგრაცია მსოფლიო ეკონომიკაკარნახობს ფრთხილად დამოკიდებულებას არაგანახლებადი რესურსების მიმართ. თუ ასეა, მაშინ არსებობს საფუძველი ვისაუბროთ საკმაოდ ახალ მცირე ბიზნესზე, რომელიც ორიენტირებულია მზის პანელების დამონტაჟებაზე.

ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებამდე აუცილებელია იმის გაგება, იქნება თუ არა მოთხოვნა. ეს განსაკუთრებით ეხება მზის ენერგიას. ასე რომ, ფორუმის წევრი Root სკეპტიკურად უყურებს ამ იდეას:

„შესაძლოა, სადმე არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში ან კალიფორნიის შტატში, მზის ენერგია სასარგებლოა, რადგან მზიანი დღეების რაოდენობა წელიწადში დიდია“, წერს ის. - ჩვენში მოღრუბლული ამინდი შეიძლება თვეების განმავლობაში დომინირებდეს! რა არის მზის პანელების დაბრუნება? ნახევარგამტარული პანელების გარდა, დაგჭირდებათ ასევე ბატარეის დამტენები, თავად ბატარეები და გადამყვანები. მოკლედ, ასეთი აღჭურვილობის დაყენება არ გამოიწვევს მრგვალ თანხას და ექნება თუ არა ამ სისტემას დრო, რომ ანაზღაურდეს რესურსის ამოწურვამდე?

ამ ეჭვების გაქრობა მხოლოდ შესაძლებელია პრაქტიკული შედეგები. ამრიგად, მზის ენერგიაზე მომუშავე გათბობისა და ცხელი წყლის სისტემების დაყენება იძლევა შემდეგ შედეგებს. შედარებისთვის ავიღოთ პეტერბურგის არახელსაყრელი გრძედი. გამოდის, რომ თერმული წარმოების მთლიანი წლიური დონე ბრტყელი პანელებისთვის, რომლებიც იღებენ დიფუზურ შუქს, მაგალითად, SOLAR-300სამი განყოფილებიდან არის 4000-4500 კვტ.სთ.

მათთან ერთად გამოყენება საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ შხაპი ყოველდღიურად 40 წუთამდე. "როგორც ჩანს, დღეს მზის ენერგია კარგი მხარდაჭერაა ტრადიციული გათბობისთვის", - ამბობს დიმიტრი მოლჩანოვი, მზის პანელების ინსტალერი. - შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი და არ დაკარგოთ ცივილიზებული სარგებელი. ასი პროცენტით მზეზე დაყრდნობა ჯერ კიდევ არ ღირს. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს მისცემს რეალურ სარგებელს 60% -მდე დაზოგავს სტანდარტული წყლის გამაცხელებლებთან შედარებით. გაანგარიშება გვიჩვენებს, რომ წყლის გათბობის ინდივიდუალური მზის ტექნოლოგიის დანერგვა რამდენიმე წელიწადში ანაზღაურდება“.

მზის ტექნოლოგია ელექტრო საჭიროებისთვის

ალექსანდრე მოხნატი ასევე ურჩევს ალტერნატიული ენერგიის დამატებითი წყაროების გამოყენებას სახლის ელექტროენერგიის მიწოდებისთვის. „როგორც წესი, მზის პანელები მონტაჟდება ენერგოეფექტურ საყოფაცხოვრებო ტექნიკასთან ერთად“, - განმარტავს ექსპერტი. - მაგალითად, როდესაც განათება ჩართულია, არის A+ მაცივარი, იგივე ეკონომიური ტელევიზორი, მცირე ზომის ტუმბო გათბობის სისტემისთვის, ოჯახს დასჭირდება ბატარეის ფართობი დაახლოებით 10. კვადრატული მეტრი. თუმცა, ზამთარში ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი. ამიტომ სახლის ენერგოსისტემა სწორად იყოს აღჭურვილი ქარის წარმოებით 1,5 კვტ სიმძლავრით“.

ფორუმის წევრმა გაიდუკმა კომენტარი გააკეთა მზის ტექნოლოგიის მაღალი ღირებულების კრიტიკაზე:

„ხარკოვში არის სახლი, რომელიც მუშაობს მზის პანელებზე, მხოლოდ ულტრაიისფერი გამოსხივების შთანთქმით და ქარის წისქვილებიდან. აქ ადგილობრივი „კულიბინები“ ყველაფერს აკეთებენ ძლიერი ინვესტიციების გარეშე. და სხვა გამოსავალი არ იყო, რადგან. ირგვლივ უფასო ქვესადგურები არ არის და საკუთარის აშენება ძალიან ძვირია. ამ სახლის პატრონმა თქვა, რომ ამ სიტუაციაში ეს იყო ერთადერთი გამოსავალი.

გერმანული არწივები და პირველი რუსული მერცხლები

დასავლეთში მზის თერმული ენერგიისა და ელექტროენერგიის გამომუშავების სისტემების მონტაჟს, როგორც წესი, მცირე ფირმები ახორციელებენ. „ამ ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა მინიმალური ნაღდი ფულიდა მაღალი პროფესიული უნარები, - გამოცდილებას გვიზიარებს ბავარიელი ჰანს ფრიდმანი. - ამიტომ, ეს საქმე საინტერესოა წიგნიერებისთვის, რომლებიც არ იბნევიან ჯაჭვში "მზე - ბატარეები - კონტროლერი - ბატარეა - ინვერტორი - დატვირთვა". მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ გამოიყენებს მომხმარებელი ენერგიას: მთელი დღე თუ მხოლოდ საღამოს? აქ მნიშვნელოვანია ყველა წვრილმანი, მათ შორის კლიენტის საგანმანათლებლო კვალიფიკაცია, რამდენად შეუძლია მას სისტემის სწორად მართვა“.

ამ თვალსაზრისს ეთანხმება ალექსანდრე მოხნატი. ”ეს არის ბიზნესი პროფესიონალებისთვის, რომლებიც პროგრესს აგრძელებენ”, - ამბობს ის. - ყველაფერი სწრაფად იცვლება. თავის მხრივ, ბაზარზე ბევრი არაეფექტური ელემენტია, თუმცა მათთვის პასპორტებში ღირსეული ეფექტურობაა გამოცხადებული. იმავდროულად, შეცდომები გამოიწვევს რეპუტაციის დაკარგვას და ბაზრიდან გასვლას“. მისი თქმით, ბიზნესის საწყისი ბილეთი სახელწოდებით "ინდივიდუალური მზის ტექნოლოგია" მეწარმეს ორასი ათასი რუბლი დაუჯდება, პირველ რიგში, სისტემების დასაყენებლად სპეციალური აღჭურვილობის შესაძენად, ასევე ინსტალაციის ხელსაწყოებისთვის.

მეწარმე დიმიტრი მოლჩანოვი მიიჩნევს, რომ ამ ბაზარზე ახლავე უნდა შევიდეს, როცა ის ჯერ არ ჩამოყალიბებულა. ”რა თქმა უნდა, მოთხოვნა მზის დანადგარებზე ახლა დაბალია”, - ამბობს ის. - ამიტომ, ლოგიკურია ახალი ბიზნესის გაერთიანება დადასტურებულ მეწარმეობასთან დაკავშირებულ სფეროებში, მაგალითად, ელექტრო სისტემების დამონტაჟებასთან. თუმცა, ვისაც სურს რამდენიმე წელიწადში კარგი ფულის გამომუშავება მზის პანელების დაყენებით, უნდა გახდეს პირველი რუსი მერცხალი ალტერნატიული ენერგიის ამ სფეროში“.

ბიზნესის შექმნის იდეაზე ფიქრისას, მეწარმეებს შეუძლიათ ყურადღება მიაქციონ „ინოვაციურ“ სფეროებს, რომლებიც ახლახან იწყებენ განვითარებას სამომხმარებლო ბაზარზე. ეს ბიზნესმენისთვის მნიშვნელოვან რისკებს შეიცავს - მნიშვნელოვანია ყველაფერი კარგად დაფიქრდეს, რათა თავიდანვე არ დაიწვას. ერთ-ერთი ასეთი სფეროა მზის პანელების წარმოება. და თუ უცხოურ ბაზარზე ასეთ პროდუქტებს უბრალო ხალხი დიდი ხანია იყენებს, მაშინ ჩვენი თანამემამულეებისთვის ეს უცნაური სიახლეა. მზის პანელები რუსული წარმოებაშემოთავაზებული არაუმეტეს ათეული მწარმოებლის მიერ. ასე რომ - თქვენ გაქვთ შანსი დაიპყროთ ეს მიმართულება

ჩვენი ბიზნესის შეფასება:

საწყისი ინვესტიცია - 300,000 რუბლიდან.

ბაზრის გაჯერება დაბალია.

ბიზნესის დაწყების სირთულე არის 5/10.

მზის პანელები არის პროდუქტები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ "აიღოთ" მზის ენერგია წყლის გასათბობად, სივრცის გათბობისთვის და აღჭურვილობის მუშაობისთვის. შესანიშნავი ვარიანტია აგარაკისა და სახლებისთვის, რაც საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ კომუნიკაციების შეჯამება და ელექტროენერგიის და გაზის გადასახადების გადახდა. სიმძლავრის სავარაუდო მაჩვენებელი - ასეთი კოლექტორის 1 მ2 შეუძლია საათში 100 ლიტრი წყლის გაცხელება.
შედგენამდე დეტალური ბიზნეს გეგმაბაზრის შესწავლა და იმის გაგება, ზოგადად მომგებიანია თუ არა ამ მიმართულებით ბიზნესის წამოწყება კონკრეტულ რეგიონში, არაფერ შუაშია. მომგებიანი იქნება მზის პანელების წარმოების ქარხნის გახსნა იმ ადგილებში, სადაც მზე ანათებს წლის მნიშვნელოვანი ნაწილი - მხოლოდ ამის შემდეგ იქნება პროდუქცია ბაზარზე მოთხოვნადი. გასაკვირი არ არის - როგორ შეძლებენ ადამიანები მზის ენერგიის გამოყენებას იქ, სადაც პოლარული ღამეებია? ასევე გაითვალისწინეთ კონკურენციის დონე. მაგრამ აქ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე პრობლემა იყოს - რუსეთში მზის პანელების წარმოება საერთოდ არ არის განვითარებული.

ბიზნესი მომგებიანია რამდენიმე მიზეზის გამო:

• დაბალი დაწყების ხარჯები
• ტექნოლოგიის სიმარტივე
• განვითარების დიდი შესაძლებლობები,
• უზარმაზარი ბაზარი.

მიუხედავად მრავალი უპირატესობისა, მზის პანელების წარმოება და გაყიდვა მოითხოვს კარგად გააზრებულ მარკეტინგულ სტრატეგიას. და სწორედ ბაზარზე არსებული პროდუქტის სიახლე შეგიქმნის პრობლემებს – კოლექციონერების გაყიდვისთვის დიდი ძალისხმევა მოგიწევთ. მაგრამ კარგი ხარისხისპროდუქცია იქნება საუკეთესო რეკლამა.

შესაძლებელია თუ არა თავად მზის პანელების დამზადება?

მზის პანელების წარმოების ტექნოლოგია საკმაოდ რთულია. ბიზნესის ორგანიზებისას უმჯობესია ჩავრთოთ სპეციალისტი, რომელიც იცის ფიზიკა და ელექტრომექანიკა. დაე, "კონსულტანტმა" უნდა გადაიხადოს, მაგრამ ის ხელს შეუწყობს მომგებიანი ბიზნესის ჩამოყალიბებას.

პირველი სირთულეები წარმოიქმნება ნედლეულის შერჩევის ეტაპზე. პროდუქციის წარმოებისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი მასალები:

• პოლი და ერთკრისტალური სილიციუმი,
• ალუმინის ჩარჩოები,
• ფიჭური პოლიპროპილენი,
• ფიჭური პოლიკარბონატი,
• მავთულები,
• ელექტრო გადამყვანები.

მზის პანელების, როგორც ბიზნესის დამზადება შეიძლება სხვა გზით აშენდეს - თქვენ შეუკვეთავთ მზა „ნაწილებს“ მესამე მხარის კომპანიებისგან და უბრალოდ აწყობთ მათ ინსტალაციამდე. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა დახვეწილ აღჭურვილობაზე. მაგრამ სხვა სირთულეები ელის - ფასების ზრდა დასრულებული პროდუქტირადგან ხარისხიანი ნაწილები ძვირია. თუ თქვენ დაგეგმილი გაქვთ მომავალი საწარმოს ასეთი განვითარება, დაამყარეთ კონტაქტები საიმედო მომწოდებლებთან ბატარეის კომპონენტების მისაღებად Მაღალი ხარისხი.

სახლისთვის მზის პანელები იწარმოება რამდენიმე ტექნოლოგიის გამოყენებით. და სილიკონის ტექნიკა გახდა ყველაზე შესწავლილი. იგი შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:

• სილიკონის ვაფლის დაჭრა და მათი გაწმენდა.
• სილიკონის ვაფლის ზედაპირის გრავირება და მისი სტრუქტურირება.
• ფოსფორის დეპონირება თეფშზე და მისი წვა.
• ანტირეფლექსური ფენის გამოყენება.
• ზედაპირის მეტალიზაცია.
• საშრობი ფირფიტები.
• ელექტრული კონტაქტების შეერთება კოლექტორის წინა მხარეს.
• ფირფიტის გასწორება.
• ფირფიტების ჩარჩო ალუმინის ჩარჩოებით.
• მზა კოლექტორის ტესტირება.

რა აღჭურვილობა იქნება საჭირო?

შემდეგი, რაც მეწარმემ ტექნოლოგიის შესწავლის შემდეგ უნდა გააკეთოს, არის მზის პანელების წარმოებისთვის აღჭურვილობის შეძენა. მხოლოდ წარმოების სრული ავტომატიზაცია საშუალებას მისცემს ბაზარზე მაღალი ხარისხის პროდუქციის მიწოდებას. ამავდროულად, ღირებულება უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე თუ გადაწყვეტთ შეძენილ ნაწილებზე მუშაობას.

ორგანიზაციისთვის სახლის ბიზნესისამაგისტრო "სტანდარტული" ნაკრები თქვენთვის სავსებით საკმარისია - ელექტრო საბურღი, ჯიგები, ხერხები, დონე.

ჰიბრიდული მზის პანელების მისაღებად დაგჭირდებათ საწარმოო ხაზი, რომელიც შედგება შემდეგი ტექნიკისგან:

• ჭრის ლაზერული მანქანა,
• ლამინატორი,
• ჩარჩოს მანქანა,
• ფირფიტის ზედაპირის საწმენდი მანქანა,
• "ინსპექტირების" მაგიდები,
• მაღალი ძაბვის კოლექტორის ტესტირების მანქანები.

რუსეთში საწარმოო ხაზის მოპოვება რთული იქნება - ჩვენი ქარხნები ჯერ არ აწარმოებენ ასეთ მაღალტექნოლოგიურ მანქანებს. რჩება მხოლოდ მიმწოდებლების ძებნა საზღვარგარეთ - ბიზნესმენები ხშირად უბრძანებენ ხაზებს ევროპასა და ჩინეთში. მზის პანელების წარმოებისთვის აღჭურვილობის ფასი მერყეობს ფართო დიაპაზონში, რაც დამოკიდებულია სიმძლავრეზე და კონფიგურაციაზე. თქვენ იყიდით მცირე პროდუქტიულობის აზიურ ხაზს მინიმუმ 5,000,000 რუბლით. და ეს შორს არის ლიმიტისაგან - არის სრულად აღჭურვილი მცენარეები, რომელთა ღირებულება 10,000,000 რუბლს აღწევს.

მიზანშეწონილია იზრუნოთ საკუთარი ფლოტის შექმნაზე. ასე რომ თქვენ შესთავაზებთ მომხმარებლებს მიტანის სერვისს და თავად შედით საიტებზე შეკვეთილი ბატარეების დასაყენებლად. ეს ბევრად უფრო მომგებიანი იქნება, ვიდრე ყოველ ჯერზე მესამე მხარის მანქანის დაქირავება.

მზის პანელის დანადგარის შეძენისას ჰკითხეთ გამყიდველს, გთავაზობთ თუ არა ხაზის ექსპლუატაციას და მონტაჟის სერვისს - ეს მნიშვნელოვნად გაამარტივებს საკითხს. მაგრამ სავარაუდოდ, თქვენ მოგიწევთ დამატებითი გადახდა "მომსახურებისთვის".

მოთხოვნები შენობისა და პერსონალის დაქირავებისთვის

და თუ არ გჭირდებათ დიდი ტერიტორიები ცალკეული ნაწილებისგან პანელების ასაწყობად, მაშინ სრულფასოვანი საწარმოს შემთხვევაში, სახელოსნოს დაქირავების გარეშე არ შეგიძლიათ. აქაც ინვესტიციები მოდის, რადგან ტერიტორია საგულდაგულოდ უნდა მომზადდეს, რომ ტექნოლოგია ყველა წესით განხორციელდეს. საჭიროა - ვენტილაციის სისტემები, გათბობა, წყალმომარაგება, სამფაზიანი ელექტროენერგია, სადეზინფექციო დანადგარები. სახელოსნო უნდა იყოს სუფთად, რადგან აუცილებელია მაღალი სიზუსტის ჩატარება ტექნიკური სამუშაოები. საჭიროა მინიმუმ 300 მ2 ფართობი.

თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ საშინაო ბიზნესი საკუთარ ავტოფარეხში. შეკვეთის დასრულების შემდეგ მიდიხართ კოლექტორის დამონტაჟების ადგილზე.

მოქნილი მზის პანელები უნდა დამზადდეს სპეციალისტის მკაცრი მეთვალყურეობის ქვეშ. სამუშაო პერსონალის გარდა, წარმოებაში მოიწვიეთ კვალიფიციური თანამშრომლები, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება კომპლექსურ აღჭურვილობასთან მუშაობისას. მაგრამ თითქმის შეუძლებელი იქნება სპეციალისტების პოვნა, რომლებიც უკვე მუშაობდნენ მსგავს სახელოსნოებში რუსეთში - თუ მხოლოდ უცხოეთიდან ხალხის მოწვევა.

დაგეგმილი ბიზნესის მომგებიანობა

მზის პანელების ასაწყობად ბიზნესის გასახსნელად, დაგჭირდებათ არც ისე ბევრი ინვესტიცია - 300,000 რუბლიდან. მაგრამ თუ ვსაუბრობთ სრულფასოვან საწარმოზე, მაშინ ინვესტიციები გაიზრდება ათჯერ - 5,500,000 რუბლიდან. მაშინ საჭირო იქნება საქმეში მესამე მხარის ინვესტორების მოზიდვა, რაც ძალიან რთულია მიმართულების სიახლის გათვალისწინებით - ყველა არ დათანხმდება ფულის გაცემას.

ხარჯები დაიწყებს ანაზღაურებას, როდესაც გაყიდვების არხები ჩამოყალიბდება და პროდუქტები პოპულარული გახდება კონკრეტულ რეგიონში (და შემდეგ მის ფარგლებს გარეთ). Მარკეტის ფასირუსული წარმოების მზის პანელები - მინიმუმ 20000 რუბლი 2 მ2 კოლექტორისთვის. ამავე დროს, მათი ღირებულება 50-100% -ით დაბალია - შესანიშნავი მომგებიანობის მაჩვენებლები! შემოსავალს დაამატეთ სამონტაჟო მომსახურების ღირებულება - და ეს არის მინიმუმ კიდევ 30,000-50,000 რუბლი თითო შეკვეთაზე. ასე რომ, დაისახეთ მიზნად პროდუქციის პოპულარიზაცია ბაზარზე.

და თუ თავიდან პრაქტიკულად არ იქნება მზად რუსული წარმოების მზის პანელების ყიდვის სურვილი პროდუქტის სიახლისა და მომხმარებელთა მინიმალური გამოხმაურების გამო, მაშინ დროთა განმავლობაში მათი პოპულარობა მხოლოდ გაიზრდება. საწარმოს პოპულარიზაციისთვის გამოიყენეთ ყველა სარეკლამო შესაძლებლობა - რეკლამა ჟურნალებსა და გაზეთებში, ვებსაიტი ინტერნეტში, რეკლამა ტელევიზიაში და რადიოში, პოტენციურ კლიენტებთან დარეკვა. რეკლამაზე შთამბეჭდავი ხარჯები მოდის - მაგრამ ეს ინვესტიციები სრულად გადაიხდის თავს, თუ რეკლამა დაიწყებს "მუშაობას", დაინტერესებული მყიდველების მოზიდვას.

თუ ყურადღებას მიაქცევთ ბევრი კერძო სახლის სახურავს ან მცირე კომპანიები, იქ შეგიძლიათ იხილოთ მზის პანელები. ენერგო გადამზიდავებზე გაძვირება იწვევს იმ ფაქტს, რომ ხალხი იწყებს ალტერნატიული წყაროების ძიებას. ამ პირობებში მზის პანელებზე მოთხოვნა დღითიდღე იზრდება.

პოტენციური შესაძლებლობები

მზარდი პოპულარობით ალტერნატიული წყაროებიენერგეტიკა, მიზანშეწონილია ბაზარზე ნიშის დროულად დაკავება. ამისათვის თქვენ ჯერ უნდა შეიძინოთ მოწყობილობა მზის პანელების წარმოებისთვის. მისი შეძენა შესაძლებელია როგორც ევროპაში, აშშ-სა და დსთ-ში, ასევე ჩინეთში.

ამ პროდუქტებზე მოთხოვნიდან გამომდინარე თქვენს რეგიონში ან იმ ადგილებში, სადაც შეგიძლიათ წარმოებული საქონლის მიწოდება, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რაზე იქნება ორიენტირებული თქვენი წარმოება. ამჟამად ბაზარზე შეგიძლიათ იპოვოთ პანელები, რომლებიც განკუთვნილია სხვადასხვა სფეროებშიგამოყენება.

ეს შეიძლება იყოს მსუბუქი პორტატული ვარიანტები, რომლებსაც თან წაიღებთ კემპინგის დროს, სტაციონარული მოდულები, რომლებიც შესაფერისია შენობებისა და საცხოვრებელი კორპუსების სახურავებზე დასაყენებლად, ან მძლავრი პანელები, რომლებიც გამოიყენება როგორც მცირე ელექტროსადგურები.

სამუშაო ხაზები

თუ თქვენ გაქვთ საწარმოო ობიექტი, მაშინ შეგიძლიათ იფიქროთ მზის პანელების წარმოებისთვის აღჭურვილობის შეძენაზე. ასევე, არ დაგავიწყდეთ, რომ მათი დამზადებისას ყოველთვის უნდა გქონდეთ საჭირო სახარჯო მასალები საკმარისი რაოდენობით.

დიახ, სიაში საჭირო აღჭურვილობაარის მანქანები, რომლებიც ლაზერით ჭრიან პანელების მასალას კვადრატებად, ახარისხებენ, ლამინირებენ, ათავსებენ ჩარჩოებში და აერთებენ ერთმანეთს. გარდა ამისა, წარმოება მოითხოვს მანქანებს, რომლებიც აზიანებენ სპეციალურ წებოს, ჭრიან ფილას პანელის ქვეშ და მათ კიდეებს. მაგიდების დამზადებისას, რომლებზეც საჭირო იქნება კუთხეების გასწორება, პანელებში მავთულის ჩასმა და მათი ჩამოყალიბება და ტროლეიბები, რომლებიც განკუთვნილია მათ გადასაადგილებლად და დასაჭერად, მაგიდების გარეშე არ შეიძლება.

მზის უჯრედების წარმოების თითოეული მანქანა არის მზის უჯრედების წარმოების ხაზის შეუცვლელი კომპონენტი. ამიტომ, სანამ დაიწყებთ მასალების შეკვეთას წარმოებისთვის, გამოთვალეთ აღჭურვილობის მთლიანი ღირებულება და გაანალიზეთ, შეგიძლიათ თუ არა ასეთი ხარჯების გაწევა. მართალია, გასათვალისწინებელია, რომ თუ არსებობს სადისტრიბუციო არხები, ისინი სწრაფად იხდიან.

Საწარმოო პროცესი

თუ მზის პანელები ადრე მხოლოდ სურათებში გინახავთ და ცუდი წარმოდგენა გაქვთ იმის შესახებ, თუ როგორ მიმდინარეობს მათი შექმნა, მაშინ უმჯობესია იპოვოთ ადამიანი, რომელმაც იცის მზის პანელების წარმოების ტექნოლოგია. თუ მასზე ზოგადად ვსაუბრობთ, მაშინ უნდა იცოდეთ, რომ იგი შედგება რამდენიმე ეტაპისგან.

წარმოება იწყება სემინარის მიერ მიღებული მასალების შემოწმებითა და სამუშაოდ მომზადებით. ფოტოელექტრული გადამყვანების (PVC) მოჭრისა და დახარისხების შემდეგ ისინი მიდიან აღჭურვილობაში, სადაც ხდება სპეციალური დაკონსერვებული სპილენძის ზოლების პანელების კონტაქტებზე შედუღების პროცესი. მხოლოდ ამის შემდეგ იწყება ყველა მზის ელემენტის საჭირო სიგრძის ჯაჭვებში შეერთების პროცესი.

შემდეგი ნაბიჯი არის სენდვიჩის შექმნა, რომელიც შედგება მატრიცაში აწყობილი გადამყვანებისგან, მინისგან, დალუქვის ფირის ორი ფენისგან და პანელის უკანა მხარეს. სწორედ ამ ეტაპზეა, რომ მზის პანელების წარმოების მოწყობილობა აყალიბებს მოდულის წრეს და დაუყოვნებლივ განისაზღვრება მისი მოქმედი ძაბვა.

აწყობილი კონსტრუქცია მოწმდება და იგზავნება ლამინირება - დალუქვაზე, რომელიც ხდება წნევის ქვეშ მაღალ ტემპერატურაზე. მხოლოდ ამის შემდეგ, მომზადებულ ნახევარფაბრიკატზე მიმაგრებულია ჩარჩო და დამონტაჟებულია სპეციალური შეერთების ყუთი.

პროდუქტის ტესტირება

ბაზარზე მსგავს პროდუქტებს შორის ქორწინება თითქმის შეუძლებელია, რადგან შეკრების შემდეგ თითოეული პანელი მიდის სპეციალურ ტესტირების სახელოსნოში.

სწორედ იქ ხდება მათი შემოწმება ძაბვის ავარიის შესაძლებლობისთვის. ამის შემდეგ ხდება მათი დახარისხება, შეფუთვა და გასაყიდად გაგზავნა; მაღაზიებში შეგიძლიათ იპოვოთ როგორც პატარა პორტატული ოფციები, ასევე სახლის მზის პანელები.

ამ სახეობების წარმოება პრაქტიკულად არ განსხვავდება.

რა თქმა უნდა, მხოლოდ მსხვილ მწარმოებელს, დიდი წარმოების მოცულობით და საკმარისი რაოდენობის თანამშრომლებით, შეუძლია ყველა ეტაპის მკაცრად დაცვა. ახალი მცირე მწარმოებლებისთვის რთულია გიგანტებთან კონკურენცია, რადგან დიდი პარტიების ერთჯერადი შექმნა შესაძლებელს ხდის წარმოების ღირებულების შემცირებას.

თქვენ ფიქრობთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე. რა აირჩიოს? სამშენებლო მასალების წარმოება? ან მაღაზიის გახსნა? ბევრი ვარიანტია და კონკურენცია თითოეულ სეგმენტში მაღალია. იმისათვის, რომ ბიზნესი იყოს წარმატებული, მან უნდა შესთავაზოს შესანიშნავი მომსახურება და ხელმისაწვდომი ფასები(ყოველთვის წარმატებული არ არის დამწყებთათვის) ან შესთავაზეთ დაბალი კონკურენტუნარიანი პროდუქტი. მზის პანელები შესანიშნავი ვარიანტია ასეთი პროდუქტისთვის. რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე ამ პროდუქციას არ ჰქონდა დრო, რომ იმპულსი მოეპოვებინა, თუმცა ამ პროდუქტების წარმოების პირველი ქარხნები უკვე გამოჩნდა. ეს სტატია განიხილავს ბიზნეს გეგმას მზის პანელების წარმოებისა და მონტაჟისთვის.

პროექტის რეზიუმე

მზის ბატარეის შეძენის მიზანი ელექტროენერგიის დაზოგვაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ პროდუქტი დააინტერესებს როგორც კერძო სახლებში, ასევე ბიზნესში მცხოვრებ ადამიანებს.

ვინაიდან თქვენ მხოლოდ პირველ ნაბიჯებს დგამთ ამ სფეროში, არ არსებობს ფართო კლიენტების ბაზა და საწყისი კაპიტალიარის მცირე, მაშინ გაანგარიშება უნდა განხორციელდეს საქონლის გაყიდვაზე ფიზიკურ პირებზე და მცირე ბიზნესზე ენერგიის მოხმარების დაბალი მაჩვენებლების მქონე. აუცილებელია მოძებნოთ ქალაქი ან ერთმანეთთან ახლოს მდებარე დასახლებების ჯგუფი და მათში უნდა იყოს დიდი რაოდენობით კერძო სახლები და მცირე ბიზნესი.

ბიზნესის ორგანიზება შესაძლებელია 2 გზით:

• მზის პანელების წარმოების დამყარება.
• იპოვეთ ბატარეის კომპონენტების 1-2 სანდო მომწოდებელი ფასის მისაღები დონით.

პირველი მეთოდი უფრო მომგებიანია, რადგან ბატარეების წარმოების ღირებულება უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე შეკრების კომპონენტების ყიდვისას. მაგრამ, პირველ რიგში, უზარმაზარი ხარჯები იქნება საჭირო ავტომატური ხაზების შესაძენად, რომელთა ფასი 5-10 მილიონი რუბლის დონეზეა. მაგრამ ფულის პოვნა შეიძლება, მთავარი პრობლემა ის კი არ არის. რუსეთში დღეს წარმოება ძალიან ცუდად არის განვითარებული, ამიტომ უბრალოდ არ არსებობენ კვალიფიციური სპეციალისტები, რომლებსაც შეუძლიათ ამგვარი წარმოების პროცესის დაწყება და ჩატარება. ან მოგიწევთ უცხოელი ინჟინრის მოწვევა მთავარ ტექნოლოგიურ პოზიციაზე, ან საზღვარგარეთ სწავლა დამოუკიდებლად (ან იქ მომავალი მენეჯერის გაგზავნა). სხვა ვარიანტები უბრალოდ არ არსებობს.

მიუხედავად იმისა, რომ წარმოების მომგებიანობა (სტაბილური მოთხოვნით) პირველ შემთხვევაში უფრო მაღალია, ჩვენ განვიხილავთ მეორე ვარიანტს, რადგან მისი განხორციელება არსებულ პირობებში ბევრად უფრო რეალურია და დამწყები მეწარმის, ამ შემთხვევაში, ბატარეების ძალაშია. აწყობილია როგორც კონსტრუქტორი მზა ელემენტებიდან.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

პირველი ნაბიჯი არის დიზაინი იურიდიული პირი. დამწყებთათვის საკმარისია IP. შემდეგი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ გადასახადის ფორმა. ჩვენ გირჩევთ აირჩიოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“. ეს ფორმა შეამცირებს საგადასახადო ბაზას დოკუმენტირებული ხარჯების ოდენობით.

თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ ყველაფრის სწორად მოწყობა შეგიძლიათ, შეგიძლიათ იპოვოთ სპეციალიზებული ორგანიზაცია, რომელიც შეაგროვებს და დაარეგისტრირებს თქვენს ბიზნესს. ასეთი სერვისი დაგიჯდებათ 100 ათასი რუბლი. თანხა აღებულია მაგალითად, რადგან ფასი მერყეობს რეგიონის მიხედვით.

ოთახის შერჩევა

სამუშაოდ ფართის დაქირავება გჭირდებათ. ღირს ადგილობრივ სამშენებლო ბაზარზე დასახლება, სადაც შეგიძლიათ იქირაოთ პატარა საწყობი მზის პანელების მოსამზადებლად და შესანახად და სავაჭრო ოთახი, სადაც თქვენს პროდუქციას წარადგენთ სტუმრებს.

საერთო ჯამში, ქირა დაგიჯდებათ დაახლოებით 40 ათასი რუბლი.

სავაჭრო ზონის ავეჯითა და ტექნიკით აღჭურვისთვის საჭირო იქნება დაახლოებით 100 ათასი რუბლის დახარჯვა.

ინსტრუმენტები და მასალები სამუშაოსთვის

ერთ-ერთი უპირატესობა არის სამუშაოს ინსტრუმენტების მინიმალური ნაკრები. დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობა:

• 2 წვრთნები (25 ათასი რუბლი).
• 2 ხრახნიანი (10 ათასი რუბლი).
• ხელის ხელსაწყოები, 2 კომპლექტი (20 ათასი რუბლი).

სამუშაოების უმეტესობა ხორციელდება მომხმარებლის ადგილზე, სადაც უნდა მოხდეს ბატარეების ტრანსპორტირება. უმჯობესია, თუ გყავთ GAZelle ტიპის პერსონალური მანქანა, მაგრამ შეგიძლიათ გადაადგილება ვაგონის მანქანითაც. თუ მანქანა არ არის, მოგიწევთ ფულის დახარჯვა მის შეძენაზე. ჩვენ არ გავითვალისწინებთ ხარჯებს, ვინაიდან ქონებას ჰყავს მანქანა.

ამრიგად, ინსტრუმენტში ინვესტიციები იქნება 55 ათასი რუბლი.

პერსონალი

ბიზნესის ფუნქციონირებისთვის საჭირო იქნება გაყიდვების მენეჯერი, რომელიც იმუშავებს გაყიდვის პუნქტი, და 2 ინსტალერი, რომელთაგან ერთი იმუშავებს როგორც დრაივერი. არის ვარიანტები, როდესაც ერთ-ერთ პოზიციას ბიზნესის დამფუძნებელი გააერთიანებს. ეს არის ის, რაც ხდება ყველაზე ხშირად ამ სფეროში.

ფონდი ხელფასებიიქნება:

ამრიგად, სახელფასო ფონდი იქნება 71 ათასი რუბლი. მეწარმეს ასევე მოუწევს მომწოდებლებისგან აღჭურვილობის შესყიდვა, აღრიცხვა და გაზომვა (პირველად). სამომავლოდ, მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადის ფორმირებით, შესაძლებელია ამოცანების ნაწილის დელეგირება და მეტი ადამიანის დაქირავება.

მარკეტინგი და რეკლამა

გაითვალისწინეთ, რომ მზის პანელებზე სტაბილური მოთხოვნა ჯერ არ ჩამოყალიბებულა. მასებში არსებობს მოსაზრება ასეთი ენერგომომარაგების დაბალი ეფექტურობის, მისი მუშაობის დამოკიდებულების შესახებ მზიანი დღეების რაოდენობაზე წელიწადში და მაღალი ღირებულება. გარდა ამისა, წარმოება ელექტრული ენერგიასხვა მეთოდებით (პირველ რიგში ჰიდროელექტროსადგურები), რომელიც უზრუნველყოფს სტაბილურ და იაფ ელექტროენერგიას მოსახლეობის დიდ ნაწილს.

ინტერნეტი გახდება მოზიდვის ეფექტური საშუალება, სადაც ვებგვერდის განვითარებისთვის შესაფერისია შემდეგი მეთოდები:

• SEO პოპულარიზაცია.
• კონტექსტური რეკლამა.
• კონტენტ მარკეტინგი.

სამშენებლო ბაზარზე სავაჭრო ზონის შესაქმნელად საკმარისი იქნება 15000 რუბლი. გარდა ამისა, რადიოში სარეკლამო რგოლების გამოყენება იქნება შესაძლებელი. ოპერაციის პირველ თვეებში ამ მიზნებისთვის დაიხარჯება 150 000 რუბლი.

საიტის შექმნასა და პოპულარიზაციას პირველ ექვს თვეში დასჭირდება კიდევ 250 ათასი რუბლი.

შემოსავალი და ხარჯები

საწყისი ხარჯები

ასე რომ, დასაწყებად, ჩვენ გვჭირდება მინიმუმ 850 ათასი რუბლი.

ყოველთვიური ხარჯები

მთლიანი ყოველთვიური ხარჯები იქნება 150 ათასი რუბლი.

შემოსავალი

ამ ბიზნესიდან შემოსავალი გენერირებულია ორი გზით: მზის პანელების გაყიდვის საცალო მარჟა (რადგან კონკურენციის დონე დაბალია, შეგიძლიათ დააწესოთ ზღვარი 70%-ის ფარგლებში) და ინსტალაციის ღირებულება.

მოდით შევაფასოთ ბიზნესის მომგებიანობა. ნაკრების ღირებულება, მისი სიმძლავრის მიხედვით, შეიძლება იყოს 15 ათასიდან 250 ათას რუბლამდე. ყველაზე პოპულარულია საშუალო სიმძლავრის საზაფხულო კოტეჯის კომპლექტი 50-დან 70 ათას რუბლამდე. მაქსიმალური მოხერხებულობისთვის, ჩვენ ვიანგარიშებთ შემოსავალს 50 ათასი რუბლის ფასიანი კომპლექტებისთვის. თქვენი გეგმის შემუშავებისას, ჩვენ გირჩევთ, შეადგინოთ დეტალური დაგეგმვა ფასების სხვადასხვა კატეგორიისთვის პირველი გაყიდვების ანალიზის საფუძველზე.

მონტაჟი

ექსპლუატაციის პირველ წელს თვეში 8 კომპლექტზე მეტის გაყიდვის იმედი არ უნდა გქონდეთ (საშუალოდ). თვეში დაახლოებით 5 კლიენტი გამოიყენებს ინსტალაციის სერვისს საშუალოდ 20 ათასი რუბლის ფასად. გაანგარიშება ითვალისწინებს მინიმალურ გაყიდვებს ზამთარში და მაქსიმუმს გაზაფხულიდან შემოდგომამდე.

ამრიგად, შემოსავალი იქნება 400 ათასი რუბლი გაყიდვებისთვის (საკუთარი შემოსავალი - 230 ათასი რუბლი) და 100 ათასი რუბლი ინსტალაციისთვის. გამოქვითვის შემდეგ ყოველთვიური ხარჯებიდა გადასახადები, ჩვენ მივიღებთ წმინდა მოგებას რეგიონში 130 ათასი რუბლი.

რისკები

ყველა ბიზნესი მიდრეკილია ამა თუ იმ სახის პრობლემებისკენ. სანამ კონკურენცია დაბალია, არაფრის გეშინია. თქვენი მთავარი პრობლემა კლიენტების პოვნაა. ეს ნიშა საკმაოდ ახალია და ხალხი მას ფრთხილი და სკეპტიკურად უყურებს. სტატიაში უკვე აღწერილია კლიენტების მოზიდვის რამდენიმე მეთოდი. დანარჩენი მხოლოდ თქვენი ფანტაზიაა.

ზოგადად, ამ ბიზნესს სხვა რისკები არ გააჩნია.

საბოლოოდ

თქვენს ყურადღებას წარმოადგინეს მზის პანელების წარმოებისა და მონტაჟის ბიზნეს გეგმა გათვლებით. ზემოთ მოყვანილი გამოთვლები აჩვენებს მაღალი სარგებელისაწარმოები მცირე ინვესტიციებით და დაბალი ფასით. ერთადერთი სირთულე არის კლიენტების პოვნა. ამის გათვალისწინება ღირს.