საბითუმო ვაჭრობა, რომელიც განსაზღვრავს სასაქონლო ნაკადების სტრუქტურასა და მიმართულებას და საწარმოო ასორტიმენტს სავაჭროდ გარდაქმნის, მოქმედებს როგორც საკმარისად დიდი მასის საქონლის გამტარებელი სამომხმარებლო ბაზარზე. საბითუმო ვაჭრობა ხასიათდება:
- მწარმოებლებისგან საქონლის დიდი პარტიების შეძენა;
- პროდუქციის შუალედური მომხმარებლების ეტაპების რაოდენობის ზრდა;
- პროდუქციის ასორტიმენტის ადაპტაცია შუალედური და ბოლო მომხმარებლები;
- საქონლის დროული განახლებისა და ხარისხის გაუმჯობესების პოლიტიკის გატარება;
- საკმარისი კაპიტალის არსებობა სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზებისა და წარმართვისთვის;
- რისკის მიღება საქონლის მიმოქცევაში.
ამრიგად, მწარმოებლები და ორგანიზაციები საცალოარსებობს ყველა მიზეზი, რომ მივმართოთ საბითუმო მოვაჭრეების მომსახურებას.
საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები ახორციელებენ საქონლის გაყიდვას, სამუშაოს შესრულებას და მყიდველებისთვის სავაჭრო სერვისების მიწოდებას საქონლის შემდგომი გაყიდვის ან პროფესიული გამოყენებისთვის.
განვიხილოთ საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების ძირითადი კლასიფიკაციის მახასიათებლები: საკუთრების ფორმა, დანიშნულება, ტერიტორიული მომსახურების სფერო, სავაჭრო საქმიანობის სპეციალიზაცია (ცხრილი 3.2).
ცხრილი 3.2
საბითუმო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია
|
ქონება |
მიზანი |
ტერიტორიული სერვისი |
სპეციალიზაცია ვაჭრობა საქმიანობის |
|
რაიონი, რაიონთაშორისი |
არასპეციალიზებული |
||
|
შერეული |
ვაჭრობა და მარკეტინგი |
სპეციალიზებული |
|
|
მუნიციპალური |
შესყიდვა |
უნივერსალური |
|
|
სახელმწიფო |
სადისტრიბუციო ცენტრები |
რეგიონალური, რეგიონთაშორისი |
კომბინირებული ასორტიმენტით |
|
მომხმარებელი თანამშრომლობა |
ლოგისტიკური ცენტრების მიწოდება |
Ფედერალური |
შერეული ასორტიმენტი |
სავაჭრო საწარმოების საკუთრების უპირატესი ფორმა არის კერძო: ბიზნესპარტნიორობა და სააქციო საზოგადოება. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საქმიანობა განისაზღვრება მათი დანიშნულებითა და ფუნქციებით. ამასთან, გათვალისწინებულია ტერიტორიული ფაქტორის გავლენაც. თუ საბითუმო ვაჭრობის საწარმო მდებარეობს საქონლის წარმოების ზონაში, მაშინ ის ახორციელებს ვაჭრობასა და მარკეტინგულ საქმიანობას და საქონლის შემოტანას საწარმოო უბნებიდან მოხმარების ადგილებში. ისინი ყიდულობენ პროდუქტებს სასაქონლო მწარმოებლებისგან, ახარისხებენ და ასრულებენ გადაზიდვის ლოტებს თავიანთ საწყობებში და აგზავნიან სავაჭრო საწარმოებში.
საბითუმოში სავაჭრო ქსელიარის სავაჭრო და შემსყიდველი ორგანიზაციები, რომელთა საწყობები განლაგებულია საქონლის მოხმარების ადგილებში. ისინი ეწევიან პროდუქციის შესყიდვას მისი წარმოების სხვადასხვა სფეროში. შემდეგ საქონელი იყიდება საცალო მოვაჭრეებზე, რომლებიც მდებარეობს მათი ტერიტორიული მომსახურების ზონაში.
კომპანიები გარკვეულ როლს ასრულებენ საქონლის ბაზრის ჩამოყალიბებაში. რეგიონალური ან ფედერალური დონის სტატუსით, ისინი მოქმედებენ როგორც საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციები შიდა და უცხოური საქონლის გაყიდვისთვის. კომპანიებს აქვთ სადისტრიბუციო ან ლოგისტიკური ცენტრები.
საბითუმო და მცირე საბითუმო სავაჭრო საწარმოები არის უნივერსალური და სპეციალიზებული ზოგადი საკვები და არასასურსათო საწყობები, სასაწყობო მაღაზიები, საბითუმო და მცირე საბითუმო ვაჭრობის ცენტრები.
საქონლის რეალიზაცია, რომლის მინიმალური რაოდენობა არ შეიძლება იყოს ერთი მწარმოებლის საცალო პაკეტში ერთეულების რაოდენობაზე ნაკლები, ახორციელებს Discount, Cash & Carry, Discounter მაღაზიები.
მცირე საბითუმო და საბითუმო კვების ბაზრებს განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს მწარმოებლისგან საქონლის მომხმარებლამდე მიტანისას. ისინი საშუალებას გაძლევთ მიიტანოთ საქონელი მომხმარებელთან, მოაწყოთ მათი გაყიდვა მობილურით და მყიდველისთვის მოსახერხებელ ადგილას. საბითუმო ბაზარი ორიენტირებულია გაყიდული საქონლის საჭირო სპექტრზე ხელმისაწვდომი ფასები, და ურთიერთდაკავშირებულია სასაქონლო მიმოქცევის პროცესთან. მარკეტების მუშაობას აკონტროლებს სანიტარული სამსახური, ხარისხის ინსპექცია, სადაზღვევო კომპანია, დაცვის ორგანიზაცია. საბითუმო ბაზრების ფორმირება გამართლებულია, თუ არსებობს მათი რეალური საჭიროება (მყიდველების მოთხოვნები, მწარმოებლების ინტერესები).
საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ღონისძიებებია:
- რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი სუბიექტების ტერიტორიებზე საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ხელშეწყობის ღონისძიებების განსაზღვრა;
- რეგიონული საბითუმო ვაჭრობის განვითარების პროგრამების შემუშავება და განხორციელება;
- სტიმულაცია საინვესტიციო პროექტებიმიზნად ისახავს ლოგისტიკური მიწოდების ცენტრების მშენებლობას, რომლებიც იღებენ და ინახავენ სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებს, საქონლის ტვირთების ფორმირებას საბითუმო და (ან) საცალო ვაჭრობით დაკავებული ბიზნეს სუბიექტებისთვის. საკვები პროდუქტები;
- სასოფლო-სამეურნეო სამომხმარებლო კოოპერატივების, ვაჭრობისა და შესყიდვების საქმიანობით დაკავებული სამომხმარებლო თანამშრომლობის ორგანიზაციების მხარდაჭერა სოფელი;
- გამოფენების ორგანიზება და გამართვა სავაჭრო საქმიანობის, ბაზრობების სფეროში.
ტესტი
დისციპლინა: "ორგანიზაციის (საწარმოს) ეკონომიკა"
შესავალი
1.2 საბითუმო ვაჭრობის ანალიზის ინდიკატორები
2 სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი: კონცეფცია, ფორმირების წყაროები
3 პრაქტიკული დავალება
დასკვნა
ბიბლიოგრაფია
შესავალი
საბაზრო ურთიერთობების განვითარება დაკავშირებულია საქონლის გადაადგილებასთან მწარმოებლებიდან მათ საბოლოო მომხმარებლებზე. IN თანამედროვე პირობებისაბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლისას განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება სამეწარმეო სფეროს განვითარებას, რაც ხელს უწყობს ბიზნეს აქტივობის ზრდას, რაც იწვევს ბიუჯეტში საგადასახადო შემოსავლების ზრდას, ეკონომიკურ ზრდას და ზოგადად კეთილდღეობას. საბითუმო, მრავალფეროვანი სამეწარმეო საქმიანობა, მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში.
სავაჭრო საწარმოები, ერთი მხრივ, ასრულებენ წარმოებას, ხოლო მეორე მხრივ, უზრუნველყოფენ მოსახლეობის პირადი მოთხოვნილებების მნიშვნელოვანი ნაწილის დაკმაყოფილებას საქონელსა და მომსახურებაში. სავაჭრო საწარმოს არსებითი როლი საკრედიტო და ფინანსური სისტემის ფუნქციონირებაში: ბანკებში შემოსული ფულადი სახსრების დაახლოებით 90% არის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები.
საწარმოებსა და ვაჭრობას შორის ერთ-ერთი დამაკავშირებელი ვაჭრობაა. პირველი კითხვა მოიცავს საბითუმო ვაჭრობის თემას, ძირითად ცნებებს, ტიპებს, ასევე ანალიზის ინდიკატორებს. თემის აქტუალობა მდგომარეობს იმაში, რომ მთავარი რაოდენობრივი მაჩვენებელი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ საბითუმო საწარმოს მუშაობის მოცულობა, არის საბითუმო ბრუნვა. ამჟამად საქმიანობის შედეგები ფასდება მოგების ოდენობით, მომგებიანობით. ამავდროულად, ბრუნვის მაჩვენებელი არის ყველა სავარაუდო ინდიკატორის გაანგარიშების საფუძველი ( მთლიანი შემოსავალი, მოგება, ღირებულების დონე, მომგებიანობა და ა.შ.). სავაჭრო საწარმოების ეკონომიკური აქტივობის შედეგები დიდწილად მის დინამიკაზეა დამოკიდებული. ბრუნვის ზრდა იწვევს მთლიანი შემოსავლის და, შესაბამისად, საწარმოს მოგების ზრდას.
მეორე ნაწილი ეხება მთლიანი შემოსავლის საკითხს (რეალიზებული სავაჭრო დანამატების ოდენობა, სხვა შემოსავალი, მოგება და მომგებიანობა), როგორც სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკური აქტივობის ძირითადი მაჩვენებელი. მოგება არის სავაჭრო საქმიანობის განხორციელების მთავარი მოტივი, რადგან ის უზრუნველყოფს საწარმოს მესაკუთრეთა კეთილდღეობის ზრდას ინვესტირებული კაპიტალის დაბრუნების გზით. მოგება განსაზღვრავს კომერციული საწარმოს საქმიანობის ფუნქციონირებას, მიუხედავად სახელმწიფოს ეკონომიკური პოლიტიკისა.
მესამე ნაწილი პრაქტიკულია. Ზე კონკრეტული მაგალითიგამოითვალა ოდენობა, განაწილების დანახარჯების დონე, გაანალიზდა მათი დინამიკა, ასევე ორ წელიწადში ცვლილებების წილი ბრუნვასა და ღირებულებაში.
1 საბითუმო ბრუნვა: კონცეფცია, ტიპები, ანალიზის ინდიკატორები
1.1 საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ცნებები და სახეები
საბითუმო ბრუნვა არის სავაჭრო საწარმოების მიერ საქონლის მიყიდვა სხვა საწარმოებზე, რომლებიც იყენებენ ამ საქონელს შემდგომი გაყიდვისთვის, ან სამრეწველო მოხმარებისთვის, როგორც ნედლეულისა და მასალისთვის, ან ეკონომიკური საჭიროებების მატერიალური მხარდაჭერისთვის. საბითუმო ვაჭრობის შედეგად საქონელი არ შედის პირადი მოხმარების სფეროში, მაგრამ რჩება მიმოქცევის სფეროში ან შედის სამრეწველო მოხმარებაში.
საბითუმო ბრუნვა საბითუმო საწარმოების ეკონომიკური აქტივობის ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელია. მისი მოცულობა და სტრუქტურა ახასიათებს წარმოების განვითარების ხარისხს და საზოგადოებრივი მოხმარების დონეს. მოცულობის, სტრუქტურის, სახეებისა და ფორმების მიხედვით განისაზღვრება საწარმოს ეკონომიკური და ფინანსური საქმიანობის მაჩვენებლები.
საბითუმო ბრუნვა არის მთავარი რაოდენობრივი მაჩვენებელი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ საბითუმო ვაჭრობის მოცულობა. საქონლის გადაადგილების ორგანიზების ფორმებიდან გამომდინარეგანასხვავებენ ბრუნვის შემდეგ ტიპებს:
საწყობი - საბითუმო საწარმოების საწყობებიდან საქონლის საბითუმო ვაჭრობა;
ტრანზიტი - საქონლის მიწოდება მიმწოდებელი საწარმოების საწყობებიდან პირდაპირ მყიდველებზე, საბითუმო საწყობების გვერდის ავლით.
გამოარჩევენ პირველადი საბითუმო ბრუნვა- არის სამრეწველო საწარმოების მიერ საქონლის მიყიდვა უშუალოდ საცალო და საბითუმო მოვაჭრეებზე და შუამავალი ბრუნვაარის საბითუმო მოვაჭრეების მიერ საცალო ვაჭრობისთვის საქონლის მიყიდვა.
საბითუმო ბრუნვას განსხვავებული ეკონომიკური შინაარსი აქვს, ვიდრე მრეწველობის ან საცალო ბრუნვის პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები. საბითუმო ბრუნვა არ ასახავს საქონლის წარმოებას და რეალიზაციას უშუალოდ მოსახლეობისთვის პირადი მოხმარებისთვის, არამედ ახასიათებს საქონლის მოძრაობას წარმოების სფეროდან მიმოქცევის სფეროში.
განასხვავებენ ბრუნვის მიხედვით: დიდი, საშუალო და მცირე სავაჭრო ბრუნვა.
დიდი საბითუმო ბრუნვა ხდება მაშინ, როდესაც საქონელი მიიღება საწარმოებიდან დიდი რაოდენობით და იგზავნება საბითუმო ვაჭრობის ბმულებით.
საშუალო საბითუმო ბრუნვას ქმნიან საბითუმო საწარმოები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს არა მხოლოდ მრეწველობისგან, არამედ სხვა მსხვილი საბითუმო საწარმოებიდან.
მცირე საბითუმო ბრუნვა ყალიბდება საბითუმო ბაზებზე საბითუმო საწარმოებში.
სასაქონლო რესურსების დანიშნულებიდან გამომდინარესაბითუმო ვაჭრობა იყოფა სამ ტიპად:
საქონლის რეალიზაცია საცალო და სამრეწველო საწარმოებზე, დაწესებულებებზე, ორგანიზაციებზე, აგრეთვე ექსპორტზე;
ინტრასისტემური შვებულება (რეალიზაცია სახელმწიფოში (რესპუბლიკაში) ერთი საბითუმო მოვაჭრე მეორეზე);
სახელმწიფოთაშორისი (რესპუბლიკურთშორისი) შვებულება სხვა სახელმწიფოებში დადებული მთავრობათაშორისი ხელშეკრულებების საფუძველზე.
სამი სახის საბითუმო ვაჭრობის ჯამია მთლიანი საბითუმო ბრუნვა.
ბრუნვის ზრდა იწვევს მთლიანი შემოსავლის და, შესაბამისად, საწარმოს მოგების ზრდას. სავაჭრო საწარმოების ეკონომიკური აქტივობის შედეგები დიდწილად მის დინამიკაზეა დამოკიდებული.
1.2 საბითუმო ვაჭრობის ანალიზის ინდიკატორები
საბითუმო საწარმოების სავაჭრო საქმიანობის ანალიზის ძირითადი მიზანია ვაჭრობის განვითარების შესწავლა, მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესება და საქონლის გადაადგილების გაუმჯობესება. ამრიგად, საბითუმო ვაჭრობის შესწავლა თავის თავს აყენებს შემდეგ ამოცანებს:
ვაჭრობის ინდიკატორების დინამიკის შესწავლა;
სასაქონლო სტრუქტურისა და შიდა ჯგუფური ასორტიმენტის ანალიზი;
· ბრუნვის ანალიზი ვაჭრობის ორგანიზაციული ფორმებისა და მეთოდების მიხედვით;
· ვაჭრობის მოცულობასა და სტრუქტურაზე მოქმედი ფაქტორების გამოვლენა და შეფასება;
ვაჭრობის სეზონურობის ანალიზი;
სასაქონლო ბრუნვის ანალიზი.
ბრუნვის ანალიზის პროცესში საბითუმო საწარმოები სწავლობენ შემდეგ მაჩვენებლებს:
სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა მიმდინარე ფასებში (ATT):
DTO = *100
სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა შესადარ ფასებში:
DTO კომპ. ფასები = *100
თუ ფასები შეიცვალა გაანალიზებულ პერიოდში, მაშინ საქონლის გაყიდვის ფაქტობრივი მონაცემები უნდა იყოს გამოხატული იმ ფასებში, რომლებზეც ბრუნვა იყო პროგნოზირებული. ამისათვის გამოთვალეთ ფასების ინდექსი. ქვეყნის ეკონომიკურ ცხოვრებაზე ინფლაციური პროცესების შესამჩნევი ზემოქმედების კონტექსტში, რამაც გამოიწვია ფასების ზრდის მაღალი ტემპები და ფულის გაუფასურება, განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება ფასების ინდექსის გამოყენებას. ფასების ინდექსი გვიჩვენებს გარკვეული რაოდენობის საქონლის მთლიანი ღირებულების ცვლილებას გაანალიზებული პერიოდისთვის.
ფასების ინდექსი გამოითვლება ფორმულით:
მე ფასი = ,
სადაც, C otch - ფასი საანგარიშო პერიოდში,
C ბაზა - ფასი საბაზისო პერიოდში (შარშან), აღებული 100%.
საანგარიშო წლის ფაქტობრივი ბრუნვა შესადარ ფასებში:
ეს ფაქტია. შესადარ ფასებში = *100
ანალიზმა უნდა აჩვენოს, თუ როგორ ითვალისწინებს საბითუმო საწარმო თავის ეკონომიკურ საქმიანობაში მომსახურე რეგიონის სოციალურ-ეკონომიკურ განვითარებას, სამრეწველო საწარმოებისა და სხვა მომწოდებლების წარმოების შესაძლებლობებს, სასაქონლო რესურსების ხელმისაწვდომობას, მოსალოდნელი მიღების მოცულობას და სტრუქტურას. საქონელი სხვა რეგიონებიდან.
2 სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი: ცნებები, ფორმირების წყაროები
სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი არის მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს ფინანსური შედეგებისავაჭრო საქმიანობა. იგი განისაზღვრება, როგორც საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი (ბრუნვა) მათი შეძენის ხარჯების გამოკლებით. გარკვეული პერიოდიდრო.
სავაჭრო საწარმოები ქმნიან შემოსავალს სხვადასხვა წყაროდან და შესაბამისად სხვადასხვა სახისსაქმიანი გარიგებები. სავაჭრო საწარმოს შემოსავლის ოდენობა, რომელიც მიღებულია ყველა წყაროდან და ყველა სახის ბიზნეს ტრანზაქციისთვის, ქმნის მის მთლიან შემოსავალს, რომელიც შედგება:
1) საქონლის რეალიზაციით მიღებული თანხიდან, საქონლის გასაყიდ ფასს (ბრუნვას) და მოხმარების ფასს შორის სხვაობის გამო. მთლიანი შემოსავლის ეს ნაწილი არის სავაჭრო ზღვარი;
2) გაწეული მომსახურებისა და შესრულებული სამუშაოს ქვითრები;
3) სხვა შემოსავალი არაძირითადი საქმიანობიდან (შემოსავლებისა და ხარჯების ბალანსი არარეალიზებული ოპერაციებიდან, ჭარბი აღჭურვილობის გაყიდვა, მცირე საცალო ქსელის დროებით გამოუყენებელი შენობების და ობიექტების გადაცემა, სხვა ორგანიზაციების საქმიანობაში წილობრივი მონაწილეობის შემოსავალი; დან ძვირფასი ქაღალდებიკომპანიის საკუთრებაში არსებული და ა.შ.).
კომერციული საწარმოების მთლიანი შემოსავლის ფორმირების საფუძველი (და მრავალი კომერციული საწარმოსთვის - მისი ფორმირების ერთადერთი წყარო) არის შემოსავალი სავაჭრო საქმიანობიდან, შესაბამისად, საწარმოში შემოსავლის მართვის პროცესში ისინი მთავარ როლს ასრულებენ. მთლიანი შემოსავლის ეკონომიკური დანიშნულებაა განაწილების ხარჯების ანაზღაურება, გადასახადების, მოსაკრებლების გადახდა და მოგების ფორმირება.
საწარმოო და ფინანსური საქმიანობის ეფექტურობა გამოიხატება ფინანსურ შედეგებში.
საბაზრო პირობებში თითოეული ეკონომიკური სუბიექტი მოქმედებს როგორც ცალკე სასაქონლო მწარმოებელი, რომელიც ეკონომიკურად და იურიდიულად დამოუკიდებელია. ეკონომიკური სუბიექტი დამოუკიდებლად ირჩევს ბიზნეს სფეროს, აყალიბებს პროდუქციის ასორტიმენტს, განსაზღვრავს ხარჯებს, ადგენს ფასებს და ითვალისწინებს გაყიდვების შემოსავალს. საბაზრო პირობებში მოგების მიღება ბიზნეს სუბიექტის საქმიანობის უშუალო მიზანია. ამ მიზნის განხორციელება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სამეწარმეო სუბიექტი ყიდის პროდუქტებს (სამუშაოებს, მომსახურებას), რომლებიც, მათი სამომხმარებლო თვისებების მიხედვით, აკმაყოფილებს საზოგადოების საჭიროებებს.
ეს თემა საკურსო ნაშრომიყოველთვის აქტუალური იყო და დღესაც ასეა. ამჟამად სულ უფრო და უფრო ნაკლებია საბითუმო მოვაჭრეები. საბითუმო ვაჭრობა განუყოფლად არის დაკავშირებული საცალო ვაჭრობასთან. რაც მეტია საბითუმო საწარმოები, მით მეტი არჩევანი ექნებათ საცალო მოვაჭრეებს და ინდივიდუალურ მეწარმეებს ფასისა და ხარისხის თვალსაზრისით. საბითუმო ვაჭრობა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რგოლი საქონლის ყიდვა-გაყიდვის აქტის მონაწილეებს შორის თავისუფალი ურთიერთქმედებისას. ის მოქმედებს როგორც სავაჭრო შუამავალი საქონლის მწარმოებლებს, საცალო ვაჭრობას, კვების კომპანიებსა და სხვა საბითუმო მომხმარებლებს შორის. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები ახორციელებენ საქონლის გაყიდვას შემდგომი გადაყიდვის ან გადამუშავებისთვის.
საბითუმო საწარმოს საქმიანობის მთავარი მიზანი, ისევე როგორც ნებისმიერი საწარმო საბაზრო გარემოში, არის მოგების მიღება და შესაბამისად მთავარი მიზანიეს საკურსო ნამუშევარი არის მისი განვითარების შეფასება საჭირო მოგების მიღების თვალსაზრისით.
საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის ანალიზის ძირითადი მიზნებია:
1. ბრუნვის განვითარების დინამიკის შესწავლა მთლიან მოცულობაში და პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით;
2. ბრუნვის საპროგნოზო მოცულობის შესრულების შეფასება;
3. საბითუმო გაყიდვების მოცულობის ცვლილებაზე დინამიკაში და გეგმასთან შედარებით ფაქტორების გამოვლენა და რაოდენობრივი გაზომვა;
4. საბითუმო მყიდველებისთვის საქონლის მიწოდების შესახებ ხელშეკრულებების შესრულების შეფასება;
5. ბრუნვის განვითარების რიტმის შეფასება;
6. რეზერვების იდენტიფიცირება ბრუნვის მოცულობის გაზრდისთვის.
საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის ანალიზის საინფორმაციო ბაზა არის სააღრიცხვო მონაცემები, სტატისტიკური ანგარიშგება, პროგნოზის მონაცემები და ა.შ.
კვლევის ობიექტია შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება გლობუსი, რომელიც მდებარეობს ნოვოსიბირსკში, ივანოვას ქ. 4.
საგანია ვაჭრობის საბითუმო ბრუნვა
გამოყენებული ნამუშევარი შემდეგი მეთოდებიკვლევა: ექსპერიმენტულ-სტატისტიკური მეთოდი, დაჯგუფების მეთოდი, ანალიტიკური ცხრილების აგება. შემდეგი მეცნიერებისა და პრაქტიკოსების ნაშრომები ეძღვნება საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის ანალიზსა და დაგეგმვას: რაიცკი კ.ა., ბაკანოვა მ.ი., ბრაგინი ლ.ა., გრებნევ ა.ი.
პირველ თავში განიხილება თეორიული საფუძველისაბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის მართვა. მეორე თავში მოცემულია ეკონომიკური მახასიათებელისაწარმოს საქმიანობა, საბითუმო ბრუნვის ანალიზი. მესამე თავში განხილულია შპს გლობუსის ფინანსური მდგომარეობის შეფასების ინდიკატორები, განხორციელებულია ვაჭრობის მთლიანი მოცულობის დაგეგმვა. დასასრულს, ჩამოყალიბებულია ძირითადი დასკვნები, რასაც მოჰყვება ბიბლიოგრაფიული სია, ასევე განაცხადები.
საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა არის საქონლის მიყიდვა საცალო, კვების კომპანიებზე, სხვა საბითუმო მოვაჭრეებზე, სამრეწველო და მომსახურების კომპანიებზე შემდგომი გაყიდვის ან სამრეწველო მოხმარებისთვის.
საბითუმო ვაჭრობა ასრულებს სხვადასხვა ფუნქციებს:
1. საქონლის სავაჭრო ასორტიმენტის ფორმირება, საქონლის საჭირო პარტიების მომზადება და საბითუმო მყიდველებისთვის გაგზავნა (ძირითადი ფუნქცია).
2. შესყიდვა, კონცენტრაცია და ორგანიზაცია საწყობიპროდუქციის ფართო ასორტიმენტი სხვადასხვა მწარმოებლისგან.
3. ჰოლდინგი მარკეტინგული კვლევასასაქონლო მწარმოებელთა ბაზარი და საბითუმო მომხმარებლების ბაზარი.
4. გაყიდვადი საქონლის ასორტიმენტისთვის საბითუმო მყიდველებისთვის სარეკლამო, საკონსულტაციო, ლოგიკური და მომსახურების კომპლექსის მომზადება, ორგანიზება და განხორციელება.
5. საქონლის მიწოდება საბითუმო მყიდველებისთვის და გაყიდვის შემდგომი მომსახურება საბოლოო მომხმარებლებისთვის.
6. საქონლის მწარმოებლებისა და მყიდველებისთვის შუამავალი მომსახურების გაწევა (საბითუმო კომერციული ოპერაციების დადების ხელშეწყობა).
7. ინდივიდუალური საბითუმო მოვაჭრეების მიერ საქონლის წარმოება.
საბაზრო ურთიერთობების პირობებში საბითუმო საწარმოები საქმიანობას ავითარებენ ორმხრივი სახელშეკრულებო ურთიერთობების საფუძველზე. ერთის მხრივ, საბითუმო მყიდველებისთვის მომსახურების გაწევისთვის (საქონლის შეძენის ფუნქციის ხელშეწყობა, მათი შენახვა, მიწოდება, მარკეტინგული ინფორმაციის მიწოდება და ა.შ.), მეორე მხრივ, საქონლის მიმწოდებლების მომსახურების გაწევისთვის ( საქონლის რეალიზაციის უზრუნველყოფა, საქონლის შენახვა, საქონლის მოთხოვნის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება და ა.შ.).
საბითუმო საწარმოს ეფექტურობის დამახასიათებელი მთავარი მაჩვენებელია საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის მოცულობა.
საქონლის რეალიზაცია ხორციელდება შესაბამისად საბითუმო ფასებიმათ შორის რეალური გასაყიდი ფასები, დამატებული ღირებულების გადასახადი, აქციზები, საექსპორტო გადასახდელები და საბაჟო გადასახადები.
საქონლის საბითუმო ვაჭრობა ხორციელდება სასაწყობო და სატრანზიტო ოპერაციებით. გაყიდვის სასაწყობო ფორმით, საქონელი შემოდის მომწოდებლებისგან საბითუმო საწარმოების საწყობებში, შემდეგ კი მათგან მყიდველებს ყიდიან. სატრანზიტო ოპერაციების დროს საქონელი ეგზავნება საბითუმო მყიდველებს უშუალოდ მომწოდებლებისგან საწყობებში საქონლის მიწოდების გარეშე.
საბითუმო საწარმოებს შეუძლიათ განახორციელონ საქონლის მცირე საბითუმო გაყიდვები მოსახლეობაზე საცალო ფასებში, რაც ეხება საცალო ვაჭრობის ბრუნვას. გარდა ამისა, მათ აქვთ შემოსავალი (შემოსავალი) ყველა სახის მომსახურების მიწოდებიდან და მათი პროდუქციის რეალიზაციიდან.
ამრიგად, საბითუმო საწარმოს საქმიანობის მოცულობა ფასდება მთლიანი ბრუნვით, რომელიც მოიცავს საქონლის საბითუმო გაყიდვას საცალო ფასებში, შემოსავალს (შემოსავლებს) მომსახურების მიწოდებიდან და პროდუქციის მოცულობას გასაყიდი ფასებით.
საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის მოცულობა საბაზრო პირობებში ყალიბდება სხვადასხვა ფაქტორების გავლენით. უპირველეს ყოვლისა, ეს დამოკიდებულია საბითუმო მყიდველების მოთხოვნის მოცულობაზე, ისევე როგორც ისეთ გარე ფაქტორებზე, როგორიცაა ქვეყნის ეკონომიკის მდგომარეობა, წარმოების მოცულობა და სტრუქტურა, წარმოების მდებარეობა რეგიონებში და საბითუმო საწარმოების დაშორება. ეს, მოსახლეობის შემოსავლების დონე, ინფლაციური პროცესები. ამავდროულად, საბითუმო საწარმოების ბრუნვის განვითარება ასევე დამოკიდებულია შიდა ფაქტორებზე: საწარმოთა მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის გამოყენების მდგომარეობასა და ეფექტურობაზე; საქონლის განაწილების ორგანიზაცია და ტექნოლოგია; გაყიდვების პერსონალის მიწოდება; თანამშრომლების პროდუქტიულობა; სასაქონლო რესურსების მიწოდება და ა.შ.
საბითუმო ვაჭრობის სახეები :
1. გაყიდული საქონლის ტიპების მიხედვით:
· შესყიდვების ბრუნვა
სამრეწველო დანიშნულების საქონლის რეალიზაციაზე ბრუნვა
გაყიდვების ბრუნვა სამომხმარებლო საქონელი
· საცალო კლიენტები
· სამრეწველო საწარმოები
· საბითუმო საწარმოები
ექსპორტი
· სახელმწიფო შეკვეთა
სხვა მყიდველები
საბითუმო ვაჭრობის ფორმები
1. საწყობი
2. ტრანზიტი
· დასახლებებში მონაწილეობა
· გამოთვლებში მონაწილეობის გარეშე
ზოგადი გაგებით, დაგეგმვა არის საქმიანობის განსაკუთრებული ფორმა, რომელიც მიზნად ისახავს საწარმოსა და მისი სტრუქტურული ერთეულების ეკონომიკური განვითარების პროგრამის შემუშავებას და დასაბუთებას გარკვეული (კალენდარული) პერიოდის განმავლობაში მისი ფუნქციონირების და რესურსების უზრუნველყოფის მიზნების შესაბამისად. დაგეგმვის მიზანია ეცადოს მაქსიმალურად გათვალისწინებულ იქნას ყველა შიდა და გარეგანი ფაქტორებისაწარმოს განვითარების ოპტიმალური პირობების უზრუნველყოფა.
საბაზრო ეკონომიკის ნებისმიერი საწარმო მუდმივად გეგმავს თავის საქმიანობას. დაგეგმილი სამუშაოების შედეგია მუდმივად განახლებადი დოკუმენტი - საწარმოს ბიზნეს გეგმა.
საბითუმო საწარმოს ბიზნეს გეგმის სექციებში წარმოდგენილია მისი საქმიანობის ძირითადი მაჩვენებლების საპროგნოზო მნიშვნელობები - მოგება, გაყიდვები, ხარჯები და ა.შ.
საბითუმო დეპოები დამოუკიდებლად ადგენენ სასაწყობო და სატრანზიტო სავაჭრო ბრუნვის გეგმებს, განსაზღვრავენ სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურას და სასაქონლო მარაგების ზომას.
საბითუმო საწარმოები დამოუკიდებლად ადგენენ ბრუნვის გეგმას ერთი წლის განმავლობაში კვარტალური განხილვით, შემდეგ კი აუმჯობესებენ ბრუნვის გეგმას კვარტლის ყოველი თვისთვის. იმის გამო, რომ ფასები მუდმივად იცვლება და ეკონომიკის ზოგიერთი სექტორი არ არის სტაბილური, საბითუმო მოვაჭრეებს უჭირთ წლის ბრუნვის პროგნოზის გამოთვლა, ამიტომ ბევრი მათგანი ბრუნვას გეგმავს მოკლე დროში. სავაჭრო ბრუნვის გეგმა ისე უნდა იყოს შედგენილი, რომ არსებობდეს პირობები საჭირო მოგების მისაღებად.
საბითუმო ბრუნვის მაჩვენებელი ყველაზე მნიშვნელოვანია საწარმოს მიერ ბიზნეს გეგმაში დაგეგმილთა შორის. ყველაფერი დანარჩენი მასზეა დამოკიდებული - შემოსავალი, ხარჯები, წმინდა მოგება და, საბოლოო ჯამში, საწარმოს განვითარება.
ამავდროულად, გაყიდვების სავარაუდო მოცულობა არის მიღებული მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს საწარმოს საქმიანობის სხვადასხვა ასპექტს - სტრატეგიულ, მარკეტინგულ, ფინანსურ, ტექნოლოგიურ და ა.შ. როგორც პრაქტიკული კურსის „საბითუმო ვაჭრობის საფუძვლები“ გამოცემის ავტორები აღნიშნავენ, „გაყიდვების პროგნოზირება არის მართვის ინსტრუმენტი გადაწყვეტილების მიღების პოლიტიკის დაგეგმვისა და შემუშავებისთვის“.
გაყიდვების პროგნოზირება და დაგეგმვა საბაზრო ეკონომიკაში თითოეული საწარმოს საქმიანობის აუცილებელი და სავალდებულო ელემენტია.
საბითუმო ბაზის ბრუნვის გეგმის პროექტი მოიცავს შემდეგ მაჩვენებლებს: გაყიდვის საბითუმო ბრუნვა; რესპუბლიკებს შორის სავაჭრო ბრუნვა; მთლიანობაში შიდასისტემური სავაჭრო ბრუნვა ბაზაზე და სასაქონლო ჯგუფებზე; საბითუმო ბრუნვის განაწილება საწყობში და ტრანზიტში; სასაქონლო მარაგი საქონლის ჯგუფების მიხედვით მთლიანად დაგეგმვის პერიოდის დაწყებისა და დასრულების საფუძველზე, საბითუმო ვაჭრობის სასაქონლო მიწოდება; ორგანიზაციული და ტექნიკური ღონისძიებები ვაჭრობის გეგმის განსახორციელებლად.
საბითუმო ბრუნვის გეგმის შემუშავებისას გამოიყენება შემდეგი მასალები:
მიმდინარე წელს ბრუნვის გეგმის შესრულების ანალიზის მონაცემები (ანალიზის საფუძველზე დგინდება დაგეგმვის საწყისი საფუძველი და შემუშავებულია სამუშაოების გაუმჯობესების ღონისძიებები);
საბითუმო ბაზის ინფორმაცია დაგეგმილი წლის ძირითად მახასიათებლებზე - მოსალოდნელი მიწოდების მოცულობა, ინფლაციის მაჩვენებელი, ბაზრის მოსალოდნელი წილი, რომლის მიღწევასაც აპირებს საბითუმო კომპანია;
საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებისა და მუდმივი პარტნიორების შეკვეთები და განაცხადები;
მოთხოვნის შესწავლის მასალები, მონაცემები ცალკეული საქონლის ბაზრის მდგომარეობის, სასაქონლო მარაგების ხელმისაწვდომობისა და სავაჭრო ბრუნვაში ადგილობრივი წყაროებიდან საქონლის ჩართვის შესაძლებლობის შესახებ;
მონაცემები ბაზის საქმიანობის არეალის სოციალურ-ეკონომიკური პირობების ცვლილების შესახებ (რიცხვი, მოსახლეობის შემადგენლობა, მსყიდველობითი უნარი, რაოდენობა, საცალო ორგანიზაციების შემადგენლობა; ბაზის გარდა საქონლის მოპოვების შესაძლებლობა; მოცულობა, დიაპაზონი. მწარმოებლების მიერ წარმოებული პროდუქტები და ა.შ.);
საუკეთესო ბაზებისა და საწყობების საუკეთესო გამოცდილება, საქონლის მყიდველების შეთავაზებები და სურვილები, საბითუმო ბაზრობების მასალები, გამოფენები და გაყიდვები.
ბაზის მიერ საწარმოებისა და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებისთვის საქონლის გაყიდვის დაგეგმვისას გათვალისწინებულია შემდეგი:
საცალო ქსელის ბრუნვის გეგმა ბაზის პროდუქციის ასორტიმენტის მიხედვით;
საქონლით საცალო ვაჭრობის მთლიანი საჭიროება, რომელიც განისაზღვრება საცალო ვაჭრობის ქსელის ბრუნვის გეგმის და სასაქონლო მარაგების სხვაობის შეჯამებით დაგეგმილი წლის ბოლოს და დასაწყისში (R + W 2 - W 1);
საქონლის შესაძლო მიწოდება საცალო ქსელში, გარდა საბითუმო ბაზისა და კონკურენტებისგან.
საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებისთვის საქონლის გაყიდვის მოცულობა გამოითვლება, როგორც სხვაობა საცალო ქსელის საჭიროებას საქონელზე და მათ მიწოდებას საცალო ქსელში სხვა წყაროებიდან.
დაგეგმილი წლის ვაჭრობის მოცულობის დასადგენად აუცილებელია ვაჭრობის ზრდის ტემპის გამოთვლა მიმდინარე წელთან შედარებით.
საცალო ვაჭრობის მომსახურების ბაზის ეფექტურობის შესაფასებლად გამოითვლება ბაზის წილი საცალო საქონლის საქონლით უზრუნველყოფაში. იგი განისაზღვრება საქონლის გაყიდვების მოცულობის საცალო ქსელის ბაზაზე გაყოფით ამ ქსელის საცალო ბრუნვაზე და გამრავლებით 100-ზე. რაც უფრო მაღალია საბითუმო ბაზის წილი საცალო ვაჭრობის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაში, მით უფრო ეფექტურია. მისი ფუნქციონირება.
გაყიდვების პროგნოზის შემუშავების პირველი ეტაპი არის საბითუმო ვაჭრობის საწარმოს წინა საქმიანობის ყოვლისმომცველი ეკონომიკური ანალიზი. საბაზრო სისტემაში საწარმოს საბითუმო ბრუნვის ანალიზმა უნდა უპასუხოს შემდეგ კითხვებს: როგორია გაყიდვების ცვლილების ტენდენციები და ტემპები; ვისთვისაც იყიდება საქონელი; როგორია ბრუნვის სასაქონლო სტრუქტურა; რომელ რეგიონებში იყიდება საქონელი; როგორია სასაწყობო და სატრანზიტო გაყიდვების თანაფარდობა; როგორია მარაგის და ბრუნვის მდგომარეობა; რა არის მიწოდების მოცულობები. საბითუმო ბრუნვის ანალიზი მოიცავს სამ განყოფილებას: ბრუნვის მოცულობისა და სტრუქტურის ანალიზს, საბითუმო შესყიდვების ანალიზს (საქონლის მიღებას) და სასაქონლო მარაგების ანალიზს. საბითუმო ვაჭრობაში სასაქონლო მიმოქცევის ორი ფორმის არსებობის გათვალისწინებით, ისინი აანალიზებენ სასაქონლო მარაგებს, რომლებიც ემსახურება მხოლოდ საწყობის ბრუნვას. ინვენტარი მდებარეობის მიხედვით იყოფა საქონელად საწყობში და გაგზავნილ საქონელად. საბითუმო საწარმოში სასაქონლო მარაგების მოცულობა შეიძლება შეიცვალოს მრავალი ფაქტორის გავლენის ქვეშ. მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანია სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა და სტრუქტურა, საქონლის მიმოქცევის სიჩქარე, საბითუმო სასაქონლო მიმოქცევის ყველა ფაზის ორგანიზების ფორმები და ხარისხი.
მეორე ეტაპზე განისაზღვრება ფაქტორები, რომლებიც საპროგნოზო პერიოდში გავლენას მოახდენს საბაზრო სექტორის განვითარებაზე, სადაც საბითუმო საწარმო ოპერირებს. შეირჩევა და ფასდება რაოდენობრივად მნიშვნელოვანი ფაქტორები და მათი დახმარებით გამოითვლება გაყიდვების პროგნოზირების ვარიანტები.
პროგნოზირებისთვის მიმართეთ სხვადასხვა მეთოდები- ეკონომიკური და სტატისტიკური, შედარებები, ინდექსი, გრაფიკული, ეკონომიკური და მათემატიკური.
როგორც მართებულად არის აღნიშნული ლიტერატურაში, „საბითუმო საწარმოს საქმიანობის სპეციფიკა სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე, პირველ რიგში, არის საცალო ვაჭრობის, საცალო საწარმოების მარაგების მომსახურება. აქედან გამომდინარე, საბითუმო ვაჭრობის დაგეგმვის პროცესი მჭიდროდ არის დაკავშირებული მსგავს გამოთვლებთან საცალო ბმულზე, რომელიც ემსახურება საბითუმო საწარმოს.
არსებობს საბაზრო პირობების ორი ძირითადი ვარიანტი, რომელშიც საბითუმო საწარმო შეიძლება აღმოჩნდეს მომავალ პერიოდში. პირველი ხასიათდება ბაზრის შედარებითი სტაბილურობით, ხოლო მეორე - მოთხოვნისა და გაყიდვების მნიშვნელოვანი რყევებით.
IN ამ მომენტშისაბითუმო ვაჭრობის ბაზარზე (მცირე მასშტაბის საბითუმო საწარმოები იმპულსს იძენენ) დიდი კონკურენციაა, ამიტომ ბრუნვის დაგეგმვისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ საწარმოს რეიტინგი არ იკლებს და მისი წილი იზრდება. . ბრუნვის დაგეგმვისთვის გამოიყენება წინა წლების საანალიზო მასალები, მომწოდებლებთან და მყიდველებთან ხელშეკრულებები. ინფორმაცია საბითუმო დეპოების მუშაობის შესახებ ქვეყნდება პერიოდულ პრესაში, ამიტომ დაგეგმვისას აუცილებელია კონკურენტების დადებითი შედეგების შესწავლა და გათვალისწინება.
წლის საბითუმო ბრუნვის გეგმის გაანგარიშების შემდეგ, იგი ნაწილდება კვარტალურად. ამასთან, გათვალისწინებულია მომსახურე ორგანიზაციების საჭიროებები, საქონლის წარმოების სეზონურობა და მიმდინარე წლის ბრუნვის დინამიკა. მისი განხორციელების ერთგვაროვნება და მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხი დამოკიდებულია ვაჭრობის მოცულობის კვარტალურად სწორად განაწილებაზე.
წინა პერიოდის საბითუმო გაყიდვების ეკონომიკური ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ცვლილებების ბუნება და ეკონომიკურ-სტატისტიკური და ეკონომიკურ-მათემატიკური მეთოდებისა და მოდელების გამოყენების შესაძლებლობა დაგეგმილი პერიოდისთვის საბითუმო ბრუნვის პროგნოზირების ვარიანტების გაანგარიშებისას.
ელასტიურობის კოეფიციენტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფაქტორების გავლენის შესაფასებლად მომავალში ბრუნვის ოდენობაზე.
საბითუმო გაყიდვების პროგნოზირებული მთლიანი მოცულობების დადგენის შემდეგ აუცილებელია მათი დაყოფა გაყიდვებად საწარმოს საწყობების მეშვეობით (საწყობის ბრუნვა) და ტრანზიტში პირდაპირ მწარმოებლისგან (ტრანზიტული ბრუნვა). ამავდროულად, აუცილებელია უზრუნველყოს ოპტიმალური თანაფარდობა საწყობსა და ტრანზიტულ ბრუნვას შორის, ბრუნვას შორის ბაზის მონაწილეობით და გამოთვლებში მონაწილეობის გარეშე.
საწყობისა და ტრანზიტის ბრუნვის თანაფარდობა მრავალ ფაქტორზე - საბაზრო პირობებზე, მიმწოდებლისა და მყიდველის ფინანსური და ეკონომიკური ინტერესები, ფასების დონე; შენახვისა და ტრანზიტის მომსახურების ტარიფები; მიწოდების მოცულობა და სიხშირე, საქონლის გაყიდვის ტიპი, მწარმოებლის მიერ გადაზიდვის მინიმალური პარტია; საქონლის ასორტიმენტის სირთულიდან, წინასწარი დახარისხების, კრეფის, შეფუთვის საჭიროება; ახალი სათავსების ექსპლუატაციაში გაშვება და მათი გამოყენების ეფექტურობის გაზრდა; საქონლის გაყიდვის პროგრესული ფორმებისა და საბითუმო ვაჭრობის მეთოდების შემუშავება; საცალო ვაჭრობის ქსელის მდებარეობა და სპეციალიზაცია, მისი მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის მდგომარეობა და ა.შ. ნებისმიერ შემთხვევაში, საბითუმო საწარმოსთვის საწყობისა და ტრანზიტის ბრუნვის თანაფარდობის დაგეგმვისას სამიზნე ფუნქცია არის მთლიანობაში ოპერაციების მომგებიანობის ღირებულება.
Ზე შემდეგი ნაბიჯიდაგეგმილია საბითუმო ვაჭრობის სტრუქტურა. როგორც სახელმძღვანელოს „ვაჭრობა ბიზნესი: ეკონომიკა და ორგანიზაცია“ ავტორები აღნიშნავენ, მთლიანი მოცულობის, საქონლის განაწილების ფორმებისა და ბრუნვის სტრუქტურის პროგნოზირებადი გამოთვლების პროცესი ერთიან მთლიანობას წარმოადგენს, ხოლო მეთოდოლოგიასა და დაგეგმვის პროცედურას ირჩევს. თავად საწარმო. ამრიგად, შესაძლებელია დაგეგმილი გაყიდვების გამოთვლების ვარიანტები საქონლისა და მყიდველების ტიპების მიხედვით, საბითუმო ბრუნვის მთლიანი მოცულობის პროგნოზის მოლოდინში. დაგეგმვის ეს ტექნიკა გამოიყენება მაშინ, როდესაც გაყიდვები მოიცავს საქონელს, რომელიც აკმაყოფილებს სხვადასხვა საჭიროებებს და ზოგიერთ საქონელზე მოთხოვნის ცვლილება გავლენას არ ახდენს საქონლის სხვა ჯგუფებზე მოთხოვნაზე.
სასაქონლო მარაგების რაციონირება მიჰყვება ბრუნვის დაგეგმვას, ვინაიდან საბითუმო საწყობის ბრუნვის პროგნოზირებული მოცულობა ემსახურება საფონდო სტანდარტების შემუშავებას.
მარაგის ზომა და მათი მიმოქცევის სიჩქარე დამოკიდებულია საწყობის ბრუნვის მოცულობაზე, საქონლის ასორტიმენტის სირთულეზე, გადაზიდვის მინიმალურ ტარიფებზე, საქონლის გადაზიდვის სიხშირეზე, ხარისხის შესამოწმებლად და საქონლის გადასაზიდად მომზადებისთვის საჭირო დროს. ასევე საბითუმო საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის მდგომარეობა.
საბითუმო ბაზაზე ინვენტარიზაციის დაგეგმვა მოიცავს საქონლის ჯგუფების დღეებში მარაგის ნორმის შემუშავებას, მარაგის ზოგადად ბაზის რაციონირებას და მარაგის ნორმის განაწილებას კვარტალურად.
საბითუმო ბაზაზე საქონლის ჯგუფებისთვის მარაგის განაკვეთი დღეებში გამოითვლება ისევე, როგორც საცალო ვაჭრობაში. თავისებურება მდგომარეობს იმაში, რომ გარკვეულ ნორმებს - საწყობებში მიღებას და განთავსებას, ხარისხის კონტროლს, სავაჭრო ასორტიმენტის შეძენას, გადაზიდვისთვის მზადებას, საგარანტიო (სადაზღვევო) მარაგს - მნიშვნელოვნად დიდი წილი აქვს, ვიდრე საცალო ვაჭრობაში და მოიცავს დროს, როგორც ნორმაში ცალკე ელემენტი.ტრანზიტში საქონლის მოძიება.
ბრუნვის დაგეგმვა შემოსავლის დაგეგმილ ოდენობაზე დაყრდნობით აუცილებელია შპს „გლობუსის“ სავაჭრო საქმიანობის თვითკმარი, თვითკმარი და თვითდაფინანსებისთვის.
საბითუმო ბრუნვა ოპტიმალურია = (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99) * * 100 = 58597.43 ათასი რუბლი.
გარდა ამისა, განისაზღვრა გაყიდვების შესვენების მოცულობა, ანუ ეს არის ბრუნვის მოცულობა, რომლის დროსაც ორგანიზაციას არ აქვს ზარალი. შუალედური შეფასება იძლევა წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რამდენი გაყიდვებია საჭირო ხარჯების კომპენსაციისთვის და მიღწევის დონის მისაღწევად.
წყვეტის წერტილი (გაყიდვების მინიმალური მოცულობა) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 ათასი რუბლი.
გაყიდვების მინიმალური მოცულობა, რომელიც უზრუნველყოფს შესვენების აქტივობას, უნდა იყოს მინიმუმ 23,272.39 ათასი რუბლი.
გაყიდვების ოპტიმალური და მინიმალური მოცულობის დაგეგმვისას მნიშვნელოვანია დადგინდეს უსაფრთხოების ზღვარი და ფინანსური უსაფრთხოების ზღვარი.
უსაფრთხოების ლიმიტი \u003d 58597.43 - 23272.39 \u003d 35325.04 ათასი რუბლი.
ფინანსური უსაფრთხოების ზღვარი \u003d (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 \u003d 60.28%.
შპს „გლობუსის“ შუალედური აქტივობის უზრუნველსაყოფად, ბრუნვა შეიძლება შემცირდეს არაუმეტეს 60,28%-ით.
ექსპერიმენტულ-სტატისტიკური მეთოდი საშუალებას გაძლევთ განისაზღვროს შპს "გლობუსში" გაყიდვების მოცულობა 2008 წლის ბრუნვის მოცულობის (57816,5 ათასი რუბლი) და დაგეგმილი წლის წინა სამი წლის განმავლობაში ბრუნვის ცვლილების საშუალო წლიური ტემპის საფუძველზე.
ზრდის ტემპი 2008 წელს არის 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);
ზრდის ტემპი 2007 წელს არის 124,10% (40786 / 32864 * 100);
ზრდის ტემპი 2006 წელს არის 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).
დაგეგმილი საბითუმო გაყიდვების მოცულობა = 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 = 71958.42 კ. რუბლს შეადგენს.
შპს გლობუსის გაყიდვების საბითუმო მოცულობის დაგეგმვის მულტივარიანტული მიდგომების განხორციელების საფუძველზე, შეიძლება დავასკვნათ, რომ ბრუნვის დაგეგმვის ყველაზე ოპტიმალური ვარიანტია მიზნობრივი მოგების მოპოვების ამოცანაზე დაფუძნებული მეთოდი.
გაანგარიშების მეთოდოლოგიიდან გამომდინარე, ჩანს, რომ წყვეტის აქტივობის მიღწევა დამოკიდებულია ფიქსირებული განაწილების დანახარჯების მნიშვნელობაზე, რაც უფრო დიდია მათი რაოდენობა, მით მეტი საქონელია საჭირო იმისათვის, რომ უზრუნველყოფილი იყოს წყვეტის აქტივობა.
შპს გლობუსისთვის გაყიდვების საბითუმო მოცულობის დაგეგმვის შერჩეული ვარიანტი ყველაზე მეტად უზრუნველყოფს ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობას და რეალისტურია განხორციელებისთვის, ფინანსური, შრომითი რესურსებიდა მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა.
დასკვნა
ეკონომიკურ ანალიზს ყოველთვის დიდი მნიშვნელობა ენიჭებოდა. ეს საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ როგორც ინდივიდუალური საწარმოს, ასევე საწარმოთა ჯგუფის ეფექტურობა და, საბოლოო ჯამში, მთლიანად ეკონომიკა. მაგრამ განვითარების საბაზრო გზაზე გადასვლასთან ერთად, საბაზრო ეკონომიკის შექმნით, დამოუკიდებელი დამოუკიდებელი საწარმოებისა და ორგანიზაციების უზარმაზარი რაოდენობის გაჩენით, ეკონომიკური ანალიზი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება.
ამ სამუშაოს შედეგად გამოითვალა საწარმოს ეკონომიკური მაჩვენებლები, რომლის გაანალიზების შემდეგ შეგვიძლია ვიპოვოთ მისი მუშაობის გაუმჯობესების გზები.
დისტრიბუციის ხარჯების ოპტიმიზაცია მიმართული უნდა იყოს მათ შემცირებაზე, ვინაიდან დან ოპტიმალური დონეხარჯები დამოკიდებულია დანამატების ზომაზე, ფასებზე და ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობაზე.
ამ მიზნით შპს „გლობუსს“ სჭირდება მიმართულებების შემუშავება, რათა უზრუნველყოს დაზოგვის რეჟიმი, ანუ ხარჯების შემცირება.
თითოეულმა საწარმომ უნდა უზრუნველყოს საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის გაზრდის დაგეგმილი ღონისძიებები. შპს „გლობუსის“ საწარმოსთვის ეს საქმიანობა შეიძლება იყოს შემდეგი ხასიათის:
მომხმარებლისთვის მიწოდებული სხვადასხვა სერვისის განვითარება;
საცალო ფართების ეფექტური გამოყენება და ძირითადი საშუალებების ნაწილის ქირავნობის გადაცემის შესაძლებლობების გამოვლენა;
საბითუმო ვაჭრობის სტრუქტურის გაუმჯობესება
ჭარბი აღჭურვილობის და სხვა ქონების გაყიდვა ან იჯარა;
საქონლის ასორტიმენტის გაფართოება;
გაყიდვების ბაზრის გაფართოება;
მაღაზიების რაოდენობის გაზრდა და ა.შ.
აქტივობების ამ ჩამონათვალიდან გამომდინარეობს, რომ ისინი მჭიდრო კავშირშია საწარმოს სხვა აქტივობებთან, რომლებიც მიმართულია წარმოების ხარჯების შემცირებაზე და პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებაზე. ეს უზრუნველყოფს რეპროდუქციის გაფართოებას და საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესებას, რაც იმას ნიშნავს, რომ მომავალში შექმნის მაღალ მომგებიანობას.
შპს „გლობუსის“ დაგეგმილი წლის ორგანიზების მთავარი ამოცანაა სამუშაოების მომსახურება, ანუ უზრუნველყოს მაღალი ხარისხის და მაღალი ხარისხის სამუშაოსთვის აუცილებელი პირობები.
ამ პრობლემის გადაწყვეტა მიიღწევა სამუშაო ადგილის ყველა საჭირო ნივთით აღჭურვით, კერძოდ:
სამუშაო ადგილის ყველაზე მოსახერხებელი წარმოების განლაგება;
ნორმალური სამუშაო გარემოს შექმნა;
სამუშაოს უსაფრთხოების უზრუნველყოფა;
სამუშაო ადგილის უწყვეტი მომსახურების ორგანიზება;
შრომის რაციონალური ორგანიზაცია.
საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის გეგმის განხორციელების რიტმულობის ანალიზის შედეგად შეიძლება დავასკვნათ, რომ შპს გლობუსი წარმატებით ვითარდება (გეგმა უფრო რიტმულად სრულდება 2008 წელს).
შპს "გლობუსს" აქვს შესაძლებლობა გაზარდოს საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა საქონლის მიღების გაზრდით 17,842 ათასი რუბლით.
საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის დაგეგმვისას გამოყენებული იქნა ტექნიკურ-ეკონომიკური გამოთვლების მეთოდი და ექსპერიმენტულ-სტატისტიკური მეთოდი. პირველი მეთოდის მიხედვით, გაყიდვების ოპტიმალური მოცულობა, რომელიც უზრუნველყოფს შესვენების აქტივობას, უნდა იყოს მინიმუმ 23,272.39 ათასი რუბლი.
ექსპერიმენტული - სტატისტიკური დაგეგმვის მეთოდის გამოყენებით, საბითუმო გაყიდვების მოცულობა იქნება 57816,5 ათასი რუბლი.
შპს გლობუსის ფინანსური მდგომარეობის ანალიზმა და მისმა ცვლილებებმა 2007 წლიდან 2008 წლამდე გაანალიზებულ პერიოდში აჩვენა, რომ კომპანიას მთლიანობაში აქვს სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა.
ფინანსური მდგომარეობის ეკონომიკური ანალიზის მიზნებია: საწარმოებში ფინანსური რესურსების გამოყენების ობიექტური შეფასება, სასოფლო-სამეურნეო რეზერვების იდენტიფიცირება ფინანსური მდგომარეობის გასაძლიერებლად, აგრეთვე საწარმოებსა და გარე ფინანსურ და საწარმოებს შორის ურთიერთობების გაუმჯობესება. საკრედიტო ორგანოები.
ფინანსური მდგომარეობასაწარმო, მისი მდგრადობა და სტაბილურობა დამოკიდებულია მისი წარმოების, კომერციული და ფინანსური საქმიანობის შედეგებზე.
საწარმოს ფინანსური სტაბილურობის გასაუმჯობესებლად აუცილებელია ვალდებულებების სტრუქტურის ოპტიმიზაცია, სტაბილურობა შეიძლება აღდგეს რეზერვებისა და ხარჯების გონივრული შემცირებით ან მათი ეფექტური გამოყენებით.
შემდგომისთვის, წარმატებული სამუშაოკომპანია გთავაზობთ შემდეგ რეკომენდაციებს:
ორგანიზაციის მთელი ეკონომიკური (მართვის) პროცესის კრიტიკული ანალიზი თავიდან ბოლომდე, რათა დარწმუნდეს, რომ ყველა კომპონენტი არის აუცილებელი და შესაბამისი კომპანიის ეფექტური ფუნქციონირებისთვის;
ხარჯების, ასორტიმენტის, პროდუქციის ხარისხისა და ფასის ანალიზი;
ეკონომიკური საქმიანობის აუდიტი, ფარული ხარჯების იდენტიფიცირება და მათი აღმოფხვრა;
ალტერნატივების იდენტიფიცირება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ დაიპყროთ ბაზრის ახალი სეგმენტები და გააფართოვოთ იგი;
ხარჯების ცვლილებების ანალიზი გაყიდვებისა და პროდუქციის ასორტიმენტის ზრდასთან ერთად, ასევე ახალ, უფრო მომგებიან მწარმოებლებთან წვდომის კუთხით;
სამომხმარებლო მოთხოვნის შეფასება, მისი მგრძნობელობა პროდუქციის ასორტიმენტისა და ფასის მიმართ;
მიღებული გადაწყვეტილებების შეფასება და მათი რისკის ხარისხი.
ბიბლიოგრაფია
1. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი. –მ.: იუსტიციის სამინისტრო, 1996 წ
2. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი. - მოსკოვი: ომეგა - L, 2008 - 572 გვ. (რუსეთის ფედერაციის კოდექსი)
3. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი (2005 წლის 1 თებერვლის მდგომარეობით) ნოვოსიბირსკი: Sib.univ.izd-vo, 2005, 206s.
4. დებულება ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ "ორგანიზაციის შემოსავლები" PBU 9/99, დამტკიცებული რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს ბრძანებით 06.05.1999 No32n.
5. დებულება ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ "ორგანიზაციის ხარჯები" PBU 10/99, დამტკიცებული რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს ბრძანებით 06.05.1999 No33n.
6. დებულება ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ "ინვენტარის აღრიცხვა" PBU 5/01, დამტკიცებული რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს ბრძანებით 09.06.2001 No 44n.
7. ალბეკოვი ა.უ., სოგომონიანი ს.ა. ბიზნეს საწარმოს ეკონომიკა. სერია „სახელმძღვანელოები. სასწავლო საშუალებები. -დონის როსტოვი: ფენიქსი, 2002 წ
8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. საბითუმო ვაჭრობის საფუძვლები. პრაქტიკული კურსი. - მეუღლე-პეტერბურგი.: ნევა-ლადოგა-ონეგა, 2003 წ.
9. ნაგოვიცინა ლ.პ. როგორ მართოთ ინვენტარი. - მ.: ეკონომიკა, 2004 წ.
10. რაიცკი კ.ა. საწარმოთა ეკონომიკა: სახელმძღვანელო უმაღლესი სკოლებისთვის. - მე-3 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი - მ .: საგამომცემლო და სავაჭრო კორპორაცია "დაშკოვი და კო" 2003 წ
11. სერგეევი ი.ვ. საწარმოს ეკონომიკა: სახელმძღვანელო- მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 1997 წ.
12. სავაჭრო ბიზნესი: ეკონომიკა და ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / გენერალური რედაქციით პროფ. ლ.ა. ბრაგინი და პროფ. თ.პ. დანკო - მ .: INFRA - M, 2005 წ.
13. ფინანსები: სახელმძღვანელო. / რედ. პროფ. ᲕᲐᲠ. კოვალევა. - მე-3 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 1998 წ.
14. ჩერნოვი ვ.ა. ეკონომიკური ანალიზი: ვაჭრობა, კვება, ტურისტული ბიზნესი: პროკ. შემწეობა. / რედ. პროფ. მ.ი. ბაკანოვი. - M.: UNITI - DANA, 2003 წ.
15. ჩუევი ი.ნ., ჩეჩევიცინა ლ.ნ. საწარმოთა ეკონომიკა: სახელმძღვანელო. - მ .: საგამომცემლო და სავაჭრო კორპორაცია "დაშკოვი და კ", 2003 წ.
16. სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა და საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / ა.ნ. სოლომატინა - მე-2 გამოცემა, შესწორებული და დამატებული - M.: INFRA - M, 2004 წ.
17. კომერციული საწარმოს ეკონომიკა: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის / ა.ი. გრებნევი, იუ.კ.ბაჟენოვი და სხვები; - მ.: ეკონომიკა, 2006 წ.
18. სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა / სახელმძღვანელო სასაქონლო ექსპერტებისთვის / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – მე-5 გამოცემა, შესწორებული. და დაამატეთ. - მ.: ეკონომიკა, 2003 წ.
ორგანიზაცია საბითუმო ვაჭრობა (2)
რეზიუმე >> მარკეტინგი... სისტემებიპროცესების ურთიერთობები საბითუმო ვაჭრობა ... განხორციელებასაცალო ქსელის საშუალებით. გაყიდვების დიაპაზონის მიხედვით პროდუქტებიგანასხვავებენ შემდეგ ტიპებს საბითუმო ვაჭრობა: საბითუმო ვაჭრობა... ინდუსტრიები საბითუმო ვაჭრობა. 2. ორგანიზაცია საბითუმო ვაჭრობაზე საწარმოდა...
ორგანიზაცია საბითუმო ვაჭრობა (3)
რეზიუმე >> მენეჯმენტი... . Საბითუმობრუნვა მიერ განხორციელებამოიცავს საქონლის გაყიდვას ორგანიზაციებიდა საწარმოებისაცალო ვაჭრობამდებარეობს საქმიანობის არეალში საბითუმო საწარმოები. ინტრასისტემა საბითუმო ...
საბითუმო ვაჭრობა (3)
რეზიუმე >> ეკონომიკა... სისტემა ორგანიზაციები საბითუმო ვაჭრობაგანხორციელების ძირითადი ფორმები საბითუმო ვაჭრობაარიან: ვაჭრობაზე საბითუმობაზრები; საბითუმო სავაჭრო ცენტრები; საბითუმოსაწყობები (ბაზები). საწარმოები... გადაწყვიტოს განხორციელება პროდუქტები; ნებაყოფლობითი რეჟიმი...
სასაქონლო ოპერაციების აღრიცხვა, ანალიზი და აუდიტი ქ საბითუმო ვაჭრობა OOO PKF UNI-ს მაგალითზე
რეზიუმე >> ბუღალტერია და აუდიტი... საბითუმო ვაჭრობა საბითუმო ვაჭრობაყიდის საქონელს, პროდუქტები საწარმოები, ინსტიტუტები, მიწოდება და მარკეტინგი, შუამავალი და სხვა ორგანიზაციები... ტრანსპორტირება, შენახვა და განხორციელება, შენახვის ვადა და განხორციელებაღირებულების პროცენტულად...
კომერციულ საწარმოში საქმიანობის ორგანიზების სპეციფიკური მახასიათებელია ის, რომ აქ ხდება არა მხოლოდ საქონლის გადაადგილების პროცესი წარმოების სფეროდან მოხმარების სფეროში, არამედ ხდება ღირებულების ფორმების ცვლილება. ამიტომ ვაჭრობა მოითხოვს როგორც ვაჭრობის, ასევე ტექნოლოგიური პროცესის კომპეტენტურ ორგანიზაციას.
ტექნოლოგიური პროცესი მოიცავს თანმიმდევრულად ურთიერთდაკავშირებულ მეთოდებს, ტექნიკას და შრომით ოპერაციებს, რომლებიც მიზნად ისახავს საქონლის სამომხმარებლო თვისებების შენარჩუნებას და საქონლის სავაჭრო ქსელსა და მომხმარებლებთან მიწოდების დაჩქარებას. ტექნოლოგიური პროცესი უზრუნველყოფს ნაკადების დამუშავებას, დაწყებული მაღაზიაში საქონლის მიღებით და დამთავრებული გასაყიდად მათი სრული მომზადებით. ტექნოლოგიური პროცესი მოიცავს ისეთ ოპერაციებს, როგორიცაა საქონლის მიღება რაოდენობა და ხარისხი, საქონლის შენახვა, შეფუთვა და შეფუთვა, მათი გადაადგილება და გამოფენა მაღაზიების სავაჭრო სართულებში და ა.შ.
საბითუმო ვაჭრობაში ვაჭრობის და ტექნოლოგიური პროცესის სქემა ნაჩვენებია სურათზე 3.
ბრინჯი. 3. კომერცია - ტექნოლოგიური პროცესისაბითუმო ვაჭრობაში.
როგორც სურათი 3-დან ჩანს, საბითუმო ვაჭრობაში ვაჭრობა და ტექნოლოგიური პროცესი მოიცავს საქონლის მიღებას, რომლის დროსაც ხდება საქონლის რაოდენობა და ხარისხიანი და გადმოტვირთვა. სავაჭრო პროცესი უზრუნველყოფს ღირებულების ფორმების ცვლილებას. ამ პროცესის თავისებურება მდგომარეობს იმაში, რომ აქ შრომის საგანი არა მხოლოდ საქონელია, არამედ მყიდველებიც. მაღაზიის თანამშრომლები ყიდიან საქონელს და ემსახურებიან მომხმარებლებს, ხოლო მომხმარებლები მონაწილეობენ ვაჭრობის პროცესში. მომხმარებლებისთვის საქონლის პირდაპირი მიწოდების უზრუნველყოფა, სავაჭრო პროცესიმოიცავს კომერციულ საქმიანობას, როგორიცაა მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლა, ასორტიმენტის ფორმირება და საქონლის რეკლამირება, მომხმარებლის მიწოდება. დამატებითი სერვისები, საქონლის მიმდინარე შევსება და ა.შ.
საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციული ფორმები
საბითუმო ვაჭრობა აკავშირებს ეკონომიკის პრაქტიკულად ყველა დარგს, ყველა საწარმოსა და ორგანიზაციას, რომლებიც დაკავებულნი არიან მატერიალურ წარმოებასა და სასაქონლო მიმოქცევაში. იგი მოიცავს საქონლის პოპულარიზაციის ეტაპებს მწარმოებლებიდან საცალო ვაჭრობამდე. არსებობს საბითუმო ვაჭრობის შემდეგი ფორმები:
პირდაპირი კავშირები მწარმოებლებსა და მყიდველებს შორის;
შუამავალი ორგანიზაციებისა და საწარმოების მეშვეობით;
· ბაზრის მონაწილეთა კომერციული კონტაქტები.
პირდაპირი კავშირები ეკონომიკურ ურთიერთობებში საქონლის მწარმოებლებსა და მყიდველებს შორის ხდება პროდუქციის პარტიების ტრანზიტის (გადაზიდვის) მიწოდების დროს.
პროდუქციის მიწოდების ეკონომიკური ურთიერთობები შეიძლება იყოს მოკლევადიანი ერთ წლამდე და გრძელვადიანი. პროდუქციის ასორტიმენტის სწრაფი ცვლილება, მისი ასორტიმენტის განახლების მაღალი ტემპი, მოხმარების ერთჯერადი ბუნება მოითხოვს მოკლევადიან ეკონომიკურ კავშირებს, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში გრძელვადიანი კავშირები ეკონომიკურად უფრო ხელმისაწვდომია.
პირდაპირი გრძელვადიანი ეკონომიკური ურთიერთობების ორგანიზება საშუალებას იძლევა:
· გაათავისუფლოს მხარეები მიწოდების ხელშეკრულების ყოველწლიური შედგენისგან (ხელშეკრულება გაფორმებულია რამდენიმე წლით);
პერიოდულად შეცვალოს დიაპაზონი და კვარტალური მიწოდების დრო;
· პროდუქციის წარმოების ტექნოლოგიის შემუშავება და ამით მისი ხარისხის გაუმჯობესება;
დაინტერესებულ საწარმოებთან წარმოების განრიგის კოორდინაცია;
· სპეციფიკაციების წარდგენის ვადების შემცირება;
შეამცირეთ დოკუმენტაცია მიმოქცევის არეალში.
საბითუმო ვაჭრობა შუამავალი ორგანიზაციებისა და საწარმოების მეშვეობით (საბითუმო მაღაზიები და ბაზები, მცირე საბითუმო და კომპანიის მაღაზიები და ა.შ.) მიზანშეწონილია მყიდველებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტს ერთჯერადად ან ტრანზიტის ნორმებზე ნაკლები მოცულობით.
ბაზრის სუბიექტების კომერციული კონტაქტები რამდენიმე ტიპისაა. ასე რომ, ამჟამად, პირდაპირი სასაქონლო ბირჟა ძალიან გავრცელებულია - ბარტერული გარიგებები . ამ შემთხვევაში გამოიყენება ხელშეკრულებები კონკრეტული ტიპის პროდუქტის ერთი საწარმოდან მეორეზე მიწოდებაზე და პირიქით. ფართოდ გავრცელდება აუქციონის ვაჭრობა, რომელშიც გამყიდველი, რათა მიიღოს უმაღლესი მოგებაიყენებს გაყიდვაზე დამსწრე მყიდველების კონკურენციას. საბითუმო ვაჭრობაში მნიშვნელოვანი როლი ენიჭება სასაქონლო ბირჟას. სასაქონლო ბირჟებიგანახორციელოს არა საქონლის ყიდვა-გაყიდვა, როგორც ასეთი, არამედ მათი მიწოდების ხელშეკრულებები. ამავდროულად, ხორციელდება ხელშეკრულებების უფასო ყიდვა-გაყიდვა (მყიდველი თავისუფალია აირჩიოს გამყიდველი, გამყიდველი - მყიდველი). მწარმოებელსა და პოტენციურ მყიდველებს შორის კომერციული კონტაქტების დამყარების შესაძლებლობა იქმნება საბითუმო ბაზრობები. ბაზრობების საბითუმო მიზანია პირდაპირი საქმიანი კონტაქტების დამყარება ბაზრის სუბიექტებს შორის (მწარმოებლები, შუამავლები, მყიდველები),
დაინტერესებულია კონკრეტული კომერციული პროდუქციის ყიდვა-გაყიდვით.
საქონლის საბითუმო გაყიდვის პირდაპირი ფორმა
პროდუქციის გაყიდვები- არის მისი გაყიდვა საქონლის ფულად გადაქცევისა და მომხმარებლის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. პროდუქციის გაყიდვები მარკეტინგის ნაწილია, მისი ეფექტურობა დამოკიდებულია სარეკლამო მუშაობაზე, ბაზრის კვლევასა და პროდუქციის ასორტიმენტის დაგეგმვაზე.
საქონლის პირდაპირი საბითუმო ოპერაციები ხორციელდება მწარმოებლების მიერ შუამავლების ჩარევის გარეშე. საქონლის პირდაპირი გაყიდვა ახლა ძალიან ფართოდ არის გავრცელებული.
საქონლის პირდაპირი გაყიდვის ფორმას აქვს მთელი რიგი უპირატესობები. პირველ რიგში, ამ ფორმით, მწარმოებელ საწარმოს შეუძლია უკეთ შეისწავლოს თავისი საქონლის ბაზარი, შეინარჩუნოს მჭიდრო თანამშრომლობა მთავარ მომხმარებლებთან. მეორეც, მიმდინარეობს პროდუქციის ხარისხის ამაღლებისკენ მიმართული სამეცნიერო კვლევები. მესამე, პროდუქციის პირდაპირი საბითუმო ვაჭრობა აჩქარებს გაყიდვების ციკლს და, შესაბამისად, კაპიტალის ბრუნვას, რაც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ მთლიანი მოგება.
ამავდროულად, საქონლის გაყიდვის პირდაპირი ფორმა ზრდის მწარმოებლის ხარჯებს, რადგან ის იძულებულია შექმნას საქონლის ძვირადღირებული მარაგი, უზრუნველყოს მათი შენახვა და გაყიდვა კონკრეტული მომხმარებლებისთვის. ამიტომ, მხოლოდ დიდი კონკურენტუნარიანი საწარმოებიშეუძლიათ საკუთარი პროდუქციის გაყიდვა. სამრეწველო საქონლის პირდაპირი გაყიდვა შეიძლება განხორციელდეს საკუთარი რეგიონალური გაყიდვების ფილიალების მეშვეობით. ამ ფილიალების დახმარებით მწარმოებელს საშუალება აქვს შეინახოს პროდუქცია და გააკონტროლოს მისი განხორციელების პროცესი. გაყიდვების რეგიონული ფილიალები ხდება პირდაპირი გავლენის საშუალება ბაზარზე, ხოლო ნაწილი სავაჭრო მოგებას იღებს სამრეწველო საწარმოები(ფირმები). ზოგჯერ მწარმოებლები აწყობენ თავიანთი პროდუქციის საწყობს მომხმარებელთან ერთად. როგორც წესი, სამრეწველო პროდუქციის გაყიდვის ეს მეთოდი გავრცელებულია განვითარებულ ქვეყნებში იმ შემთხვევებში, როდესაც მომხმარებელი ყოველწლიურად 100 000 დოლარზე მეტ პროდუქტს ყიდულობს მომწოდებლისგან.
გარდა გაყიდვების ფილიალებისა, მწარმოებლებს შეუძლიათ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვა საკუთარი გაყიდვების ოფისების მეშვეობით, რომლებიც ჩვეულებრივ განლაგებულია საწარმოო ობიექტებში და არ ქმნიან მარაგებს.
რუსეთის ფედერაციაში პროდუქციის პირდაპირი საბითუმო გაყიდვები ხორციელდება საწარმოო საწარმოების გაყიდვების განყოფილებების მეშვეობით და ძალიან იშვიათად საწარმოო საწარმოებში შექმნილი საბითუმო გაყიდვების ბაზებით. ინდივიდუალური საწარმოები ყიდიან საქონელს საცალო ქსელის საშუალებით.
სამრეწველო საწარმოები (ფირმები) იძენენ მაღაზიების მფლობელობას რამდენიმე მიზეზის გამო. პირველი, პროდუქციის გაყიდვა დამოუკიდებელი საბითუმო მოვაჭრეების მეშვეობით ძალიან ძვირია. მეორეც, საკუთარი მაღაზიების დახმარებით, სამრეწველო საწარმოები სწავლობენ ბაზარს, იკვლევენ ვაჭრობის ახალ ფორმებს და მოვლა. მესამე, საცალო მაღაზიების საკუთარი ქსელის ქონა ძალიან აადვილებს საცდელი ბაზრის შექმნას და გამოყენებას ახალი პროდუქტების მოთხოვნის შესამოწმებლად და შესასწავლად.
საქონლის გაყიდვის პირდაპირი ფორმით გამოიყენება პირდაპირი მარკეტინგი (პირდაპირი მარკეტინგი) და სატელეფონო მარკეტინგი.
Პირდაპირი მარკეტინგი- ეს არის პირდაპირი მუშაობა მომხმარებლებთან, მწარმოებლების რეგულარული კონტაქტები მათ კლიენტებთან. ტელეფონის მარკეტინგი- კლიენტებთან ურთიერთობა ტელეფონით. უფრო მეტიც, მოთხოვნების მიღება შესაძლებელია ტელეფონით არა მხოლოდ კომპანიის საქონლისა და მომსახურების, არამედ შემდგომი მოვლის შესახებ.
საქონლის არაპირდაპირი საბითუმო ვაჭრობის კომერციული ფორმა
საქონლის საბითუმო გაყიდვის კომერციული ფორმამოიცავს განხორციელების ორ გზას:
დამოუკიდებელი საბითუმო მოვაჭრეების მეშვეობით;
აგენტების მეშვეობით
ბროკერებს.
საქონლის არაპირდაპირი საბითუმო ვაჭრობის ფორმა მოიცავს მარკეტინგის ან ბაზრის დაფარვის სტრატეგიის შემდეგ ტიპებს (მეთოდებს):
· ინტენსიური;
შერჩევითი (შერჩევითი);
ექსკლუზიური დისტრიბუცია და ფრენჩაიზია;
მიზანმიმართული;
არ არის მიზანმიმართული.
ინტენსიური მარკეტინგი ნიშნავს ყველა შესაძლო მარკეტინგული შუამავლის მარკეტინგულ პროგრამასთან დაკავშირებას, განურჩევლად მათი საქმიანობის ფორმისა. ამ ტიპის მარკეტინგი გამოიყენება დასავლეთის ქვეყნებში როგორც სამომხმარებლო, ასევე ბრენდირებული საქონლის მიმართ. ამ ტიპის უპირატესობა არის ძალიან მკვრივი გაყიდვების ქსელის არსებობა, ხოლო მინუსი არის მცირე მყიდველების დიდი რაოდენობით არსებობა და კომპლექსური კონტროლი მათ გადახდის უნარზე.
შერჩევითი (შერჩევითი) მარკეტინგი ითვალისწინებს შუამავლების რაოდენობის შეზღუდვას მომსახურების, სათადარიგო ნაწილების მიწოდების და სარემონტო მაღაზიების შექმნის შესაძლებლობის მიხედვით. ყველაზე ხშირად, ასეთი გაყიდვები გამოიყენება ძვირადღირებული, პრესტიჟული საქონლისთვის.
ექსკლუზიური დისტრიბუცია და ფრენჩაიზინგი არის გზა მწარმოებლისთვის, რომ მიაღწიოს ბაზარზე მხოლოდ ერთი ტრეიდერის (ფირმის) მეშვეობით. მოვაჭრე ვალდებულია არ გაყიდოს კონკურენტი ბრენდის საქონელი, განახორციელოს მწარმოებლის პოლიტიკა. ფრანშიზა - ითვალისწინებს გრძელვადიან სახელშეკრულებო ურთიერთობებს მწარმოებელსა და ფირმას (ფრენჩაიზორს) შორის, რომელიც ყიდის საქონელს შეზღუდულ ტერიტორიაზე.
მიზნობრივი მარკეტინგი მოიცავს მარკეტინგული ღონისძიებების ერთობლიობას, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა კონკრეტულ ჯგუფზე.
არამიზნობრივი მარკეტინგი შეიცავს ყველა პოტენციურ მომხმარებელს მარკეტინგულ აქტივობებს. ამ ტიპის მარკეტინგი მოითხოვს დიდ სარეკლამო ხარჯებს.
საბითუმო საწარმოების ეკონომიკური ურთიერთობების ორგანიზების საუკეთესო ფორმა საქონლის გაყიდვისთვის მომსახურე სავაჭრო საწარმოებთან არის საქონლის გაყიდვის ხელშეკრულებები, სახელშეკრულებო ურთიერთობები არის კომუნიკაციის საუკეთესო ფორმები საბითუმო ბაზების სტაბილური ურთიერთობით მათ მომხმარებლებთან. საბაზრო ურთიერთობებზე გადასვლამდე საბითუმო დეპოების სახელშეკრულებო ურთიერთობები მომსახურე საცალო ქსელთან ფორმალური, არაეფექტური ხასიათისა იყო. საცალო საწარმოების მიერ ამ ხელშეკრულებების შესრულების აღრიცხვა პრაქტიკულად არ განხორციელებულა, საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების საკითხები წყდებოდა საბითუმო დეპოების შეხედულებისამებრ. როგორც წესი, საცალო ვაჭრობის საწარმოები არ აწესებდნენ ჯარიმებს საბითუმო ბმულებზე, ურთიერთობის გაფუჭების შიშით.
საბაზრო ურთიერთობებმა გამოიწვია ფუნდამენტური ცვლილებები საკონტრაქტო ურთიერთობებში საქონლის მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის. საბითუმო დეპოები და საქონლის მყიდველები გახდნენ დამოუკიდებელი, თანაბარი პარტნიორები, რომლებიც ხელმძღვანელობენ ეკონომიკურ ურთიერთობებში მხოლოდ საკუთარი ინტერესებითა და ფინანსური სარგებლით. საქონლის მყიდველებს უფლება აქვთ თავისუფლად აირჩიონ მომწოდებლები და თავად განსაზღვრონ მათთან ეკონომიკური ურთიერთობების ფორმები. მიმწოდებლებისგან საქონლის ერთჯერადი, ეპიზოდური შესყიდვის შემთხვევაში, მყიდველებს, მათი შეხედულებისამებრ, შეუძლიათ საქონლის შეძენა ხელშეკრულებების გაფორმების გარეშე მათ მიერ წარმოდგენილი შეკვეთების (ტენდერების) საფუძველზე, მხარეთა შეთანხმებით, გადახდის დოკუმენტების გაცემით. გაყიდვის ხელშეკრულებები იდება მხარეებს შორის სტაბილური ეკონომიკური ურთიერთობებით და საკმაოდ დიდი რეგულარული მიწოდებით. ნასყიდობის ხელშეკრულებით გათვალისწინებული უნდა იყოს საქონლის რაოდენობა, ასორტიმენტი და მიწოდების დრო, მიწოდების წესი, საქონლის ხარისხი და სისრულე და მხარეთა ქონებრივი პასუხისმგებლობა. კერძოდ, მნიშვნელოვანია ხელშეკრულებებში განისაზღვროს საქონლის მიმდინარე მიწოდების შესახებ განცხადებების წარდგენის პროცედურა, საბითუმო მოვაჭრეების პასუხისმგებლობა ასორტიმენტის სიით გათვალისწინებული საქონლის მაღაზიებში მიტანის შესახებ განცხადების შეუსრულებლობის თითოეულ შემთხვევაში. ასევე საცალო მოვაჭრეების პასუხისმგებლობა საქონლის მაღაზიებში მიტანის (მიტანის) შესახებ განაცხადის წარუდგენლობის ან დაგვიანებით წარდგენის თითოეულ შემთხვევისთვის. ხელშეკრულება უნდა ითვალისწინებდეს საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდების შესაძლებლობას დახარისხებული სახით პირდაპირ საცალო ვაჭრობის საწარმოებში, მიმწოდებლისგან საქონლის პირადი შერჩევის პროცედურა, ანგარიშსწორების პროცედურა, ფასები, საბითუმო ვაჭრობის მომსახურების მიწოდების პროცედურა, მათი ღირებულება და სხვა პირობები.
ბრინჯი. 4. საბითუმო ვაჭრობაში სამუშაო პროცესის ორგანიზების სქემა გამოთვლებში საბითუმო საწარმოს მონაწილეობით.
საქონლის საბითუმო ვაჭრობა, საცალო ვაჭრობისგან განსხვავებით, არის საქონლის მიყიდვა საბითუმო მყიდველებზე (საწარმოებზე). ასეთი გაყიდვის შედეგი გამოიხატება საბითუმო ბრუნვის გარკვეული ოდენობით, ბაზის საქმიანობის ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელი. საქონლის საბითუმო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს ორი ფორმით - ტრანზიტში, როდესაც საბითუმო ბაზა ყიდის საქონელს საწყობში მიტანის გარეშე და მათი საწყობიდან საქონლის გაყიდვით.
რეალიზაციის ამ ფორმების შედეგი იქნება საბითუმო ტრანზიტული ბრუნვა და, შესაბამისად, საბითუმო საწყობის ბრუნვა. სავაჭრო დეპოების საბითუმო ბრუნვაში უპირატესი წილი უკავია საბითუმო და სასაწყობო ბრუნვას. საბითუმო დეპოების სატრანზიტო ბრუნვა, თავის მხრივ, იყოფა ბრუნვად ანგარიშსწორებაში მონაწილეობით (გადახდილი ან ბაზის მიერ საკუთარი სახსრების ინვესტიციით) და ანგარიშსწორებაში მონაწილეობის გარეშე (გადაუხდელი, ორგანიზებული).
ანგარიშსწორებაში მონაწილეობით ტრანზიტის დროს ბაზა მიმწოდებელს უხდის გადაზიდული საქონლის ღირებულებას, რომელსაც შემდეგ იღებს თავისი მომხმარებლებისგან. ანგარიშსწორებაში მონაწილეობის გარეშე ტრანზიტის დროს მიმწოდებელი გადახდის ანგარიშ-ფაქტურებს წარუდგენს არა საბითუმო ბაზას, არამედ უშუალოდ მიმღებს. სატრანზიტო ბრუნვის ორგანიზებისას, საბითუმო ბაზა ასრულებს შუამავალ როლს მიმწოდებელსა და მიმღებს შორის. ამასთან, იგი დებს ხელშეკრულებებს მიმწოდებელთან და მიმღებთან, წარუდგენს შეკვეთებს (შეკვეთებს), აკონტროლებს კონტრაქტების შესრულებას.
სატრანზიტო ბრუნვის შრომის ინტენსივობა გაცილებით დაბალია, ვიდრე სასაწყობო ბრუნვა, შესაბამისად, შედარებით მაღალი სატრანზიტო მარჟებით (მარკუპებით), ის მომგებიანია საბითუმო დეპოებისთვის. საბითუმო მყიდველებმა უნდა უზრუნველყონ საქონლის ტრანზიტული მიწოდების შესაძლებლობა და სატრანზიტო მარჟის ზომა (მარკეტები) ბაზებთან კონტრაქტებში.
საქონლის ტრანზიტული გადაზიდვის საფუძველია შეკვეთა, რომელიც გაცემულია საბითუმო მოვაჭრის მიერ და მიმართა კონკრეტულ მიმწოდებელს (მწარმოებელს), ხოლო ასლი ეგზავნება მყიდველს - ბაზის კლიენტს. შეკვეთას რამდენიმე მიმღებისთვის ეწოდება განაწილების შეკვეთა.
პირველი კვარტლის შეკვეთები, როგორც წესი, თან ერთვის ხელშეკრულებას, ხოლო მომდევნო კვარტალებისთვის ისინი წარდგენილია მყიდველის მიერ შესაბამისი კვარტალის დაწყებამდე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. შეკვეთების ასლები ეგზავნება ყველა მიმღებს. შეკვეთები და შეკვეთები გაიცემა ერთიანი ფორმების მიხედვით, რომლებიც შეიცავს კორესპონდენტს (მიმწოდებლისა და მყიდველის დეტალები, შეკვეთის საფუძველი, გადამხდელის დასახელება) და ინვოისი (პროდუქტის დასახელება, რაოდენობა, ფასი, თანხა და ა.შ.). ნაწილები.
ბრინჯი. ხუთი საბითუმო ვაჭრობაში საქონლის გადაადგილების სქემა
საბითუმო საწყობის ბრუნვის შემთხვევაში გამოიყენება საწყობებიდან საქონლის საბითუმო რეალიზაციის შემდეგი მეთოდები: მყიდველების მიერ საქონლის პირადი შერჩევით; წერილობითი, ტელეფონის, ტელეგრაფის, ტელეტიპის, ტელეფაქსის მოთხოვნით (შეკვეთებით); მოგზაური მერჩენდისერების (მოგზაური გამყიდველების) და კომერციული ნიმუშების მობილური ოთახების მეშვეობით; ავტოსაწყობების მეშვეობით; საფოსტო ამანათები. პირადი შერჩევით საქონლის გაყიდვა ხდება, როგორც წესი, კომპლექსური ასორტიმენტის პროდუქციისთვის (ქსოვილი, სამოსი, ნაქსოვი ტანსაცმელი, გალავანი და ა. კოოპერატივის ან მაღაზიის წარმომადგენელი. მყიდველებისთვის საქონლის შერჩევისას კომფორტის შესაქმნელად, სამომხმარებლო თანამშრომლობის საბითუმო ბაზები აწყობენ საქონლის საბითუმო გაყიდვას სასაქონლო ნიმუშების დარბაზებში. კომერციული ნიმუშების დარბაზი თანამედროვე ბაზის კომერციული ცენტრია. მასში კონცენტრირებულია საქონლის გაყიდვის ორგანიზაციასთან დაკავშირებული ძირითადი სამუშაო: მყიდველების გაცნობა საწყობებში არსებული საქონლის ნიმუშების, ასევე ახალი საქონლის, გაყიდვის შესაბამისი დოკუმენტაციის რეგისტრაცია საქონლის ოპერატიულ აღრიცხვაში. აქ ხაზგასმულია მერჩენდაიზერების სამუშაო ადგილები საჭირო ორგანიზაციული და ტექნოლოგიური აღჭურვილობით.
სასაქონლო ნიმუშების დარბაზებში ასევე არის სამუშაო ადგილები საქონლის გამყიდველებისა და ინვოისისტებისთვის, რომლებიც, საწყობების სპეციალიზაციის მიხედვით, ყალიბდებიან შესაბამის განყოფილებებად და ჯგუფებად. მერჩანდაიზერ-გამყიდველი მყიდველის წარმომადგენელთან ერთად გაცნობის საფუძველზე კომერციული ნიმუშებიხოლო საქონლის მყიდველის მიერ შერჩევისას ადგენს ბრძანებას (შერჩევის სია) საწყობში საქონლის შესარჩევად, რომელსაც ორივე ხელს აწერს. შეკვეთის ერთი ეგზემპლარი გადაეცემა მყიდველს კონტროლისთვის, მეორე - ინვოისის გასაცემად, მესამე საწყობში ინდივიდუალური შერჩევისა და საქონლის გასაშვებად მომზადებისთვის. საქონლის გადაადგილების აღრიცხვის მიზნით ვაჭრები-გამყიდველები ავსებენ ბარათებს რაოდენობრივად ჯამური აღრიცხვისთვის, რომლებიც შეჯამებულია საქაღალდეებში თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის.
საქონლის რეალიზაცია წერილობითი, ტელეგრაფიული და სატელეფონო მოთხოვნით წინასწარი პირადი შერჩევის გარეშე ხორციელდება მარტივი ასორტიმენტის საქონელზე ან კომპლექსური ასორტიმენტის ცნობილ საქონელზე.
ბაზაში ფოსტით ან ტელეფონით მიღებული განაცხადები რეგისტრირდება სპეციალური ჟურნალი, შეამოწმეთ დადებულ ხელშეკრულებასთან შესაბამისობის კუთხით და გადაცემა შესასრულებლად. მიზანშეწონილია განაცხადების შედგენა დადგენილი ფორმის ფორმებზე, დაბეჭდილი და გაგზავნილი მყიდველებისთვის.
ორგანიზებულია ცალკე საბითუმო ბაზები საფოსტო ოფისებიმოსახლეობასთან ან მაღაზიებთან ამანათების გაგზავნა სხვადასხვა არასასურსათო პროდუქციით. ვაჭრობის ეს ფორმა ხორციელდება სპეციალური კატალოგების მიხედვით, სადაც მოცემულია ამანათებით გაგზავნილი საქონლის აღწერა (აღწერილობა), ასევე მათი გადახდისა და შეკვეთის პირობები.
საქონლის ამანათების პირდაპირ საჯაროდ გაგზავნას ეწოდება ინდივიდუალური ან საცალო საფოსტო შეკვეთა. ინდივიდუალური ამანათებით ვაჭრობას დიდი პერსპექტივა აქვს მისი განვითარებისთვის, განსაკუთრებით მცირე სოფლებისა და შორეული დასახლებების მაცხოვრებლებისთვის, სადაც არ არის სტაციონარული საცალო ვაჭრობის ქსელი.
საბითუმო ბაზებმა შეიძლება გამოიყენონ საბითუმო ვაჭრობის სხვა ფორმები და მეთოდები. საბაზრო ურთიერთობების პირობებში ინდივიდუალური საბითუმო საწარმოები აწყობენ და საცალო ვაჭრობასაქონელი მოსახლეობას საკუთარი მაღაზიების (კარვების) მეშვეობით ან ავტო მაღაზიების გამოყენებით. ამ შემთხვევაში საბითუმო ბაზები ფაქტობრივად გარდაიქმნება საბითუმო და საცალო საწარმოებად (ფირმებად) ან სავაჭრო სახლებად.
საბითუმო ბაზის მიერ მათი მომხმარებლებისთვის მიწოდებული სერვისები, როგორც წესი, ფასიანია. საბითუმო მოვაჭრესა და მომხმარებელს შორის დადებულ კონტრაქტებში უნდა დადგინდეს მომსახურების გადახდის კონკრეტული ოდენობები. მათ უნდა ასახონ ამ სერვისების ხარჯები, მათი შრომის ინტენსივობის გათვალისწინებით და უზრუნველყონ ამ ოპერაციების ნორმალური მომგებიანობა და ეკონომიკურად დაინტერესდნენ საბითუმო საწარმოები თავიანთი მომხმარებლებისთვის მომსახურების მიწოდებით. შესაბამისად, საბითუმო საწარმოს შემოსავალი შედგება საქონლის რეალიზაციისგან - სავაჭრო დანამატები და საბითუმო ვაჭრობის მომსახურების საფასური.
ამრიგად, საქონლის საბითუმო გაყიდვის ორგანიზაცია და ტექნოლოგია არის კომერციული და მარკეტინგული საქმიანობაფირმები.
საქონლის მყიდველებთან ეკონომიკური ურთიერთობების დამყარება;
საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაცია და ტექნოლოგია;
აღრიცხვის ორგანიზება და მარაგების შევსება;
ყველა ამ სფეროს ოპტიმალური განხორციელებით შესაძლებელია საბითუმო კომპანიის წარმატებული ოპერირება.
