IN თანამედროვე სამყაროსაკუთარი თავისთვის მუშაობის იდეა სულ უფრო მეტ გამოხმაურებას პოულობს ადამიანების გონებაში.

ინტერნეტის წყალობით, ბიზნესის შესახებ წიგნებისა და სემინარების ხელმისაწვდომობა, ისევე როგორც სხვა, მომავალი მეწარმეები ხვდებიან, რომ ყველაფერი შესაძლებელია.

წარმატება არ მიდის მხოლოდ ფულის ჩანთებზე და მათთან, ვისაც სწორი კავშირები აქვს.

და უპირველეს ყოვლისა, ისინი, ვინც მზად არიან დაუთმონ დრო და ძალისხმევა დაუღალავად სვლაზე მიზნისკენ.

დამწყებთათვის უმეტესობა სვამს კითხვას, როგორ დაიწყოთ თქვენი სავაჭრო ბიზნესი.

ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს ტერიტორია ყველასთვის კარგად არის ცნობილი და ასევე აქვს მრავალი ნიშის ვარიანტი, რომელთა შორის ნებისმიერს შეუძლია იპოვნოს თავისი სურვილისამებრ.

მაგრამ რაც არ უნდა მარტივი ჩანდეს სავაჭრო ბიზნესი, მისი სწორად გასახსნელად და ბიზნესის კომპეტენტურად წარმართვისთვის საჭიროა გარკვეული ცოდნა.

ეს სტატია მოკლედ გაგიმხელთ ყველაზე მნიშვნელოვან საიდუმლოებებს.

როგორ ავირჩიოთ სწორი ნიშა თქვენი სავაჭრო ბიზნესისთვის?

იმისათვის, რომ სწორად გავფილტროთ იდეები, თუ რა სახის სავაჭრო ბიზნესი უნდა გახსნას, მეწარმემ საკუთარ თავს ორი შეკითხვა უნდა დაუსვას:

რა მიმართულებით ისურვებდით სავაჭრო ბიზნესს?

მართლაც, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მეწარმეს მოეწონოს მის მიერ არჩეული ბიზნესი.
მხოლოდ მაშინ იქნება შესაძლებელი პროცესის სრულად ჩამოყალიბება, როდესაც ბიზნესმენი ივაჭრებს იმით, რაც მისთვის საინტერესოა.

რა პროდუქტებია საჭირო და განსაკუთრებით პოპულარული შერჩეულ ტერიტორიაზე?

რა თქმა უნდა, რაც არ უნდა გიყვარდეს თევზაობა ან ჩოგბურთი, შესაბამისი საქონლის მაღაზიის გახსნა, სადაც მასზე მოთხოვნა არ არის, უბრალოდ სისულელეა.
ამიტომ, დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების საჭიროებების ანალიზს.

სავაჭრო ბიზნესში არსებული მდგომარეობის ანალიზი

Ისე, მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაფილტროთ პოპულარული იდეები სავაჭრო ბიზნესისთვის - რომელი მიმართულებები ამ მომენტშიმოთხოვნადი თქვენს რეგიონში.

რუსეთში ვაჭრობის სექტორი იკავებს მცირე ბიზნესის მეწარმეების მთელი საქმიანობის დაახლოებით 50-55%-ს.

მაღაზიის გახსნის იდეების ხაზგასმა შეიძლება Yandex.Wordstat-ის მიხედვით მოთხოვნის დიაგრამის შესწავლით:

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ სავაჭრო ბიზნესი

ნუ ისწავლით ვაჭრობის ხრიკებს - ისწავლეთ ვაჭრობა.
ხალხური სიბრძნე

თეორიული ინფორმაცია და ანალიზი იძლევა მხოლოდ ზოგადი იდეაიმის შესახებ, თუ რა სავაჭრო ბიზნესი ღირს გახსნა და რა იდეების სწორად განვითარება შეიძლება.

პრაქტიკული ქმედებებისთვის, ახალბედა მეწარმეებს დასჭირდებათ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

1. თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ, როგორც მეწარმე, აირჩიოთ დაბეგვრის ფორმა, მიიღოთ ყველაფერი Საჭირო საბუთებილეგიტიმური ბიზნეს საქმიანობის წარმართვა.
2. თუ თქვენ გადაწყვეტთ განახორციელოთ ბიზნესი, რომელიც არ არის ბაზარზე, ამის გარეშე არ შეგიძლიათ სალარო.
   ის არა მხოლოდ უნდა იყიდო, არამედ უნდა დარეგისტრირდე.
   ასევე, არ დაივიწყოთ გადახდის მეორე პოპულარული მეთოდი - გადახდის ბარათები.
   თქვენ უნდა დაიწყოთ და დაარეგისტრიროთ ტერმინალი, მანამდე აირჩიე ბანკი, რომელიც მოემსახურება მას.
3. კიდევ ერთი სახის დოკუმენტი, რომლის გარეშეც შეუძლებელია სავაჭრო ბიზნესის წარმოება, არის ლიცენზიები საქონლის გარკვეული ჯგუფებისთვის.
   უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება ალკოჰოლურ პროდუქტებს და სიგარეტს.
4. როდესაც ყველა საჭირო ნებართვა და დოკუმენტი მოიპოვება, რჩება ადგილის არჩევა, სადაც შეგიძლიათ გახსნათ საცალო მაღაზია.
   შეგიძლიათ იყიდოთ მიწის ნაკვეთი და განათავსოთ პავილიონი.
   მაგრამ ჯობია ჯერ მზა პუნქტის დაქირავება, ვაჭრობის პროცესის დადგენა და შემდეგ ასეთი დიდი ინვესტიციების განხორციელება.
   არ დაიზაროთ და მოძებნეთ სპეციალური შეთავაზებები ქალაქის ადმინისტრაციისგან.
   ზოგჯერ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ პუნქტი უფრო იაფად მათი მხრიდან შეღავათების წყალობით.
   და მადლობის ნიშნად თქვენ აღჭურავთ საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებას გასასვლელის მიმდებარედ.
5. საკითხის მოგვარების შემდეგ სავაჭრო პავილიონიშეგიძლიათ შეთანხმდეთ საჭიროზე კომუნალურიდა მიიღეთ ნებართვები SES და Rospotrebnadzor-ისგან.
6. როდესაც ორგანიზაციული მომენტები ჩამორჩება, რჩება ორი შედარებით მარტივი, მაგრამ გადამწყვეტი ნაბიჯი.
   თქვენ უნდა იპოვოთ ღირსეული თანამშრომლები თქვენს ობიექტში, ასევე აღჭუროთ ის ყველაფრით, რაც გჭირდებათ.

როგორ ვაწარმოოთ ბიზნესი ვაჭრობაში: აირჩიეთ ოთახი

IN ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიროგორ გავხსნათ სავაჭრო ბიზნესი, ადგილის არჩევას დიდი ადგილი არ ეთმობა.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს ნაბიჯი ძალიან მნიშვნელოვანია და კომპეტენტური გადაწყვეტილება მნიშვნელოვნად გაზრდის პოტენციურ კლიენტებს.

ასე რომ, ყველაზე პოპულარული იდეები კარგი სავაჭრო ადგილისთვის ასე გამოიყურება:

• ვიზიტორთა სტაბილური ნაკადის დამყარების მიზნით, მაღაზია უნდა განთავსდეს ხალხმრავალ ადგილებში (ავტობუსის გაჩერებებთან, მეტროსთან, გადასასვლელებთან, გზაჯვარედინებთან, მატარებლის სადგურებთან და ავტოსადგურებთან);
• შეგიძლიათ დაზოგოთ საცხოვრებლად, თუ არ ცდილობთ ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში პუნქტის დამკვიდრებას - იქ, რა თქმა უნდა, მოთხოვნა უფრო მაღალია; მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით ვაჭრობა საძილე ადგილებში;
• თუ არ გსურთ შეწუხდეთ განყოფილების უსაფრთხოებით, შეგიძლიათ იქირაოთ ადგილი სავაჭრო ცენტრში; მაგრამ ფრთხილად მიუდგეთ მის არჩევანს - ყველას არ შეუძლია დაიკვეხნოს დასწრების მაღალი დონით.

რომელ შტატში შეგიძლიათ დაიწყოთ სავაჭრო ბიზნესი?

გაყიდვის პუნქტის გასახსნელად საკმარისია დაიქირაოთ ადმინისტრატორი და ორი გამყიდველი ცვლაში სამუშაოდ.

რა თქმა უნდა, პერსონალის რაოდენობა მთლიანად იქნება დამოკიდებული ბიზნესის მოსალოდნელ მოცულობაზე.

ტრადიციულად, ჩამოყალიბებულია ცალი განაკვეთის გადახდის სისტემა - ეს არის დამატებითი სტიმული გამყიდველებისთვის, რომ კარგად შეასრულონ თავიანთი ფუნქციები.

სამუშაო გრაფიკი ცვლაშია: კვირიდან კვირაში, ან ყოველდღიურად.

გამყიდველებს მოეთხოვებათ ჯანმრთელობის წიგნი, კომუნიკაბელურობა, ხალხის მოგების უნარი.

შესაძლოა, ასეთი პოზიციისთვის სჯობს ადამიანი გამოცდილების გარეშე, მაგრამ ენთუზიაზმითა და პოზიტიური ხასიათით აიყვანოთ. ვიდრე უხეში ქალი "წლები", მაგრამ დიდი გამოცდილებით.

ყოველივე ამის შემდეგ, სამუშაო უნარების მიღება პრაქტიკაში საკმაოდ სწრაფად შეიძლება - ამაში რთული არაფერია. მაგრამ კლიენტებისადმი დამოკიდებულება - ბევრს ნიშნავს.

გამოკითხვების თანახმად, ადამიანების 50%-ზე მეტი მზადაა წავიდეს უფრო შორეულ მაღაზიაში, თუ მათ მოეწონებათ იქ მომუშავე ადამიანები.

ისინი ასევე უარს იტყვიან ყიდვაზე იმ ადგილას, სადაც ისინი უხეში არიან ან უბრალოდ არ ემსახურებიან საკმარისად თავაზიანად. თუნდაც ეს მაღაზია მათთვის უფრო ახლოს და მოსახერხებელი იყოს.

ასევე დაგჭირდებათ დაცვა და დასუფთავების მომსახურება.

პირველ რიგში, ღირს უსაფრთხოების კომპანიასთან დაკავშირება და განგაშის სისტემის დაყენება, ასევე სათვალთვალო კამერა. არც თუ ისე ძვირი ღირს, მაგრამ მოგვიანებით ბევრი ნერვები და ფული დაზოგავს.

მაგრამ დამლაგებელი ქალის დაქირავება შესაძლებელია საათობრივად. IN მშრალი დროწელიწადში, ყოველ მეორე დღეს გაწმენდა საკმარისია, სველ პირობებში - ყოველდღიურად.

იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ სწორად შეუწყოთ ხელი სავაჭრო ბიზნესს

თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით მართოთ სავაჭრო ბიზნესი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მზად ხართ ინვესტიცია განახორციელოთ მის პოპულარიზაციაში.

ინვესტიციების ოდენობით, უფრო მეტიც, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ დასაწყისში.

ფართომასშტაბიანი ბიზნეს იდეები მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და უმჯობესია ეს ბიზნესი სარეკლამო სააგენტოს მიანდოთ.

მაგრამ მცირე ბიზნესს შეუძლია გაუძლოს "ცოტა სისხლით" შემდეგი მეთოდების გამოყენებით:

• ახლა რამდენიმე კომპანიას არ აქვს საკუთარი ვებსაიტი, რადგან ინტერნეტის პოპულარიზაცია ერთ-ერთ ყველაზე მეტად ითვლება უკეთესი გზებისარეკლამო; რა თქმა უნდა, ეს არ არის შესაფერისი სავაჭრო ბიზნესის ყველა სფეროსთვის - ეს ასევე გასათვალისწინებელია;
• კონტექსტური და საბანერო რეკლამის გამოყენება;
• გადაადგილება სოციალური მედია- ბევრად უფრო საბიუჯეტოა და საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა;
• დააყენეთ ბარი მაღალი მომხმარებელთა მომსახურება: მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანებს კვლავ სურთ თქვენთან დაბრუნება;
• შედით ფასდაკლების სისტემაში რეგულარული მომხმარებლები, ფასდაკლების ბარათები, კუპონები.

რამდენი კაპიტალია საჭირო სავაჭრო ბიზნესის გასახსნელად?

თუ ახალბედა მეწარმეს აქვს მხოლოდ ბიზნესის გახსნის დიდი სურვილი, მაგრამ არა საწყისი კაპიტალი, არსებობს ორი იდეა, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ ეს:

• ბანკიდან სესხის აღება, რაც არაერთ სირთულეს მოიცავს, მაგრამ მაინც შესაძლებელია.
• მოიზიდეთ სპონსორები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ფული პროექტში საკუთარი თავისთვის გარკვეული სარგებლით.

როგორც პირველ, ასევე მეორე შემთხვევაში, თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ ისეთი დოკუმენტის გარეშე, როგორიცაა . მასში თქვენ მოგიწევთ ყურადღებით გამოთვალოთ სავაჭრო ბიზნესის პოტენციური შემოსავლები და ანაზღაურებადი პერიოდი.

იმისათვის, რომ ადამიანებმა თქვენში ინვესტიცია განახორციელონ, ადამიანებმა უნდა დაინახონ იდეის პოტენციალი არა მხოლოდ სიტყვებით, არამედ რიცხვებითა და კონკრეტული გამოთვლებით და ანალიზით.

იმის მიხედვით, თუ რის გაკეთებას გადაწყვეტთ, თანხა მნიშვნელოვნად განსხვავდება.

მაგრამ გახსნის ხარჯების სავარაუდო სია ასე გამოიყურება:

1. მიწის და საცალო ვაჭრობის ყიდვის ან ფართის დაქირავების ღირებულება.
2. დაქირავებული პერსონალის ანაზღაურება.
3. ყველა საჭირო ნებართვის, ლიცენზიის, რეგისტრაცია.
4. რემონტი და გაფორმება ოთახში.
5. საჭირო აღჭურვილობის მონტაჟი და კონფიგურაცია.
6. სასაქონლო მარაგის შექმნა.

და ქვემოთ მოცემულ ვიდეოში ნაჩვენებია უჩვეულო მაღაზიები,

რომლებიც ყიდიან საერთო საქონელს.

გაითვალისწინეთ, გამოირჩევით!

ყოველთვიური წვლილი სავაჭრო ბიზნესში

გარდა იმ ხარჯებისა, რაც დაგჭირდებათ სავაჭრო ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ გჭირდებათ ფულის ინვესტიცია მის გასაშვებად.

განვიხილოთ ხარჯების საორიენტაციო ჩამონათვალი ალკოჰოლისა და სიგარეტის გაყიდვის წერტილის მაგალითის გამოყენებით.

სავაჭრო ბიზნესი იდეალური არჩევანია დამწყებთათვის, რომლებიც გადაწყვეტენ საკუთარი ძალების მოსინჯვას საკუთარ თავზე მუშაობაში.

მნიშვნელოვანია ამის გაგება სამეწარმეო საქმიანობაარ არის მხოლოდ სავაჭრო ბიზნესის ორგანიზება. მნიშვნელოვანია მისი სრულად ჩამოყალიბება და ბიზნესის სწორად წარმართვა.

ამ შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ წყაროს სტაბილური შემოსავალი. და ნუ შეავსებთ მათ ლავას, ვინც ეძებდა სად შეგიძლიათ მარტივად თევზაობდეთ აუზიდან ოქროს თევზიდა გუბეში ჩაჯდა.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

გასაკვირი არ არის, რომ ჩვენ არ შეგვიძლია ნებაყოფლობით მოვიშოროთ ძველი არასაჭირო ნივთები. ეს არის ოქროს მაღარო!

ეს დაადასტურა მოსკოვის პროექტმა "ნაგავსაყრელმა" (svalka.me), რომელიც თვეში 300-400 ათას რუბლს გამოიმუშავებს ძველი ნივთების გაყიდვიდან (და თუ ამას დაუმატებთ Debosh-ის პროექტს, რომელიც ორგანიზებული იყო იმავე ამხანაგების მიერ, შემდეგ ყველა 600-700 ათასი რუბლი).

ბიზნესის არსი არის ბინებიდან ყველა საყოფაცხოვრებო ნაგვის გატანა - უფასოდ ან მცირე კომპენსაციის სანაცვლოდ („დემპი“ მოქალაქეებს უხდის 35 რუბლს კილოგრამზე). დახარისხება და განაწილება.

ავეჯი და ელექტრონიკა, რომლის აღდგენა შეუძლებელია, შეიძლება გაიგზავნოს Debosh პროექტში (სადაც გაბრაზებული ხალხი ამთავრებს მას 2500-დან 30000 რუბლამდე):

მეტ-ნაკლებად ასატან ტანსაცმელს გადასცემენ მეორად მაღაზიებს.

ანტიკვარიატი - ანტიკვარული მაღაზიებში.

დარჩენილი ნივთების გასაყიდად „დუმპი“ აწყობს საკუთარ ბაზრებს (კვირაში ორჯერ):

ზოგიერთ ნივთს ის ყიდის თავისი ონლაინ მაღაზიის shop.svalka.me მეშვეობით.

ანუ თითქმის ყველაფერი მიმაგრებულია სადღაც კილოგრამზე 35 რუბლზე მაღალი ფასით. ეს არის ის, რაც იღებს მოგებას (გამოკლებული ტრანსპორტირების, შენახვისა და ნივთების დემონტაჟზე მუშაობა).

და ეს არ არის სანაგვეზე ფულის გამომუშავების ყველა შესაძლებლობის ზღვარი.

1. დემპმა დაიწყო თავისი ფრენჩაიზის გაყიდვა სხვა ქალაქებში. ახლა ამ პროექტში მონაწილეობენ სანქტ-პეტერბურგი, ყაზანი, ეკატერინბურგი, კრასნოდარი, ტომსკი (ასევე შეგიძლიათ შეუერთდეთ, თუ რომელიმე მსგავს ქალაქში ცხოვრობთ).

2. „სვალკა“ ქირაობს თავის ფართს ფოტოსტუდიისთვის და ფოტოსესიისთვის ნივთებს საათში 800-დან 7000 რუბლამდე (ინფორმაცია vk.com/svalkame ჯგუფის კედლიდან):

3. ზოგიერთი რამ ნაგავსაყრელი ქირავდება Rentmania.org ნივთების გაქირავებით.

4. ნაგავსაყრელი სთავაზობს თანამშრომლობას ხელსაქმის მუშაკებს. ან ის ყიდის მათ საქონელს 10% მარკირებით თავის ონლაინ მაღაზიაში, ან ქირაობს მათ ადგილებს თავის Flea Market-ში დღეში 1000 რუბლით:

გამოდის, რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შემოსავლის რამდენიმე ნაკადი სხვის უსარგებლო ნივთებზე. და ეს ნაგულისხმევად უნდა გადაიხადოს, რადგან ნაგავი თითქმის არაფერი ღირს და მისგან ბევრი რამის გაკეთება შეგიძლიათ (სვალკა მისგან ხელოვნების ობიექტების შექმნასაც გეგმავს).

ამ იდეის მშვენიერი ის არის, რომ რუსეთის ყველა ქალაქში, ყველა რუსულ ბინაში შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა სახის ნაგავი. რომელსაც ზოგიერთი ოჯახი სიამოვნებით მოიშორებს, ზოგს კი სიამოვნებით შეიძენს (ახალი ნივთებისთვის ფულის უქონლობის გამო).

დაეხმარეთ ორივეს და გახდებით თქვენს ქალაქში პატივცემული ბიზნესმენი. მაშინაც კი, თუ თქვენი ქალაქი თვეში 2 მილიონიან ბრუნვას არ აკეთებს (მოსკოვის ნაგავსაყრელის მსგავსად), მაგრამ ეს ნამდვილად საკმარისი იქნება კომფორტული არსებობისთვის.

საკუთარი "სვალკას" ბაზაზე თქვენ შეძლებთ შექმნათ რამდენიმე პარალელური ბიზნესი - იგივე, რაც მოსკოვში: შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი "Debosh", თქვენი მეორადი მაღაზია, საკუთარი ანტიკვარული მაღაზია, საკუთარი რწყილი ბაზარი, თქვენი საკუთარი ფოტო სტუდია ფოტო გადაღებისთვის, საკუთარი სავაჭრო სართულიხელსაქმისთვის - და ა.შ. და ა.შ.

და საკმარისია განათავსოთ რეკლამა ადგილობრივ მედიაში (როგორც "სვალკას" დამფუძნებლებმა გააკეთეს ერთი წლის წინ - მათ უბრალოდ გამოაქვეყნეს მოწოდება "მოვიშოროთ ძველი ნივთები!" ერთ-ერთი დამფუძნებლის ანგარიშზე) , ტელეფონზე დადე გოგო (დაწერე მისამართები, სადაც უნდა წახვიდე) და მოაწყო საწყობი (შეიძლება მოაწყო რომელიმე ღარიბი კვლევითი ინსტიტუტის ტერიტორიაზე - როგორც "ნაგავსაყრელი" - ასე გამოვიდა ქირა. ძალიან იაფი იყოს).

და ეს არის ის. ბიზნესი თითქმის დასრულებულია. რჩება ნივთების დალაგება და მიმაგრება (შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვა Avito-ზე. იგივე გააკეთა Dump-ის დამფუძნებელმა ალექსეი ბარინსკიმ, როდესაც ერთი ბინიდან მეორეში გადავიდა. მან გაყიდა თავისი ნივთები, რომელიც თავდაპირველად 10 ათასად შეაფასა. რუბლი, Avito-ს და სოციალური ქსელების დახმარებით 80 ათას რუბლზე წაიკითხეთ კიდევ ერთი ამბავი ერთი გოგონას შესახებ, რომელმაც თავისი ზედმეტი ნივთები გაყიდა ახალ მანქანაში: goo.gl/7EJmHS).

და ეს ბიზნესი არასოდეს დასრულდება. იმის გამო, რომ შეუძლებელი იქნება ყველა ჩვენი ბინის სწრაფად გატანა. უფრო მეტიც, ჩვენ, თახვების მოთმინებით, რომლებიც ტოტებს კრეფენ თავიანთი კაშხლისთვის, ვავსებთ ჩვენს ბინებს ახალი ნივთებით.

ამ დროისთვის დუმპს არ დაუწყია ფულის გამომუშავება უსარგებლო ნივთებზე დამზადებულ არტ-ობიექტებზე, მათი შექმნა და გაყიდვა უკვე შეგიძლიათ. მაგალითად, ძველი ვინილის ჩანაწერებისგან დამზადებული საათი:

ასეთ საათს ამზადებს კიეველი გოგონა ოლია და ყიდის 30 დოლარად Etsy-ზე (etsy.com/shop/vinylmonstars-დან).

ან ბუნებრივი ქვებისგან დამზადებული ასეთი დეკორაციები და სპილენძის მავთულის(ერთი ამერიკელი ამზადებს ასეთ სამკაულებს გადამუშავებული სპილენძისგან და ყიდის თითო 40 დოლარად - etsy.com/shop/RecycledBeautifully):

ლუდის ბოთლებიდანაც კი შეგიძლიათ შექმნათ რაიმე ორიგინალური და სასარგებლო. მაგალითად, სათვალეები და სათვალეები:

ლუდის ორი ბოთლისაგან დამზადებულ ჭიქებსა და ჭიქების ამ ორ კომპლექტს ამერიკელი ქალი ყიდის Etsy-ზე 30 დოლარად - იხილეთ etsy.com/shop/RandomCraftsBySundee).

ძველი ვერცხლის ჩანგლების ორიგინალური სამაჯურები დამზადებულია სხვა ამერიკელის მიერ (და ყიდის etsy.com/shop/MarchelloArt-დან):

და მათ კარგად ყიდულობენ მისგან 30 დოლარის ფასად ერთი ჩანგალი.

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კიდევ უფრო მეტი სამკაულები და ხელნაკეთობები ძველი ნივთებიდან, ვიდრე უბრალოდ მათი გაყიდვა დამუშავების გარეშე.

ასე რომ, გავიხსენოთ შემოსავლის ძირითადი წყაროები, რომლებიც შეგიძლიათ შექმნათ თქვენთვის ჩვენი მოქალაქეების ძველი ნივთებიდან (რომელსაც ისინი სიამოვნებით მოგცემენ უფასოდ ან მინიმალურ ფასად):

1. თქვენი ადგილობრივი ატრაქციონის „დებოშის“ ფინანსური მხარდაჭერა (ასეთი ატრაქციონიც ყველა ქალაქშია საჭირო – ასე რომ თავისუფლად შექმენით).

2. ნივთების გადაყიდვა მეორად მაღაზიებში (ან საკუთარი მეორადი მაღაზიის შექმნა).

3. ანტიკვარული ნივთების გადაყიდვა ანტიკვარების მაღაზიებში (ან საკუთარი ანტიკვარული მაღაზიის შექმნა).

4. ნივთების დაქირავება პუნქტებში გადატანა (ან საკუთარი გაქირავების პუნქტის შექმნა).

5. მის ტერიტორიაზე რწყილების ბაზრობების ორგანიზება.

6. ნივთების გაყიდვა თქვენი ონლაინ მაღაზიის საშუალებით.

7. მის ტერიტორიაზე გადაღების ორგანიზება და ფოტოგადაღებისთვის ნივთების გაქირავება.

8. ხელნაკეთი ნივთების გაყიდვა თქვენი ონლაინ მაღაზიის საშუალებით (საკომისიოს).

9. გაქირავება საცალო ფართითქვენს რწყილ ბაზარზე.

10. ავეჯის განახლება და გადაყიდვა (იხილეთ, როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება სუპერ მომგებიანად: Furniture Refurbishment).

11. ძველი ნივთებისგან ახალი პროდუქტებისა და სამკაულების შექმნა და უფრო მაღალი ზღვრით გაყიდვა.

12. თქვენ კი შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ფრენჩაიზია და გაყიდოთ ის იმ ქალაქებში, სადაც მოსკოვის ნაგავსაყრელი ჯერ არ ჩანდა. მაგრამ ეს თქვენს ამბიციებზე იქნება დამოკიდებული.

როგორ და სად იყიდება მზა ბიზნესი?

კონტაქტში

კლასელები

ხაფანგები, ექსპერტების რჩევები და ცხოვრებისეული ისტორიები

მეწარმეობა რთულია, განსაკუთრებით რუსეთში. ყველას არ შეუძლია მთელი ცხოვრება შრომისმოყვარეობა. მაგნიტის შემქმნელმა სერგეი გალიცკიმაც კი ცოტა ხნის წინ აღიარა, რომ ის აღარ იღებს იგივე ემოციებს თავისი ნამუშევრებიდან. მაგრამ ის წასვლას არ აპირებს - არავინაა, ვისაც თავისი იმპერია გადასცეს. ეს უფრო ადვილია მცირე და საშუალო კომპანიების მფლობელებისთვის. ჩვეულებრივ ვიდრე ნაკლები ბიზნესიმით უფრო ადვილია მასთან განშორება.

ყოველწლიურად ათიათასობით მზა ბიზნესი იყიდება და ყიდულობს რუსეთში. მათ ყიდიან მეწარმეები, რომლებიც:

სხვა ნიშამ გაიტაცა;
- გადაწყვიტა თავი დაეღწია არაძირითადი აქტივისგან;
- ვერ უმკლავდება პრობლემებს;
- გადაწყვიტა სხვა ქვეყანაში გადასვლა;
- უბრალოდ საქმით დავიღალე.

თუ ამ პუნქტებიდან ერთი მაინც შეესაბამება თქვენ, მაშინ ეს სტატია თქვენთვისაა.

სად უნდა ვეძებოთ მყიდველი

ბიზნესის გასაყიდად გჭირდებათ ან კავშირები ან შუამავლები, ან უკეთესი, ორივე. შეგიძლიათ სცადოთ მყიდველის პოვნა მეგობრების მეშვეობით ან შესთავაზოთ თქვენი კომპანია კონკურენტებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი ბიზნესის გაფართოება.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იზრუნოთ კონფიდენციალურობაზე: კონკურენტს შეუძლია გაარკვიოს კომპანიის მდგომარეობა და ყველა თქვენი "ჩიპი", შემდეგ კი უარი თქვას ყიდვაზე. ნაცნობებთან ასევე მეტი სიფრთხილე გმართებთ - გაყიდვის შესახებ ჭორები საწარმოს რეპუტაციას დააზარალებს. " ღია გაყიდვაბიზნესს შეუძლია დიდი ზიანი მიაყენოს, - აფრთხილებს იურიდიული მრჩეველი იურისპრუდენციის ფინანსური პერსონალის ჯგუფის კომპანიების ელენა შაროვა. - ეს გამოიწვევს პერსონალის, მომწოდებლებისა და კრედიტორების შეშფოთებას. დაუფიქრებელმა ქმედებებმა შეიძლება გამოიწვიოს შრომითი კონფლიქტები, გაყიდვების ფასების დაქვეითება და ბიზნესის დაშლაც კი“.

ზოგჯერ ფირმები აქვეყნებენ გასაყიდ რეკლამებს სპეციალიზებულ ფორუმებზე, სადაც არის საზრიანი და დაინტერესებული მყიდველის პოვნის შესაძლებლობა. Avito გახდა საკმაოდ პოპულარული არხი მზა ბიზნესის გასაყიდად. ახლა ამ საიტზე 28 ათასზე მეტი ასეთი განცხადებაა განთავსებული. მათი ძირითადი კატეგორიებია მომსახურება, ვაჭრობა, კვება, წარმოება, ონლაინ შოპინგი, გართობა, სოფლის მეურნეობადა მშენებლობა. Avito-ს ეფექტურობაზე მეტყველებს ის ფაქტი, რომ იქ ათავსებენ რეკლამებს ბიზნეს ბროკერებიც კი, შუამავლები მზა ბიზნესის გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის.

თუ თქვენ არ შეგიძლიათ კომპანიის გაყიდვა დამოუკიდებლად, ბიზნეს ბროკერები კარგი ვარიანტია. ირჩევენ ობიექტებს, აფასებენ და თან ახლავს ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციას, ამისთვის პროცენტს იღებენ. ეს არის დიდი ბაზარი თავისი ლიდერებით. 2015 წელს ჟურნალმა Mergers and Acquisitions გამოაქვეყნა რუსი ბიზნეს ბროკერების რეიტინგი, რომლის პირველი ხაზები დაიკავეს Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm და Bank of Ready Business.

არხის არჩევანი და მყიდველის მოსაძებნად საჭირო დრო დიდად არის დამოკიდებული კომპანიის პროფილზე. ბიზნეს ბროკერების დაკვირვებით, რუსეთში ყველაზე დიდი მოთხოვნაა განყოფილებები(გარიგებების მეოთხედს შეადგენს), საზოგადოებრივი კვება, სასტუმროები, სილამაზის სალონები და ავტოსამრეცხაოები. ყველაზე ნაკლებად ყიდულობენ ბიზნესს საზღვარგარეთ, მედიასა და დეპოზიტებს. ასე რომ, თუ თქვენი კომპანია მუშაობს რთულ ან არაპოპულარულ ინდუსტრიაში, თქვენ მოგიწევთ ხელით იპოვოთ მყიდველი.

Პირადი გამოცდილება:

2009 წელს გავხსენი ყვავილების მაღაზიაპრიმორიეს ერთ-ერთ ქალაქში. ერთი წლის შემდეგ საჭირო გახდა ქვეყნის ცენტრალურ ნაწილში გადასვლა. იმ დროისთვის ჩემი პუნქტი უკვე დიდი ხანია წავიდა მოგებაში და დაიწყო მათი ყიდვის მსურველების მოზიდვა. მაგრამ უფრო ხშირად განწყობა იყო "გამოწურვა". მითხრეს: „აბა, მაინც მიდიხარ, თუ არ გაყიდი, დატოვებ და იქაურობა უკვე ყელშია, არ გავქრებით. მაღაზია იყო დაქირავებული ადგილი დიდი მაღაზიის შიგნით (22 კვ.მ). არ მესმოდა, როგორ გავყიდო ეს ბიზნესი - ადგილი ნაქირავებია, არა საკუთრებაში. მაგრამ მე დავიწყე მყიდველის ძებნა კონკურენტებს შორის და შესაფერისი ადამიანი სწრაფად ვიპოვე. გაყიდვა მოხდა შეთანხმებით, ერთგვარი ქვითრით, სადაც დავაწესეთ ჩემი ბიზნესისა და მყიდველის ფულის გადაცემის ყველა პირობა. ჩავაბარე ყველა დოკუმენტი, მომხმარებელთა ბაზა, გამაცნო მომწოდებლები და ახალ მფლობელს დავეხმარე კიდევ ორი ​​თვის განმავლობაში აეღო სიჩქარე. ბოლოს ორივე კმაყოფილი დავრჩით.

გავრცელებული შეცდომები ბიზნესის გაყიდვისას

Rusbase-ის მიერ გამოკითხული ექსპერტები ჩამოთვლიან გამოუცდელი გამყიდველების შემდეგ შეცდომებს:

არასაკმარისი მომზადება გასაყიდად;
- დროის დაკარგვა ცრუ მყიდველებზე;
- ფასის გამართლებისა და დაცვის უუნარობა;
- გაყიდვის ან ნაჩქარევად გაყიდვის შეფერხება;
- კონფიდენციალურობის დაუცველობა.

”ძალიან ხშირად, გამყიდველი უგულებელყოფს ბიზნესის წინასწარი გაყიდვის მომზადებას”, - აღნიშნავს ლუდმილა ხარიტონოვა, Zartsyn and Partners-ის მმართველი პარტნიორი. -როგორც ჩანს, შენი საქმე უკვე კარგია, ამიტომ იქ შესამოწმებელი არაფერია. შემდეგ კი გამოდის, რომ კომპანიას არ აქვს აქტივები, დადებული კონტრაქტები არ არის მომგებიანი ან შეიძლება შეწყდეს ერთ მომენტში და ბუღალტერია დიდი ხანია არ არის მოწესრიგებული. ეს ყველაფერი მოლაპარაკებების ჩაშლას ემუქრება“.

„კომპანიამ უნდა წარმოადგინოს ბიზნესი, რომელიც მზად არის გადასცეს მესამე მხარეებს - ძლიერი გუნდით და განვითარების მკაფიო პერსპექტივით“, - ამბობს ანტონ პოლეტაევი, RB Partners-ის პარტნიორი და M&A ექსპერტი. - პირველი შთაბეჭდილების მოხდენის შანსი მხოლოდ ერთი გაქვს, ამიტომ ბიზნესის „შეფუთვაზე“ ყურადღების მიქცევა შეიძლება ფატალური იყოს. ინვესტორს არ უნდა ჰქონდეს შთაბეჭდილება, რომ გაყიდვა კომპანიის გადარჩენის ერთადერთი ვარიანტია“.

Პირადი გამოცდილება:

2014 წლის დეკემბერში ჩვენ შევიძინეთ საინვესტიციო კომპანია Centavr და დავარქვით მას A Finance. ჩვენ ასევე შევქმენით IT პლატფორმა ინვესტიციებისთვის ფასიანი ქაღალდები. გვინდოდა კლიენტებს მოგვეტანა ანაზღაურება სბერბანკის დეპოზიტზე მაღალი, მაგრამ ნაკლები რისკით და მივაღწიეთ 15-17% წელიწადში.

ეს ჩვენთვის დიდი პროექტი იყო - თავიდან დაახლოებით 40 მილიონი რუბლის ინვესტიცია განვახორციელეთ. გვეჩვენებოდა, რომ ამ ბაზარში აფეთქება მოხდებოდა და ყველა გარბოდა ამ ანგარიშების გასახსნელად. მაგრამ ანალიტიკოსების პროგნოზები არ გამართლდა. საინვესტიციო კომპანიის მოვლა ძალიან ძვირი აღმოჩნდა ცენტრალური ბანკის პერსონალზე და საკუთარი სახსრების ოდენობის მოთხოვნებიდან გამომდინარე. 2015 წლის სექტემბერში გადავწყვიტეთ კომპანიის გაყიდვა. კომპანიის ღირებულება, ჩვენი აზრით, იყო ლიცენზია და IT პლატფორმა.

ჩვენ განვათავსეთ ათეულობით საიტზე, მუდმივად ვაახლებდით რეკლამებს, მაგრამ მხოლოდ შუამავლები დარეკეს. მთავარი ნაკადი იყობიზტორგი და თებერვალმა მხოლოდ ის დატოვა. ჩვენი მთავარი აქტივი იყო IT პლატფორმა, ამიტომ გავაკეთეთ დეტალური პრეზენტაცია: აღვწერეთ მისი უპირატესობები, დავურთეთ ვიდეო და სახელმძღვანელო. აპრილში ვიპოვეთ მყიდველი და სწრაფად დავხურეთ გარიგება. კონტაქტი იყო Biztorg-თან, მაგრამ გარიგებას შუამავალი აწარმოებდა.

მათი ბიზნესის გაყიდვის მსურველებს ვურჩევ ინტერნეტის ყველა საიტზე განთავსებას, არ დაიშურებს 5-10 ათას რუბლს ფასიანი განთავსებისთვის, შუამავლებზე უარის თქმას - ჩემი გამოცდილებით, ისინი ნამდვილად ახერხებენ გარიგებების წარმატებით დახურვას.

როგორ მოვამზადოთ ბიზნესი გასაყიდად

მყიდველი უნდა დარწმუნდეს საწარმოს მომგებიანობაში და გარიგების კანონიერ სიწმინდეში, ხოლო გამყიდველმა უნდა გააცნობიეროს და აღმოფხვრას კომპანიის ნაკლოვანებები, რაც ამცირებს მის ღირებულებას. მოგეხსენებათ, იდეალური საწარმოები არ არსებობს. FreshDoc-ის გენერალური დირექტორის ნიკოლაი პაცკოვის თქმით, წინასწარი გაყიდვის მომზადება მოიცავს:

ანალიზი ფინანსური მდგომარეობა;
- ბიზნესის იურიდიული რეგისტრაციის ექსპერტიზა;
- მენეჯმენტისა და ბუღალტრული აღრიცხვის ანალიზი;
- აქტივების ინვენტარიზაცია;
- ბიზნეს პერსპექტივების შეფასება;
- დეფექტების აღმოფხვრა.

„გაყიდვისას, თქვენ უნდა დააყენოთ თავი მყიდველის ადგილას და გაიგოთ, რა სარგებელია მისი შეძენით“, - გვირჩევს RB Partners პარტნიორი და M&A ექსპერტი ანტონ პოლეტაევი. - თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მყიდველი თითქმის ნებისმიერი აქტივისთვის. სტრატეგიულ ინვესტორებს აინტერესებთ არსებულ აქტივებთან სინერგიის პოტენციალი, გაჭირვებულ აქტივებში ინვესტორებისთვის - კომპანიის ღირებულების გაზრდის პოტენციალი, დანარჩენისთვის - მოგება. მყიდველებზე ძალიან კარგ შთაბეჭდილებას ახდენს გამყიდველის სათანადო გულმოდგინება - დამოუკიდებელი კონსულტანტის მიერ კომპანიის რისკების წინასწარი გაყიდვის შეფასება. ეს აჩვენებს გამყიდველის კეთილსინდისიერებას და აძლევს მას იმის გაგებას, რომ მას შეუძლია შეამციროს ფასი მოლაპარაკებების დროს.

კომპანია Zartsyn and Partners იძლევა შემდეგ ინსტრუქციებს ნივთების მოწესრიგებისთვის:

1. ჩაატარეთ აუდიტი და დარწმუნდით, რომ ყველა გადასახადი სწორად არის გათვლილი და გადახდილი. მიიღეთ საგადასახადო მოწმობა დავალიანების არარსებობის შესახებ.
2. შეამოწმეთ ვისზეა რეგისტრირებული ყველა აქტივი. ხშირად ისინი "იფანტებიან" რამდენიმე ინდმეწარმესა და იურიდიულ პირს შორის, რაც არასასიამოვნოა გასაყიდად. „შეაგროვეთ“ ყველაფერი ერთ კომპანიაზე, რომელსაც გაყიდით. ასევე, არ დაგავიწყდეთ არამატერიალური აქტივების უფლებების რეგისტრაცია - საიტი, პროგრამული უზრუნველყოფა, შინაარსი. მყიდველი აუცილებლად დასვამს ამ კითხვას.
3. თუ კომპანიაში რამდენიმე დამფუძნებელია, დარწმუნდით, რომ ყველა მზადაა გაყიდოს ბიზნესი და მოაწეროს ხელი საჭირო დოკუმენტებს.
4. შეამოწმეთ გადახდილია თუ არა დამფუძნებლების საწესდებო კაპიტალი და აქციები.

სკრინშოტი Avito ვებსაიტიდან

ბიზნესის გაყიდვის გზები

არსებობს სამი ძირითადი გზა: კომპანიის წილის რეალიზაცია, საწარმოს, როგორც ქონებრივი კომპლექსის გაყიდვა და აქტივების ცალ-ცალკე მიყიდვა მათი ხელახალი რეგისტრაციის ახალ იურიდიულ პირზე. მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის პირველი მეთოდი ყველაზე შესაფერისია. ეს არის უსწრაფესი, უმარტივესი და იაფი, რომელიც ბაზარზე ტრანზაქციის დაახლოებით 80%-ს შეადგენს.

„ჩვეულებრივ, კომპანია უბრალოდ იცვლის მფლობელს“, - ამბობს ლუდმილა ხარიტონოვა, Zartsyn & Partners-ის მმართველი პარტნიორი. ”მაგრამ თუ თქვენ მართავთ თქვენს ბიზნესს ინდივიდუალური მეწარმისგან, მაშინ თქვენ ვერ შეცვლით მფლობელს და მოგიწევთ მყიდველს გადასცეთ კონტრაქტები და აქტივები.”

რა საბუთებია საჭირო

ბიზნესის გაყიდვის მინიმალური პაკეტი მოიცავს შემადგენელ დოკუმენტებს, რეგისტრაციის მოწმობებს, შინაგანაწესს და შრომის დოკუმენტებს, პრივატიზაციის დოკუმენტებს, ბალანსებს, კონტრაქტორებთან ხელშეკრულებებს, კრედიტორთა და მოვალეთა სიას.

ელენა შაროვა, იურისპრუდენციის საფინანსო პერსონალის ჯგუფის იურიდიული მრჩეველი, გთავაზობთ დოკუმენტების ამომწურავ ჩამონათვალს, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საკონტროლო სია:

იურიდიული დოკუმენტები:

წესდება, ასოციაციის მემორანდუმიან მეწარმის მოწმობის ასლი;
- იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრის მოწმობა და ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან;
- მიწის იჯარის ხელშეკრულება;
- უძრავი ქონების იჯარის ხელშეკრულება;
- თუ შენობა საკუთრებაშია: არასაცხოვრებელი ქონების გაყიდვის ხელშეკრულება, --- - - უძრავი ქონების უფლების რეგისტრაციის მოწმობა, BTI სერთიფიკატები;
- იჯარით გაცემული მიწის ნაკვეთის გეოდეზიური გეგმა;
- შენობის ახსნა.

ფინანსური დოკუმენტები:

აუდიტორის დასკვნა ფინანსურ ანგარიშგებაზე (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
- ბიზნესის შეფასების ანგარიში (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
- ვალის არარსებობის ცნობა საგადასახადო ოფისი;
- კონტრაქტორებთან შერიგების აქტები;
- ცნობა ბანკიდან ვალებისა და საკრედიტო ვალდებულებების არარსებობის შესახებ;
- ძირითადი საშუალებების სია, სადაც მითითებულია მათი ღირებულება, წარმოების წელი, მწარმოებელი და მოდელი;
- არამატერიალური აქტივების ჩამონათვალი და მათი ღირებულება;
- სასაქონლო ნაშთების სია, სადაც მითითებულია მათი ღირებულება (ნედლეული და დასრულებული პროდუქტი);
- დამატებითი ინვესტიციების დასაბუთება (ინვესტიციების დანიშნულება, ხარჯების პუნქტები);
- მოხსენება ფინანსური შედეგებიკომპანიები (მინიმუმ გასული წლის განმავლობაში);
- კომპანიის ძირითადი მომწოდებლებისა და ასორტიმენტის სია;
- დაკომპლექტებათანამდებობისა და ფონდის მიხედვით დასაქმებულთა რაოდენობის მითითებით ხელფასები;
- Კომპანიის დეტალები;
- პასპორტის მონაცემები და ბიზნესის მფლობელების რეგისტრაციის მისამართი.

Და ასევე:

კომპანიის პრეზენტაცია;
- შეთავაზება.

როგორ არის პროცედურა

Კონკურენტული უპირატესობაშეიძლება იყოს პატენტები ეფექტური სისტემაპერსონალის მართვა, უნაკლო რეპუტაცია (გეხმარება ტენდერების მოგებაში) და მიმზიდველი ბიზნეს სტრატეგია. „ჩემს პრაქტიკაში იყო შემთხვევა, როდესაც ქარხნის მფლობელს ბევრი პატენტი ჰქონდა წარმოებული დიზაინისთვის. კომერციული აღჭურვილობა- იხსენებს ალექსეი კორიაგინი. ”ამით მან გაართულა კონკურენტებისთვის ბაზარზე შესვლა, რომლებსაც სჭირდებოდათ დიდი ინვესტიციის ჩადება პროდუქციის ხაზის განვითარებაში.”

კომპანიის ღირებულება ასევე შეიძლება გაიზარდოს, თუ მყიდველი ხედავს სინერგიის პერსპექტივებს. „ერთხელ შევაფასეთ ნატეხი ქვის ბიზნესი“, - მაგალითს მოჰყავს ასოციაციის წარმომადგენელი. - მფლობელს ძალიან კარგი შემოსავალი მოუტანა, მაგრამ პოტენციური მყიდველის სარგებელს ვერ შეედრებოდა. ამ საწარმოს წარმოების ჯაჭვში ჩართვამ მას საშუალება მისცა მნიშვნელოვნად დაეზოგა ნედლეული. იდენტიფიცირებულმა სინერგიულმა ეფექტმა გაზარდა ტრანზაქციის ფასი სიდიდის რიგითობით“.

Intercession-ის იურიდიული მრჩეველის ელენა მურატოვას თქმით, ბიზნესის გაყიდვაში ჩართული არიან დამოუკიდებელი აუდიტორები და ადვოკატები. აუდიტორები აღმოაჩენენ დარღვევებს ბუღალტრულ აღრიცხვაში, ადვოკატები თავიდან აცილებენ რისკებს სამართალწარმოებადა ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობა.

ბიზნესის მფლობელები ხვდებიან ისეთ ელემენტარულ საკითხებზეც კი, როგორიცაა გადასახადების გაანგარიშება და რეგისტრაციის ხარჯები გაყიდვის სხვადასხვა მეთოდებზე, ამბობს ელენა შაროვა, იურიდიული მრჩეველი Jurisprudence Finance Personnel-ში. იგი ურჩევს დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეს ბიზნეს გაყიდვების სპეციალისტებს, რომლებიც შეძლებენ კომპეტენტურად მოამზადონ კომპანია გასაყიდად, შეამოწმონ მყიდველის მთლიანობა და შეაფასონ ხელშეკრულების პირობები.

გარიგების მინიმალური იურიდიული მხარდაჭერა ეღირება დაახლოებით 15 ათასი რუბლი. ადვოკატის მონაწილეობა წინასწარი გაყიდვის მომზადებასა და მოლაპარაკებებში ეღირება 100-150 ათასი რუბლი. რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ გარიგებაზე.

როგორ დავიწყოთ ტანსაცმლის ბიზნესი?

ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესმა დიდი ხანია დაამტკიცა თავისი მომგებიანობა. ნივთებს ყოველთვის ყიდულობდნენ და იყიდიან, როგორი ბიზნესიც არ უნდა იყოს ეს: გაყიდვის ბიზნესი ქალის ტანსაცმელი, მამაკაცის თუ საბავშვო. ბევრი დამწყები მეწარმე ხშირად აწყდება კითხვას: "რომელი ბიზნეს ფორმატია უკეთესი?", "სად არის უფრო მომგებიანი დაწყება?". კითხვები ნამდვილად რთულია, რადგან შეგიძლიათ გახსნათ საბითუმო ორგანიზაცია და გახდეთ მიმწოდებელი, შეგიძლიათ გახსნათ სტანდარტული საცალო მაღაზია, ან შეგიძლიათ დაიწყოთ მარტივი ონლაინ მაღაზიით. არჩევანი საკმარისია, ასე რომ თქვენ უნდა გააანალიზოთ ეს კითხვა „დან დამდე“, რათა მოგვიანებით არ აღმოჩნდეს, რომ გაკეთებული არჩევანი დიდი შეცდომაა.

ტანსაცმლის ბიზნეს ფორმატები

ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის სამი ბიზნეს ვარიანტი არსებობს, მამაკაცისა და ქალის.

1. საბითუმო ვაჭრობა.
2. Საცალოზოგადი მაღაზიის საშუალებით.
3. გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით.

საბითუმო ტანსაცმელი- ეს არის ერთგვარი მაღაზია, რომლის დანიშნულება ისევ იგივეა: საქონლის გაყიდვა. მხოლოდ სამიზნე აუდიტორია არის არა მყიდველები, არამედ საცალო მაღაზიები. ანუ პროცესი ასეთია: საბითუმო მაღაზია ყიდულობს საქონელს დიდი რაოდენობით, ხდება მიმწოდებელი და იწყებს პროდუქციის გაყიდვის ვარიანტების ძიებას. ეს პარამეტრები არის საცალო მაღაზიები. ამრიგად, მიიღება მცირე ქსელი: მწარმოებლები, საიდანაც ყიდულობენ საბითუმო კომპანიას, - საბითუმო კომპანია, საიდანაც ყიდულობენ საცალო მაღაზიებს, - საცალო მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან თავიანთ საქონელს მომხმარებელს.

Საცალო- ეს არის ჩვეულებრივი მაღაზია, ამ შემთხვევაში სპეციალიზირებული ტანსაცმელი. სამიზნე აუდიტორია მომხმარებლები არიან. ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც თანდაყოლილია ყველა საცალო მაღაზიაში, არის:

1. ფართობი სავაჭრო სართული,
2. მომხმარებელთა მომსახურების დონე,
3. საქონლის რაოდენობა,
4. პროდუქტის განთავსების ტექნოლოგია.

ეს მახასიათებლები გამორჩეულია და, მათი წყალობით, მაღაზიებს აქვთ საკუთარი იდენტობა.

გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით- დღეს პოპულარული მეთოდი. ის მოიცავს ონლაინ ბიზნესის ორგანიზებას და კეთებას. მომხმარებელს შეუძლია სახლიდან გაუსვლელად იყიდოს. ამისათვის მათ უბრალოდ უნდა აირჩიონ სწორი და გადაიხადონ საქონელი ან ბარათით ან გადახდის სისტემის გამოყენებით. ონლაინ მაღაზიის ორგანიზების მთავარი პირობაა, რომ შესყიდვის პროცესი მომხმარებლისთვის მაქსიმალურად კომფორტული იყოს, რათა მათ შოპინგის დაბრუნება მოისურვონ.

საბითუმო კომპანიის გახსნის პროცესი

საბითუმო კომპანიის გახსნას, განურჩევლად ტანსაცმლის ტიპისა და სამიზნე მყიდველისა (მონო-ბრენდი ან მულტიბრენდული მაღაზია, საფონდო, მეორადი, ბუტიკი), აქვს საერთო კომპონენტები:

1. დეტალური ბიზნეს გეგმა საბითუმო საწყობისთვის;
2. შენობა;
3. შენახვის მოწყობილობა;
4. მომწოდებლები;
5. თანამშრომლები (ჩვეულებრივ 5-დან 10 კაცამდე);
6. ნებართვების ნაკრები.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაეცნოთ კონკურენტებს, შეაგროვოთ მაქსიმალური ინფორმაცია მოცემულ რეგიონში გაყიდვების შესახებ და დაადგინოთ მისი დინამიკა. დილერებთან საუბარი ზედმეტი არ იქნება. საბითუმო მაღაზიის გახსნამდე აუცილებელია მაქსიმუმი დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელიც ასახავს ყველა ფინანსურ ინფორმაციას.

ადგილმდებარეობის პოვნა არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი. საბითუმო კომპანიის გახსნისას ხელსაყრელი ან კარგი ადგილმდებარეობა საერთოდ არ არის საჭირო, რადგან საცალო მაღაზიები ან თავად მოვლენ საქონლის ასაღებად, ან თუნდაც მთელ სამუშაოს მიაწვდიან საბითუმო კომპანიას. ამიტომ, ოპტიმალური ადგილმდებარეობა ყველაზე მნიშვნელოვანი იქნება. შენობა შეიძლება მოიძებნოს მზა ან აშენებული კონკრეტული მიზნებისთვის (დამოკიდებულია ხელმისაწვდომობაზე უფასო სახსრები). მზა ფართის დაქირავებამდე ან შეძენამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის შესაფერისია საწყობისთვის.

შენობის დაქირავების ან შეძენის (აშენების) შემდეგ თქვენ უნდა დაიწყოთ შენობის მოწყობა: ღირს მისი დაყოფა სექციებად (ჩატვირთვა, გადმოტვირთვა, მიღება, კრეფა, საქონლის შენახვა). ასევე საჭირო იქნება აღჭურვილობა დიაპაზონის, წონისა და ზომების მიხედვით.

მომწოდებლის შერჩევის ეტაპი განსხვავებულია თითოეული ტიპის მაღაზიისთვის. თუ სამიზნე აუდიტორია არის საფონდო მაღაზიები, მაშინ თქვენ უნდა შეიძინოთ ტანსაცმელი მწარმოებლებისგან ან მაღაზიებიდან, რომლებსაც აქვთ ნარჩენები. მეორადი მაღაზიები ყველაზე ეკონომიური ვარიანტია (სხვებისგან განსხვავებით ტანსაცმლის ყიდვა იაფია). მომწოდებლები არიან კომპანიები, რომლებიც აგროვებენ ნივთებს. მულტი- და მონო-ბრენდის ნივთები, ასევე ძვირადღირებული და ელიტარული ნივთები ბუტიკისთვის, შეძენილია უშუალოდ მწარმოებლებისგან.

საბითუმო მაღაზიას დასჭირდება თანამშრომლები.

1. ბოსი.
2. დამატებითი მუშები, 5-10 კაცის ოდენობით.

საცალო მაღაზიების გასაადვილებლად, თქვენ უნდა გახადოთ მისასვლელი გზები მოსახერხებელი და თავისუფალი. კარგი ვარიანტია შენობა ქალაქის გარეუბანში, სადაც ადვილად და საცობების გარეშე მოხვდებით.

მაღაზიის გახსნის პროცესი

მაღაზიის გახსნა იწყება ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნეს გეგმის შედგენით. ამის შემდეგ იწყება რეგისტრაცია (შპს ან IP). შემდეგი, ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის ადგილმდებარეობის პოვნა. ეს უნდა იყოს გასავლელი ადგილისადაც ყოველდღიურად დიდია ხალხის ნაკადი. Ეს შეიძლება იყოს სავაჭრო ცენტრიან ცალკე მდგარი მაღაზიაქალაქის ცენტრში გადატვირთულ ქუჩაზე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია გაყიდული ტანსაცმლის ტიპზე და მის სამიზნე აუდიტორიაზე.

შენობის ზომა ასევე განსხვავდება გაყიდული ტანსაცმლის მიხედვით. მაგალითად, მეორადი მაღაზიას არ სჭირდება დიდი ოთახი. შენობის დაქირავების შემდეგ იწყება მომწოდებლების ძებნა, აღჭურვილობის შეძენა და პერსონალის დაქირავება.

მომწოდებლები, ძირითადად, საბითუმო კომპანიები იქნებიან. მათი მოძიება შეგიძლიათ როგორც მეგობრების, ისე ინტერნეტის რეკლამების საშუალებით. აღჭურვილობა ასევე დამოკიდებულია მაღაზიაზე. თუ ეს ბუტიკია, მაშინ ყველაფერი ძვირი უნდა ღირდეს და თუ მეორადი, მაშინ ბევრი აღჭურვილობა არ დასჭირდება და პრინციპში ყურადღებას არ აქცევენ.

პერსონალის დაქირავება კიდევ ერთი გადამწყვეტი მომენტია, რადგან ბიზნესის მომგებიანობა (მისი მომგებიანობა) დამოკიდებულია თანამშრომლებზე. და ბოლო ნაბიჯი არის რეკლამა. მეტი გახსნის შესახებ საცალო მაღაზია(მისი ეტაპები, ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები ტანსაცმლის თითოეულ ტიპთან დაკავშირებით) შეგიძლიათ იხილოთ წინა სტატიებში.

ონლაინ მაღაზიის გახსნა

ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის ბიზნესი ასეთია. პირველი არის მომწოდებლების ძებნა. ძალიან მნიშვნელოვანია ონლაინ მაღაზიისთვის ქონა ხარისხის საქონელი. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი საწყობი, სადაც ტანსაცმელი იქნება შენახული, ან შეგიძლიათ შეთანხმდეთ მიმწოდებელთან, რომ ტანსაცმელი აიღეთ მისი საწყობიდან თითოეული შეკვეთისთვის. მეორე ვარიანტი უფრო იაფია ტანსაცმლის, ხარისხისა და ბრენდის მიუხედავად.

ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად გჭირდებათ ვებგვერდი. საიტისთვის - ჰოსტინგი და დომენი, რომლებზეც შეგიძლიათ იპოვოთ დაბალი ფასები. ჰოსტინგის გადახდა ხდება ყოველთვიურად. ასევე დაგჭირდებათ რეგისტრაცია ერთეული(შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე), რათა არ შეგექმნათ პრობლემები საგადასახადო სამსახურთან.

მნიშვნელოვანია გადახდის და მიწოდების მეთოდების უზრუნველყოფა, არჩევანი უნდა არსებობდეს ისე, რომ მყიდველმა იპოვნოს მისთვის შესაფერისი.

როდესაც მომწოდებლები მოიძებნება, საიტი იქმნება, თქვენ უნდა მოვიზიდოთ მყიდველები. ამისათვის თქვენ უნდა დაიწყოთ აქტიური აქცია: კონტექსტური რეკლამაშეკვეთილი Google-ში ან Yandex-ში. ის მაღაზიაში მიიზიდავს მათ, ვინც ხედავს ამ რეკლამასდა მიჰყევით ბმულს. არის კიდევ ერთი ვარიანტი - რეკლამა ყუთებში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი შვილობილი პროგრამა, რათა მყიდველებმა მოიყვანონ თავიანთი მეგობრები და ნაცნობები და მიიღონ მათი შესყიდვების პროცენტი.

ხელშეწყობა არის რეგულარული მომხმარებლების ბაზის ფორმირების საშუალება. ის მიმართულია გაყიდვებზე (რეგულარულ კლიენტთა 20% = გაყიდვების 80%). მომხმარებლების შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა გაატაროთ მუდმივი აქციები და ფასდაკლებები, გასცეთ კუპონები და გაგზავნოთ შეტყობინებები დიდი გარიგებებით.

ონლაინ შოპინგის აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. უპირატესობებიდან აღსანიშნავია სიმარტივე და მინიმალური ხარჯები, და მინუსებიდან, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება მაღალი შემოსავლის მიღწევა (სამი ვარიანტიდან, ამ ერთს აქვს მინიმალური მომგებიანობა), საცალო ან საბითუმო მაღაზიებისგან განსხვავებით. ასევე არსებობს შეზღუდვები სამიზნე აუდიტორიაზე.

ტანსაცმლის გაყიდვის ნებისმიერ ბიზნესს შეუძლია მოგება მიიღოს. ეს ყველაფერი მოხდება მხოლოდ დროის სხვადასხვა მონაკვეთში. საცალო მაღაზიას აქვს ყველაზე სწრაფი ანაზღაურებადი პერიოდი.

ორგანიზების ყველაზე მარტივი მეთოდი კი ონლაინ მაღაზიაა. საბითუმო კომპანია, ონლაინ მაღაზიის პარალელურად, არ ხასიათდება ასეთი მაღალი ხარჯებით. მაგრამ მოგება საცალოზემოთ. თითოეულ ბიზნეს ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამიტომ, თითოეულმა მეწარმემ დამოუკიდებლად უნდა გააკეთოს არჩევანი საკუთარი გამოცდილებიდან, შესაძლებლობებიდან (მათ შორის ფინანსური) და სურვილებიდან გამომდინარე.